【快消品】关于某快消品的成功案例分析(WORD档)

“娃哈哈营养快线”成功案例分析“娃哈哈营养快线”成功案例分析, 行业:食品饮料, 案例类型:全案媒体类型:混媒, 策划执行单位:TOM户外传媒集团•福建唐码新奥公司, 实施时间:2004 实施地点:全国性案例简介广告主:娃哈哈实施时间:2004年底至今实施范围:全国核心策略:线上线下联动，打造国内第一款早餐高端饮品创新点:营养早餐从早餐饮品进入日常消费，从白领为主进入全家共享，从一线市场进入全国市场。

四年多的市场征程，应该说娃哈哈营养快线一直呈现着快速增长的态势。

日渐扩大的消费群，以及堪称一枝独秀的研发技术，让我们去回顾整个市场营销过程，证明了创新力在产品、以及市场方面的巨大能量。

颠覆市场升级创变——“娃哈哈营养快线”四年营销战役杭州娃哈哈集团有限公司概述近10年来，中国乳品消费量以年均14.6%的速度增长，目前人均已达25公斤。

但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。

这也预示着中国乳品市场空间仍很大。

业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。

娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。

经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。

“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。

产品及定位——高端、细分的乳饮料营养快线的创新灵感来源于欧美国家现调的早餐食品，我们参考中国营养学会制定的中国居民膳食营养推荐摄入量标准(DRIs)，添加了15种营养素，因此我们将她定位为早餐饮料。

营养快线跟娃哈哈之前的产品确实是不同的，其目标消费者更具有明确性和细分性，营养快线“果汁+牛奶”的特性，使这一产品超越了普通饮料的范畴，进入了家庭的消费。

而匆忙的早餐，是白领日常遇到的问题，营养快线正好解决了这一问题。

快消品市场创新案例分析随着社会经济的不断发展和科技的迅速进步，快消品市场正面临着日新月异的变化。

以往传统的销售模式已经不再适用，市场竞争愈发激烈。

因此，快消品企业需要不断创新以适应新的市场环境并获取竞争优势。

本文将以几个经典案例为例，进行快消品市场创新案例分析。

一、可口可乐公司的创新案例可口可乐公司是全球最大的快速消费品企业之一，其成功离不开不断的创新。

其中一个著名案例就是可口可乐引入针对不同消费群体的个性化包装。

通过使用不同的颜色和形状，可口可乐为消费者提供了更多的选择，增加了产品的吸引力，并进一步巩固了品牌的市场地位。

二、宝洁公司的创新案例宝洁公司是拥有多个知名品牌的快消品企业。

其创新案例之一是“客制化”产品的推出。

宝洁公司通过研究消费者需求，根据消费者的个性化需求，提供可供消费者自由组合的产品包装。

这种创新模式不仅增加了消费者的购买欲望，同时也为宝洁公司带来了更高的市场份额。

三、微信支付的创新案例在快消品行业，移动支付的应用已经成为了一种创新趋势。

微信支付作为中国最大的移动支付平台之一，通过与各类快消品企业合作，为消费者提供了更便捷、安全的支付方式。

通过扫码支付、红包等功能的创新，微信支付提升了消费者的购物体验，并为企业提供了更多的销售机会。

四、三只松鼠的创新案例三只松鼠是中国零食行业知名的品牌之一。

在市场竞争激烈的背景下，三只松鼠通过在产品包装上的创新，吸引了大量消费者的关注。

他们采用明亮、个性化的包装设计，吸引了更多的年轻消费者，取得了巨大的市场成功。

总结：通过以上案例的分析可以看出，快消品市场的创新不仅仅是产品本身的创新，还包括包装、销售渠道、消费体验等各个方面。

传统的销售模式已经无法满足消费者的多元化需求，企业应不断寻找创新的方式以满足市场需求。

只有不断创新，快消品企业才能在激烈的市场竞争中占据优势，并取得可持续发展的成功。

快速消费品品牌建设案例分析在当今市场竞争日趋激烈的背景下，快速消费品（FMCG）行业的品牌建设变得愈发重要。

品牌建设不仅仅是一个企业的标识，更是一种价值的体现，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将通过分析几个成功的快速消费品品牌建设案例，探讨其成功的原因以及经验教训。

1.可口可乐品牌建设案例分析可口可乐无疑是全球最著名的快速消费品品牌之一。

其成功的品牌建设主要得益于以下几个方面。

首先，可口可乐注重品牌的一致性。

无论是在包装设计还是广告宣传中，可口可乐一直保持着相对稳定的形象和口号，传达出的信息始终是快乐、激情和友谊。

这种一贯性使得消费者能够很容易地辨认出可口可乐的产品，并且与品牌形成情感联系。

其次，可口可乐注重品牌的差异化。

尽管可口可乐有几种口味，但在差异化上，可口可乐与其他同类饮料品牌形成了鲜明的对比。

通过不断推陈出新，推出各式各样的产品，可口可乐不仅满足了消费者多样化的口味需求，也呈现出了独特的品牌形象。

最后，可口可乐注重品牌的体验营销。

可口可乐通过赞助大型体育赛事和舞台表演、打造独特的品牌体验活动等方式，将消费者与品牌进行互动。

这种品牌体验不仅能够增加消费者对品牌的认知度和忠诚度，还能够为品牌带来更多的口碑传播。

2.宝洁品牌建设案例分析宝洁是全球家庭日用品和个人护理产品的巨头，其品牌建设也是非常成功的。

以下是宝洁的品牌建设案例分析。

首先，宝洁注重消费者需求的洞察。

宝洁通过大量的市场调研和消费者访谈，深入了解消费者的日常生活和需求，从而推出符合消费者需求的新产品。

这种需求洞察能够使宝洁的产品与众不同，更好地满足消费者的需求。

其次，宝洁注重品牌的创新。

宝洁不断推出新产品，并对旧产品进行改良和创新。

通过引入新的技术和概念，宝洁的品牌焕发出新的生机和魅力。

这种创新能够吸引消费者的注意，并提高品牌的竞争力。

最后，宝洁注重品牌的社会责任。

宝洁积极参与各种公益活动，并倡导环保、健康等社会价值观。

快速消费品促销方案效果分析报告随着经济的发展和人们物质生活水平的不断提高，快速消费品已成
为人们日常生活不可或缺的一部分。

然而，快速消费品市场竞争激烈，企业之间要想取得突破、获得更大市场份额，必须制定出高效的促销
方案。

本报告分析了某快速消费品企业制定的促销方案并评估其效果。

一、促销方案
该公司针对某一品种商品推出了促销方案，主要包括以下措施：
1. 降价促销：在一定时间内对该品种商品进行降价促销，吸引消费
者的购买欲望。

2. 赠品促销：消费者在购买该品种商品时赠送相应数量的小礼品。

3. 聚划算：将多款相同品牌的商品进行捆绑销售，增加消费者购买
的选择性。

二、效果分析
该促销方案上线后，经过一个月的时间，本公司对其效果进行了分析，得出以下结论：
1. 销售额提升：该促销方案的推出，有效地提升了该品种商品的销
售额，销售量同比上升了30%以上。

2. 效果持续时间：该促销方案的效果持续时间较长，第一个月降价
促销期间销售量大幅增长，促销期结束后销售量并没有大幅度回落，
整体销售额有所增长。

3. 消费者满意度提升：通过促销方案推出的赠品活动和聚划算活动
等措施，提高了消费者的购买积极性和满意度，部分消费者还因为赠
品活动的老板们变成了长期忠实客户。

三、结论与建议
该促销方案的推出，有效地提高了该品种商品的销售额和消费者满
意度，但仍有一定的提升空间。

建议企业在推出促销方案时，应结合
目标市场、消费者需求和竞争情况等因素，通过多种不同形式的活动，提高消费者的购买欲望和忠诚度。

期望以上分析能够为企业的促销方案提供一定的帮助和参考依据。

快消营销案例快消品行业是指生产周期短、流通速度快、消费频次高的产品，如食品、饮料、日化用品等。

在竞争激烈的市场环境下，快消品牌需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引消费者、促进销售。

下面将结合几个成功的快消营销案例，探讨它们的营销策略和取得的成效。

首先，以雀巢咖啡为例。

雀巢是全球知名的咖啡品牌，其快消品在中国市场占有率领先。

雀巢咖啡通过多渠道的推广和营销活动，提升了品牌知名度。

例如，雀巢咖啡在社交媒体上开展了“咖啡文化传播”活动，通过与消费者互动、分享咖啡文化知识，吸引了大量粉丝。

同时，雀巢咖啡还通过线下渠道，如超市促销、咖啡体验活动等，增加了产品的曝光度。

这些营销策略有效地提升了消费者对雀巢咖啡的认知度，促进了销售增长。

其次，以可口可乐为例。

作为全球最大的饮料公司之一，可口可乐一直以来都是快消品行业的领军品牌。

可口可乐通过大规模的品牌推广活动，将品牌形象深入人心。

例如，可口可乐经常与时下热门的音乐、体育活动合作，举办各种赛事和演出，吸引了大批粉丝的关注。

同时，可口可乐还注重与消费者互动，通过举办线上线下的互动活动，增强了消费者的归属感和忠诚度。

这些营销策略使得可口可乐一直保持着强劲的市场竞争力。

最后，以宝洁公司为例。

宝洁公司是全球著名的日化用品公司，旗下拥有众多知名品牌。

宝洁公司通过不断创新和产品升级，满足了消费者对于品质和功能的需求，赢得了消费者的信赖。

例如，宝洁公司推出了一系列环保、健康的产品，满足了现代消费者对于健康生活的追求。

同时，宝洁公司还通过与电商平台合作，提高了产品的销售渠道和曝光度。

这些营销策略使得宝洁公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

综上所述，快消品牌要想在市场中脱颖而出，需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引消费者、促进销售。

通过以上案例的分析，我们可以看到，多渠道的推广和营销活动、与消费者的互动、产品的创新升级等策略都是成功的关键。

希望以上案例能够为快消品牌的营销策略提供一定的参考和借鉴。

快消品行业案例精选王老吉全民吉“庆”国庆品牌名称：王老吉营销平台：户外、电视、报纸、杂志、手机短信平台、互联网（门户网站、视频网站、社区论坛等）创新要点：借助大事件之势进行广而全的营销覆盖是本案例最大的特色。

在国庆60周年的重要时刻，加多宝集团策划了“十大盛世吉庆时刻”评选活动，组织国人一起回顾历史，从而加强其品牌（吉庆时分当然是王老吉）与全民吉庆之间的关联。

该活动尽可能地将品牌信息植入所有可供宣传的媒体平台。

通过全民互动娱乐节目，将受众从关注国庆转为关注活动本身，然后充分利用网络行销，为参与者提供开放式的互动平台，并利用传播手段覆盖所有界面，将品牌信息最大化传递给所有受众。

案例详情：在国庆60周年的欢庆气氛中，王老吉抓住“中国人需要宣泄”的心理，举办“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动，为大家搭建了一个开放而包容的交流平台，让大家充分宣泄自己的爱国情感，进而与消费者进行广泛的沟通。

为了给活动烙上王老吉的品牌印记，活动以“盛世中国，盛世吉庆时刻”为出发点，使王老吉的品牌符号（吉庆时分当然是王老吉）与吉庆庆祝的意蕴自然吻合。

该活动首先通过网络平台和手机平台向全国社会各阶层征集“心目中的盛世吉庆时刻”以及能够反映该吉庆时刻的优秀作品，然后通过网络投票的方式，选出60个最优秀作品，最后通过终端巡展的方式展出这些作品。

最终通过参与人数选出最值得国人骄傲和自豪的十大盛世吉庆时刻。

活动还设计了人性化的互动小游戏，包括定制吉庆T-恤、记录网民对祖国衷心祝福的网络签名本、记录新中国重大吉庆时刻的拼图游戏等。

而王老吉也通过户外广告、电视广告、平面广告、网络广告、终端陈列、终端促销以及全方位的公关传播对活动进行有效曝光。

这种将线上、线下优势结合的宣传方式，让活动在极短时间就聚集了极高的人气。

营销效果：“吉庆华诞中国当红——我心目中的十大盛世吉庆时刻评选”活动受到超过1600万人次的关注，征集了近200万件“盛世吉庆时刻”作品。

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除快消营销案例【快消品经典营销案例】一直以来，快消品广告投放走的多是大众营销路线，试图从投放量和覆盖面上抢夺消费者。

但是随着碎片化信息时代的到来，面对各种广告铺天盖地，消费者已然形成了广告免疫力。

另外，虽移动互联网技术日益成熟，但是受众却越发分散，营销中无法回避网络传播的高能耗低能效的现实，当“速度”与“眼球”成为互联网最重要的推动力的时候，深陷其中的广告主和各类品牌也纷纷懵圈。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下快消品经典营销案例吧。

快消品经典营销案例一最能开店的连锁超市：永辉超市在零售行业遭遇电商冲击、整个行业发展放缓的情况下，永辉超市的门店增幅反而一路飙升，根据永辉官网数据，20XX年永辉门店数是337家，目前最新数据是389家，永辉每年新店增长的速度是50-70家。

而其已签约未开业门店还有175家，很可能未来两年永辉的开店速度维持在年均70家门店左右。

从业绩上看，20XX年永辉超市营业收入为367.27亿元，相比20XX年的305.43亿元增长了20.25%。

净利润8.52亿元，比上年同期增长18.18%。

而营业收入20%左右的增长率，已经远超沃尔玛、大润发、家乐福等外资零售巨头的增幅，在整个零售行业这样的增幅也比较靠前，据商务部监测数据，20XX年5000家重点零售企业销售额增长6.3%。

不仅如此，永辉20XX年动作频繁，先牵手京东布局生鲜o2o市场，跟京东在物流、冷链等方面展开合作。

在供应链方面，还与韩国最大的生活文化企业cj集团成立合资公司布局中央厨房业务以及海外采购业务，在上下游供应链日益如鱼得水。

快消品经典营销案例二最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。

快消品管理的质量改进方法与实践案例分析随着消费水平的不断提高，人们对快消品（快速消费品）的质量要求也越来越高。

快消品管理质量的改进是企业实现持续发展的关键所在。

本文将就快消品管理的质量改进方法与实践案例进行分析。

一、质量改进方法1. 品质管理（Total Quality Management, TQM）品质管理是一种全面管理理念，它强调通过整合组织内外的资源与流程，不断改进产品与服务的质量。

品质管理方法包括确定质量目标，制定质量管理计划，实施质量控制，进行过程改进，以及加强和维护质量文化等。

它通过提高产品和服务的质量，降低成本，并提升顾客满意度。

在快消品管理中，品质管理方法可以帮助企业确保产品质量的稳定性和一致性。

2. 全员参与（Total Employee Involvement, TEI）全员参与是推动质量改进的重要方式之一。

快消品企业应该鼓励和培养全员的责任心和积极性，使员工参与到质量管理的各个环节中。

通过设立质量小组、开展培训和沟通，激励员工提出改进意见，并将其融入到生产和服务过程中。

全员参与可以帮助企业识别和解决问题，促进信息的流动和知识的共享，提高快消品管理的质量水平。

3. 流程改进（Process Improvement）流程改进是通过对生产和服务过程进行持续的分析和改进，以提高产品质量和效率。

具体的流程改进方法有价值流图（Value Stream Mapping）、精益生产（Lean Production）和六西格玛（Six Sigma）等。

这些方法强调从顾客的角度出发，优化流程、减少浪费、消除缺陷，并确保产品质量在标准范围内。

通过流程改进，快消品企业可以提高生产和服务效率，减少成本，提升产品质量和供应链管理的效果。

二、实践案例分析1. 宝洁公司的POET模型宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，其快消品的质量一直备受赞誉。

宝洁公司提出了POET模型，即产品质量、组织环境、技术改进和培训四个方面的综合质量管理模型。

第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，快消品行业在我国经济中的地位日益重要。

然而，快消品行业在快速发展过程中，也暴露出诸多法律合规问题。

本文将以某知名快消品企业为例，分析快消产品在法律合规方面存在的问题，并提出相应的对策。

二、案例介绍某知名快消品企业（以下简称“该公司”）成立于1990年，是一家集研发、生产、销售为一体的大型快消品企业。

公司主要产品包括饮料、方便面、糕点等。

近年来，该公司在市场占有率、销售额等方面取得了显著成绩，但也因法律合规问题频发而备受争议。

三、法律合规问题1.虚假宣传（1）案例：该公司在广告宣传中宣称其产品具有“低脂、低糖、低热量”等特点，但实际产品配料表显示，产品中含有较高的脂肪、糖分和热量。

（2）法律依据：《中华人民共和国广告法》第二十六条规定：“广告不得含有虚假或者引人误解的内容。

”2.食品安全问题（1）案例：该公司生产的某款方便面在抽检过程中，被检测出含有过量重金属铅。

（2）法律依据：《中华人民共和国食品安全法》第四十二条规定：“食品生产经营者应当保证食品符合食品安全标准。

”3.不正当竞争（1）案例：该公司在市场推广过程中，通过低价倾销、虚假宣传等手段，恶意打压竞争对手。

（2）法律依据：《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。

”4.商标侵权（1）案例：该公司未经授权，在其产品包装上使用了某知名品牌的商标。

（2）法律依据：《中华人民共和国商标法》第五十七条规定：“未经商标注册人许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。

”四、对策建议1.加强内部管理（1）建立健全法律法规培训制度，提高员工法律意识。

（2）加强产品研发和质量控制，确保产品质量符合国家标准。

2.规范广告宣传（1）严格按照《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，进行广告宣传。

（2）确保广告内容真实、准确，不得含有虚假或者引人误解的内容。

中国快消品行业发展及企业成功案例分享快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品与其他类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单，企业与企业之间的竞争主要体现在营销环节。

中国快消品行业，从发展历程来看，大体经历了三个阶段：第一阶段，上世纪80年代以前，快消品行业与其他行业都处于卖方市场，只要能制造出来就不愁卖不出去。

这个阶段企业是以产能扩张作为核心要素。

第二阶段，2000年以前，快消品市场已经处于买方市场，消费者关注产品的质量，比较产品的好坏。

这个阶段企业是以质量管理、成本管理作为核心要素。

第三阶段，2000年以后，快消品市场成为国内市场化程度最高的一个行业，消费者购买快消品已经不仅仅是关注产品，4P、4C在国内得到广泛研究与应用。

这个阶段快消品企业是以营销体系作为核心要素。

快消品营销，面向全国甚至全球市场，区域差别大，企业既需要统一运营，又需要兼顾区域特点，如何在广大市场协同运营，有节拍的开展工作，是管理能力的体现。

快消品营销，通常是以经销商、KA、特殊渠道作为营销渠道，企业迫切希望能掌控渠道、掌控终端；但企业产品特点不同，发展阶段不同，对渠道和终端的掌控能力和方式也不同。

快消品营销，已经从粗放式管理向精细化管理转变，如何提高营销过程的效率从而获得良好的营销业绩，是企业关注的重点。

快消品营销，经销商作为重要的渠道环节，发挥重要的作用，但经销商能力层次不齐，很多经销商还属于批发的原始状态，提高经销商的能力就是提高企业的营销能力。

快消品的特点，决定了快消品营销离不开营销资源的使用，如何在全国市场既规范的管理资源，又不束缚其灵活性，提高营销资源的利用率，是提高企业收益的关键环节。

快消品营销，人员流动快，个人发挥空间大，经验有效性短，如何通过知识管理优化能力，如何通过流程管理规范流转，从而打下稳定的基础。

快消品营销，覆盖区域广，需要借助信息系统辅助管理。

快消品营销案例分析快消行业最贴近消费者，也因此竞争最激烈，如何让营销更好玩，也更有效，是品牌主共同面临的课题。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下快消品营销案例分析吧。

快消品营销案例分析一坐拥最多城市购买家庭的快消品公司：宝洁2015年对宝洁来说是忧喜参半的一年。

截至9月30日的2016财年一季度，这家全球最大消费品公司连续7个季度以来最大跌幅，旗下所有业务部门的销售量均出现了下滑。

但尽管如此，根据市场研究机构凯度消费者指数的报告，截至2015年10月9日，在过去的52周里，中国共有21家快速消费品企业拥有过亿的城市购买家庭，第一名依然是宝洁中国，吸引了1.53亿城市家庭购买。

此外，在截至10月9日的过去一年里，宝洁中国在电商渠道的渗透率也是排名第一，吸引了6.8%的城市家庭通过电商渠道购买其产品。

其后在中国最大的电商购物节双十一当天，宝洁也交出了漂亮的成绩单——不到4小时就超越去年双11销售记录，旗下品牌汰渍荣获全品类销售增长第一名，吉列剃须刀的销售为同类目第一名，欧乐-B 获电动牙刷品类销售第一名，Olay官方旗舰店为国际美妆排行第一，前90分钟卖出的沙宣洗护可供全体北京市民洗一次头。

对于大规模卖品牌“瘦身”、一路削减广告预算、不断调整营销策略、但销售持续疲软的宝洁来说，2017将是充满变数与挑战的一年。

快消品营销案例分析二最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。

中国市场也因此成为宜家在全球增速最快的市场。

根据宜家2014-2015财年报告，截至8月31日，宜家销售总额为319亿欧元(约合2276亿元人民币)，同比增长11.2%，同店销售额增长5.1%。

而宜家中国市场实现105亿元销售额，销售增长超过18%，可比市场销售增长10%。

优势精典案例快消品营销策略案例分析—卡士奶通过优势智业的“两板斧”，卡士奶品牌文化内涵、形象和档次得到切实的提升，销售渠道得到切实的优化和扩展，销售业绩也随之突破亿元瓶颈达到近2亿，同时也让卡士奶成功走出深圳。

——绿雪生物工程（深圳）有限公司曾经的辉煌与面临的困境卡士奶（Classy Kiss）是深圳绿雪生物工程公司经营的一个优质的酸奶产品，产品奶香浓郁、口感爽滑、营养全面均衡。

自1990年来，乳品业得到迅速发展，也是竞争比较激烈的一个行业，巨头企业颇多。

卡士从资本和规模上都不足以与光明、伊利这样的巨头去血拼大众市场。

所以在2000年的时候，卡士以活均奶创新品类，通过市场细分，成功的开辟了餐饮、酒店以及宾馆渠道市场。

通过避开行业大鳄的正面竞争，另辟奚径，卡士的销售业绩得到迅猛的发展。

由于经营思路的对路，卡士短期内得到迅猛的发展，营业额由数十万猛增至几百万再至几千万。

成功带给卡士业绩的同时，也留给了卡士沉勉于成绩的懈怠情绪，再就是不断积压在经营过程中各种各样的问题，始终制约着卡士的发展，再后来卡士面临了前所未有的瓶颈困境，一直在原地踏步，昔日的辉煌早已日行渐远……深度扫描，深挖缘由我们运用优势智业磁场扫描工具，对卡士奶内外部进行深度扫描，通过对高层、生产、管理、渠道、消费者等深入调研后，归纳出以下几个方面的问题原因：（一）品牌形象认知度低在推广初期，销售业绩的迅速增长掩盖了品牌形象弱化的缺陷，造成了卡士把所有的人力与物力投入了渠道开拓与维护过程，忽略了品牌形象的塑造与提升，致使卡士品牌形象认知度非常低，并逐渐成为制约卡士进一步发展的因素。

（二）渠道传播效应乏力卡士初期的小众渠道，虽以避开竞争对手获得成功，但也因自身的限制因素，使之不能面向更多的消费者，加上品牌知名度积累和沉淀的缺失及品牌宣传的匮乏，市场只能缓慢开拓才能提高销售，当渠道饱和后，销售业绩增长触摸“天花板”。

（三）未建立起消费者品牌形象消费者在餐饮酒楼等小众的渠道尝试性的初次消费卡士奶后，即使对卡士产品印象深刻并产生消费认知，但却不能在大众渠道进行购买消费，这严重制约了消费者对卡士的品牌认知的积累。

案例一：“康师傅”快马夺神州这一案例告诉我们如何在新的市场环境下占领市场，需要详细的一整套营销策略：一、需要前期做充分地市场调研，锁定目标市场。

精明的台湾商人深深感觉到像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间对大陆市场进行充分调研，投资大陆的优厚回报深深吸引着他们。

1991年底，顶新集团对大陆市场方便面进行充分调研，得出大陆的方便面仅只有北京和广州两地有一定的市场。

同时对两地市场进行充分地了解和评估，两地市场所生产的方便面普遍存在品质低下，包装简陋，不注重宣传，没有品牌效应，同时也没有创新意识。

当时在南方有一、两个品牌相对较响，但北方市场相对是一空缺，机会较大。

所以顶新集团将自己产品的目标市场锁定在北京区域。

二、坚持“速度制胜，抢占第一”的营销战略20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。

当时大陆的快食面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。

正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直达，先声夺人推出了“康师傅”快食面。

结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与“康师傅”同分羹盏。

然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。

顶新与统一集团在大陆食品业上竞争尤为激烈，顶新在他们互相间不断催促，快！快！快！并投入了大量的资金于部署中，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望风却步，又使自己迅速占领、巩固市场，顶新做到先人一步，先声夺人，快速而凌厉地推出“康师傅”快食面，占领了京津，旋即称霸全国，然而统一虽在台湾食品业坐龙头大哥之位，可是其在大陆却难进一足，皆因慢人一步。