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《电子商务案例分析》课程标准(本课程采用理实结合教学模式)一、课程性质和任务《电子商务案例分析》是电子商务专业的学生学习和掌握电子商务案例分析基本理论、基本知识和技能的专业课。
通过学习能够对电子商务产生更为实际的感性认识，能对各行业电子商务的发展有一个完整的了解，能借鉴电子商务应用的成功经验，并运用到实际工作中去，为将来从事电子商务相关的工作打下坚实的基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是使学生通过学习掌握基本的电子商务案例分析理论，技术与技巧。
（一）知识目标1.了解案例教学法的含义2.掌握电子商务模式的发展、形成以及创新3.掌握电子商务案例分析的主要内容4.掌握电子商务案例分析的主要方法5.掌握电子商务案例分析涉及的其他知识6.掌握项目分析、评估的方法及运行规律，得出实际问题的电子商务解决方案（二）能力目标具备综合的电子商务案例分析能力，通过理论学习与实践应用有机结合，为电子商务项目规划打下基础，形成电子商务解决方案。
（三）素质目标通过学习与实践，使学生具备自主学习、团队协作和改革创新的重要素质。
三、课程内容和要求1.不同商业模式的电子商务案列分析（1）B2B:概述（了解）、阿里巴巴（理解并掌握）、慧聪网（理解）（2）B2C：概述（了解）、天猫，京东商城（理解并掌握）、亚马逊（理解）（3）C2C：概述（了解）、淘宝网（理解并掌握）、ebay（理解）（4）O2O：概述（了解）、美团网（理解并掌握）、聚划算，拉手网（理解）2.不同信息服务的电子商务案例分析（1）门户网站（理解并掌握）（2）搜索引擎（了解）（3）社交网站（理解并掌握）（4）即时通信（理解并掌握）（5）网络视频（理解并掌握）3.不同行业的电子商务案例分析（1）农村电子商务（理解并掌握）（2）旅游电子商务（理解并掌握）（3）网络游戏电子商务（理解并掌握）（4）网络招聘电子商务（理解并掌握）（5）房地产电子商务（理解并掌握）（6）移动（5）电子商务（理解并掌握）五、说明实施过程，老师可根据学生实际情况与网店运营情况进行适当调整，不断完善与创新。
网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
用度：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
用度：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。
往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。
为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
关于慧聪网商业模式分析：一、战略目标：要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
二、目标用户：中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
三、产品和服务：1.买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。
企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。
2.商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。
并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌握自己的投入计划。
3.商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。
其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。
4.行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。
致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。
5.行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。
致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。
四、盈利模式：慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获得利润。
1.主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。
根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜索排名服务，和纸媒宣传在内的多项服务。
慧聪⽹主要的模式分析慧聪⽹主要的模式分析业务模式买家总量超过800万家，⽇新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过⾃⼰的商务中⼼来查询符合⾃⼰需要的采购信息，⾃⼰亲⾃订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯⼯具来获得⼀⼿采购信息。
不论您是要采购⼜或是供应都将快速找到满意的合作商家。
商业模式1．战略⽬标慧聪⽹的战略⽬标就是要做中国领先的 BtoB电⼦商务公司，帮助⼴⼤中⼩企业通过过⽹络拓展⽹上贸易，实现中⼩企业与慧聪⽹的共同发展。
2．⽬标⽤户所谓⽬标⽤户，应该是通过使⽤某个产品或服务直接或间接为运营⽅带来收益的⽤户群体总和。
慧聪⽹的⽬标⽤户就是中国三四千万家中⼩企业，以及⼀些有意通过慧聪⽹进⾏⽹上宣传的企业。
3．产品和服务（1）买卖通买卖通是慧聪⽹为企业⽤户提供的⽹上做⽣意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建⽴起集合产品展⽰、企业推⼴、在线洽谈、⾝份认证等多种功能的⽹络商铺，更可以获得多重商机，领先对⼿，获得⽣意上的成功。
截⽌ 2007 年 5 ⽉，买卖通拥有企业⽤户 500 万，提供 60 ⼏个⾏业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数⼗万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进⾏着⼤量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留⾔等，交易⽓氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——⾏业细分、精确搜索作为中国⾸席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业⼈员，每天对1600余种报刊⼴告(占中国报刊⼴告总量的95%以上）、每周发⾏60余种计30万册的商情信息进⾏监测，⼗⼀年来积累的⾏业资源和专业知识，奠定了慧聪强⼤的专业数据库⽣产和维护系统。
（3）慧聪商情⼴告1991年6⽉15⽇，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价⼴告业务的先河，引发了信息服务⾏业⼀场深刻的⾰命。
这是中国第⼀份服务于⾏业的专业采购指南媒体。
今天，《慧聪商情⼴告》已深⼊到数⼗个⾏业领域，在不断的探索中得以迅速发展。
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)导语 (2)慧聪网简介 (2)慧聪网的财务状况分析 (3)商业模式和盈利模式等基本概念8精品文档，你值得期待慧聪网案例分析 (9)1.国内主流B2B商业模式 (9)2.国内垂直型B2B网站概况 (9)3.慧聪网企业定位及其产品服务 (10)4.慧聪网的经营模式 (10)5.慧聪网盈利模式 (10)6.慧聪网横向整合商业模式 (10)7.慧聪网商业模式评价 (11)慧聪网商业模式的发展方向 (12)1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)2.继续增加行业子网站 (12)3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)4.扩展线下业务丰富服务体系 (13)5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)总结 (14)慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网商业模式分析报告一．简介二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
优秀管理团队慧聪网行业公司成立于1992年。
这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。
编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。
核心竞争力高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,公司网站访问量5000万/日,册会员量1200万,媒的传播量80万,覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械;二事业群：广电、教育、酒店、通信;第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵;第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工;五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
慧聪网的营销策划分析慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台之一，为企业提供全方位的营销解决方案和服务。
本文将对慧聪网的营销策划进行分析，从市场定位、目标受众、竞争对手、营销渠道和策略等方面进行详细阐述。
1. 市场定位慧聪网的市场定位是为企业提供B2B电子商务解决方案和服务，致力于帮助企业实现线上线下的商业连接。
慧聪网通过建立行业垂直门户网站、开展电子商务交易平台等方式，为企业提供全面的市场推广和销售渠道。
2. 目标受众慧聪网的目标受众主要是企业客户，包括制造业、贸易商、批发商、零售商等。
慧聪网通过提供行业资讯、展会信息、供应链服务等方式，满足企业在市场推广、采购、销售等方面的需求。
3. 竞争对手慧聪网的竞争对手主要包括阿里巴巴、中国制造网等B2B电子商务平台。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力、用户规模等方面都具有一定的竞争优势。
慧聪网需要通过不断创新和提升服务质量，与竞争对手保持竞争力。
4. 营销渠道慧聪网的营销渠道主要包括线上和线下两个方面。
线上渠道包括慧聪网官方网站、行业垂直门户网站、社交媒体平台等；线下渠道包括展会、研讨会、合作伙伴等。
通过线上线下的多渠道营销，慧聪网能够更好地覆盖目标受众，扩大市场份额。
5. 营销策略慧聪网的营销策略主要包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销和合作伙伴营销等方面。
- 品牌建设：慧聪网通过品牌形象设计、品牌故事讲述等方式，提升品牌认知度和美誉度。
- 内容营销：慧聪网通过发布行业资讯、企业案例、专家观点等优质内容，吸引目标受众的关注和参与。
- 社交媒体营销：慧聪网通过在微博、微信、LinkedIn等社交媒体平台上开展活动、发布内容，与目标受众进行互动和交流。
- 合作伙伴营销：慧聪网与行业协会、商会、知名企业等建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式，扩大市场影响力和用户规模。
6. 数据分析慧聪网通过数据分析来评估营销策略的效果和用户行为。
通过分析用户访问量、页面停留时间、转化率等指标，慧聪网能够了解用户的需求和行为习惯，针对性地优化营销策略，提升用户体验和转化率。
