企业经营管理销售计划管理基础

经营计划管理制度一、经营计划管理制度第一章目的第一条为了促进企业经营活动规范有序地进行，减少经营过程中的盲目性，公司应编制综合全面的经营计划.第二章管理职责第二条公司综合办公室负责经营计划工作。

在做好调查研究工作的基础上，根据公司总体经营目标,统筹经营计划的各项具体目标，编制出切合实际的经营规划草案，报送公司总经理审批。

草案审批后成为可实施的正式计划，对批准的正式计划，综合办公室负责检查反馈,并对计划实行滚动调整。

第三条各职能部门将经营计划作为管理活动的纲领，努力完成计划中关于本部门的各项计划指标.在计划的编制过程中,应积极配合综合办公室的工作，提供必要的调研资料，真实反映客观情况,对于具有特殊内容的计划指标，相关部门可先拟出草案，综合办公室汇总编制。

例如对于合同(购货计划）的特殊规定，物资设备部负责提交；因质量体系不能完全描述的内容,则由工程技术部负责提交。

第四条公司综合办公室由总经理授权,负责公司经营计划的组织、审核、督导等方面的领导工作。

根据各类计划(长期、中期、短期)的期限,及时地组织编制工作，并开展必要的论证分析，确保核准的各项计划内容具有科学性、合理性。

对计划的执行过程应加大督察力度，促使计划任务按预期要求完成。

第三章计划期限的划分第五条中长期计划、年计划、月计划.计划形式有单项和综合。

第四章作用第六条通过综合平衡，统筹安排企业的人力、物力、财力，保证企业经营的各要素得到合理有效的利用，以取得最大经济效益。

第五章经营计划的内容第七条长期经营计划的制订，应充分体现科技、经济与公司发展相结合，经济发展与培养人才相结合，技术改造与提高经济效益相结合的原则。

其中提高经济效益是制订长期计划的核心。

第八条年度经营计划是公司中长期经营计划的具体细分.它是综合各项专业计划形成的年度总体经营计划，故又称年度综合计划。

它是企业全体员工在计划年度内的行动纲领。

其主要内容如下：（1）利润计划。

利润是反映公司生产经营活动，经济效益的综合指标。

企业管理基础知识大全企业管理基础知识大全企业管理的分类1、按照管理对象划分包括：人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。

2、按照成长过程和流程划分包括：项目调研--项目设计--项目建设--项目投产--项目运营--项目更新--项目二次运营--三次更新等周而复始的多个循环。

3、按照职能或者业务功能划分包括：计划管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理、仓库管理、财务管理、项目管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等。

4、按照层次上下划分为：经营层面、业务层面、决策层面、执行层面、职工层面等。

5、按照资源要素划分为：人力资源、物料资源、技术资源、资金、市场与客户、政策与政府资源等。

企业管理内容现代科技下，协同软件对企业管理的帮助体现在三个方面：1、搭起战略和执行之间的桥梁：以超强的执行力保证战略目标得以快速实现2、实现管理从艺术到科学的进化：以科学的`管理体系而非个人能力来驾驭大型组织3、让管理变得简单而有效：以简单致胜和中层致胜的思想来解决管理上的根本问题对国内外众多业绩优秀企业的调研分析认为，竞争力强的企业在内部组织设置和管理杠杆运用方面都具有卓越的特色，他们的执行力比竞争对手更快、更好。

现代科技将先进的管理理念和办公方式，通过软件技术和网络技术进行了工具化，以事务和项目为中心，帮助组织建立通畅的信息交流体系，有效的协作执行体系，精准的决策支撑体系，来提高组织内部的管理和办公能力，建立协调统一、反应敏捷的高水平执行团队。

企业管理的重要意义企业管理使企业的运作效率大大增强;让企业有明确的发展方向;使每个员工都充分发挥他们的潜能;使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当;向顾客提供满足的产品和服务;树立企业形象，为社会多做实际贡献。

1、企业管理可以增强企业的运作效率,提高生产效率。

2、可以让企业有明确的发展方向。

3、可以使每个员工都充分发挥他们的潜能。

基础销售计划
首先，我们需要明确销售目标。

销售目标应该是具体、可衡量的，例如销售额的增长、市场份额的提升、新客户的获取等。

在设定销售目标时，要考虑市场的潜力、产品的竞争优势、销售团队的实际情况等因素，确保目标既有挑战性又具有可实现性。

其次，制定销售策略。

销售策略是实现销售目标的关键。

我们可以通过市场调研、竞争分析等手段，确定目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，然后针对性地制定销售策略。

比如，可以通过产品差异化、定价策略、促销活动等方式来吸引客户，提高销售额。

接下来，要建立销售团队。

一个高效的销售团队是销售计划成功的关键。

我们需要招聘具有销售经验和能力的人才，为他们提供专业的培训和支持，激励他们实现销售目标。

同时，要建立有效的销售绩效考核机制，激励销售团队的积极性和创造性。

另外，要关注客户关系管理。

客户是销售的核心。

我们需要建立完善的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务，从而增强客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。

最后，要不断优化销售计划。

销售环境和市场竞争都在不断变化，我们需要及时调整销售计划，根据实际情况做出灵活的应对。

定期进行销售数据分析，总结经验教训，找出问题和改进空间，不断优化销售策略和执行效率，确保销售计划的持续有效性。

总之，一个基础的销售计划应该包括明确的销售目标、有效的销售策略、高效的销售团队、优质的客户关系管理和持续的优化改进。

希望大家在制定销售计划时能够充分考虑这些方面，实现销售业绩的持续增长和发展。

祝大家销售顺利！。

企业基础管理就企业管理本身来讲，根据其工作的出发点及针对的对象的不同，可以分为由低到高的三个层次即：基础管理、专业管理和综合管理。

基础管理是企业开展一切专业和综合管理活动最基础的工具和方法，而专业管理和综合管理则是运用基础管理作用于各项经济活动资源要素，以实现企业目标及价值并尽可追求其投入产出效率最大化的过程。

简单一点来说就是：基础管理研究的是最基础的工具和方法，专业管理研究的是运用方法实现目标的过程，综合管理则是对专业管理的系统化集成。

根据上面的表述，我们梳理一下企业经营活动中所运用的各种最为基本的工具和方法，将其归纳起来大致以下有八个方面的内容即：标准化、定额管理、计量管理、档案管理、计划管理、统计核算管理、员工培训以及责任制。

一、标准化：狭义的标准是指对在企业经济技术活动中重复发生的对象以特定形式制定的统一规定。

而广义的标准则可理解为对在某一范围内的活动及其结果制订的规则。

标准化是企业制订标准和贯彻标准的全部活动过程。

按性质划分，企业的标准主要有技术标准和管理标准两种。

（一）技术标准技术标准是指经过一定程序批准并在一定范围内共同遵守的技术规定。

它是人类从事社会化大生产的共同的技术依据。

技术标准包括:产品标准、方法标准、基础标准、安全与环境标准等。

（二）管理标准管理标准是指对企业重复出现的管理业务工作所制定的程序、职责、方法和制度，是组织和管理企业生产经营活动的依据和手段。

因此我们通常所说的制度建设其实也可以理解为是一种管理标准化的过程。

标准化的意义在于：通过标准实现了对事物的区分和归类，找到同类事物发展和运行的统一规律和规则，在实现既定目标的前提下，减少不必要的无效活动，从而提高活动的效率，实现最佳的秩序和效益。

通过标准化制定出的各种标准，为其它管理工作有效开展提供了基础，因此我们可以说标准化是基础管理中的基础。

二、定额管理：定额是企业生产经营活动中，对人力、物力、财力的配备、利用和消耗以及获得的成果等方面所应遵守的标准或应达到的水平。

经营计划管理流程1. 环境分析（Environmental Analysis）外部环境包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。

内部环境包括组织机构、人力资源、财务状况、产品或服务等方面的因素。

通过环境分析，企业能够及时了解市场趋势、竞争对手的动态、消费者需求的变化等信息，从而为制定经营计划提供依据。

2. 目标设定（Goal Setting）目标设定是经营计划管理流程的核心。

在这一步骤中，企业需要明确自己的长期目标和短期目标，并根据目标制定相应的策略和计划。

长期目标通常是指企业的愿景和使命，是企业发展的方向和目标。

短期目标是指在特定时间内实现的具体目标，如销售额增长、市场份额提升等。

根据目标设定的结果，企业可以制定相应的目标细分策略和任务，明确每个部门和个人的责任和工作重点。

3. 计划制定（Planning）在目标设定的基础上，企业需要进行计划制定。

计划制定是将目标分解为具体的行动方案和时间表，以确保目标的实现。

计划制定包括战略规划、业务计划、销售计划、财务计划等。

其中，战略规划是指企业长期发展的方向和方式，业务计划是指具体业务领域的发展策略和计划，销售计划是指销售目标和销售策略，财务计划是指财务目标和财务策略等。

4. 实施与执行（Implementation and Execution）计划制定完毕后，企业需要进行实施与执行。

实施与执行是将计划转化为行动的过程，包括资源调配、任务分配、组织协调等。

在实施与执行过程中，企业需要制定相应的工作流程和时间表，并分配任务给相关部门和个人。

通过有效的沟通、协调和监督，确保计划能够按照预定的方案顺利执行，并及时调整和纠正可能出现的偏差。

5. 监控与评估（Monitoring and Evaluation）实施与执行过程中，企业需要进行监控与评估，以了解计划的进展情况和效果，并及时采取相应的措施进行调整和改进。

监控与评估包括收集和分析数据、制定绩效指标、进行定期报告和总结等。

销售管理销售管理是企业中至关重要的一项工作，它涉及到组织、协调和监督销售团队的活动，以实现销售目标并增加企业的利润。

销售管理是一门综合性的学科，它包括销售策略、销售规划、销售组织、销售培训、销售绩效评估等多个方面。

首先，销售策略是销售管理的核心。

销售策略是指企业为实现销售目标而采取的一系列计划和决策。

一个有效的销售策略需要充分了解市场需求，了解竞争对手的情况，并制定相应的销售计划。

销售策略的制定应该与企业的整体战略相一致，并根据市场的变化进行动态调整。

其次，销售规划是销售管理的重要组成部分。

销售规划是指企业为实现销售目标而确定的具体措施和计划。

销售规划需要包括销售目标、销售渠道、销售时间、销售预算等内容。

销售规划应该明确具体的销售任务和责任，设定合理的销售指标，并制定相应的销售政策和措施。

第三，销售组织是销售管理的基础。

一个良好的销售组织能够提高销售效率和销售绩效。

销售组织的设计应该合理，包括制定组织架构和职责分工，并建立有效的团队协作机制。

此外，销售管理还需要建立一套科学有效的销售流程和信息系统，以便及时了解销售情况并进行销售分析。

第四，销售培训是销售管理中不可或缺的一环。

销售人员是企业与客户之间的桥梁，他们的专业知识和销售技巧对于产品和服务的销售至关重要。

因此，企业需要对销售人员进行培训，提高他们的销售能力和专业素养。

销售培训应该包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等方面，并采用多种培训方法和手段，如内训、外训和在线培训等。

最后，销售绩效评估是销售管理的衡量标准。

销售绩效评估是指对销售团队的工作进行定期的评估和检查，以评价销售人员的工作表现和销售业绩。

销售绩效评估应该根据销售规划和预算，制定合理的绩效指标和考核体系，并建立相应的激励机制，激励销售人员积极主动地推动销售工作的开展。

总之，销售管理对于企业的发展至关重要。

一个有效的销售管理能够帮助企业实现销售目标，增加收入和利润，并提高客户满意度。

因此，企业需要重视销售管理，并采取科学有效的方法和策略，以不断提升销售团队的能力和绩效，与竞争对手保持竞争优势。

销售管理复习资料1、销售计划：指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

2、销售预测：销售预测是大多数企业计划工作的基础，销售预测一旦完成，就成为整个企业全部运作规划的关键因素，人事、财务以及其他所有部门都要根据销售预测编制下一个时期的工作计划和工作要求。

3、制定销售计划的基础：企业的销售计划主要回答以下问题：1），要把什么（商品计划）2），卖到何处（销售通路或是顾客计划）3），以什么价格（销售计划）4），由谁（组织的计划）5），卖出去的计划（即销售额计划）许多企业的销售计划实质上只是销售额计划，所以一定要切记销售计划的广泛内容。

当然，销售计划的中心课题就是应该卖出多少。

4、销售配额的特征：①公平性、②可行性、③灵活性、④可控性、⑤易于理解5、渠道冲突：指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标,进而发生的种种矛盾和纠纷。

6、渠道的类型：①传统分销渠道模式②垂直分销渠道模式③水平分销渠道模式④多渠道分销模式。

7、选择中间商考虑的因素：1）市场覆盖范围：市场是选择中间商最关键的因素。

2）声誉：声誉直接影响回款情况，同时还直接关系到市场的网络支持。

3）中间商的历史经验：是否有长期的经营经验？4）合作意愿：中间商与企业合作得好，会积极主动地推销企业的产品。

5）产品组合情况6）中间商的财务状况：生产企业倾向于选择资金雄厚、账务状况良好的中间商。

7）中间商的区位优势：即位置优势。

理想的中间商的位置应该是顾客流量较大的地点。

8）中间商的促销能力8、影响销售渠道长度和宽度的主要因素有哪些？怎样克服？（1）影响销售渠道长度的主要因素有：1）市场因素对渠道长度的影响市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因素要影响分销渠道长度的设计。

市场规模大，顾客居住分散，宜采用长渠道；市场规模小，顾客居住集中，宜采用短渠道。

销售计划管理制度⼀、⽬的理顺销售计划体系，畅通信息传递渠道，快速灵活适应市场变化，提⾼销售计划管理⽔平，确保销售计划对⽣产经营活动的指导作⽤。

⼆、原则1、集中决策、分层管理、有效控制、严格考核。

2、提⾼销售计划准确性的原则。

三、术语1、⽉度的经济运⾏涉及到公司主要经济指标的⽉销量、产量、货款回收、销售收⼊、利润等项⽬的计划。

2、销售计划：由销售科根据市场情况提报的当⽉预计能够销售的产品品种、数量计划。

3、需求计划：由销售科根据市场需求和现有库存情况提报的当⽉产品需求的品种、数量计划。

4、财务指标：指当⽉所发⽣的销售收⼊、货款回收、期间费⽤等。

5、利润指标：主要是指在每⼀个考核周期内，根据实现的销售收⼊扣减产品或劳务的实际成本及车间费⽤，其计算公式：利润=销售收⼊-实际成本-车间费⽤。

四、适⽤范围本制度适⽤于公司⽉度销售计划、⽣产计划、财务预算等相关计划的制订及调整流程。

五、内容及要求1、销售计划管理流程（流程图见附录⼀）1）每⽉计划平衡会召开前⼀天，销售科负责将下⽉销售计划报⽣产科，由⽣产科汇总后报总经理。

2）在计划平衡会上预定下⽉销售计划，销售计划预定后后续⼯作按下列程序执⾏：①计划平衡会召开后1天内，销售科负责将确定的销售计划进⾏分解，形成品种、数量需求计划报⽣产科；②⽣产科在接到确定的销售计划后，务必于当⽉30⽇前，编制⽣产计划并依此据进⾏⽣产准备⼯作；③财务科依据所接收到的销售计划（含品种、数量）和⽣产计划测算下⽉度财务指标和利润指标，并在当⽉30⽇前，将此两类指标总经理。

3）⽣产科负责将销售计划、⽣产计划下达相关部门，并严格考核。

2、销售计划调整管理流程（流程图见附录⼆）销售计划的调整是根据以下三种情况确定的：⽣产计划会、领导决策、市场突变。

1）周⽣产计划会①每周⽣产计划会召开前⼀天，销售科负责将本⽉销售计划调整建议报⽣产科，由⽣产科汇总后报总经理。

②在周⽣产计划会上确定本⽉销售计划是否调整，若确定⽣产计划调整。

基础销售计划
首先，市场分析是基础销售计划的第一步。

我们需要对市场进行全面的调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者需求等方面的信息。

通过市场分析，我们可以了解市场的潜力和机会，为制定销售计划提供依据。

其次，销售目标是基础销售计划的核心。

销售目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司的整体发展战略相一致。

在制定销售目标时，我们需要考虑到市场的需求和公司的实际情况，同时也要充分考虑到销售团队的能力和资源限制。

接下来，销售策略是基础销售计划的重要内容。

销售策略包括产品定位、渠道选择、价格策略、促销策略等方面。

我们需要根据市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，以实现销售目标。

最后，销售预算是基础销售计划的重要组成部分。

销售预算应该包括销售费用、人力资源投入、市场推广费用等方面的支出。

通过制定销售预算，我们可以合理分配销售资源，提高销售效率，实现销售目标。

综上所述，基础销售计划是公司实现销售目标的重要保障，它需要充分考虑市场情况、公司实际情况和销售资源的限制，制定合理的销售策略和销售预算。

只有通过科学的销售计划，我们才能更好地开拓市场，提高销售业绩，实现公司的长期发展目标。

希望以上内容对您有所帮助，谢谢！。