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房地产年度销售效率总结过去的这一年，对于房地产行业来说，是充满挑战与机遇的一年。
在市场的波动中，销售效率成为了决定企业生存与发展的关键因素。
在此，对本年度的房地产销售效率进行一次全面而深入的总结。
一、市场环境分析本年度房地产市场呈现出复杂多变的态势。
政策调控不断加强，限购、限贷等政策对购房需求产生了一定的抑制作用。
同时，经济形势的不确定性也让消费者在购房决策上更加谨慎。
然而，随着城市化进程的推进，刚性需求依然存在，改善型需求也逐渐释放。
在这样的市场环境下，销售效率的提升面临着巨大的压力。
二、销售策略与执行1、产品定位准确的产品定位是销售成功的基础。
本年度，我们对市场需求进行了深入调研，针对不同客户群体推出了多样化的产品。
从刚需小户型到改善型大户型，从普通住宅到高端别墅，以满足不同客户的需求。
但在实际销售中，部分产品的定位与市场需求存在一定偏差，导致销售进度缓慢。
2、价格策略价格是影响销售的重要因素。
我们采取了灵活的价格策略，根据市场情况和项目进展适时调整价格。
在开盘初期，通过低价吸引客户，积累人气；在销售中期，根据销售情况和市场竞争，合理调整价格，保持项目的竞争力。
但在价格调整过程中，有时未能及时把握市场节奏，导致价格调整效果不理想。
3、促销活动为了促进销售，我们组织了丰富多样的促销活动，如开盘优惠、节日促销、团购活动等。
这些活动在一定程度上刺激了客户的购买欲望，但部分活动的策划和执行存在不足，未能达到预期的销售效果。
4、渠道拓展除了传统的售楼处销售，我们积极拓展销售渠道，与中介机构合作，开展线上营销。
通过网络平台、社交媒体等渠道进行推广，扩大了项目的知名度和影响力。
但在渠道管理方面，存在一些协调不畅的问题，影响了销售效率。
三、销售团队建设1、人员培训定期组织销售人员培训，提升其专业知识和销售技巧。
但培训内容与实际销售工作的结合不够紧密，导致部分销售人员在面对客户时，不能有效地运用所学知识。
2、激励机制建立了完善的激励机制，对销售业绩突出的人员给予丰厚的奖励。
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
受持续调控影响，多数房企有可能面临规模萎缩、转行、甚至被并购、被迫退出的危（wei）险。
现在，根据对房地产市场自调控政策以来的形势分析、对房企面临的风险及今后的发展，我从以下几方面谈谈我的看法：以‚调结构、稳物价、保民生‛为基调，中央政府继续推进房地产调控政策。
‚国八条‛、房产税试点改革先后落地，‚限购‛、‚限价‛、‚限贷‛等政策全面升级，限购城市从 2022 年的不足 20 个大幅增加到 40 多个； 2022 年7 月初，国务院常务会议明确‚二三线城市也要限购‛，限购城市数增加到近 50 个； 2022 年 10 月底，保障房 1000 万套的建设计划提前实现；中央规定商品房明码标价防止房地产企业坐地起价，要求各地制定房价控制目标，并以问责制确保地方政府执行力度，地方‚限价令‛相继出台。
始于 2022 年的房地产调控在 2022 年陆续细化，行政与经济手段持续跟进。
调控政策的步步惊心，基本上都环绕着‚房价‛这块蛋糕。
忧参半，中小房企业绩大幅下滑，资金链趋紧。
行业的优胜劣汰将加剧。
济形势，包括房价的走势来看，房价增长的势头得到了控制。
房价下行的压力变得越来越大。
性。
，国家的房地产调控的政策将持续，而且高压的态势还会持续的影响。
密集出台的调控政策，从短期内带来的影响看到，，楼市泡沫被挤压。
在泡沫被挤压之后，房地产企业的资金链受到威胁，以前那种粗放式的经营方式和管理模式势必面临巨大挑战。
审时度势，调控政策对低端商品住宅的影响大于高端住宅；对一线城市房地产市场的影响大于二三线城市；对调控政策敏感和影响最大的是一线城市，然后是省会城市、经济中心城市和计划单列城市，最后才是三线四线城市。
调控政策冲击影响是按照这个顺序递减的。
三四线城市本来异地买家就不多，房地产市场主要就是本地市场，他们的商品住宅价格的利润空间和跌幅空间都不大。
从辨证的角度，对房地产企业来说，每一次政策组合拳之后，都是反身再进入的一次良机。
房地产行业线上线下营销整合策略方案第一章：房地产行业线上线下营销整合概述 (2)1.1 房地产行业发展趋势分析 (2)1.1.1 政策导向日益明显 (2)1.1.2 市场需求持续增长 (3)1.1.3 科技创新助力行业发展 (3)1.2 线上线下营销整合的必要性 (3)1.2.1 拓宽营销渠道 (3)1.2.2 提高营销效果 (3)1.2.3 优化客户体验 (3)1.2.4 提升企业竞争力 (3)第二章：线上线下营销整合策略框架 (4)2.1 整合营销策略的基本原则 (4)2.1.1 用户为中心原则 (4)2.1.2 资源共享原则 (4)2.1.3 系统性原则 (4)2.2 线上线下营销整合模式 (4)2.2.1 内容整合模式 (4)2.2.2 渠道整合模式 (5)2.2.3 营销活动整合模式 (5)2.3 营销整合策略的关键环节 (5)2.3.1 市场调研与数据分析 (5)2.3.2 产品策划与包装 (5)2.3.3 营销渠道与传播策略 (5)2.3.4 营销活动策划与执行 (5)2.3.5 售后服务与客户关系管理 (5)第三章：线上营销渠道构建 (6)3.1 网络平台选择与优化 (6)3.1.1 网络平台选择 (6)3.1.2 网络平台优化 (6)3.2 内容营销策略 (6)3.2.1 内容策划 (6)3.2.2 内容制作 (7)3.2.3 内容推广 (7)3.3 社交媒体营销 (7)3.3.1 社交媒体平台选择 (7)3.3.2 社交媒体运营策略 (7)第四章：线下营销活动策划 (7)4.1 线下活动类型与选择 (7)4.2 活动策划与实施 (8)4.3 活动效果评估 (8)第五章：线上线下互动营销 (9)5.1 互动营销策略设计 (9)5.2 线上线下互动活动案例解析 (9)5.3 互动营销效果评估 (9)第六章：大数据在营销整合中的应用 (10)6.1 大数据概述 (10)6.2 大数据在营销整合中的价值 (10)6.2.1 精准定位目标客户 (10)6.2.2 优化营销策略 (10)6.2.3 提高客户满意度 (10)6.2.4 提高营销效果 (11)6.3 大数据营销策略 (11)6.3.1 建立大数据分析平台 (11)6.3.2 制定个性化营销方案 (11)6.3.3 利用社交媒体营销 (11)6.3.4 实施精准广告投放 (11)6.3.5 开展线上线下联合营销 (11)6.3.6 建立客户关系管理系统 (11)第七章：客户关系管理 (11)7.1 客户关系管理的重要性 (11)7.2 客户关系管理策略 (12)7.3 客户满意度提升 (12)第八章线上线下营销整合效果评估 (13)8.1 效果评估指标体系 (13)8.2 效果评估方法 (13)8.3 效果评估结果分析 (14)第九章：营销整合风险防范 (14)9.1 市场风险识别 (14)9.2 营销整合风险防范策略 (14)9.3 应对突发事件的策略 (15)第十章：房地产行业线上线下营销整合案例解析 (15)10.1 典型企业案例介绍 (15)10.2 案例分析 (15)10.3 案例启示与建议 (16)第一章：房地产行业线上线下营销整合概述1.1 房地产行业发展趋势分析房地产行业作为我国国民经济的重要支柱，近年来在政策、市场、技术等多方面因素的影响下，呈现出以下发展趋势：1.1.1 政策导向日益明显国家对房地产市场的调控不断加强，政策导向对行业的影响愈发显著。
房地产营销环境的SWOT分析让我们来谈谈我国房地产营销环境的优势。
随着我国经济的持续增长，人们的收入水平不断提高，对住房的需求也日益旺盛。
我国政府对房地产市场的调控力度也在不断加强，通过一系列政策法规的制定和实施，为房地产市场的健康发展创造了有利条件。
与此同时，房地产市场的竞争日趋激烈，各大开发商纷纷加大对产品品质、服务质量和营销策略的投入，以满足消费者日益增长的需求。
然而，我国房地产营销环境也存在一定的劣势。
房地产开发成本较高，导致房价相对较高，让部分消费者难以承受。
房地产市场的地域性特征明显，一线城市与三四线城市之间的市场状况存在较大差异，为开发商带来了较大的市场风险。
我国房地产市场的供需矛盾仍然较为突出，尤其在一线城市，房价与居民收入之间的差距较大，导致部分消费者购房压力重重。
尽管面临诸多挑战，但我国房地产营销环境仍存在许多机会。
随着城市化进程的不断推进，大量农村人口涌入城市，为房地产市场带来了庞大的需求。
政府对新型城镇化的推动，以及相关产业政策的扶持，也为房地产市场提供了广阔的发展空间。
随着消费者对住房品质、环境、配套设施等方面要求的提高，房地产开发商有望通过创新产品和服务，满足消费者的个性化需求，从而提高市场竞争力。
然而，我国房地产营销环境也面临着一定的威胁。
政府对房地产市场的调控政策不断出台，如限购、限贷、限价等，对房地产市场产生了一定的冲击。
金融市场的波动，以及全球经济形势的不确定性，也给房地产市场带来了较大的风险。
随着互联网、大数据等技术的不断发展，房地产市场的竞争将更加激烈，开发商需要不断创新，以适应市场变革。
我国房地产营销环境SWOT分析显示，市场前景广阔，但同时也面临着诸多挑战。
开发商应充分把握市场机遇，优化产品和服务，提升品牌竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
同时，密切关注政府政策动态，合理规避市场风险，为我国房地产市场的健康发展贡献力量。
在我国房地产营销环境中，我看到了无数的挑战与机遇。
房产销售市场的市场营销环境分析近年来，中国房地产市场发展迅猛，房产销售市场的竞争日益激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，房地产公司需要对市场营销环境进行全面分析，以制定更有效的市场营销策略。
首先，房产销售市场的需求正不断增长。
随着城市化进程的加快，居民对居住环境的要求也在不断提高，人们对优质生活的追求推动了房产销售市场的需求增长。
此外，年轻人逐渐成为购房主力军，他们对房产的购买力不断增强，为房地产企业提供了更广阔的发展空间。
其次，房产销售市场的竞争日益激烈。
随着房地产市场的繁荣，越来越多的企业涌入这个领域，竞争压力不断增加。
各家房地产企业都在通过打造独特的品牌形象和优质的产品来吸引消费者。
同时，市场上也充斥着各种促销手段和营销策略，如打折、赠送家具、分期付款等。
房地产企业需要在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位，凭借独特的竞争优势来赢得消费者的认可。
再次，房产销售市场的政策环境不断变化。
政府的相关政策对房地产市场的影响不可忽视。
政策调控措施对房产销售市场的影响可谓深远。
一些政策的实施，如限购、限售等，对房产销售市场造成了一定的影响。
房地产企业需要密切关注政策的变化，及时调整市场营销策略，以应对政策环境的变化。
还有，房产销售市场的消费者需求不断变化。
消费者需求是市场营销的核心。
如今，消费者越来越注重居住品质、环保性和智能化。
房产销售市场需要紧跟消费者需求的变化，推出更加符合市场需求的产品。
此外，消费者对购房信息的获取渠道也在发生变化，互联网的普及使得消费者更容易获取房产信息，并做出决策。
因此，房地产企业需要巧妙运用互联网和社交媒体等渠道，提高品牌知名度，吸引更多消费者。
最后，房产销售市场对销售渠道和销售团队的要求不断提高。
房地产企业需要建立多元化的销售渠道，如线上合作平台、线下销售展示中心等，以满足不同消费者的购房需求。
此外，销售团队也需要具备专业的销售技巧和良好的服务意识，以提供优质的购房体验，赢得消费者的信任和支持。
房地产营销环境的变化与应对房地产营销环境的变化表现在消费者需求的多样化。
随着社会的进步和经济的发展，消费者对房地产产品的需求越来越多样化，不再仅仅满足于基本的居住功能，更加注重居住舒适度、环境品质、配套设施等方面。
这就要求我们在营销策略上进行创新，充分挖掘和满足消费者的需求，提升项目的竞争力。
应对策略：我们需要对市场进行深入的研究和分析，了解目标客户群体的需求特点，从而制定出更加精准和个性化的营销策略。
例如，针对年轻消费者，我们可以强调项目的便捷性、舒适性和时尚感；针对家庭消费者，我们可以突出项目的教育资源、医疗设施和社区环境等。
房地产营销环境的变化还体现在市场竞争的加剧。
随着越来越多的企业进入房地产市场，竞争日益激烈，如何在众多的项目中脱颖而出，成为了一个亟待解决的问题。
应对策略：我们需要在产品创新和营销手段上下足功夫。
一方面，通过优化产品设计、提升建筑品质、增加附加值等方式，使项目在硬件上具有竞争力；另一方面，通过举办各类活动、利用新媒体平台、与知名企业合作等方式，提升项目的知名度和影响力。
再次，房地产营销环境的变化还受到政策调控的影响。
近年来，为了遏制房价过快上涨和防范金融风险，政府出台了一系列调控政策，如限购、限贷、限价等。
这些政策对房地产市场的热度产生了较大的影响，也对我们的营销工作带来了挑战。
应对策略：我们需要密切关注政策动态，及时调整营销策略。
在政策宽松期，我们可以加大营销力度，抓住市场机遇；在政策收紧期，我们需要谨慎应对，合理调整价格和推广策略，以适应市场变化。
面对不断变化的房地产营销环境，我们需要保持敏锐的洞察力，不断创新和调整策略，以应对市场变化。
同时，我们要坚持客户为中心，始终关注客户需求，提供优质的产品和服务。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
消费者需求的多样化是房地产营销环境变化的一个明显特点。
随着社会的进步和经济的发展，消费者对房地产产品的需求越来越多样化，不再仅仅满足于基本的居住功能，更加注重居住舒适度、环境品质、配套设施等方面。
限购环境下房地产营销策略分析
近两年来，国家房地产调控政策的不断加强，整个房地产市场进入了调整期，不论是成交价格还是成交量均较以往有所下降。
各地纷纷出台房地产限购政策，使房地产开发商意识到房地产的“寒冬”已悄然到来，我国房地产市场已经由卖方市场转变为买方市场。
在这种环境下，房地产开发商要想在激烈的竞争中获得一席之地，获取最大利润就必须从消费者的需求出发，科学合理的设计营销组合。
1、限购环境下的产品策略
限购政策的出台使房地产行业陷入窘境，在这种政策环境下推出适应市场，适应仍具购买力和购买条件的消费者的房源显得尤为重要。
在房地产开发上，商家应注意以下几点：
大盘开发应与政策及城市规划相结合。
根据国土资源部下发的文件，要求优先安排民生建设用地，确保保障性住房和棚户区改造住房建设，此外，公租房和中小型套型的限价房普通商品房也会增大需求。
房地产公司应加大这方面的投资。
近年来，大中城市居住郊区化已经发展得很快，现在是郊区的地方很可能明天就成了城市。
房地产开发商在开发楼盘时应高度重视政策走向。
如政府的交通建设和对基础设施的发展都对房地产开发有一定的引导作用。
房产公司应该积极配合政府，结合城市总体发展的规划、设想和趋势来规划大盘开发，同时提升自身品牌形象。
房地产企业应加强建筑设计。
限购政策让更多的消费者持观望态度，虽然调控政策已经显示出一些作用，但是房价仍居高不下，楼盘要吸引消费者的注意，就要在设计上多下工夫，让消费者觉得购买的不仅仅是住房更是一种精神上的享受。
要提高楼盘建筑设计时的附加值，就要留给建筑师更多创作空间，强调建筑师为房产公司提供增值服务，鼓励建筑师做消费者想要而没有想到的设计，使楼盘产生更大的附加值。
房产公司将服务对象、市场定位告知建筑师，剩下的由建筑师负责。
房产公司做决策的前提往往是利益，那么建筑师能否获得房产公司的信任，就在于是否能实现它的利益目标。
另外要给建筑师更多的理解，为了完成一个好的设计，房产公司和建筑师之间的合作是非常重要的。
一个好的项目固然离不开建筑师的好创意，但如果房产公司不能够理解其创意，建筑师再好的设计也不过是纸上谈兵而已，无法最终得以实现。
2、限购环境下的价格策略
定价目标的选择。
政策限购的目的就是限制房价的不合理上涨，这就使房产定价成为一个极敏感的话题，企业应该综合多方面因素慎重定价，在确保企业有利可图的前提下，顺应政策走向，为消费者提供性价比尽可能高得产品。
定价目标是价格策划的灵魂，它一方面要服务于企业经营战略和房地产项目营销目标；另一方面还是定价策略和定价方法的依据。
房地产定价目标的形式一般分为市场占有率目标、利润最大化目标、树立企业形象目标等几种。
楼盘价格稳定能够给消费者留下产品信誉有保证，公司经营稳健的映像。
在当今严格的限购政策下，良好的形象是企业的无形资产，是企业间竞争的软实力，需要精心维护，才能源源不断地为产品创造附加值，为销售开拓市场。
定价方法的确定。
定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。
房地产的定价方法有竞争导向、成本导向、需求导向三种。
竞争导向的基本依据是市场上相互竞争的同类商品价格为定价，其特征是随竞争状况的变化确定和调整价格水平。
成本导向是以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。
它是在“知己”的基础上定价，对交易对方、交易环境、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据的定价方法，它能行之有效地激发消费者的潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。
而且，它有使房地产价格“一步到位”的特点，避免价格的剧烈波动，有利于房产企业的长期发展。
限购政策使目前房地产市场由卖方主导转向买方主导，综合比较以上几种定价方法，本人认为目前政策环境下采取需求导向定价法，更容易激发持观望态度的消费者的潜在需求，增加房地产楼盘销售率。
3、限购环境下的渠道策略
房地产营销渠道主要有两种，分别是委托代理和自产自销。
自行销售是房地产商直接与客户交流，能够直接掌握客户的需求，维护房地产商的品牌，自行销售既是卖楼又是卖服务，它便于房地产商对销售节奏和价格走向的有效控制，房地产商用这种方式可以节省销售佣金，这笔开支虽然不多，但可以克服消费者的心理障碍, 为消费者省钱。
中介代理商销售的优点在于：委托代理公司可以整合社会资源；代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络和客户档
案，拥有训练有素的营销人员；代理公司由于不仅经手的楼盘较多,而且对不同区域,不同项目有各自的优势，尤其对市场供求关系,竞争对手和置业者消费心理变化的了解具有专业性,与自销相比，能很快找到市场需求切点，摸索时间短。
房地产企业应根据自身特点选择适合的销售渠道。
本人认为在限购政策下，选择委托代理更为合适。
若开发商自己销售产品，则要考虑到以下几点：
从企业内部资源上看，有高度专业和经验丰富的组织和策划人员；有足够的熟悉市场供求变化，消费心理变化，业务熟练的销售人员；有能根据销售变化调整广告创意，进行媒体整合的专业人员；有能够根据营销战略，实施相应公关促销活动或根据销售变化实时销售控制的组织人员；具备或者可以在短时期内建立起一个客户网络的能力；公司决议长期从事房地产经营，有意成立销售部，参与整个项目策划和销售。
从项目条件上看，所开发的项目属于定向开发,有较明确的销售对象；开发商所开发的项目迎合市场需求，受到置业者追捧，并且房市上扬；楼盘所在地市场竞争不是很激烈。
要做到以上几点，开发商必须成立专门的销售部门，培养专业销售人才。
而限购令的出台，减少了房地产销售量，开发商资金紧缺，再成立自己的销售部门会无形中增加企业负担，因此，寻找专业销售中介是更合适的选择。
4、限购环境下的促销策略
从前两章的分析可以看出，国家新出台的调控政策，不仅限制了本地消费者的购房数量，而且从经济上加大了购房贷款的难度，对于想在一线城市购房的异地消费者，更是实行了禁止购房的规定。
这一规定减少了房地产客户群体，面对这种状况，房地产公司以往靠实力狂轰乱炸的做法就不再适用了。
如今的房地产是买方市场，楼盘促销应该做好充分的市场调研，先找出在新政策下还能购买楼盘的消费者，然后针对这些消费者群体的真正需求，制定合理的具有吸引力的文案。
文案应能真正体现出房地产公司的实力和楼盘的特色，让消费者感受到虽然政策为购房设置了阻碍，但是开发商提供的产品和服务却能给消费者带来实惠和便捷。
房产广告是一种很理性的东西，它有很多不同于其他广告的特点。
政策限购给房地产价格走向带来不少悬念，使得买房这样的大笔投资成为每一个消费者
都要谨慎考虑的事情，这也决定了目前房地产广告所面对的消费者的心理比以往任何时候都更难一些。
因此广告文案设计要把握好感性和理性间的尺度，从生活和家的情感角度去打动消费者，注重整体条理的把握、阐述结构、字眼使用和文字表达，另外还要注意主次分明。
政策限购下，房地产市场进入前所未有的“寒冬期”，上海房地产市场也同样受到冲击，不管是经济环境还是政治环境，都对房地产企业带来极大考验。
受此影响，房地产周边产业如家具、家装行业也陷入困境，不少中小型企业都面临倒闭，但是从长远来看，这次房市的调控，为规范家装、家具行业起到了积极的促进作用，在商品房限购的同时，政府推出保障房亦给家装及家具行业带来商机，总体来讲，调控政策还是利大于弊。
房地产市场竞争的日益激烈就要求企业更加重视营销策略，不同营销理论的侧重点是不一样的，企业在制定营销策略时要整合各种理论，并根据企业自身特点，指导营销活动的实践。
限购政策下营销策略可以归纳为三个方面：第一，进行房地产营销的战略思考，应用STP理论制定统领全过程的营销战略；第二，依照营销战略，灵活应用4S理论，制定适合企业自身情况的营销组合；第三，以消费者为中心，根据4C理论对营销组合进行完善。
