宝洁公司物流方案

广州宝洁公司对运输方式的选择宝洁（P&G）中国有限公司在广州黄埔工厂生产的产品要分销到中国内地的全市场区域。

宝洁公司为这个分销网络设计了一个配套的物流网络，其中运输是这个物流网络中的主要业务之一。

北京是宝洁公司在北方的一个区域配送中心所在地，商品从广州黄埔工厂到北京（宝洁）区域配送中心的运输可以采用公路、铁路、航空，也可以将以上几种方式进行组合，不同的商品品种可以采取不同的运输方式。

宝洁公司的物流目标是：保证北方市场的销售，尽量降低库存水平，降低物流的系统总成本。

宝洁公司对市场销售需求和降低成本的目标要求进行了权衡和协调，最后确定了运输成本目标，在锁定的运输目标成本的前提下，宝洁公司要在铁路、公路和航空运输方式之间进行选择。

铁路运输能够为宝洁公司大批量的运送商品，同时由于铁路运价“递远递减”，从广州到北京采用铁路运输的运价是比较合算的，还有铁路能提供全天候的运输服务等等，但是铁路部门致命的弱点就是手续复杂，影响办事效率，运作机制缺乏灵活性，采用铁路运输时，两端还需要公路运输配套，增加了装卸搬运环节和相关的费用，这样使铁路的待运期增加，另外，铁路部门提供的服务与宝洁公司的要求有不少差距。

如果采用公路运输，宝洁公司将需要大批的卡车为它服务，在绵延1 000多公里的京广公路运输线上的宝洁货运车队遇到的风险明显比铁路运输要大得多，同时，卡车运输的准时性、商品的破损率等都不会比铁路运输有优势，再有，超过1 000公里的距离采用公路运输从运输成本上来说是不合算的，但是公路运输的最大优势是机动灵活，手续简便，如果气候条件好，卡车能够日夜兼程，在途时间还比铁路运输短，这样从总体上来说，采用公路运输还是比铁路运输合算。

如果采用航空运输，虽然在运输速度上比铁路运输和公路运输都快，可以为企业带来时间上的竞争优势，但是航空运输的成本要远远大于另外两种运输方式。

鉴于以上几种运输方式各自存在利弊，其运输成本也各不相同，为此，企业在运输方式之间进行权衡和选择是非常重要的。

宝洁的第三方物流管理摘要作为日用产品生产商，宝洁公司的物流服务需求对响应时间、服务可靠性以及质量保护体系具有很高的要求，也正是宝洁的第三方物流的快速发展，为其在占领全球市场中起到至关重要作用。

本文以宝洁与第三方物流企业宝供的合作为例，主要分析了宝洁公司在第三方物流管理中的物流运作网络、基于第三方物流的供应商管理库存、信息系统管理，为企业的第三方物流发展提供参考与借鉴。

1.宝洁公司简介总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市的美国宝洁公司(P&G)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

宝洁公司尽管已经建立了家化产品的帝国，仍然居安思危，兢兢业业，在其日常经营活动中坚持降以低存货水平作为其降低供应链成本为主要手段。

中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。

目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。

伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。

如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

在宝洁迅速发展的同时，其物流的运作起到至关重要的作用，产品能否及时、快速地运送到全国各地是其能否迅速抢占中国市场的重要环节。

2. 第三方物流相关概述2.1第三方物流的内涵第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制的一种物流运作与管理方式。

DC天津宝洁世能达中外运承运商运输量占比安得6世能达34中外运60安得世能达中外运天津宝洁业务运作方案一、宝洁公司的简单介绍及物流概述。

宝洁公司Procter Gamble简称PG是一家美国消费日用品生产商也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤全球员工近140000人。

2010年3月5日美国知名媒体《财富》杂志公布“2010年全球最受尊敬企业”排名宝洁再次荣登榜单第六位位列日用化工行业榜首。

这是宝洁连续第3年入选全球“最受尊敬公司”前十位。

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂员工总数超过七千人在华投资总额超过十七亿美元。

天津宝洁工厂共3个厂分别为“水厂”、“纸厂”、“PCC”厂以及宝洁全国最大的仓配中心—天津西青DC现天津宝洁的物流运输主要的运输业务由下游的中外运、世能达、安得三家物流商承运其中中外运占据60的运输份额世能达占据34安得物流占据6从线路来划分中外运主要经营山东、内蒙、河北、北京等地的运输世能达主要是河南、河北、山西线的运输安得主要是东北、河北等地零散客户宝洁DC仓库全部外包给中外运由中外运进行运作和管理工厂的仓库由大丰行运作和管理。

二、宝洁产品介绍宝洁在中国现有三个产品品类美尚、健康和家庭护理共计23个品牌。

洗发护发用品包括飘柔、潘婷、海飞丝洗发护发品护肤美容品妇幼保健品生活清洁品口腔保健品安得沙宣和润妍洗发护发系列个人清洁用品包括舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳护肤用品、化妆品包括玉兰油护肤系列、SKII 妇女保健用品包括护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条口腔护理用品包括佳洁士牙膏、佳洁士牙刷织物、家居护理产品包括碧浪、汰渍洗衣粉速易洁纺必适婴儿护理用品帮宝适纸尿片食品、饮料品客薯片纸巾类用品得宝纸巾。

宝洁公司物流方案设计分析摘要：物流是降低成本的宝库。

物流管理对于降低资源消耗、提高生产效率、增进企业经营效果、降低总体费用的作用已经引起全球企业的普遍关注。

实行物流成本管理，降低物流成本，提高效益，对国家与企业都具有非常重要的现实与长远意义。

以下是对宝洁公司的物流方案的简单分析。

一、宝洁公司当下的物流服务模式模式（一）、客户服务：增值服务：推出家居送货业务。

该服务有以下特点：一、购货渠道拓宽：只要办妥相关的开通手续，就可通过以下3种方式进行订货。

1、店铺现场下单订货2、语音电话订货3、互联网订货二、下单轻松简捷1、每笔订货实付金额需达2000元或以上，并可合并订单（语音电话/互联网订货除外）。

2、本省/市范围内的配送中心的仓库有具独立的库存，订货人下单时可确知产品供应情况，只要成功下单并扣款，所订产品保证有货。

三、免费送货到户：所订货品直接由专业配送公司送达订货人家中。

除此之外,低成本还有最快的方式运到，是安利物流服务的一大特点。

（二）、渠道设计宝洁公司花了数亿美元购买了Platium公司的基于DOS系统的分销商生意管理系统（DBS），后来的自动生成电子订单并与宝洁进行实时存货互动的高效分销商补货系统（EDR），以及给分销商管理人员及时准确的报表的分销商一体化运作系统（IDS）。

而宝洁的目的很简单，就是希望分销商通过这些系统及时准确的进行信息沟通，从而节约大量的时间和费用，使管理人员从琐碎的细节中解放出来，着眼于全局。

富基按照宝洁ECR-VMI专业分销业务指导思想和efuture ONE DRP（分销资源规划）的优化设计和应用，为宝洁提供了DMS分销解决方案。

该方案是一个完整的供应链协作与控制系统，主要包括：规范分销商行为的覆盖流程、高效分销商补货系统、考虑周全的订货管理、科学有效的信用控制，以及面向分销商提供宝洁系统专业化所需的接口编码和数据转移程序的文件和工具。

（三）、网络分析1、使用库存优化系统。

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

宝洁公司之所以能有这样的成就，除了因为它拥有高质量的产品、优化的管理系统、优质的品牌文化、高超的营销策划之外，它还具备完善的供应链管理。

在美国，宝洁成功的秘诀在于，信息技术投资强化了企业的核心价值，比如获取零售商销售数据，并为其店铺提供实时存货和现金流信息的零售连锁系统，其目标就是帮助零售商提高销售额，进行自动补货，减少零售商的缺货损失，同时还可为他们进一步控制库存，从而达到双赢。

这些技术投资符合宝洁一贯的思维。

【1】1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中中国业务发展的历程。

刚开始进入中国市场时，宝洁公司在美国采用的技术投资所形成的竞争优势却无法得到充分的表现，除了沃尔玛、家乐福、上海华联等一些大型零售企业能用电子订单和宝洁交易外，太多零售商和分销商连EDI（电子数据交换）都没有。

所以，宝洁公司对分销商只能采取的是典型的“推压”式管理方式，将产品直接销售给分销机构，以分销商缴纳货款为分水岭来确认产品所有权的转移，但回款难和市场覆盖差等问题让宝洁遇到了瓶颈。

【2】1992年开始，宝洁公司采取各种方式帮助分销商分销商品，以此企图达到扩大市场覆盖率和迅速回收资金的问题。

但是这种做法却使宝洁公司的产品成为了价格“标靶”，低下与动荡的价格使宝洁公司蒙受了巨大的损失。

1997年，宝洁公司推出了“宝洁分销商2005计划”，使自己的分销商网络结构得到优化，借此建成一个战略性的分销商网络。

宝洁的分销商除了要求具备规模、效率、专业服务和规范等特点之外，还必须具备很强的融资能力。

宝洁分销商必须将宝洁公司的经营的发展提在优先发展的地位。

分销商竞争力的提高，使得宝洁公司能在短短几年内建立起自己的行业标准——ebXML的国际标准。

案例18-5：宝洁公司的物流与供应链管理主题词：第三方物流，VMI，供应链优化始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

2000年至2009年，宝洁公司销售额实现了两倍以上的增长，并将销量为10亿美元以上的品牌的数量，由10年前的10个增加到目前的23个。

公司的市值获得了巨大的提升，使宝洁不仅成为美国五大最具价值企业之一，同时位列世界十大最具价值公司。

卓越的品牌、消费者的价值、领先的创新和注重成本和效益，成为宝洁公司在激烈的市场竞争中立足并取胜的基本点。

宝洁公司在品牌管理创新、销售方法创新、全球化战略实施等方面作了很多的努力，每年在创新方面花的投资超过22亿美元，在现金管理和成本控制方面也投入了很多精力。

在物流和供应链管理方面更是做出来不菲的成绩。

1.寻求第三方物流管理1992年，刚刚进入中国市场的宝洁公司认识到，产品能否及时、快速地运送到全国各地是其迅速抢占中国市场的重要环节。

他们开始寻找第三方物流服务和物流解决方案。

作为日用产品生产商，宝洁公司的物流服务需求对响应时间、服务可靠性以及质量保护体系具有很高的要求。

进入宝洁公司视野的物流企业主要有两类：占据物流行业主导地位的国有企业和民营储运企业。

经过调查评估，宝洁公司认为当时的国有物流企业业务单一，要么只管仓库储存，要么只负责联系铁路运输，而且储存的仓库设备落后，质量保护体系不完善，运输中信息技术落后，员工缺乏服务意识，响应时间和服务可靠性得不到保证。

于是，宝洁公司把目光投向了民营储运企业。

在筛选第三方物流企业时，宝洁公司发现宝供承包铁路货运转运站，以质量第一、顾客至上、24小时服务的经营特色，提供门到门的服务。

宝洁公司的供应链分析一、宝洁公司的简介宝洁公司始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用消费品品公司之一。

公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳等等。

二、宝洁的基本供应链结构三、供应链的主要运作模式（一）采购管理2005年以前，宝洁的采购组织以业务单元（GBU）划分，在这种组织结构下,为某项业务服务的采购人员归属同一部门，比如护发用品采购组就包括了买化学原料、各类包装、生产加工等等子类，其他采购组也是五脏俱全。

这样的采购管理模式的消耗和成本有：1、管理层次重叠，冗员多，致使管理费用高。

2、每个采购组只采购自己本组需要的东西，需要购买数量小,生产成本高。

3、每个项目价格收集基本是串行操作，采购需要一一询价签约,浪费时间，采购效率慢.4、采购不专业化，不能更好的创造价值.（二）库存管理几年前,有两个数字让宝洁的高层寝食难安。

一个是库存数据：在宝洁的分销体系中，有价值38亿美元的库存.另一个是脱销量。

在零售店或折扣店中最重要的2，000种商品中,任何时刻都有11％的商品脱销。

令人不解的是，系统中的大量库存并未降低脱销量。

事实上，货架上脱销的商品常常堆积在仓库中。

虽然库存系统表明有货，库存管理人员却无法找到。

库存堆积如山，而顾客却经常买不到宝洁的产品。

库存管理模式的消耗和成本有：1、库存量大，库存管理困难，库存成本高.2、脱销量大，顾客买不到宝洁的商品，影响了宝洁在顾客心中的品牌形象.3、脱销量大，销售量变小，影响了公司的收入和资金运转，增加了公司的各种成本.（三）销售管理1、供货模式的转变1997年，宝洁一改此前经由分销商和零售商供货的方式，逐步开始向重点零售商直接供货.宝洁将与大客户合作的客户业务发展团队中的财务、IT、物流、市场、品类管理与销售等环节的人员综合组成“联合团队”,将“后台部门”推到“前台”直接服务客户、解决问题,以项目管理的方式密切宝洁供应链中各个合作伙伴的关系。

宝洁公司的供应链分析宝洁公司的供应链分析1、简介本文旨在对宝洁公司的供应链进行全面分析和评估。

供应链是宝洁公司运营的重要组成部分，涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等环节。

通过对供应链的分析，可以帮助宝洁公司优化运营效率，提高产品质量和客户满意度。

2、供应链战略2.1 目标设定在供应链战略中，宝洁公司需设定明确的目标，如产品交付时间、库存水平、成本控制等。

目标的设定应与公司整体战略相一致，并与市场需求相匹配。

2.2 供应链网络设计宝洁公司的供应链网络设计包括确定物流中心的位置、选择供应商、制定采购策略等。

通过合理规划供应链网络，可以实现成本最小化、交付时间最短化的目标。

3、供应商管理3.1 供应商选择和评估宝洁公司应制定明确的供应商选择和评估标准，并与供应商建立长期合作伙伴关系。

评估标准可以包括质量管理体系、交付能力、价格竞争力等方面。

3.2 供应商协调和沟通宝洁公司与供应商之间的沟通和协调非常重要。

建立有效的沟通渠道，及时共享信息、解决问题，可以减少供应链中的风险和延误。

4、库存管理4.1 需求预测准确的需求预测是库存管理的关键。

宝洁公司应利用市场数据、销售趋势分析等方法，预测产品需求，并根据需求量合理调整库存水平。

4.2 库存优化通过优化库存策略和管理流程，宝洁公司可以降低库存成本同时保持足够的库存供应，以满足市场需求。

5、生产计划与执行5.1 生产计划制定宝洁公司应制定合理的生产计划，包括生产量、生产时间、原材料需求等，以确保按时交付产品。

5.2 生产执行和监控宝洁公司需加强对生产过程的监控和管理，及时发现和解决生产中的问题，保证产品质量和交付时间。

6、物流与配送6.1 运输选择宝洁公司应选择合适的运输方式，考虑产品特性、运输成本、交付时间等因素，以实现物流效率和成本控制的最优化。

6.2 运输管理宝洁公司需要建立健全的运输管理体系，包括运输计划、货物跟踪、运输成本控制等，确保货物按时、安全地送达目的地。

宝洁的生产运输模式电子商务06-2班郭伟学号：200610884一. 生产流程宝洁的产品包装材料有200多种，90%的材料来自本地。

本地原材料采购提前期为7天至1个月;进口材料采购提前期为1-4个月。

原料材料由国外制订供应商提供，在北京生产，再运输到广州，采购提前期为72天。

所有的材料都有采购提前期，几乎所有的材料都有大量的库存，平均有25天的库存;影响采购提前期的主要环节是质检;质检时间从5天到15天不等;如果所要的材料订单都能按时按量到达并通过质量检测，那么材料的库存可以支持比原销售预测增长25%的需求量。

1. 原材料的库存由供应商管理宝洁的材料库存管理策略是供应商管理库存（VMI）。

对于价值低，用量大、占用存储空间不大的材料，在供应链中时间减少的机会很少，这类材料占香波材料的80％，他们适合采用供应商管理库存的方式来下达采购订单和管理库存。

库存状态的透明性是实施VMI的关键。

首先双方一起确定供应商订单业务处理过程所需要的信息和库存控制参数；其次改变订单处理方式，建立基于标准的托付订单处理模式；最后把订货交货和票据处理各个业务处理功能集成在供应商一边。

2. 压缩材料库存的时间对于价值不高、用量大且占用存储空间很大的材料，以及价值不高但存储空间很大的材料，适合采用压缩供应链时间的方法来管理。

这类材料大概占所有材料的15％。

对这类材料，不能只采取传统的库存方法，因为对于高频率、小批量、多变的生产方式，对材料供应的要求更高。

如果供应时间长，则要求工厂备有很大的安全库存。

只有通过压缩时间的方法，才能保持材料的及时供应和库存不变或者降低。

通过考察供应商的质量方面的日常表现，对材料实施免检放行。

结合对存储时间和运输时间的有些改变，结合延迟时间和检测时间的减少，总体时间最后减少了18天。

材料库存从30天减少到20天，库存价值每个月减少了2万美元。

真正有价值的时间只有生产和运输两种，检测存储以及延迟都是无价值时间。

宝洁公司的物流与供应链管理宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，凭借其广泛的产品线和强大的品牌实力在全球范围内享有盛誉。

作为一个拥有众多知名品牌的公司，宝洁公司在物流与供应链管理方面的表现也备受瞩目。

本文将探讨宝洁公司在物流与供应链管理方面的策略与实践，并分析其背后的成功因素。

一. 宝洁公司的物流网络设计宝洁公司作为一个全球性公司，拥有庞大而复杂的物流网络。

为了确保产品能够及时准确地抵达全球各地的市场，宝洁公司采取了一系列创新的物流策略。

首先，宝洁公司注重物流网络的优化。

他们通过对全球各地市场需求的深入研究，对产品的单品装载率、驻地仓库的选址以及配送中心的布局进行精细化管理，以最大限度地提升物流效率。

此外，在物流网络设计中，宝洁公司还注重将可持续发展和环境保护纳入考虑。

他们通过优化运输路线和增加使用可再生能源的比例，不仅降低了物流成本，还减少了对环境的影响。

其次，宝洁公司积极引入智能物流技术。

通过使用物联网、大数据分析和人工智能等前沿技术，宝洁公司能够更好地监控整个供应链流程，从而及时发现潜在问题并采取相应措施。

例如，他们可以实时跟踪产品的位置和状态，以做出及时的调整，提高物流运作的效率和可靠性。

二. 宝洁公司的供应链协同管理宝洁公司深知供应链协同管理的重要性。

他们通过建立稳定而高效的合作伙伴关系，实现了供应链各环节之间的紧密协同。

首先，宝洁公司与供应商之间建立了战略伙伴关系。

宝洁公司与供应商进行定期沟通和协商，共同制定相应的战略目标和行动计划。

通过共享信息和资源，宝洁公司能够更好地预测市场需求并及时调整供应链策略，以满足消费者的需求。

其次，宝洁公司在供应链技术方面取得了令人瞩目的成就。

他们通过引入先进的供应链管理系统，实现了对供应链各环节的实时监控和管理。

此外，宝洁公司还通过共享供应链数据和知识，促进了内部各部门之间的沟通和协作，达到了更高的效益。

三. 宝洁公司的创新供应链管理实践在物流与供应链管理领域，宝洁公司一直致力于推动创新与变革，以保持竞争优势。

宝洁公司物流需求分析报告报告标题：宝洁公司物流需求分析报告摘要：本报告旨在分析宝洁公司的物流需求，并提出相应的解决方案。

通过对宝洁公司的运输、仓储、配送和供应链管理等方面进行综合分析，我们发现了一些潜在的问题和挑战，并提出了相应的解决方案，以提高宝洁公司的物流效率和服务质量。

一、引言宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，其产品畅销全球。

为了满足市场需求和保持竞争力，宝洁公司需要一个高效、可靠的物流系统来支持其产品的供应链管理。

本报告将从运输、仓储、配送和供应链管理等方面进行分析。

二、运输分析1. 运输模式选择：宝洁公司需要根据产品特性和市场需求选择最合适的运输模式，如公路运输、航运、铁路或空运。

2. 运输网络设计：宝洁公司可以通过建立分布式网络和合作伙伴关系来扩展运输覆盖范围，减少运输成本和运输时间。

3. 运输管理系统：宝洁公司需要一个有效的运输管理系统来跟踪货物位置、优化路线和提供实时的物流信息。

三、仓储分析1. 仓库设施布局：宝洁公司需要根据产品类型和需求量来设计适当的仓库设施布局，以便有效存储和管理货物。

2. 库存管理：宝洁公司可以使用现代化的库存管理系统来准确跟踪库存水平，实施有效的补充策略，以避免库存过高或过低。

四、配送分析1. 路线优化：宝洁公司可以利用物流配送系统来优化路线，减少配送成本和配送时间。

2. 交通管理：宝洁公司需要与当地交通管理部门紧密合作，确保货物在配送过程中顺利运送。

五、供应链管理分析1. 供应链可视化：宝洁公司可以利用供应链管理软件来实现供应链可视化，以更好地跟踪产品流向和库存水平。

2. 供需平衡：宝洁公司需要通过合理的生产计划和供应链协作来实现供需平衡，以避免库存积压或产品短缺。

六、解决方案1. 系统集成：宝洁公司可以整合不同的物流系统和技术，以实现信息共享和流程协调。

2. 数据分析和预测：宝洁公司可以利用大数据技术和数据分析工具来预测需求和优化物流决策。

3. 供应链合作伙伴关系：宝洁公司可以与供应链合作伙伴建立紧密的合作关系，共享信息和资源，实现整体优化。

宝洁公司库存优化案例总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市的美国宝洁公司(P&G)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

宝洁公司尽管已经建立了家化产品的帝国，仍然居安思危，兢兢业业，在其日常经营活动中坚持降以低存货水平作为其降低供应链成本为主要手段。

在超市我们买一个我们生活中常用的生活用品，而正好这瓶洗发水是宝洁公司生产的产品，我们觉得很简单，只是拿货交钱，但宝洁公司将这个产品从其工厂送到这个超市再到我们的手中，却并不是轻而易举的事情。

宝洁公司供应链研究和开发部总经理泰尔顿，表示，想方设法把宝洁公司的产品不断地补充到世界各地零售商货架上，其本身与一场持久战没有什么两样，尤其是要把宝洁公司生产的“封面女郎”牌美容霜等热销产品在规定时间内运送到规定地点零售商店货架上，更像是一场激烈战斗。

世界各地消费者对美容产品的需求常常变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种美容产品今天热销，明天可能被冷落到无人过问，产品研制，产品供应和存货水平必须高度灵敏，紧跟着市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出宝洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性革新的特点。

最大优化存货像宝洁公司这样全球型的大型企业，随时削减貌不惊人的多余存货必将为企业带来巨大的意外利润，这个利润就是一座金矿，而如何能最大限度的挖掘这座金矿为公司带来利润成为每个公司所研究探索的必要项目。

多年来，与其它企业一样，集制造商，供货商和批发零售商为一身的美国宝洁公司在经营管理方面坚持创新，其中包括积极推行准时货物递交、卖售管理存货活动、增加精确市场预报、市场营销积极应对、制订销售经营规划合作原则等等;尽管这些措施卓有成效，甚至促成产品市场营销成绩非凡，却无法从根本上保证存货水平与产品市场供销业绩保持同步，常常发生产品供过于求或者供不应求，甚至出现企业家最不喜欢看到的产品在市场内积压或者脱销等极端情况。

广州宝洁有限公司与宝供物流企业集团有限公司采购谈判方案代表企业：广州宝洁有限公司财务部经理：张菡希产品供应部经理：李嘉颖对外关系部及法律部经理：徐旅行市场研究部经理：钟定宇目录一、公司简介··2二、公司在中国的发展历程··3三、产品··4四、回顾2009，展望2010·5五、营销需求及发展策略··6六、2009年物流行业现状··9七、宝供物流简介··10八、分析宝供物流··11九、其他可能合作伙伴··13十、谈判的具体内容··1510.1双方已确定内容·1510.2双方未确定内容·1510.3 双方需谈判内容··1510.4 重点谈判内容·1510.5 谈判目标··1510.6我方的谈判策略与方法··16 10.7谈判小组分工··16附录：1.宝供集团部分物流基地图2. 中海物流部分基地图3. 南方物流集团部分物流中心4.深圳市腾邦物流股份有限公司部分仓储中心一、公司简介由PROCTER和GAMBLE始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。

宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区。

1.1广州宝洁有限公司：1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司，并从此开始了其中国业务发展的历程。