懒人盆栽
创
业
计
划
书
主办单位:四川农业大学
农学院
承办单位:懒人盆栽
二〇一三年十一月十日
目录
第1节：概要
一、懒人盆栽简介
二、结构
三、运作
四、主要技术
五、业务模式
第2节：产品与服务
一、产品范围
二、产品特色
三、产品创新
四、服务理念
五、服务设计
第3节：市场分析
一、市场行情
二、目标市场
三、目标消费人群分析
四、持续发展
第4节：竞争分析
一、优势分析
二、市场冲击
第5节：经营策略分析
一、消费特点分析
二、项目特点
三、整体优势
第六节：创新点
一、销售模式创新
二、售后模式创新
三、宣传模式创新
四、团队创新
第1节：概要
1、简介
懒人盆栽成立于2011年，创始者是2009级的毛亚玲和2010级的彭彬。成立之初，店铺选址在四川农大大学成都校区青年创业大厅内。我们一直秉承“创新理念、追求卓越、迅速改善、持续经营”的经营理念，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我
们永远不变的质量政策。经过几年的发展，懒人盆栽已经在四川农业大学具有比较大的影响力。懒人盆栽曾经多次进入农学院院网，并且多次作为川农特色走出川农，面向其他高校。在四川农业大学成都校区学生公寓阳台上，每10盆盆栽里都有9盆是出自懒人盆栽创业团队。但是我们并没有局限在这里发展，没有满足于川农这个市场。在2012年，在彭彬的带头下，我们与国色天香水上乐园管理处签订合约，在水上乐园场内销售盆栽（具体位置位于过山车旁边）。2013年，我们与易购超市连
锁店创始人达成协议，在易购店内销售盆栽。
2、结构
1、懒人盆栽整体结构完整，拥有强大的人才资源和技术资源。目前，团队有管理成员8人，其他成员21人。团队内部采取成员股份制的合作方式。彭彬作为执行长，总理懒人盆栽内部各项事情。财务管理由夏吉林主领，何雨舒辅助，由黄强监
督管理体制。栽培技术由黄强主导，阙文杰等辅助，制作技术
由吕兵洋主导，白尧光等辅助。其次黄强和吕兵洋负责市场开拓，消费群体扩大等各项事务。懒人盆栽的店面设计和日常管
理由全体人员维护和进行。
2、团队人员的学院和专业分布各异，实践能力和专业技能各异。研究生在职1人，实习1人。本科生2010级1名，2011级3名，2012级5名,2013级10。总体来说团队结构跨专业跨
年级的，有思想的交融和技术交流。而且多名老师已经作为我
们技术指导，鼓励支持我们创业团队的发展。
3、团队成员以学习技术和巩固知识为主要目的，勤奋好学，钻研精神强烈。我们团队非常注意下一代人才的培养，而且在
我们团队的经营下，每个人的能力都得到了很大的锻炼。在创
业这个过程中，我们锻炼出了很多可以独挡一面的人才和具有
专业知识的技术型人才。
4、我们团队管理制度别具一格。首先是团队文化，我们团队就像一个家一样，有定期的经验交流和内部聚餐。我们团队
的家文化还表现在没有严格的等级制度，各成员之间基本上平
等对话，每个人都可以提出意见和分歧。其次是成员分工明确
和工作之间有交叉。我们团队针对每个人的性格进行分工和定
向培养，定期进行工作检查，任务考核。进行一段时间后，团
队会对成员工作进行抽查，主要是针对植物的栽培技术方面。
最后是问题的解决方法合理公开。我们以周为时间单位，针对
出现的问题由全体成员提出并商讨解决方法，最后投票决定解决办法。团队管理人员还会对出现的问题进行讨论和分析，并且做出相应的改进，以达到长久发展的目标。
3、运行
1、我们有团队要正常运行，首先是要有充足的货源。我们采取的是部分采购和部分自己培育的生产方式。部分自己生产的植物一般为多肉植物和草本植物，大约占总销售植物的1/3。我们培育的这部分植物成本将远远低于市场价格，所以我们的销售价格相对较低，这个也是我们在市场竞争中取得成功的关键一点。
2、其次是产品的销售问题。我们采取以川农大青年创业中心店为销售中心，向外和部分其他高校校内超市合作的方式进行发散发展。由于目标市场是高校学生，消费对象比较集中，消费观念也相类似，我们团队将经常对产品销售情况进行调查。我们还会定期对大学生审美观和价值观进行调查，时刻更新我们的产品，以满足消费者新的需求。
3、我们为了扩大品牌影响力，将会做出一系列的宣传活动来推广产品，促进消费。懒人盆栽已经采取会员制度，来提高市场消费活力度。在媒体影响力方面，懒人盆栽设立了懒人盆栽官方微博，给我们广大消费者提供了一个很好的交流平台。我们的产品也在微博互动里得到推广和延伸。
4、懒人盆栽在淘宝网上成功注册，利用网络的高速发展和
面向世界的特点为我们植物销售开拓了新道路，同时也为我们
走出四川省提供了很大的平台。
5、我们的优质服务还有一点表现在有完善的售后服务体系。我们的售后服务是目前其他植物销售店家所没有做到的。首先
我们团队开展了免费植物养护的工作。由于很多学生对植物不
了解或者植物所需条件不能正常满足，许多植物在销售出去之
后会出很多病况。如果在不能及时得到救治的情况下，植物就
会出现危险，导致不可修复的损伤。在高校寒暑假期间，同学
们没有更多的时间来照料植物的情况下，植物的存活率非常低下。然而在我们团队提供的免费护养下，植物的存活率将会大
大的增长。其次我们团队提供免费换取的服务。当出现植物的
养护不当或营养缺乏等情况时，植物会出现死亡或者错过花期
的病状，我们在只收取植物费用的情况下免费换取新的植物给
客户。
6、最后我们设立了广阔的交流平台。我们建立了懒人盆栽交流群，群成员覆盖范围非常广，包括了经验丰富的技术人才
和有专业知识的老师。我们也在此交流空间里普及植物养护的
基本知识，借此扩大影响力。懒人盆栽官方微博成功入围，为
进一步扩大了市场奠定基础。我们懒人盆栽正逐步走出川农，
走出温江。
四、主要技术
1、技术支持
