淘宝电商的视觉营销

电商视觉营销》课程标准电商视觉营销》课程旨在培养电子商务专业学生的综合技能，同时也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的必修课程。

本课程采用项目化的教学方法，通过培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，提高网店的流量和有效流量，实现商业贸易活动的高效率、低成本完成。

电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程。

课前导课包括《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamweaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。

本课程遵循过程导向的课程观，旨在掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。

立足这一目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业能力要求制定了课程目标，分别涉及店铺整体视觉布局设计、店铺装修风格设计、商品主图设计、宝贝详情设计、流量引入图设计、刺激冲动与购买等活动的策划与实施技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德。

教材编写、教师授课、教学评价都应依据这一目标定位进行。

同时，使学生能够理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。

本课程的设计思路是通过网店运营、美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。

按学生的认知特点设计研究过程，通过研究任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工、网店运营、个体从业人员等位的职业能力。

设计2.文字设计的基本原则3.网店页面布局设计1.布局设计的原则和要点4.商品主图设计1.主图设计的要求和技巧5.直通车推广图设计1.推广图设计的要求和技巧6.钻石广告设计1.广告设计的原则和技巧7.店铺首页设计1.首页设计的要求和技巧8.详情页设计1.详情页设计的要求和技巧3.3教学要求1.学生要具备基本的电脑操作和设计软件使用能力。

浅谈淘宝店铺视觉营销视觉营销这个方向在淘宝这个圈子实际上已经研究了很多年，谈到视觉营销这个词，大家可能也并不陌生，那么什么是视觉营销呢？可以把这个词分为两个部分——视觉和营销。

在刚接手店铺的时候，需要先营销后视觉，这是一个不同层次的任务。

很多店铺可能给人的感觉并不美观，但销量却很好，那么说明他在视觉营销过程中有一部分做得非常到位——营销做得很好。

当前网商大约有600多万，而600多万买家中有专职美工的店铺并不多，而有一个非常牛的可以称得上设计师的美工的店铺更是寥寥无几，所以，在做视觉营销的过程中，我们可以先把其中一个——营销搞定了，然后再去考虑视觉。

什么是营销呢？举个例子，在我们当地有家比较有名的超市，这家超市装修也算不上高档，价格也没有多大优惠，但营业额一直不错。

是什么原因呢？这家超市的布局是一个回字形，只有一个出口和一个相对的入口，这意味着，所有的顾客在进入超市后，必须转一个圈才能出来，这就无形中增加了产品的展现。

这种设计方式其实宜家家居早就已经开始使用，这种方法也可以用来借鉴到淘宝店铺上。

就是增加顾客的访问深度，顾客看的店铺页面数量越多，那么购买的可能性也就增大。

但这种方式更适用于时间比较闲散，没有明确都买目的的顾客。

而对于购物欲比较明确的顾客，这种回字形设计可能就不会有多大作用，所以，宜家又推出了另一种设计方式——迷宫式购物。

商场里划分成不规则的小区域，每个区域展示特定产品，商场内没有一条特定的路线，这也大大增加了商品的展示机会。

而这点用于店铺经营，涉及的点就是页面停留时间了。

我们都知道，顾客在一个页面停留的时间越久，那么购买的几率就越大，转化率也自然会提升。

如果我们想要提升店铺的访问深度和停留时间，是需要做很多细节性的东西的。

需要提供足够的“通道”或元素，吸引顾客的停留。

什么是“通道”？关联、分类是一种通道。

元素是什么？就是让你的店铺尽量丰满一些。

很多人会遇到这样的问题：页面越长好呢，还是越短越好？这其实是个伪命题。

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视觉营销影响店铺转化
作者：
来源：《农家参谋》2019年第05期
淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数与所有到达淘宝店铺的人数的比率。

影响淘宝店铺转化率的因素有很多，视觉营销是最关键的一点。

做好视觉营销
在店铺设计上，不论足主图详情页还是店铺的整体风格都要保持一致性。

在视觉上要给用户一个好的体验。

另外，设计上要有一定的实用性，让进入店铺的每一个顾客都能轻松找到自己想要的商品，特别有亮点的产品，一定要放在最显眼的地方。

设计做好了，不仅能够提升店铺的品牌形象，而且可以增加用户在页面停留的时问，让用户有更好的购物体验，成交率就会大大上升。

抓住流量入口
抓住流量入口就是要抓住买家的喜好。

要分析每一个买家的特征，提供更多他想要的商品，这样成交转化率也会有所提高。

这个时候许多卖家都会做关联营销，让买家不断去浏览店铺的商品，这种方法还可以增加店铺的浏览量。

定向推广自然流量
一些自主访问店铺的顾客或是老顾客复购等都是很好的流量，可以根据这些顾客的特征做定向推广。

主要是从买家的搜索>惯、消费习惯以及他所能承受的價格区间下手，提高投放精准度。

商品详情页
商品的详情页是影响成交率的最大因素。

分析每个商品的转化率，针对每个详情页进行不同层次的优化，能提高整个店铺的成交转化率。

详情页优化包含的内容有主推款式的海报、促销活动的预告或者通告、特色活动等内容。

同时，可以搭配一些推荐单品的环节，或给产品设置套餐，增加店铺的导购功能，丰富产品的内容。

吸引顾客下单购买。

淘宝店铺视觉优化方案引言随着电子商务的快速发展，淘宝店铺作为电商平台中的重要销售渠道，对于卖家来说越来越重要。

在众多卖家竞争激烈的淘宝平台上，视觉优化是吸引消费者的关键因素之一。

本文将探讨淘宝店铺视觉优化的方案，以帮助卖家提升店铺的吸引力和销售额。

1. 品牌形象设计淘宝店铺的品牌形象设计是吸引消费者的重要因素。

卖家需要通过视觉元素来展示自己的品牌理念和特点。

以下是一些品牌形象设计的要点：•商标设计：设计一个简洁、有辨识度的商标，用于店铺的LOGO和品牌形象展示。

•店铺背景：选择与品牌形象相符的背景图或色彩，让消费者在进入店铺后能够立刻感受到品牌的风格和氛围。

•字体和配色方案：选择适合品牌形象的字体和配色方案，保持整体风格的一致性。

2. 主图和宝贝图片优化主图和宝贝图片是淘宝店铺展示产品的重要方式，视觉优化可以帮助提升产品的吸引力。

以下是一些主图和宝贝图片优化的要点：•清晰度：确保主图和宝贝图片的清晰度，消费者需要能够清晰地看到产品的细节。

•展示角度：选择能够展示产品特点和优势的角度，吸引消费者的注意力。

•背景和道具：选择适合产品风格的背景和道具，让产品更加突出。

•尺寸和比例：确定主图和宝贝图片的尺寸和比例，确保在不同设备上能够正常展示。

3. 图文描述优化图文描述是淘宝店铺介绍产品和传达信息的重要方式。

以下是一些图文描述优化的要点：•标题：设计简洁而有吸引力的标题，能够准确传达产品的主要特点。

•排版：合理排版图文描述，避免过于拥挤或混乱的布局，确保信息清晰易读。

•引导消费者：使用有吸引力的文案和图片引导消费者了解产品的优势和特点。

•细节展示：在图文描述中展示产品的细节图，帮助消费者更好地了解产品。

4. 高质量的商品评价购物者常常会参考商品评价来决定是否购买某个产品。

高质量的商品评价不仅可以提升消费者对产品的信任度，也有助于改善店铺的信誉。

以下是一些高质量的商品评价的要点：•鼓励评价：积极鼓励消费者对购买的产品进行评价，可以通过赠送小礼品或提供积分等方式来促进评价的产生。

如何运营好网店教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量标题优化 数据分析运营技巧 活动策划视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都放在产品、流量、转化、销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱。

传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。

而网络中，尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。

我出身于广告公司，在11年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。

大家看待这种海报有什么感觉？我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。

如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。

通过这个可以看出视觉在前期起到了决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段：产品进入视线：展示阶段信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段产生了解欲望：大脑判定吸引点击了解产品：确定了解阶段产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。

如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。

一张好看的图的意义仅限于好看阶段。

在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？1、流量2、转化率但是我们忽略了什么？流量之前的展现量，往往是我们最常忽略的，但是推广能做的事情是引入流量吗？推广通过直通车、钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多的展现：我们来看我们运营的一个案例图，重要的数据都由什么构成？展现量/点击量/点击率/花费/成交/购物车/收藏但是我们推广真正能操作的是什么？调整直通车精准度以及排名，获取的是展现量以及展现量的精准度。

对于淘宝运营的电商来说，视觉营销关键点主要在于淘宝店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引网购消费者，完成交易。

读图时代，用户更乐意看一些精美的图片而不愿去看一些长篇的文字。

然而在淘宝上，我们看到了很多粗制滥造的店铺页面，很多电商其实并不知道该做视觉营销。

那么到底如何运用视觉营销助推淘宝推广呢？1、点击越来越差，如何提高广告点击率，有哪些要素？广告需要有一个简洁明确的主题和利益点产品是促销还是上新，需要清晰的展示给买家。

通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4秒，所以一张广告图需要一个一眼就能让人看到的关键点。

其次如果是带模特图的广告，在选择模特图时模特的表情动作等，传达给买家的感觉也很重要。

2、不同推广目标怎么做素材？一般推广分单品推广与整体推广两种。

单品推广：分为新品、爆款。

新品推广1、上新的文案，比如新品来袭等，要向买家第一时间传递“新品”这一信息；2、可以对产品的材质，特征进行一定的体现，比如说雪纺、透气等；3、制造紧张氛围，比如说限时抢购、仅多少件，售完即止等，减少买家下单的时间，看中了就马上拍下。

4、要重款式，轻折扣；上新数量不能太少，而且切忌不要一上来就打折，这样会让买家形成不好的印象，产生犹豫。

爆款推广：营造疯抢、火爆的气氛很重要，限时限量，传达出数量有限，再不买就断货了的感觉。

同时可通过售卖记录和已有的好评信息用最短时间促成交。

整体推广不论是什么样的活动，主题必须明确，而且要通过创意营造出全场疯抢的感觉，不可能只有一两个产品搞活动。

店铺活动也是一样的，氛围很重要；当然折扣给力就更靠谱了，一定要让买家感觉自己捡了大便宜，有想买的冲动。

同时折扣的文案要醒目，吸引眼球。

另外，在图片的用色与店铺页面的用色上，一定要注意风格统一性，切忌图片很红火，进到页面完全不一样，冰火两重天，这样落差感太大，可能直接就跳失了。

总的来说，推活动对整体性、统一性的要求最为严格，细节一定要做到位，这样才能保证效果。