国际商务管理期末考试-薛求知(1)说课讲解

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第3章国际商务环境3.1 复习笔记一、国际贸易与世界市场1．国际贸易的改革与发展21世纪的世界经济呈现出两大历史性浪潮。

（1）世界经济区域集团化①发展过程：发端于1980年代初期，1990年代进入高潮，21世纪将基本定局，新的国际贸易秩序将由此而形成，世界经济的多极化格局由此而产生。

②重要标志：这股浪潮最重要的标志是欧盟经过近两代人的努力最终形成，成为全世界规模最大的贸易集团之一。

与此同时，北美自由贸易协定也于1994年1月起实施生效，成为与欧盟鼎足而立，相互抗衡的又一世界规模最大的贸易集团。

③动因：跨国公司日益强大及与世界经济竞争的日益激烈与残酷。

（2）国际市场日益一体化①标志：国际金融资本流动加快，国际贸易额增加，国际规模增大。

②动因：现代化发展及新的数字化科技革命。

（3）两大世界性浪潮的影响①国际贸易竞争的内容更趋多元化。

②世界市场的竞争主体发生变动。

最主要表现在参与竞争的微观主体由国内企业向跨国十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台企业发展，宏观主体从国家间的竞争向国际经济区域集团间竞争扩展。

国际经济战将是以跨国公司为核心，以区域集团化的大经济圈为依托，以众多企业集团为基础的多主体竞争。

③区域集团化进一步加速了各国企业、企业集团的兼并与产业结构的调整。

在国际贸易体制方面，区域贸易集团的发展正推动着一个多边的、自由的国际贸易体制的形成与发展；在国际贸易政策方面，伴随着贸易政策的报复性竞争，更多地出现了贸易政策的协调，从一些双边的或区域的贸易协议来看，各国都在寻找贸易政策协调的道路。

2．世界市场（1）世界市场的基本介绍①世界市场的概念世界市场是指世界各国商品交换的领域，或是指世界商品交换关系的总和。

它是商品货币经济在世界范围内发展的结果，始终同国际分工和国际贸易紧密联系在一起。

世界市场的内容包括商品、货币、运输、保险、劳务等，其中商品是主体，其余都是为商品服务的。

第一周------绪论：国际商务与国际商务学科一、国际商务1.国际商务的定义●所有从事国际贸易和国际投资的活动（希尔，2009）●所有两个或多国间的商业交易活动（包括企业和政府活动），如跨国销售，跨国投资等（Daniels,2009）●越过国界的任何形式的工商业活动，包括几乎任何形式的经济资源——商品、劳务、技术和资本的国际转移和交易（薛求知、刘子馨，1995）2.国际商务活动的重点特征●第一，“跨境”，“跨国”。

国际商务活动和相应的研究必须是发生在两国或多国间存在跨越国境的行为和活动。

●第二，有经济商业行为发生，即具有商业利益。

跨国境是前提，但是同时也要有经济商业活动发生●第三，企业，个人，团队，公共组织都可以是活动的载体。

企业是国际商务活动的常见主体和国际商务研究的一般对象；但是，人们往往忽略了除企业以外，任何个人，团队，公共组织都可能是国际商务活动的主体。

3．国际商务的研究范围●从企业层面，研究企业跨越国界的各种经济和商业活动的本质、内容和方式，探讨国际经营的规律；●研究成为国际公司的企业所面临的不同环境，其管理体制的本质、内容和方式，探讨管理国际企业乃至跨国公司的方式和规律。

因此，国际商务既要研究国际贸易的理论、国际贸易格局与方式、交易条件、支付结算等理论与实务问题，也要研究有国际直接投资产生的国际投资理论、跨国公司经营与管理战略、公司国际化战略选择等问题。

4．国际商务领域的突出问题●国际商务环境及其变化（例如国际贸易与投资保护主义、国际税收、跨国融资、中小企业促进、人力资源开发，TPP的新规则等）；●跨国公司基本理论（例如边际产业理论、企业边界理论、“串谋”、企业家精神与企业社会责任等）及其发展前沿；●行为特征及其影响（例如转移定价、海外市场进入模式、M&A与绿地投资、国际垄断及其联盟——限制性商业惯例、外包、文化冲突等）；●国际商务网络与商业模式创新（例如跨国供应链管理、海外物流仓、跨境电商、支付宝等）；●国际商务管理（例如国际采购业务、保税业务、销售管理、国际人力资源管理、品牌管理、项目管理、资金管理与保理业务等）●商务运作与商务策划（例如国际企业运营、商务策划）●国际商务战略●国际商务研究方法二、国际商务学科的发展●国际商务同国际贸易一样，都是研究国际经济商业活动的学科。

国际商务管理学复习（课堂讲义部分）1.国际商务，是指不同国家或地区之间所进行的有关的商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。

2.国际商务活动的形式：一国际贸易，即进出口二对外直接投资三通过特许经营、合资经营、工程承包、工程承包等对外经营活动3.国际商务活动的最基本形式是国际贸易4.服务商品与有形商品相比，有自身特点：一生产与消费同时进行二价值与使用价值的转移分离5.国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。

6.宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等活动。

7.微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从利益角度出发，在从事国际商务管理活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程8.国际商务管理的特殊性：（案例）一从事国际商务管理活动要比从事国内商务活动困难得多A语言不同B法律、风俗习惯不同C商务活动的障碍多于国内D市场调查困难E交易振法困难多F纠纷处理困难二国际比国内复杂多A各国的货币与度量衡差别很大B商业习惯C海关制度及贸易法规不同D国际汇兑复杂E货物运输和保险手续复杂三国际商务活动风险大A信用风险B商业风险C汇兑风险D运输风险E价格风险F政治风险9.现代国际商务发展与历程可以划分为三阶段：一20世纪60年代以前：贸易主导阶段二20世纪70年代：投资主导阶段三20世纪80年代至今：全球商务阶段10.国际商务活动的特点是寻找和开发适应国际市场销售的11.经济体制划分为四种主要类型：一市场经济：在市场经济中，根本没有政府参与，经济系统中的个人或企业本着自身利益最大化的原则作出与自身有关的所有经济决策（中国香港、新加坡、美国）二指令经济：是与市场经济完全对立的一种经济体制，也称计划经济。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第4章外国经营环境4.1 复习笔记一、国际经营面对的环境1．经营环境分析（1）经营环境的含义市场经营环境，即环绕企业周围具有潜在影响某一特定行业和产品的所有因素。

（2）经营环境分析的两个层次①第一个层次是一般的特征。

如政治、经济、技术、社会、人口、教育、法律、文化、自然资源、地理位置。

这些因素对国际企业经营的关系比较间接，称为次级影响因素。

②第二次层次是特殊环境特征。

包括一些能够直接影响企业微观环境的因素，如需求者、供应者、竞争者、社会政治、技术等方面的特征，这些因素对企业的国际经营的关系比较密切，影响比较直接，称为一级影响因素。

同时，企业还要把内部资源条件同相关的地区和国家联系起来加以分析，以确定企业对环境的配合和适应程度。

（3）经营环境分析的目的企业在国际经营活动之前和进行的过程之中，对经营环境进行分析，目的在于寻找机会和避免风险。

2．构成企业经营环境的因素（1）企业经营环境的各因素举例十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台①法律体系在商标的所有权问题上，采用大陆法系的国家奉行注册在先的原则，而采用普通法系的国家则奉行使用在先的原则。

美国人谈判喜欢开门见山，直接介入主题，马上谈出结果，阿拉伯人在谈判中却看重个人感情，总要先花上一二个小时谈无关紧要的事。

②政治制度实行民主制的国家，经贸政策透明度高，领导人换届对生意不会有很大的影响，而实行独裁制军人执政的国家却是朝令夕改，让人摸不透，但一旦打通关系，却也可做成大买卖。

③经济发展水平自行车在发达国家作为运动工具，在发展中国家则作为交通工具、运输工具，在某些落后部落，则被视为财富的象征。

（2）企业国际经营的复杂性①企业国际经营复杂性的表现企业的经营活动进入到国际市场，对企业起影响的因素增多，企业涉及的海外市场和东道国越多，这些因素就会成倍地增加。

企业经营活动涉及的海外市场数目多，情况复杂，而且进入每个市场的形式又有所不同，而这些市场又是相互联系的。

薛求知《国际商务管理》笔记和课后习题详解（外国经营环境）【圣才出品】十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第4章外国经营环境4.1 复习笔记一、国际经营面对的环境1．经营环境分析（1）经营环境的含义市场经营环境，即环绕企业周围具有潜在影响某一特定行业和产品的所有因素。

（2）经营环境分析的两个层次①第一个层次是一般的特征。

如政治、经济、技术、社会、人口、教育、法律、文化、自然资源、地理位置。

这些因素对国际企业经营的关系比较间接，称为次级影响因素。

②第二次层次是特殊环境特征。

包括一些能够直接影响企业微观环境的因素，如需求者、供应者、竞争者、社会政治、技术等方面的特征，这些因素对企业的国际经营的关系比较密切，影响比较直接，称为一级影响因素。

同时，企业还要把内部资源条件同相关的地区和国家联系起来加以分析，以确定企业对环境的配合和适应程度。

（3）经营环境分析的目的企业在国际经营活动之前和进行的过程之中，对经营环境进行分析，目的在于寻找机会和避免风险。

2．构成企业经营环境的因素（1）企业经营环境的各因素举例十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台①法律体系在商标的所有权问题上，采用大陆法系的国家奉行注册在先的原则，而采用普通法系的国家则奉行使用在先的原则。

美国人谈判喜欢开门见山，直接介入主题，马上谈出结果，阿拉伯人在谈判中却看重个人感情，总要先花上一二个小时谈无关紧要的事。

②政治制度实行民主制的国家，经贸政策透明度高，领导人换届对生意不会有很大的影响，而实行独裁制军人执政的国家却是朝令夕改，让人摸不透，但一旦打通关系，却也可做成大买卖。

③经济发展水平自行车在发达国家作为运动工具，在发展中国家则作为交通工具、运输工具，在某些落后部落，则被视为财富的象征。

（2）企业国际经营的复杂性①企业国际经营复杂性的表现企业的经营活动进入到国际市场，对企业起影响的因素增多，企业涉及的海外市场和东道国越多，这些因素就会成倍地增加。

* 企业性的跨国公司 * 国际金融与结算中心 * 对外直接投资（FDI）
3. 第二次世界大战之后 ~ 1980年代
国际分工以工业部门水平分工为主，突出以 产品内部（过程、要素、资源）分工为主 贸易自由化和全球经济一体化趋势 科技和生产国际化带动资本、商品的国际化 a ． 生产要素的国际移动和重新配置 —— 跨国公司的大规模活动 b．大规模、全方位的多元化、多层次国际 合作 c．多极化合作
经营目标 经营目标
COMPETITIVE COMPETITIVE ENVIRONMENT ENVIRONMENT
竞争环境 竞争环境
STRATEGY STRATEGY
经营战略 经营战略
经营方法 经营方法
MEANS MEANS
（二）当今促进国际商务（全球化）发展 的因素
1. 科学技术的迅猛发展与扩散 2. 商品和资源国际流动的自由化 3. 支持国际商务的服务业的发展 4. 消费者影响力的扩大 5. 全球竞争的加剧 6. 世界政治局势的改变 7. 跨国合作的增强
外部影响 经济（物质）和社会 经济（物质）和社会 影响因素 影响因素 竞争环境 竞争环境
企业经营 经营目标 经营目标
经营战略 经营战略
经营方式 经营方式
MEANS MEANS
基本经营方式
Operational 商品进出口贸易（Importing and exporting） 服务贸易或无形贸易 • Tourism and Transportation • Licensing and franchising • Turnkey Operations • Management Contracts 投资（Direct and portfolio investment）

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第2章国际商务的基本理论2.1 复习笔记一、国际贸易理论国际贸易理论围绕着下述三个主要问题而展开：①国际贸易的格局或称型式（Pattern），它主要考察贸易发生的原因及决定交易商品流向的因素。

②国际贸易的条件（Term）。

它主要考察商品交易中决定交换的比例或相对价格的因素。

③国际贸易的收益（Gain），它主要考察贸易双方各自的福利以及作为整体的福利会产生什么影响。

1．古典贸易理论（1）重商主义最早在15世纪末至16世纪初，即在西方国家的资本原始积累阶段，对国际贸易的研究就已出现，当时的主要理论为重商主义。

①重商主义的内容重商主义主要研究对外贸易怎样为一国带来财富，而所谓财富，则完全由金银货币来衡量。

国内贸易的结果只是社会财富在国内不同集团之间的再分配，整个社会财富的总量并没有增加。

而对外贸易可以使一国从国外获得金银货币从而使国家致富。

因此，重商主义对贸易的研究主要集中在如何进行贸易，即怎样通过鼓励商品输出，限制商品进口以增加货币的流入从而增加社会财富。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台②重商主义的局限性早期重商主义强调绝对的贸易出超，主张控制商品进口和货币外流。

而晚期的重商主义（16世纪下半期到17世纪末）以长远的观点看，认为在一定时期内的外贸入超是允许的，只要最终的贸易结果能保证出超，保证货币最终流向国内就可以。

但无论早期还是晚期，重商主义主张限制进口，对贸易的研究是很有局限的。

（2）绝对优势理论18世纪末叶，重商主义的贸易观念受到古典经济学派的挑战，并被自由贸易的思想所取代。

古典经济学的主要代表亚当·斯密（Adam Smith）的基本经济思想是“自由放任”，这一原则也被用于国际贸易理论。

①绝对优势理论的内容亚当·斯密认为一个国家的真正财富是公民所能获得的物质和服务。

各国按照各自的有利条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会极大地提高劳动生产率和增加物质财富。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第7章国际商务的营销管理7.1 复习笔记一、国际营销决策开拓国际市场，主要按照以下步骤进行：细分市场；选择目标市场；进行市场定位。

1．国际市场的细分策略（1）含义国际市场细分是指运用一定的标准把整个市场划分为若干个分市场，这个划分市场的过程就称为市场细分。

市场细分是选择目标的基础。

（2）意义①有利于企业分析和发现新的国际市场机会，制造最优营销策略；②有利于企业根据细分市场的特点，集中使用人力、物力等资源，避免分散力量，从而取得较好的国际市场营销效益；③有利于中小国际企业开发国际市场，因为中小企业实力相对较弱，通过国际市场细分能扬长避短，集中力量占领一块有利可图的细分市场；④有利于企业较快地觉察市场变化，一旦国际市场发生变化，能随机应变，及时调整。

（3）分类①国际消费市场细分国际市场的细分标准可以分为以下几类：a．社会经济方面十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台年龄、性别、家庭人数、收入、职业、家庭生命周期、宗教、种族、社会阶层等；b．地理方面洲、国家与地区、地域、气候、人口密度、城镇大小等；c．心理方面强制性与非强制性、独立或依赖、内向或外向、保守或激进、成就欲、领导欲等；d．行为方面理智与感情、独立或依赖、内向或外向、保守或激进、成就欲、领导欲等。

社会经济变量是区分消费者群体的最常用基础，行为变量是建立细分市场重要的出发点，而心理细分则是对高档消费品和精品市场细分的重要尺度。

②国际工业品市场细分一般而言，国际工业品市场细分标准较少，个人心理因素虽起作用，但影响较小。

它常用的细分标准有地理位置、用户性质及规模，用户需求与使用频率等。

工业品的购买者可以用行为变量，如追求利益、忠诚情况、对产品的态度等。

不同的最终使用者常常追求不同的利益，这就需要运用不同的营销组合，才能达到目的。

2．目标市场策略目标市场策略的分类如表7-1所示。

表7-1 目标市场策略的分类分类含义优点缺点无差异市企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场，认为可以节省这些产品的生产、储存、运输、广一旦有几家企业在同一行业采用这一策略，在十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台场策略市场上所有消费者对本企业产品的需求都不存在差异性，因此企业只以单一的推销手段向市场推销一种商品，有时甚至在商品的品牌、包装、商标、价格等各个方面都是一样或基本无差别告宣传等费用，降低生产成本和经营费用较大的国际市场部分中的竞争就会日益激烈，而较小的国际市场部分的需要就会得不到满足差异性市场策略企业决定同时为好几个国际市场部分或亚市场服务，并且按照各个国际市场部分的不同需要，分别生产不同的产品，运用不同的国际市场营销组合企业可以更好地满足各种不同的国际购买者的需要，因而可以扩大销售，大大增加销售额，争取到更多的企业产品“忠诚者”采用这种营销方法比较繁杂，并会增加改进产品费用、生产成本、管理费用、存货费用和促销费用集中性营销策略企业只选择一个或少数几个性质基本相同的分市场，作为本企业这一系列或某个品种商品的目标市场精力集中，对于目标分市场的需求可深入了解，而且市场性质相似，在组织生产、选择渠道、运用促销手段、订价格等方面都可采取针对性强的营销措由于企业选定的经营范围较小，如果在这个国际市场部分的情况突然变坏，企业就很可能会受损。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章国际经营战略6.1 复习笔记一、国际经营战略的模式与选择1．国际经营战略的模式及模式理论（1）横向模式①含义横向发展模式指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外，即母公司和分布在世界各地的子公司从事同种产品或同类产品的生产和经营。

②采取横向发展模式的出发点a．母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在国外生产，以赢得东道国市场；b．母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式；c．母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式。

（2）纵向发展模式①含义指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链的一种经营模式。

②方式十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台a．前向发展即从整个生产链来看，向着原材料或者粗加工方向发展，即向上游方向发展，通过前向发展可以把原来的生产链向着资源开发供应的方向延伸，将资源的开发、供应纳入自己的生产链中。

b．后向发展即从整个生产链来说，是向着下游方向发展，由原来只从事资源开发或初步加工逐步向资源的深加工方向发展，由原来只从事原料性中间产品生产向着最终产品方向发展。

③采取纵向发展模式的出发点a．确保资源的供应，防止企业生存和发展受到资源供应的制约；b．将分工协作内部化，以减少不可控因素，减少交易成本，增强生产的稳定性，保持竞争优势；c．提高产品的附加价值，在后向发展的情况下，实际上从生产销售附加价值较低的初级加工品发展到生产和销售附加价值高的深度加工品，获得更多的利益；d．提供转移定价的机会，在纵向发展模式下，国际企业内部母公司与子公司之间以及子公司之间存在大量的货物、技术等资源的流动，和转移定价提供了极好的机会；e．降低国有化的风险，由于设在国外的子公司只加工零部件和半成品，东道国不能通过将这些零件和半成品企业国有化而获得完整的生产工艺和体系，而且由于生产出来的零部件和半成品主要出口用以组装而不是在当地市场销售，因此降低东道国将之国有化的愿望。

国际商务管理学
第一章 国际商务管理概论
? 第一节 国际商务管理的内涵和特殊性 ? 一、国际商务管理的内涵： ? 1.国际商务： 是指不同国家或地区之间所进行的有关商
品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交 流活动。
? 2、国际商务活动的形式：
? ⑴.国际贸易，即进出口； ? ⑵.对外直接投资； ? ⑶.通过特需经营、合资经营、工程承包等对外经营活动。
? f.国际标准化组织ISO： ISO的宗旨：在世界上促进标准化及相关活动 的发展，以便于商品和服务的国际交换，在智 力、科学、技术和经济领域开展合作。
? （一）WTO ：
? 世界贸易组织（ WTO ）：成立于 1995年1月1日。 总部：日内瓦。
? WOT的前身——关税及贸易总协定（GATT）：1948年1 月1日正式生效。WTO最高决策权力机构是部长大会，至 少每两年召开一次。部长大会下设总理会和秘书处负责 WTO的常会议和工作。
? ▲WTO 的基本原则：
⑴.非歧视原则； ? ⑵.减让与关税保护原则； ? ⑶.禁止数量限制原则； ? ⑷.透明度原则； ? ⑸.公平贸易原则； ? ⑹.磋商调解原则； ? ⑺.允许实施例外合保障措施原则；
⑻.发展中国家优惠待遇原则。
? （二）IMF：
1945年12月27日，正式成立国际货币基金组织 （IMF），总部：英国华盛顿。 2003年5月底，IMF已有184成员国。
? d.经济合作与发展组织 OECD：
? 经合组织的宗旨：维护成员国的财政稳定，确保 成员国经济的高速持续增长，保证充分就业，提 高人民生活水平，促进世界经济的发展；促进成 员国和非成员国经济充分合理的发展，在多边非 歧视原则的基础上，遵循国际贸易规则，扩大世 界贸易。

其中掌握非歧视原则、最优惠国和国民待遇的原则的含义。
第二章 国际商务管理的经济环境
• 二、国际货币基金组织
• • • （一）国际货币基金组织含义【P39页 2005年考】 （二）国际货币基金组织的宗旨【P40页】 三、世界银行
• （一）世界银行的由来和构成【P47页】
世界银行的含义【P46页】 国际金融公司、多边投资担保机构、多边投资争端解决中心的含义【P47页】
施的一系列管理活动
•
2.宏观国际商务管理的含义【P4页】 从政府和国家整体利益出发
•
3.微观国际商务管理的含义【P5页2004年考过】 从企业和企业自身利益出发
第一章 国际商务管理概论
• 二、国际商务管理的特殊性
• 【掌握六个字：困难、复杂、风险】 难度大 语言、法律、风俗、贸易政策、市场调查、交易接洽、纠纷处理等 复杂 货币、度量衡、商业习惯、海关、汇兑、运输、保险、支付等 风险大
• • • • •
二、考试内容
本课程的考试内容以课程纲为依据。其内容为： 第一章 国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 第二章 对国际商务管理的经济环境分析 第三章至第五章 是对国际商务管理的社会文化环境、政律环境、技术环境 的介绍。
• • • •
第六章 介绍的是国际区域市场 第七章至第十章 介绍的是国际商务项目流程 第十二章 国际贸易业务 第十三章至第十四章 是对技术贸易、工程承包业务的介绍
国际商务管理学
高等教育自学考试
第一讲
主讲教师：蔡蕊
全国自考国际商务管理学课程考试说明
• 一、课程性质和考试目标
• • 1、课程性质 《国际商务管理学》课程主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其 规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内 容具有综合性、应用性、实践性和程序性的特点。 • 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面地了解和掌握国 际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际 商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的 基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正 确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适 应国际商务工作的需要。

及对海外的直接投资。
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国内学者梁能认为：国际商务研究的主要是国与国之间 的商务活动。这包括两层含义：（1）国际商务研究的 是跨越国界的经济活动；（2）国际商务研究的是商业
性的经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动。
综上所述，国际商务是一种跨越国界的经济活动，是在
不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等
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国际商务-导论
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第二，国际投资重点领域发生变化


20世纪90年代中期以前，主要集中在制造业, 目的是
为利用当地生产资源或占领当地市场，。 21世纪以来，随着全球产业结构调整和服务贸易的日 益自由化，服务贸易领域的跨国投资几乎占到全球直 接投资额的一半，且90%以上的跨国并购发生在金
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1.1.3 国际商务的形成与发展
国际商务活动的实质是资本的国际化运动，主要表现为
商品资本、货币资本和生产资本的国际化演进。 在国际商务活动中起决定作用的是国际分工的深化。 国际分工→国际化发展趋势→国际商务发展
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1.商品资本的国际化
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1.1.5 国际商务管理的对象


学术界对于国际商务管理研究对象的看法不完全一致：
美国教授罗伊· 布洛夫认为，国际商务管理是对国外的企 业进行管理的活动。


斯蒂范· 罗博克和杰克· 齐威克则强调管理活动的跨国性
迈克尔A· 钦科陶等认为国际商务管理受一系列宏观环境 因素、限制条件,以及由不同法律、文化和社会带来的 影响，基本的商务管理原则仍然适用，但在具体应用、 复杂性和强度上却差别很大。

《国际商务管理》课程教学大纲一、课程的性质和任务1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。

2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。

三、课程教学内容第一章国际商务引论主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分第二章国际商务的基本理论主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论难点：重商主义，产品周期理论第三章外国经营环境主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，难点：经营环境分析，国际法和国际商务第四章国际商务环境主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素第五章国际商务经营方式主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的方式难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程第六章国际经营战略主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划难点：国际经营战略的模式及模式理论第七章国际商务的营销管理主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略难点：国际市场的细分策略，国际分销系统第八章国际商务中的进出口实务主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受）第九章国际财务管理主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择重点：财务决策权的配置，资金筹集难点：财务决策权的配置第十章国际人力资源管理主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应难点：文化差异与文化适应第十一章国际商务计划、组织与控制主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题，难点：跨国经营的管理组织结构第十二章中国企业的国际经营主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择难点：我国企业国际经营模式的选择四、课程教学的基本要求教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。

一、单选题（题数：50，共 50。

0 分）1下列选项中，中国外汇储备形式不包括（）。

（1.0分）0。

0分•A、黄金•B、特别提款权•C、外汇•D、外币我的答案:B2（）是国际企业追求标准化的根本目的。

（1.0分）1。

0分•A、规模效益•B、满足需要•C、经济效益巨大市场我的答案：A3（）是“公司帝国主义”的终结的标志.（1。

0分)1。

0分•A、第二次工业革命爆发•B、新中国成立•C、拉美民族独立•D、新兴市场的崛起我的答案：D4市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所认同的产品价值,也就是（）。

（1.0分）1.0分•A、实际价值•B、统一价格感受价值•D、实际价格我的答案：C5下列选项中，企业型网络不包括(）。

(1.0分）1.0分•A、独立的利润中心•B、纳入合伙关系•C、纯粹的经济式•D、许可证贸易我的答案:D6下列选项中，（）不属于获得国家竞争力的公司层面的战略.（1。

0分）1.0分•A、跨国公司•B、全球本土化•C、发挥核心竞争力的杠杆作用•D、反击我的答案：A7(）最早出现了企业战略管理。

（1。

0分）1。

0分•A、日本•B、德国•C、澳大利亚•D、美国我的答案:D8当前,（）已成为世界第二大经济体。

（1。

0分）1。

0分•A、美国•B、欧盟•C、俄罗斯•D、中国我的答案：D9要素禀赋理论认为，各国之间要素价格的差别将（）是进行贸易的结果。

(1.0分）0.0分•A、消失•B、扩大不变或者消失•C、扩大•D、不变我的答案：B10（)是市场调查中的抽样对象。

（1。

0分）1.0分•A、样本大小•B、抽样方法•C、抽样时机•D、抽样范围我的答案：D11（）是多国市场的竞争焦点.（1。

0分)1.0分•A、市场拓展阶段•B、市场营销阶段•C、产品销售阶段•D、产品生产阶段我的答案：B12（）是中国当前产品出口的主要障碍。

（1.0分）1.0分•A、关税•B、绿色贸易壁垒•C、劳工标准壁垒•D、技术性贸易壁垒我的答案：D13下列选项中，（）不属于对子公司的管理模式。