全国际贸易综合实训流程修改版 (1)

一、前言随着全球经济的不断发展，国际贸易在我国经济发展中的地位日益重要。

为了提高自身的实践能力，更好地适应社会需求，我参加了国贸流程的实训。

通过实训，我对国际贸易的各个环节有了更深入的了解，现将实训过程及心得体会总结如下。

二、实训目的1. 熟悉国际贸易的基本流程，了解国际贸易各环节的操作方法和注意事项。

2. 培养自己的团队协作能力和沟通能力，提高自己的实践操作能力。

3. 为将来的就业打下坚实基础。

三、实训内容1. 国际贸易基础知识（1）国际贸易的基本概念、分类、特点和作用。

（2）国际贸易的基本流程和操作步骤。

（3）国际贸易相关法律法规和国际贸易惯例。

2. 国际贸易实务操作（1）进出口业务流程：询盘、报价、还盘、签订合同、履行合同、结算、售后服务等。

（2）单证制作与审核：商业发票、装箱单、原产地证明、运输单据、保险单、信用证等。

（3）进出口税费计算：关税、增值税、消费税、出口退税等。

（4）外汇管理：外汇核销、外汇结算、外汇汇率等。

3. 国际贸易模拟操作（1）使用国际贸易模拟软件进行进出口业务操作，熟悉各个环节的操作流程。

（2）根据实际情况，对模拟业务进行风险评估和风险防范。

四、实训过程1. 实训前期（1）认真学习国际贸易基础知识，为实训做好准备。

（2）了解实训内容，明确实训目标和要求。

2. 实训中期（1）在老师的指导下，进行国际贸易实务操作，熟悉各个环节的操作方法和注意事项。

（2）参加团队讨论，共同解决实际问题。

（3）进行国际贸易模拟操作，提高自己的实践操作能力。

3. 实训后期（1）总结实训过程中的收获和不足，撰写实训报告。

（2）反思自己在实训过程中的表现，为今后的学习和工作积累经验。

五、实训心得体会1. 提高了自身的实践能力通过实训，我对国际贸易的各个环节有了更深入的了解，掌握了国际贸易实务操作的基本技能，为将来的就业打下了坚实基础。

2. 培养了团队协作能力在实训过程中，我与同学们共同完成各项任务，学会了如何与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。

国际贸易综合实训报告国际贸易综合实训报告一、实验目的及内容通过《外贸模拟综合实验》上机实习，能够使咱们模拟现今国际商务的真实环境，通过彼此竞争和协作的不同当事人角色的扮演，熟悉出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，掌握各类业务技能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力，最终达到增强感性熟悉和未来适应实际工作环境的能力。

二、实验仪器世格Simtrade模拟平台三、实验步骤1.入口人步骤；出口人步骤；3.交易磋商；4.入口地银行；5.出口地银行；6.单证交易；7.履行；8.安排入口；9.商检、保险；10.海运公司；11.制单结汇；1出口报关；13.入口报关。

四、实验结果分析1.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为CIF）流程为：交易前的预备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处置争议阶段；核算效益、总结得失阶段。

通过实验，我所掌握的入口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为FOB）流程为：1．确认定单．合同．发货日期；2．到银行开具LC、赎单或前TT；3．客户发货后作接货预备；4．收到全套单据后办理清关、商检你也可委托本地的货运代理代办；5．入库．分销；6．到银行付款，到外管局核销。

3.从本次实验中发觉已学理论掌握不扎实的地方有：1）、预算与实际相差较大。

做贸易前必然要计算好了一切费用，选好贸易术语。

最后在签定合同。

但咱们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工厂进货了。

2）、填单错误量大，一次通过率较低。

因为以前没有接触过各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。

幸亏那个实验有帮忙，而且帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下去。

国际贸易综合业务实训手册商贸系国际商务教研组目录1、国际贸易综合实训任务书———---——-————-————12、信用证的审核与修改实训指导书——-——————--———33、缮制商业发票实训指导书—————-——————--———54、缮制汇票实训指导书————————-————--————75、缮制海运提单实训指导书—————-————--—————96、缮制装箱单实训指导书————————————————127、一般原产地证/普惠制产地证明书实训指导书————-——148、缮制保险单实训指导书————————————————179、受益人证明实训指导书————————————————1910、缮制装船通知实训指导书———————-———————2111、缮制商检证书实训指导书———————————-———2412、缮制报关单实训指导书———————-———--————27国际贸易综合实训任务书一、实训目的本实训是练习外贸各项业务单证的缮制方法和业务处理的技能训练课。

实训的任务是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事涉外工作的基本素质和良好的职业能力。

本学期设有填写信用证、商业发票、汇票、海运提单、装箱单、一般原产地证/普惠制产地证明书、保险单、收益人证明、装箱通知、商检证书、报关单十一项实训内容。

通过实训，使学生熟悉进出口贸通过实训，使学生熟悉进出口贸易单证的种类、格式、内容和流转程序，掌握制单的基本方法，熟练、准确地缮制主要的业务单证和结汇单证，较好地处理其他流转单证，较熟练地掌握电脑制单技能，并能参加行业规定的相关技能证书的考试。

1、知识目标1）了解外贸单证的业务流转。

2）理解外贸单证工作的基本要求。

3）掌握开证和审证、制单和审单的方法和要求。

2、能力目标1）具有熟练的制单技能，能正确缮制主要外贸单证。

2）具有综合运用知识的能力，能较好地处理单证业务。

3、德育目标1）培养认真、严谨的工作作风和团结协作的团队精神。

国际贸易综合实训实训指导书编写说明一、课程性质及适用对象《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。

“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。

本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。

二、设计思路“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。

国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。

根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。

其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。

最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。

三、实施建议以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。

实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资料。

实训开始时根据参加实训的人数将学生分组，建立课程实训小组并确定负责人（组长），每个小组人数建议4-5人左右。

小组内应合理分工、团结协作，在教师指导下集体完成综合实训。

实训主要在校内实训基地进行，根据实训过程需要及实际条件组织安排一定的现场实训教学。

一、实习目的与任务随着我国对外开放的不断深入，国际贸易已成为我国经济发展的重要支柱。

为了更好地将所学理论知识与实际工作相结合，提高自身的实际操作能力，我选择了参加国贸实训。

本次实训旨在通过模拟国际贸易业务流程，使我对国际贸易实务有更深入的了解，掌握国际贸易操作的基本技能，提高自身的综合素质。

二、实习过程1. 实习初期在实习初期，我首先了解了实习单位的背景和业务范围。

实习单位是一家从事国际贸易的公司，主要经营进出口业务，包括商品采购、价格谈判、合同签订、货物运输、报关报检、结算等环节。

在实习单位领导的安排下，我参观了公司的各个部门，熟悉了公司的组织架构和业务流程。

随后，我参加了公司组织的培训，学习了国际贸易基础知识、法律法规、业务操作等方面的内容。

2. 实习中期实习中期，我开始参与实际业务操作。

以下是我参与的一些具体工作：（1）询盘与报价：在实习导师的指导下，我学习了如何编写询盘函和报价单，了解了不同市场的价格行情和汇率变动。

（2）合同签订：在实习导师的协助下，我参与了合同签订的过程，了解了合同条款的制定和审核。

（3）货物运输：我学习了如何办理货物托运、订舱、保险等手续，了解了不同运输方式的优缺点。

（4）报关报检：我了解了进出口货物的报关报检流程，学会了如何填写报关单、报检单等相关文件。

（5）结算与收汇：我学习了如何办理信用证、汇款等结算手续，了解了不同结算方式的特点和风险。

3. 实习后期实习后期，我逐渐熟悉了国际贸易业务流程，能够独立完成部分工作。

以下是我实习后期的一些收获：（1）提高了实际操作能力：通过实习，我掌握了国际贸易实务操作的基本技能，能够熟练运用所学知识处理实际问题。

（2）培养了团队合作精神：在实习过程中，我与同事们共同完成工作任务，学会了与他人沟通、协作。

（3）增强了法律意识：通过实习，我了解了国际贸易法律法规，提高了自己的法律意识。

（4）拓宽了视野：实习让我了解到不同国家和地区的市场环境、贸易政策，拓宽了我的视野。

国际贸易实训课程大纲一、实训课程目标与任务本课程实训主要以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。

通过实训操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。

二、实训课程的基本要求1、学习本实训课程后达到的知识要求：掌握外贸展销会相关业务；掌握外贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。

2、学习本实训课程后达到的能力和技能要求：熟练掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务；熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

三、实验课程内容实训1 展销会业务实训【实训目的要求】1）学会制作参展商业计划书（中文）2）组织开展产品发布会（英文）3）展场设计与商品陈列4）掌握展场商务沟通（英文）【实训内容】1）起草参展商业计划书2）模拟产品发布会实训3）展场设计与商品陈列实训4）模拟展场商务沟通实训实训2 进出口成交与合同签订【实训目的要求】1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制定适当的策略。

{国际贸易}国际贸易从业技能综合实训指导POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册x©2011DesunsoftCo.,Ltd. AllRightsReserved目录第一篇实训准备2第一章什么是POCIB2第二章实训目标2第三章实训要求3第二篇开始实训4第一章认识POCIB41.1注册报名41.2下载并登录POCIB客户端91.3POCIB操作画面简介101.3.1首页101.3.2MyWorld（世界地图）101.3.3MyCity（城市地图）111.3.4MyBusiness（业务中心）一三1.3.5MyFinance（财务中心）一八1.3.6MyStock（库存中心）191.3.7MyTrade（寻找贸易伙伴）201.3.8消息211.3.9POCIB百科21第二章使用POCIB222.1交易准备阶段222.2交易磋商阶段242.3签订合同阶段282.4履行合同阶段29附录单据样本34附表1国际买卖合同34附表2形式发票35附表3贸易进口付汇核销单36附表4不可撤销信用证开证申请书37附表5商业发票38附表6装箱单39附表7国际海运委托书40附表8出境货物报检单41附表9普惠制产地证明书42附表10出口收汇核销单43附表11出口货物报关单44附表12货物运输投保单45附表一三汇票46附表14出口收汇核销单送审登记表47附表一五境内汇款申请书48附表16入境货物报检单49附表17进口货物报关单50附表一八进口付汇到货核销表48POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。

POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。

全国际贸易综合实训流程修改版（1）实验步骤：1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合同送达进口商2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同，3、进口商进船公司，同时指定船公司，租船订舱，签订订舱委托书4、出口商进综合，出口商填写加工合同，合同送出口地工厂，5、出口地工厂签订加工合同，6、出口商进综合，起草采购合同书，填写采购合同，发货。

7、工厂组织生产，工厂送货，到国税局缴税，工厂义务完成。

8、出口商进船公司，填写海运委托书，海运委托书送船公司，出口商与船公司洽定舱位。

9、出口商进综合，制单：填写商业发票，装箱单，10.出口商进行商检，填写出口报检单，出境货物检验，检验通过，出口商填写新增普惠制产地证明书申请书并提交，11.出口商进商检，填写普惠制申请产地证书，提交；12.到外管局申领并填写“核销单”13.出口商进海关，进行出口核销备案；填写出口报关单，送货到海关，并进行出口货物报关审核14.船公司新增海运提单15.出口商领取海运提单，填写装运通知并发送装运通知16.进口商进综合，接受装运通知书，17.进口商进保险，新增出口运输险保险单，查询，投保，填保险单18.进口商进综合，查收单据19.进口商进银行，填写进口付汇核销单（除日期外都填数字1）；并在单据管理中付款中即时付款20.船公司填写提货单（进口商的船公司）21.进口商进综合，换取提货单22.进口商进商检，在报检管理中新增入境货物报检单，检验并通过23.进口商进海关，新增进口货物报关单，进口报关审核，审核通过24.进口商进税务，缴税25.进口商进船公司，提货管理，提货26.进口商进外汇管理局，新增进口付汇核销表，进口付汇核销27.进船公司，销货（进口商的船公司）28.出口商进银行办理结汇；29.出口商到外汇管理局填写出口收汇核销表送审登记表，办理出口核销；30.出口商进税务，办理出口退税。

实验步骤：1、出口商进综合，出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，并将合同送达进口商2、进口商进综合进口商添加并填写进口预算表，签字并确认合同，3、进口商进银行，领取并填写进口付汇核销表。

国际贸易实操流程一、了解市场需求和分析在进行国际贸易前，首先需要了解目标市场的需求和特点。

这包括了解市场规模、竞争对手、消费者习惯、法律法规等方面的信息。

通过市场调研和分析，可以帮助我们确定是否有市场需求以及如何定位自己的产品或服务。

二、寻找供应商或买家根据自己的需求，可以通过多种渠道寻找合适的供应商或买家。

可以通过参加国际贸易展览会、咨询中介机构、搜索互联网等方式来寻找合作伙伴。

在选择供应商或买家时，需要考虑其信誉度、产品质量、价格以及交货能力等因素。

三、洽谈合作条件在确定了合作伙伴后，需要进行洽谈以确定合作条件。

这包括产品价格、交货时间、支付方式、质量标准、售后服务等方面的内容。

在洽谈过程中，双方需要充分沟通，明确各自的权益和责任，并达成一致的合作意向。

四、签订合同在洽谈一致后，双方需要签订正式的合同。

合同是双方权益的法律保障，应包括详细的产品描述、数量、价格、交货方式、支付方式、违约责任等内容。

合同的签订应遵循国际贸易的相关法律法规，并经过专业人士的审核。

五、支付货款及物流安排根据合同约定的支付方式，买方需要按时支付货款。

同时，双方需要协商确定货物的运输方式和物流安排。

这包括选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，以及确定货物的保险、包装、装运和清关等事项。

六、执行交货和验收供应商按照合同约定的时间和方式交付货物，买方需要进行验收以确保货物的质量和数量符合合同要求。

如果发现问题，买方可以提出索赔或退货要求，并与供应商协商解决。

七、结算和售后服务在货物交付验收合格后，买方需要按照合同约定的支付方式进行结算。

同时，供应商应提供售后服务，包括对产品的维修、保养以及解答买方的疑问等。

供应商和买方应保持良好的沟通和合作关系，为今后的合作打下基础。

八、市场推广和发展完成一次交易后，双方可以根据市场反馈和经验总结来进行市场推广和发展。

通过市场营销手段，提高产品或服务的知名度和竞争力，进一步开拓更多的市场份额。