平安福终身寿险产品知识及销售方法(训练课件)

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1平安福终身寿险及组合PPT课件

每月收入 20%家庭
来
保障计划
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• 今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭的收入分配图：大概40%用于衣食住行等家庭日常基本生活费用支出，
• 另外一般人还会用10%来交税和人情往来。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、基金、住房、黄金、珠宝等。
• 一般人收入里还会每个月存起来一点， • 另外一般人最重要的是会用收入的20%来
100岁
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• 您有没想过什么时候退休呢？人生的旅程到底会有多长，我们大家谁都无法预测。不过我相信，您未来的收入会随着您的经验和学识一起增加，但到您退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您将来的生活水准的。那如果我们靠子女的话也不现实，因为这对他们来说是一个很沉重的负担，现在生活指数这么高，儿女照顾自己的家庭已经很不容易，更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿出来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。
人生平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识
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总体概述
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一般家庭收入分配图

2-平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法

解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；
2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单(bǎodān)分红
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第十九页，共57页。
选择(xuǎnzé)交清增额保额可以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以 (kěyǐ)选择的领取方式：
注：红利(hónglì)的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
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第二十页，共57页。
jiànkāng)问题吗？
根据《中国统计(tǒngjì)年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……
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第二十四页，共57页。
公共交通意外(yìwài) 身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付 “公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度(sān dù)烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。

平安福终身寿险产品知识精品PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。

平安福基础知识PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍
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一、平安福组合形式
交费年期趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
10年 15年
18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年第4年第5年
佣金总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82

培训_16-平安福终身寿险产品知识及销售方法(12月版)

生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120）平安福（1106）+平安福重疾14（1131）

平安保险内部培训课件-平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍

平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险(A)
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
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约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您，平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？
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导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步，从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016）等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴

平安福训练篇PPT课件

大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划，拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通自驾出游双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重疾，筑起健康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的平安福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转移的！今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效，合理费用80%报销；第六句：住院日额30天生效，若住院每天补助100元（实际住院天数-3天）；第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事小事

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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 12、深度昏迷 15、瘫痪 18、严重脑损伤 8、急性或亚急性重症肝炎 13、双耳失聪 16、心脏瓣膜手术 19、严重帕金森病 25、主动脉手术 9、良性脑肿瘤 14、双目失明 17、严重阿尔茨海默病 20、严重Ⅲ度烧伤 23、语言能力丧失 26、严重的多发性硬化 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出20多颗肿瘤。
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿
生命的价值谁来呵护？
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
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重疾保障额度高，确诊即付重疾金自Байду номын сангаас车意外保障加倍，保障期限更长久
得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意
外身故特别保险金”20万，再加上主险的30万，所以保险公司应当赔付70万，保险合同终止。
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拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤
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自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
人生平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的 “意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
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意外身故保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附加险合同终止。 • 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额。
21、严重原发性肺动脉高压 24、重型再生障碍性贫血
22、严重运动神经元病
27、严重的1型糖尿病
30、严重的原发性心肌病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
7 数据来源：中国保险网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险
• 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残
之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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算一算：若公司客户陈先生购买平安福保额30万，平安福重疾15万，附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定
残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险
金额给付“意外伤残保险金”。 • 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更周全
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金” 金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。