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基于020模式的连锁零售企业营运模式探究互联网打入市场，让不少经商者走通了一个销售捷径或者称其为销售渠道，由于是商业运营成为互联网发展的一个有力市场，随后，互联网正式进军营销行业。
本文着眼于O2O模式的连锁零售企业营运模式，根据笔者个人经验谈及一些观点及建议，希望借阅者能够积极提出改进意见。
标签：连锁零售企业；O2O；企业运营；线上营销经济时代催促电商行业的逐步发展，其次也让电商行业快速占领市场，电商的产生到电商后续的迅猛发展实际上是对传统零售业的最好的考验，连锁零售企业在电商踏入市场发展的十年间迅速成为最早也是最快加入电商行列的传统产业，当今社会现状看来，我国几乎所有的连锁零售企业运营都已经进入了电商时代。
一、O2O模式下的渠道冲突1.线上线下职责不同大多数企业把O2O模式引入企业运营目的是为了迎合电商发展的潮流和社会趋势，抢占先机为主要目的。
这就影响了一个企业把培养客户的消费习惯以及提高企业的知名度作为首要任务，意在为吸引更多的顾客，电商行业看来其销售价格实际上要比线下低出许多。
另外线上销售有一系列产品销售的服务，例如像提供信息、产品交付等，而线下销售把着眼点放在销售上，不在乎价格之间的差异，从顾客到店率到销售量及销售额均有下降，线上和线下为保证各自更好的完成其销售职责，两种销售模式之间的冲突是在所难免的。
2.线上线下争夺资源线上和线下两种销售模式和销售渠道其所销售的产品和资源均来自于企业，这当中自然会有异议产生。
从销售资源上讲，线上销售的渠道以及商品的展示空间更宽泛，并且没有库存的限制，而线下销售则会受到影响或者两方面都会被限制。
再者，从客户资源上讲，实体主要客户资源是到店消费人群，没有线上的客户，线上销售客户资源无限制，部分实体客户也会选择时而线上消费，对于顾客来讲，他们只是选择一种更为实惠、更方便的消费和购物方式。
3.线上线下利益冲突线上线下销售管理的领导不同，具体化到各层面会有不明晰的地方出现，打个比方，线上产品需要退换货时，线下渠道该怎样处理好顾客的进销管理体系，另外，从考核方面讲，线上考核管理体系比较松垮，线下则不同，其销售量的考核相对来说比较严格，最终需要选择合适的利益分配方式。
大润发连锁超市020模式研究电子商务的出现是直接对现有实体超市的一种冲击，作为传统的零售企业，大润发正处在转型的浪潮中。
随着互联技术的不断发展，大润发建立“飞牛网”，实现线上线下同价，揭开了O2O模式的序幕。
本文从大润达应用O2O模式的现状出发，分析其面临的困难并提出相应的解决对策。
标签：大润发；O2O模式；线上线下融合O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
对大润发来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。
此外，O2O模式不限于店铺的地理位置的约束，更加方便实效。
对于一些消费者而言，O2O模式能提供消费者更快、更便捷的选购物品的方式。
显然，这是大润发应用O2O模式的必要性，是时代的需要。
一、大润发连锁超市面临的挑战电子商务的出现是直接对现有实体超市的一种冲击，电子商务制造商可以不必面对传统的零售商而直接面向消费者。
O2O模式带给大润发连锁超市既是一种机遇，更是一种挑战。
1.电子商务对大润发连锁超市的冲击中国经济发展“电商化”趋势日益明显，2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。
其中，网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。
电商交易规模和创新应用再创历史新高，网络交易量直线上升，电子商务的大发展大繁荣，对于中国经济无疑是一个新的增长点。
电子商务正在对零售、教育、医疗、汽车、农业、化工、环保、能源等行业产生深刻影响，对传统行业的升级换代起到重要作用。
作为零售行业的连锁经营企业，大润发在经营活动中如果不改变经营模式，在某种程度上势必会被电子商务取代，以至淘汰。
该问题不容小觑，虽然电子商务发展历史较短，但它表现出惊人的客户携带能力，让商家看到了生存阳光，但与此同时也让他们备受压力。
零售行业中的O2O营销模式探索近年来，随着电子商务的迅速发展和消费者购物行为的变化，线上与线下的整合已成为零售行业的重要课题。
O2O（Online to Offline）营销模式应运而生，成为零售企业探索新商业模式的重要方式。
本文将对零售行业中的O2O营销模式进行探索，分析其优势和挑战，并提出相关解决方案。
一、O2O营销模式简介O2O营销模式是指将线上和线下渠道进行有效整合，通过线上媒体吸引用户到线下门店进行消费，并通过线下门店的实体体验提高用户的忠诚度。
O2O模式的实施通常包括线上推广、线下体验、线上转化、线下沉淀等环节。
通过整合线上和线下资源，O2O模式能够为零售行业带来诸多机遇和挑战。
二、O2O营销模式的优势1. 提升用户体验：O2O模式通过线上预约、线下体验的方式，让消费者能够更加全面地了解产品或服务，提升了用户的购买决策体验，增加了销售转化率。
2. 唤起消费欲望：通过线上渠道对产品或服务进行宣传和推广，吸引用户到线下门店体验和购买，以线上的便利和线下的体验相结合，更容易唤起消费欲望。
3. 提高客户忠诚度：线下实体店提供了面对面的沟通和服务，能够更好地满足消费者的个性化需求，让消费者感受到关怀和重视，从而增加忠诚度。
4. 整合资源优势：O2O模式整合了线上线下的资源，线上渠道可以通过大数据分析用户数据和购买行为，为线下提供更有针对性的服务，同时线下门店也能够吸引线上用户到店消费。
三、零售行业中O2O营销模式的挑战1. 技术支持不足：O2O模式需要用到各种技术手段，如线上推广、线下支付、数据分析等，而一些中小型零售企业可能缺乏相关技术支持，难以顺利实施O2O模式。
2. 渠道整合困难：线上线下的渠道整合需要企业具备一定的资源和能力，需要建立起线上线下数据互通、仓储物流的连接，这对一些规模较小的零售企业而言有一定的难度。
3. 管理体系调整：O2O模式的实施需要企业对管理体系进行调整和创新，在线上和线下渠道之间建立有效的协作机制，以保证用户在购买过程中的无缝体验。
O2O和顾客体验视角下实体零售业态小型化创新实践为了适应互联网时代的发展，实体零售业正不断进行小型化创新实践。
在O2O和顾客体验视角下，实体零售业态正在发生一系列变化。
实体零售业正在通过O2O模式实现小型化创新实践。
O2O模式是线上线下结合的商业模式，通过线上平台引导顾客到线下门店购买商品或享受服务。
这种模式受到了消费者的追捧，因为它可以为消费者提供更方便、快捷的购物体验。
实体零售业通过引入O2O模式，可以获得更多的线上流量，从而提升销售额。
实体店的优势，如品牌形象、实物展示等，也可以帮助线上平台吸引更多用户。
通过O2O模式，实体零售业可以将自身潜力最大化，实现小型化创新。
在顾客体验视角下，实体零售业也在进行小型化创新实践。
顾客体验是指顾客在购买商品或享受服务过程中所感受到的满意度和快乐感。
实体零售业通过改善顾客体验，可以吸引更多的顾客，提升顾客的忠诚度。
实体店可以通过提供个性化的购物体验、提高服务质量、创新支付方式等方式来改善顾客体验。
一些实体店通过引入虚拟现实技术，为顾客创造沉浸式的购物体验；一些实体店通过改善店内布局和陈列方式，提升商品的吸引力。
通过顾客体验的小型化创新实践，实体零售业可以增加顾客的满意度，提升销售额。
小型化创新实践对于实体零售业态的发展有着重要的意义。
小型化创新实践可以帮助实体零售业迅速适应互联网时代的发展。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，实体零售业面临着巨大的竞争压力。
通过小型化创新实践，实体零售业可以借助互联网的力量，吸引更多的顾客，获得更大的发展空间。
小型化创新实践可以帮助实体零售业提升竞争力。
随着消费者需求的不断变化，传统的实体零售业面临着许多新的挑战。
通过小型化创新实践，实体零售业可以更好地满足顾客的需求，提供更好的购物体验。
这将有助于实体零售业在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持竞争力。
小型化创新实践也面临一些挑战。
实体零售业需要投入大量的资金和资源来进行创新实践。
O2O模式下的实体零售创新在当今数字化的时代，O2O 模式已经成为实体零售创新的重要途径。
O2O 即 Online To Offline，将线上的互联网力量和线下的实体店终端结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线下服务则成为线上交易的支撑。
这种模式为实体零售带来了新的机遇和挑战，促使其不断创新和变革。
传统的实体零售面临着诸多困境。
高昂的运营成本，如租金、人力和库存管理等，压缩了利润空间。
有限的地理覆盖范围限制了客户群体的规模。
消费者购物行为的变化，越来越倾向于便捷、个性化和数字化的体验，也对传统实体店提出了更高的要求。
O2O 模式为实体零售带来了一系列的创新可能性。
首先，在营销方面，通过线上平台进行精准营销成为可能。
利用大数据分析，实体零售商可以更准确地了解消费者的喜好、购买习惯和需求，从而有针对性地推送产品信息和促销活动。
例如，一家服装零售店可以根据消费者的历史购买记录和浏览行为，向他们推荐符合其风格和尺寸的新款服装，并提供专属的折扣码。
其次，在销售渠道上实现了多元化。
除了实体店面销售，线上店铺的开设拓展了销售的时间和空间。
消费者可以随时随地通过手机或电脑下单购买商品，方便快捷。
而且，线上线下的库存可以实现共享和同步，避免了库存积压或缺货的问题。
再者，O2O 模式促进了服务的创新。
消费者可以在线上预约线下的服务体验，如美容美发、健身课程等，减少等待时间，提高服务效率。
同时，线上的客户评价和反馈机制能够帮助实体零售商及时改进服务质量，提升消费者满意度。
另外，支付方式也得到了创新。
移动支付的普及让购物过程更加便捷，无论是线上支付还是线下扫码支付，都大大缩短了交易时间，提高了支付的安全性。
为了实现 O2O 模式下的创新，实体零售商需要在多个方面进行努力和变革。
技术投入是关键。
建立一个稳定、高效的线上平台，包括网站和移动应用，需要投入大量的资金和技术资源。
这个平台要具备良好的用户界面设计，方便消费者浏览和购买商品，同时要保证后台数据的安全和稳定。
零售业O2O模式的创新与发展一、O2O模式概述随着移动互联网的迅速发展，O2O（Online to Offline）模式正逐渐成为零售业的主流。
这种模式将线上和线下有机结合，将消费者从线上吸引到线下，为消费者提供更完整、更舒适的购物体验，同时也为线下商家提供了更多的流量和销售机会。
二、O2O模式的创新1、商品定制在O2O模式下，许多零售商也开始尝试为消费者提供个性化、定制化的商品。
由于线上数据、人工智能等技术的支持，零售商可以更好地了解消费者需求和兴趣，进而实现商品的个性化定制，从而吸引更多消费者。
2、智能化随着物联网和人工智能技术的不断发展，越来越多的零售商也开始将智能化引入到O2O模式中。
比如他们可以通过监控设备收集消费者行为、行动轨迹等数据，将这些数据结合智能分析系统，进一步推动产品和服务的智能化。
3、多渠道营销在O2O模式下，零售商的营销渠道得到了极大的拓展，不仅可以利用传统渠道如广告、促销等手段，还可以通过新型营销渠道如社交媒体、微信公众号等方式进行推广。
三、O2O模式的发展趋势1、普及化随着消费者对线上购物的接受程度不断提升，越来越多的零售商也开始尝试从线上转向线下。
预计未来10年，O2O模式将逐渐普及，并与传统的零售业模式相融合。
2、智能化未来，O2O模式将更加智能化、数字化。
零售商将会利用更多的物联网、大数据、人工智能等技术，对消费者的需求进行更精准、更个性化的满足。
3、个性化定制在个性化定制方面，O2O模式还有很大的发展空间。
未来，零售商将会更加深入地了解消费者的需求，并提供更为全面、符合消费者期望的个性化定制商品和服务。
四、结语总之，O2O模式的创新与发展为零售业带来了更多的机遇与挑战。
零售商在此过程中需要综合利用各种技术和手段不断创新，不断提升自身的竞争力和市场影响力，才能在市场竞争中占据更大的优势。
连锁超市020式体验营销运营模式创新研究随着互联网的快速发展，传统的实体连锁超市面临着越来越多的竞争压力。
为了创新营销运营模式，许多超市开始尝试020式体验营销运营模式。
本文将对该模式进行研究，并分析其创新之处。
020式体验营销运营模式是指通过线上线下结合，创建一个全新的购物体验环境。
具体来说，这种模式将线上平台与实体店铺相结合，通过独特的购物体验吸引更多的顾客。
首先，020式体验营销运营模式注重创造独特的购物体验。
传统的实体连锁超市仅仅提供商品供顾客选择购买，而020式体验营销运营模式则提供了更多的购物体验，如专业顾问咨询、试用体验区、互动游戏等。
这些独特的体验吸引了顾客的注意力，提高了购买的欲望。
其次，020式体验营销运营模式大大提升了购物的便利性。
传统的实体连锁超市需要顾客亲自到店铺购买商品，而020式体验营销运营模式则提供了线上购物的便利。
顾客可以通过手机或电脑在线上平台浏览商品并下单，然后自取或快递配送。
这样一来，消费者不仅可以节省购物时间，还可以享受到更多的便利。
再次，020式体验营销运营模式充分利用了互联网技术，提供个性化的购物服务。
传统的实体连锁超市供应的商品种类有限，而020式体验营销运营模式利用大数据分析顾客的购买行为和偏好，提供个性化的商品推荐。
这样一来，顾客可以更好地满足自己的需求，从而提高购买的满意度。
此外，020式体验营销运营模式还通过线上营销活动吸引顾客。
传统的实体连锁超市通常通过广告宣传、促销活动等方式吸引顾客，而020式体验营销运营模式则通过线上平台举办各种活动，如抽奖、打折等，吸引更多的顾客关注并参与购物。
这种方式不仅提高了销售量，还增强了顾客对品牌的认同感。
综上所述，020式体验营销运营模式通过创造独特的购物体验、提升购物便利性、提供个性化服务以及通过线上活动吸引顾客等方式创新了营销运营模式。
这种模式不仅可以提高销售额，还可以增强顾客对品牌的忠诚度。
随着互联网的不断发展，020式体验营销运营模式将成为连锁超市的未来趋势。
超市新零售模式的创新与发展研究随着科技的不断进步，超市新零售模式正迎来创新与发展的时代。
新零售模式通过结合线上线下渠道，改变了传统超市的销售方式和购物体验。
本文将探讨超市新零售模式的创新点和发展趋势。
一、超市新零售模式的创新1. 数据驱动的精准营销超市通过大数据分析顾客的购物习惯和需求，进行个性化推荐和定制化服务。
例如，通过购物记录和消费行为，超市可以向顾客提供个性化的优惠券，提高购买率和用户黏性。
2. 无人货架与智能支付超市引入无人货架和智能支付系统，实现线上下单、线下自取的便利体验。
消费者可以通过扫描二维码或手机付款，在无人货架上取货，并且无需排队付款，提高了购物效率和便捷性。
3. O2O模式的融合超市在实体门店提供商品的同时，也建立了在线购物平台，实现线上线下的整合。
消费者可以通过线上平台预约商品、支付和取货，同时享受线下店铺的服务和售后保障。
二、超市新零售模式的发展趋势1. 人工智能技术的应用超市将人工智能技术应用于商品管理和售后服务。
例如，通过人脸识别技术，超市可以分析顾客的消费行为，为其提供更精准的商品推荐。
另外，超市也可以利用机器学习算法，预测商品需求和库存管理，提高供应链的效率。
2. 无人化的智能仓储和物流随着物流技术的发展，超市可以建立智能仓储系统和无人机配送网络。
通过自动化的仓储系统和无人机的配送，超市可以提高商品的库存管理和配送效率，降低人工成本和运营成本。
3. 个性化定制服务的拓展超市可以通过引入3D打印技术和个性化定制平台，为顾客提供独特的商品和定制化服务。
例如，超市可以利用3D打印技术，为顾客提供个性化的家居用品和饰品，满足消费者的个性化需求。
结语超市新零售模式的创新与发展为消费者提供了更便捷、个性化的购物体验。
通过数据驱动的精准营销、无人货架与智能支付以及O2O模式的融合，超市不断满足消费者的需求，并且提高了营销效率和服务质量。
随着人工智能技术、无人化物流和个性化定制服务的不断推进，超市新零售模式将迎来更广阔的发展前景。
O2O和顾客体验视角下实体零售业态小型化创新实践随着科技的不断发展，O2O模式（Online to Offline）已经成为了人们生活中的一个重要组成部分。
O2O模式将线上和线下紧密结合起来，为消费者提供更加便捷的购物体验，同时也为实体零售业带来了新的发展机遇。
在这样的背景下，顾客体验视角下的实体零售业态小型化创新实践成为了一个研究热点。
本文将从O2O和顾客体验的角度出发，探讨实体零售业态小型化创新实践的意义和方法。
一、O2O模式为实体零售业带来的机遇O2O模式将线上和线下的优势结合起来，可以为实体零售业带来多重好处。
O2O模式可以为实体店铺带来更多的流量。
通过在线上平台开展促销活动和引导消费者到线下实体店铺购物，可以有效提高店铺的客流量，增加销售额。
O2O模式可以为实体店铺引入更多的新顾客。
通过在线上平台提供优惠券、礼品卡等福利，可以吸引更多的消费者到店消费。
O2O模式还可以为实体店铺提供更好的数据支持。
通过线上平台的数据分析，可以更好地了解消费者的购物习惯和偏好，为实体店铺的商品采购和促销活动提供有力的指导。
在O2O模式的大背景下，实体零售业态的创新已经成为了不可避免的趋势。
在这个过程中，顾客体验的重要性愈发凸显。
顾客体验不仅关系到消费者的购物体验，而且也关系到实体店铺的生存和发展。
实体零售业需要从顾客体验的角度出发，进行创新实践，不断提升消费者的购物体验。
针对顾客体验的创新，实体零售业可以从以下几个方面进行探索和实践。
可以以创造性的方式设计商品陈列和空间布局。
通过合理的商品搭配和精心的空间设计，可以提升消费者的购物体验，吸引更多的消费者到店购物。
可以采用新的科技手段提升购物体验。
通过引入AR、VR等新技术，可以为消费者带来更加丰富的购物体验，提高消费者的购物满意度。
可以通过提供定制化的购物体验，满足消费者个性化的需求。
对于一些特殊的消费者群体，可以提供个性化的商品推荐和定制化的购物需求，从而提升消费者的购物体验。
超市O2O体验运营模式创新研究第1章连锁超市020模式现状O2O(Online To Offline)O2O即Online To Offline,也即线上线下相互连接结合,将线下(Offline)得购买挂钩到线上(Online)得服务。
结合二者,让线下成为“后台”。
通过线下服务、线上揽客,以及在线结算,进行商业活动。
由于O2O具有每笔交易可以查阅得特点,也为线上线下得沟通构建了一个桥梁。
连锁超市O2O运营现状网络零售市场现状有人对于中国电子商务交易提出瞧法:2010年中国网络零售总额达6000亿元,占中国居民消费得百分之五,但绝大部分得居民消费仍以传统消费为主。
而到2015年一跃升级为近四万亿元人民币,未来若挖掘剩下大片潜在市场,将会实现更大得进步,以O2O模式为核心、移动互联网为载体得电商3、0时代终会到来。
图2、1 20162018年中国网络零售市场交易规模预测市场调研机构IDC发布白皮书显示,2013年中国网络零售市场交易规模达到18832、5亿元人民币,2014年中国超过美国成为全球第一大网络零售市场。
而2015年中国网络零售市场规模达到38351、7亿元人民币,较2014年增长33、9%。
预计到2018年,中国网络零售市场规模将达到约6、5万亿元人民币。
随着互联网上本地化电子商务得发展,信息与实物之间、线上与线下之间得联系变得愈加紧密,O2O被瞧好会成为电子商务网站得下一个掘金点。
连锁超市O2O运营现状O2O很快蔓延到“最后一公里”得关口——超市。
人们逐渐转变购物方式,从前出门逛超市,如今躺着刷手机,超市作为“最后一公里”得关口,逐渐成为人们不可缺少得一部分。
众多实体连锁超市,如大润发、苏宁等,转变战略,进入O2O 式时代,来瓜分网络零售得大蛋糕。
近几年得顺丰推出了嘿客、天猫推出了天猫超市、京东推出了京东超市等等,连锁超市或就是网上超市如雨后春笋般冒出。
以沃尔玛1号店为例,2011年沃尔玛购得1号店20%得股权,到2012 年持股比例已经超过50%。
1号店注册用户超过2400万,可以为北京,上海与广州客户提供当日配送服务,并在中国得100 多个城市提供次日配送,沃尔玛可凭借1号店得强大客流与物流快速拓展其在中国得电商业务。
综合来瞧,经过长期得发展,连锁超市开展网上销售,实现O2O式得运营,已有了一定得基础与优势。
在地理区域方面,由于连锁超市得分布较为广泛,深入城镇得大小区域,并且因利润率得自我筛选,使得超市布局合理。
在运营方面,已基本掌握供应链模式,从生产、采购、物流、门店运营等方面进行规范管理,初步构建规范运营管理体系。
信息管理方面,现有信息化进程正在完善,各大连锁超市拥有较为完善得信息化建设。
在营销方面,各超市越来越好得商品质量、越发齐全得商品种类、一站式购物超市越来越多等,都为连锁超市带来了丰富得客户群,并且拥有一部分稳定得忠实客户。
相关课题研究通过对连锁超市O2O式体验运营模式得研究,总结发现新方向,可以为其她连锁超市乃至电子商务市场提供些许借鉴经验,以提高运营效率、降低运营成本,更好地为消费者提供方便快捷得服务。
正因为如此,近年来连锁超市O2O也引起了学者们得广泛关注。
本文通过我国近5年得文献检索,结合相关消息,可将相关课题研究分为以下几类:第一,超市零售企业运营模式,例如:张芳得《超市零售企业O2O经营模式分析》、樊华得《超市生鲜农产品O2O模式实施策略研究》等;第二,超市产业链研究,例如:《多元化终端价值挖掘产业链深度考察_台湾连锁超市_便利店发现之旅》等;第三,连锁超市O2O问题发现,例如:段耀昌得《商场O2O困难要比办法多》、卜德林得《超市O2O发展之路》等;第四,连锁超市O2O模式得案例分析,例如:张雪佳得《大润发连锁超市020模式研究》等。
上述文献多粗浅讨论连锁超市O2O模式,或就是很少提及运营模式创新点及优劣势、机遇等,也很少对某一企业进行深入剖析。
为此,本文着重对连锁超市O2O式体验运营模式创新进行研究,通过分析目前较为优秀得大型连锁超市O2O 式体验运营模式得利弊,对各大超市进行实证分析,并进行连锁超市整体O2O模式得SWOT分析,从而研究连锁超市O2O式体验运营模式得创新各大连锁超市O2O式体验运营模式现状介绍沃尔玛中国得O2O:从山姆会员店开始为了不断地让会员有更好得购物体验,沃尔玛将旗下高端会员制商店Sam’s Club开到了中国,并在2010年底正式开通了山姆网购。
在各大城市共开设7家会员店,首家在深圳。
日用、百货等线上业务已全面覆盖,生鲜也在逐步上线。
2014年手机APP上线,让会员能够更随时随地使用服务。
2011 年沃尔玛收购1 号店20%得股权,2012 年持股比例超过50%。
沃尔玛于2011年收购20%得一号店股权,并不断增持。
1号店注册用户数众多,可为全国各大重点城市及其她100 多个城市提供当日配送或次日配送服务,沃尔玛通过1号店迅速地拓展其在中国得电子商务经营业务。
大润发得“飞牛网”与“千乡万馆”2013年6月,大润发投资创建“飞牛网”,为其旗下B2C电子商务网站,次年1月上线营业。
大润发整合线上线下资源,努力将飞牛网打造成为以自营为主兼具平台性得全品类综合零售购物网站。
大润发对于飞牛网得宣传通过投放广告、流量购买以及实体门店渠道推广,在将来,实体门店将成为货物中转站与商品自提点,并且可以成为宣传利器。
2014年6月,大润发宣布飞牛网联合喜士多便利店启动“千乡万馆”计划,誓将超过一万个飞牛网体验店推广至一千个乡镇。
去年飞牛网开通全国配送,启动了“千乡万馆A/B计划”,将计划更加推进了一步。
永辉超市得永辉微店APP永辉超市在2014年推出“永辉微店App”,并于1月15日在福州上线试运行。
这就是一个集线上选购与线下提货于一体得全新得O2O商业平台,率先在福州地区8家门店上线试运行,并在这八家门店开设了WIFI网络。
不仅如此,永辉还在总部设置服务热线,为消费者带来更加简单、快速、便捷得“掌上购物”新体验。
永辉微店App具有五大核心功能:会员电子化、DM与重点精选商品展示、移动交易、电子优惠券、手机快速支付,相比同一时间得连锁超市App来说,有所长处。
第2章连锁超市O2O运营模式分析连锁超市O2O得SWOT分析优势1)国家政策优势:我国经济发展得三驾马车为消费、投资、出口。
在2008年世界经济危机下,出口、投资均受到极大冲击。
消费得增长拉动我国内需,居民得购买离不开良好得物质设施。
我国连锁超市就就是销售得主力军。
我国在鼓励拉动内需得同事鼓励了连锁超市得发展,也就客观得促进了超市零售业市场得开发。
2)本土化价格与产品优势:超市规模大,物流方便,具有规模经济与价格优势。
我国连锁超市在进口及自营商品上下功夫,争当市场最低价,迎合了我国消费者得心里得同时,加大了销量。
3)消费者需求上升:随着我国经济进步与飞速发展,我国消费者群体得需求有着显著得提升,在人们得生活水平不断提高得同时,内需拉动频繁,需求升级。
而此时出现得O2O,论其便捷性,满足了消费者得需求。
因此,O2O前景良好,市场广泛,发展O2O模式就是连锁零售店得必要选择也就是其最佳方法。
劣势1)网络销售涉足不深:国内许多大型零售业、连锁超市很早就进入网络销售行业,网络销售得竞争也越来越强烈。
虽有像京东、苏宁这样得摸爬滚打多年,人员经验丰富得企业,但大多数连锁超市未能形成体系,如大润发在2013年投资了飞牛网,但飞牛网刚起步,竞争力比较低。
2)规模不足且存在未开发市场:国内连锁超市与外国超市相比,规模较小。
一体化、联合化、专业化还有待提高,若能形成更大范围得规模经济,并开发中小城市、村镇居民得购买市场,使得村镇居民得购买力得以行使,将会增加连锁超市得竞争力。
机会1)网购成为生活方式之一:网络方便人们购物,改变了人们得生活方式。
网络市场可以覆盖全国,其时效性、广泛性、便利性令消费者追捧。
2)服务与购物环境要求提高:作为消费者,希望能迅速取得有用得商品与服务得同事还要求购物环境得舒适。
而在网络上消费,用户足不出户,便利性得以提高,连锁超市也可凭借良好得管理手段,让消费者迅速找到自己有用得商品。
挑战发展O2O模式必须将网上超市与实体店相互结合,将信息与商品相互打通。
这就要求连锁零售企业不断完善管理信息化与相关经验得总结。
同时,更新商品信息得及时性、用户信息得安全性、商品发送得便利性,都对连锁零售企业提出了巨大得挑战。
表3、1 连锁超市O2O得SWOT分析综合来讲,连锁超市可以加强对于消费者得把握,结合本土化优势,将低价与需求优势发挥极致,利用网购得用户规模逐年增加,消费者得需求也在不断增加,将消费者力量转化为消费。
不断提高服务及购物安全,将越来越多得线下人群吸引至线上。
加大对新用户得优惠补贴,拉新力度。
多听取用户得建议及时得进行市场调查,将调查发现得问题及时解决。
开发新产品,方便买单流程,优化各类产品服务,提高客户体验。
连锁超市O2O方式问题提出纵观已经发展起来得行业得O2O 模式,走得都就是一条前期大量烧钱补贴积攒流量、预期使消费者形成使用习惯进而再进行盈利模式调整得道路,虽然拥有广阔前景,但目前还停留在模式探索阶段。
部分行业已逐渐趋于稳定,如电影购票、在线租房、打车等;有些则还走在烧钱补贴引流推广得路上,势头难以判断,如外卖;有些则已失败,如洗车。
具体可以分为两方面问题:第一,连锁超市在一开始时不能根据市场,进行精确得经营范围定位,往往没有进行市场划分。
比如顺丰“嘿客”利用自营店得优势迅速扩张,但在运行后才发现,没有一个明确得定位,想要承载得内容太多,既能购物、快递得寄取又要完成一系列得社区服务,自营店根本无法满足如此多得需求,导致难以经营下去。
第二,运营模式不能确定,整体发展受到限制。
例如社区001前期扩展速度很快,但就是未认真考虑资本状况,导致入不敷出,直至资金链断裂。
连锁超市O2O方式问题解决起初得O2O 模式即线上完成搜索与支付,线下体验。
随着移动网络与移动设备、手机支付得快速发展,原本分开得线上线下逐渐融合在一起,有发展为E2E 即终端到终端得新型模式趋势。
超市行业O2O得特点有消费频次高、贴近更广泛得大众生活、客户忠诚率较高等,所以市场前景较好。
目前为止,超市行业O2O 得运行仍然提供了很多经验与教训。
这些经验教训对于问题得解决有很大得帮助,一方面连锁超市O2O在开始前需要做严格得市场细分,对经营范围必须有精准定位。
天猫超市主打进口商品、1 号超市以食品为主,这就可以先根据自己得实力对某个市场进行深度细分与挖掘,继而再逐步拓展品类渠道,有些地方性超市商城更就是引进了各种日用品维修,提供区别于网上得其她商城与实体超市得服务。
另一方面就是确定模式,明晰业务逻辑,强调对整体发展得控制。
