宝岛眼镜广告与促销

宝岛眼镜的营销战略_营销案例宝岛眼镜集团一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法。

一、眼镜行业简介眼镜行业是一个半医半商的行业。

近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。

眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。

商品的特性又有很大的不同。

镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。

镜片是光学商品，功能性强。

隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。

药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。

四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。

眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。

顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。

青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。

男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。

眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。

二、中国眼镜零售业简介国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。

改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。

据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。

其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。

几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

三、零售服务业的营销零售业是服务业的重要产业，在营销的科学理论与一般的营销组合(4P)不同。

除了4P外，零售业还有另外3个P，People (服务人员)，Process (服务流程)及Physical Evidence (购物环境)。

零售服务业还有以下的特性：• Intangibility: 服务的不可触摸性，服务是隐形的，无法触摸，以“经验”为主；• Inseparability:服务无法独立于与服务人员的互动；• Heterogeneity:服务的内容难于标准化；• Perishability：服务的产能是可挥发，无法储存；• ownership: 顾客可以使用，但是不拥有服务的场合。

宝岛眼镜店（连锁）经营策略分析c闕宝岛眼齎》国际教育学院G10市场营销班1022102006 沈婷婷1022102011 芮思诗1022102012 丁立霞总体策略宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。

多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。

宝岛眼镜荟集了国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置了一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。

宝岛眼镜的经营策略主要分成店内和店外。

店内营销员工(People):眼镜行业的员工需要在专业、服务及销售技能上有相当的培训。

宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，每年每个员工接受至少80 个小时以上的在职训练，维持宝岛员工的素质。

服务流程(Process:) 眼镜业的服务流程分为销售前和销售后。

销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分: 验光(约20-25分钟)及销售推荐(约15-20 分钟)。

验光流程是建立专业形象的最佳时刻。

每一个验光环节，都是与顾客沟通，建立互动感情，是消费者产生专业形象的时刻。

销售环节是与顾客产生互动，了解顾客需求的重要环节。

第二个是售后服务，眼镜业通常不是当场完成交易，而是需要顾客再次来取商品。

因此，售后环节的服务流程也是很重要的。

服务流程是员工培训的成果检验。

如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是顾客的满意，这也是最直接最重要的营销。

购物环境(Physical Evidence)宝岛眼镜在全国的店铺装修、LOGO、颜色，基本一致。

走的是专业、高尚的颜色及装潢格调。

除了外在的明显企业识别系统(CIS)外，店铺里的规划也很着重消费者的感受。

尽量让消费者能感觉在宝岛眼镜消费时的舒适、安心、满意。

店外营销宝岛眼镜对外营销分为三个阶段: 初创期、成长期及成熟期战略，其宗旨是品牌营销。

陕西异时代广告文化传播有限公司宝岛眼镜（近视镜）市场分析客户名称：西安市宝岛眼镜（近视镜）广告目标：以年轻人为主，提高宝岛眼镜（近视镜）知名度，扩大西安市场占有率，营业额较之去年提高5%。

广告投放区域：西安市广告投放时间：2011年7月1日——2012年12月31日一、营销环境分析（一）人口环境：西安市总人口800多万（包括流动人口），其中学生约占总人口的60%，在学生中近视者占31."5%，这已经具备了构成了大市场的第一基本因素，事实证明对于宝岛眼镜公司而言，这正是其所瞄准的市场机会。

（二）经济环境：西安相对于其他的西北城市来说，经济条件有一定的优势——是十一五规划重点建设城市，国家在此投资项目多。

政策对西安大力扶持，人们生活水平不断提高，这意味着消费者的购买力的提高，所以从经济大环境来看，是有利于宝岛眼镜市场的发展的。

（三）科学技术环境：眼镜市场为暴利产业，竞争激烈，各企业都致力于产品创新生产技术的改进和品牌附加值的提高，以市场为导向，以企业为主体的产、学、研相结合的眼镜创新道路已形成。

（四）政治法律环境：宝岛眼镜的零销，直接带动相关企业发展，拉长了产业链，促进城镇经济发展。

（五）自然环境：西安地处西北内陆，干旱多风沙，空气湿度小，易使眼睛产生疲劳，影响视力状况。

（六）文化环境：电脑办公、网络游戏等的普及以及生活节奏的不断加速，人们生活花样多元化，同时工作学习生活压力倍增，用眼多，视力状况日益下降。

（七）优势：老字号，质量有保证，易赢得回头客；连锁企业，规模巨大，市场竞争力较强；品牌强势响亮，在市场上占有率高；专业化程度高；款式多样化；西安的宝岛眼镜店在小寨、碑林、雁塔等地皆有设，为西安主要商业中心地带，周边大型商场多，辐射效应好；人流量多且密集；如小寨的宝岛眼镜店商圈属文教区，周边有陕西师范学院、政法学院等等，客流量集中；交通方便；（八）劣势：在当地店铺数量上或是营业额上尚不完备；面临市场成长率放缓问题；（九）机会：西安眼镜市场相对混乱，宝岛依靠牢固的大品牌和优质量更易抢占市场份额；（十）威胁：其他眼镜品牌将会陆续进入西安市场，尤其是外国大品牌；市场上的重大的因素。

宝岛眼镜参展策划书1.背景介绍2.展览目的与主题3.展览内容与布展设计4.参展人员与宣传推广5.预算与赞助商6.展览效果评估1.背景介绍我们是___，致力于推广优秀的艺术作品和文化活动。

为了扩大我们的影响力和知名度，我们计划举办一次艺术展览。

这次展览旨在展示当代艺术的多样性和创新性，同时也是为了促进文化交流和艺术市场的发展。

2.展览目的与主题本次展览的主题是“当代艺术的多元化”。

我们希望通过展览来呈现当代艺术的多样性和创新性，同时也是为了促进文化交流和艺术市场的发展。

我们希望通过这次展览，让更多的人了解当代艺术，增加对艺术的欣赏和理解，同时也为艺术家提供一个展示自己作品的平台。

3.展览内容与布展设计本次展览将展示来自不同国家和地区的当代艺术作品，包括绘画、雕塑、摄影、装置等多种艺术形式。

我们将根据作品的主题和风格，设计不同的展区和展示方式，以达到最佳的展示效果。

同时，我们也会邀请专业的展览设计师和艺术家参与展览的布展和设计，以确保展览的质量和效果。

4.参展人员与宣传推广本次展览将邀请来自不同国家和地区的艺术家和策展人参展。

我们也将邀请媒体和专业人士参与展览，以提高展览的知名度和影响力。

同时，我们也将通过社交媒体、广告和宣传海报等多种方式，进行宣传推广，以吸引更多的观众参观展览。

5.预算与赞助商本次展览的预算将主要用于场地租赁、作品运输、展览设计和宣传推广等方面。

我们将通过赞助和合作伙伴的支持，来降低展览的成本，并提高展览的质量和效果。

我们将积极寻找赞助商和合作伙伴，以确保展览的顺利进行。

6.展览效果评估我们将通过观众的反馈和展览的销售情况，来评估展览的效果和质量。

同时，我们也将收集参展艺术家和策展人的意见和建议，以优化展览的设计和组织。

我们希望通过这次展览，为当代艺术的发展和推广做出贡献。

一、参展调查___展览会自1985年在上海首次举行以来，已经发展成为国际知名的展览会。

1997年，___将其英文名称改为“___”，以显示其在国际眼镜行业中的地位和影响力。

河北科技师范学院营销策划课程实习2013-2014（1）题目：秦皇岛宝岛眼镜营销策划案我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160 亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。

目前，中国眼镜生产企业超过4000 家，有一定规模的眼光配镜店超过 2 万家。

眼镜的材质、品种、款式日益多元化。

眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。

据业内专家估计，全国约有 3 亿人口是需要视力矫正 ( 配眼镜 ) ，大陆市场一年约有200 到 250 亿元的零售额。

其中镜框大约有8000 万支的销售量，镜片约有 2 亿片的年消化量。

几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

本文针对秦皇岛宝岛眼镜的发展状况，结合当今市场的现状，进行SWOT 分析， STP分析，以及 4P 分析，对其实行营销策划分析，得出结论。

一、营销环境分析 (1)（一）影响市场的宏观因素 (1)（二）微观制约因素 (1)（三）行业发展现状和前景 (1)（四）市场概况 (2)1、市场规模 22、市场构成 2（五）营销环境分析总结(SWOT分析 ) (2)1、企业优势 22、企业劣势 33、市场机会 34、市场威胁 35、重点问题 3二、消费者分析 (3)（一）消费者的总体态势 (3)（二）消费者分析 (3)1、消费者构成 32、消费行为 43、消费频率 44、消费趋势 5（三）消费者分析总结 (5)三、产品定位 (6)（一）市场细分 (6)1、按眼镜类型细分 62、按人群细分 63、按购买动机细分 6（二）目标市场选择 (6)（三）市场定位 (6)四、 4PS 营销策略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (7)（三）分销 (7)（四）促销 (7)五、总结 (7)秦皇岛宝岛眼镜营销策划方案一、营销环境分析（一）影响市场的宏观因素我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160 亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。

宝岛眼镜广告策划书篇一：一心小队宝岛眼镜策划书doc“宝岛眼镜”策划书内容概要宝岛眼镜作为亚洲最大的华人眼镜连锁集团，自从在中国大陆上市之后经过三个阶段的重要发展已经快速成为大陆眼镜行业的领头羊。

同时宝岛眼镜进驻永州市也活跃了当地的眼镜市场，宝岛眼镜作为眼镜行业的一颗璀璨之星在永州零陵宝岛眼镜店依然占据着当地眼镜市场的主要份额。

但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。

为了宝岛眼镜在永州市的更好发展我们团队从市场进行调查，对市场现状进行分析与SwoT进行分析入手，提出营销策划目标并明确产品的目标市场和市场定位，并制定行动方案及解决办法，开辟符合大众全体的眼镜行业，并通过科学的经营理念，努力将宝岛打造成永州地区的第一品牌。

目录一、公司介绍 (3)2.1企业简介 (3)二.营销策划目标 (4)三、营销环境分析 (5)3.1微观环境分析...................................................(5)3.2宏观环境分析 (6)四、SwoT分析 (6)4.1优势分析...............................................................(6)4.2劣势分析..............................................................(7)4.3机会分析..............................................................(7)4.4威胁分析. (7)五、目标市场定位 (8)5.1儿童市场.......................................................(8)5.2青少年市场........................................................(8)5.3老年人市场. (8)六、4Ps分析 (9)6.1促销策略..............................................................(9)6.2定价策略.............................................................(9)6.3渠道策略. (10)6.4服务策略 (10)七、营销活动方案 (10)八、财务分析 (11)九、风险控制 (12)宝岛眼镜店简介1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币）在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。

店铺配镜活动宣传文案一、免费眼健康检查我们的店铺配备了最先进的眼健康检查设备，并有经验丰富的专业验光师为您进行免费的眼健康检查。

我们将检测您的视力、调节能力、眼球健康等多个项目，准确评估您的眼健康状况。

通过这项检查，我们可以为您量身定制最适合您的眼镜，帮助您舒适地看清世界。

二、全场最低价我们的店铺以提供高性价比的眼镜产品为宗旨，为广大顾客提供最优惠的价格。

不仅如此，我们还推出了全场最低价活动，所有眼镜都享受额外优惠。

无论您是近视、远视、散光、老花镜等各种类型，我们都能提供最合适的产品，并保证品质和价格的双重满意。

三、免费配镜体验为了让您更好地选择眼镜，在我们的店铺购买眼镜的客户都可获得一次免费配镜体验机会。

我们的配镜专家将根据您的需求和脸型特点，为您推荐几款最适合您的眼镜款式，让您在试戴时感受到舒适度和展现个性的效果，为您的购买提供参考与帮助。

四、赠送防蓝光镜片在今天信息技术高度发达的时代，人们长时间使用电子设备已成为常态。

然而，电子设备辐射和蓝光对眼睛的伤害也日益凸显。

为了保护您的眼睛免受辐射和蓝光伤害，我们为您购买的每副眼镜都赠送防蓝光镜片，有效过滤蓝光，减轻眼部疲劳，保护您的视力健康。

五、定期折扣促销活动&会员专享福利我们将定期推出各种折扣促销活动，让您以更优惠的价格购买到您心仪的眼镜。

同时，我们推出会员制度，为会员提供更多专属福利，如额外折扣、生日礼品、新品试用等等。

成为我们的会员，您将尊享更多购买优惠和服务。

六、专业维修与售后服务我们拥有专业的技术团队，提供眼镜配件更换、镜片破损修复等维修服务。

为了让您无后顾之忧，我们还提供质保服务，保证您购买的眼镜在一定期限内享受免费保修。

无论您在使用中遇到什么问题，我们都会尽心尽力为您解决，确保您的购买体验尽善尽美。

在您选择配镜的过程中，我们始终以顾客的需求和满意度为出发点，倾注了大量的心血和努力，力求给您带来更好的视觉体验。

赶快来我们的店铺，参与我们的活动吧！让我们一起携手，让您的眼镜变得更加完美！期待您的光临！。

眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面,的确能起到作用。

本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。

一．组合式促销1．特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。

可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。

特价套餐做得好，的确能有效促进销售。

不过,做特价套餐销售前,一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会减少成交量,价格一定要合适.业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获得良好效果。

像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。

2．买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式：买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。

至于哪种形式更好，没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯.此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买200元镜片省100元镜架，以此类推，多买多省.3．配整副眼镜，镜架5折凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠.但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在7.5折以上，能有效保证利润.二．捆绑式促销1．第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动,该活动能够促进附加销售，提升营业额。

2．满××元,加××元,多送一副在正常的销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。

3．任意消费后某品牌太阳镜5折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。

在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。

参展策划书目录一、展会详情 (3)（一）展会背景 (3)（二）本届展览资料 (3)（三）前年展会报告 (4)1、买家兴趣产品及入场观众行为分类 (5)2、参展商调查 (5)二、概况分析 (7)（一）公司简介 (7)（二）未来10年内的规划 (7)（三）新产品分析 (8)三、参展宗旨与目的 (9)四、参展目标设定 (10)五、市场调查 (10)六、参展人员 (11)（一）员工培训 (11)1、环境介绍 (11)2、工作介绍 (12)3、展前培训 (12)七、参展计划 (13)（一）展前 (13)1、市场调查 (13)2、制定宣传计划 (13)3、展位准备 (13)（二）展中 (14)1、信息采集 (14)2、产品促销活动 (14)3、现场活动安排 (15)4、展中问题执行及应急 (15)5、媒体报道 (15)（三）展后 (15)1、收展 (15)2、物品处理 (15)3、报酬分配及费用处理 (15)4、展会后的追踪与管理 (15)5、网站的后续报道 (16)6、总结 (16)（四）参展物料 (16)1、宣传资料 (16)2、洽谈资料 (17)3、销售工具 (17)八、参展预算 (17)九、效果预测 (20)十、注意事项 (20)十一、小组分工 (21)十二、展前进度表 (22)十三、附录一 (23)十四、附录二 (24)一、参展调查（一）展会背景中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。

1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。

由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。

到了2019年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。