年度经营计划的概况课后测试答案

年度经营计划的概况93单选题正确1.在企业管理中存在着一种三线模型，其中意味着企业发展方向的一条线是：1. A 年度经营计划2. B 战略3. C 项目管理4. D 销售任务正确2.年度经营计划对企业具有战略上和战术上的双重意义，下列属于战略层面意义的是：1. A 发挥综合协调功能2. B 调整企业的实际工作3. C 是企业的第一流程4. D 使企业变得更专业正确3.与外资企业相比，国内企业最大的弱势在于：1. A 资本2. B 广告3. C 规模4. D 管理模式正确4.事件结构模型可以分成五个层级，其中位于第三层级的是：1. A 系统2. B 项目3. C 计划4. D 活动正确5.下列关于年度经营计划的表述，错误的是：1. A 这里所说的年度指的是一个企业的财政年度2. B 年度经营计划中的所有事情都会包含在这个年度中3. C 年度就是12个月4. D 各公司的财政年度是相同的正确6.将劳动力转变为价值的第一个流程是：1. A 从劳动力到劳动2. B 从劳动到产品3. C 从产品到价值4. D 从劳动到劳动力正确7.决定组织运营效率高低的主要系统不包括：1. A 组织得好不好2. B 生产得好不好3. C 计划得好不好4. D 营销得好不好正确8.下列选项中，属于生产领域提高企业效率方法的是：1. A 进行科学化的量化管理2. B 把组织架构与战略等要素融成一体3. C 精益化生产管理模式4. D 建立一套以品牌为核心的营销管理体系正确9.营销计划一般是指公司前端部门的工作计划，下列选项中，不属于前端部门的是：1. A 市场部2. B 销售部3. C 研发部4. D 人力资源部正确10.促销活动属于企业项目类型中的：1. A 常规型项目2. B 战略型项目3. C 改革型项目4. D 改善型项目判断题正确11.农业化生产关系指的是企业一定要从事农业活动。

此种说法：1. A 正确2. B 错误正确12.年度经营计划所探讨的主要内容是企业的目标。

学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解企业培训管理发展的四个阶段；●制定相关的培训计划与实施步骤；●解决年度培训规划执行中的问题；●选择合适的培训方式对企业进行培训。

年度培训规划的制定与执行一、正确认知年度培训规划1.企业培训管理发展的四个阶段任何企业的培训发展，都要经历以下四个阶段：了解学习阶段学习阶段的重点是通过培训，最终提高企业的生产效率。

要提高企业的劳动生产率，就必须提高员工的工作能力，改变他们的工作态度，让员工了解到学习的重要性。

企业的核心竞争力不是管理、制度，而是不断创新管理制度的能力。

引入课程阶段引入课程阶段，企业可以大胆地引进成熟的课程体系，然后逐渐形成自己的课程体系。

在这个阶段必须要形成符合企业自身发展的课程体系。

资源建设阶段在培养人才方面起关键作用的是企业的各级管理者，因此在资源建设方面，最关键的工作，就是让企业的各级管理者成为培训师。

精细发展阶段企业在精细发展阶段要建设企业大学，企业大学与企业的现实运营体系是相辅相成的，它既为企业的运营体系培养人才，又为企业员工和管理者相互轮岗提供了一个平台。

2.培训规划制定及实施的步骤企业培训管理发展各阶段的工作内容和重点是不一样的。

所以，在进行培训规划之前，首先要了解企业目前的培训处在哪个阶段。

一般来说，企业培训规划的制定和实施，主要包括以下步骤：建立以人力资源部为核心的培训组织企业制定和实施培训规划时，首先要建立以人力资源部为核心的培训组织，合理分配培训资源。

人力资源部是组织中心，它既制定培训规则，又监督培训过程。

进行培训需求调研进行培训需求调研，包括课程培训需求、课程开发需求、内部资源开发需求和资源整合需求等的调研。

课程培训的需求，要从组织、绩效领域和员工三个方面进行分析；课程开发的需求，要从内部课程的开发、引进的课程和内部资源开发的要求进行分析；资源建设开发的需求，由讲师队伍的建设和内部课程体系形成；资源整合的需求，就是整合外部资源，共同做好企业内部的培训工作。

年度经营计划的结构、制定原则与流程测试答案第一篇：年度经营计划的结构、制定原则与流程测试答案测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.下列关于企业制定年度经营计划需要遵循的基本原则，说法错误的是：√A 以市场为导向B 围绕目标C 自下而上的制定模式D 整合资源正确答案： C2.在制定年度经营计划之前，企业收集的五大类背景资料中，能促使企业以长远目光看问题的一类资料是：√A 战略规划B 市场调研C 渠道资料D 市场占有率资料正确答案： A3.在制定年度经营计划时，最合适的负责人是：√A 总经理B 销售部C 行政部D 市场总监正确答案： D4.对于经验较少的公司来说，年度经营计划中常规性项目的启动时间宜开始于：√A 1月1日B 6月15日C 9月1日D 9月15日正确答案： D5.在目标设定流程中，会输出两份重要的文本文件，即：√A 战略性立项和营业额B 明年的增长目标和销售额C 明年的增长目标和经营目标D 战略性立项和明年的增长目标正确答案： D6.销售部的需求应该后端部门提出，其中包括：√A 财政部B 市场部C 人力资源部D 总经办正确答案： A7.制定完年度经营计划后，（）要向企业的高层员工进行宣导。

√A 市场总监B 市场部负责人C 总经理D 财务部正确答案： C8.制定年度经营计划时，各部门扮演的角色是不同的，其中扮演“龙头”的是：√A 销售部B 市场部C 人力资源部D 研发部正确答案： B9.下列关于预算主题的说法，不正确的是：√A 这一过程由总经理主持B 讨论主题是削减项目和预算C 预算的压缩可以按具体情况分配到各个项目上D 机动预算所占的比例为30%以上正确答案： D10.每个企业都有自己的销售渠道，下列不属于渠道资料的是：√A 渠道覆盖率B 专卖店的整体形象C 终端店员的满意度D 终端店员的工资正确答案： D判断题11.企业为下一年度设定的发展目标越详细越好。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12.销售额是指各销售区域真正把产品交给经销商、代理商，即移库所收到的回款。

年度营销计划的制订步骤课后测试∙1、年度营销工作总体思路中的一个中心是指（10 分）A抓好两个队伍的建设B紧紧围绕客户需求导向C客户满意度90%以上D终端客户持续营销化正确答案:B∙2、市场的四种战略中的防御战略对应的角色是（10 分）A挑战B革命者C领导者D利基者正确答案:C∙3、营销目标的三个类别不包括（10 分）A确保目标B底线目标C必达目标D挑战目标正确答案:A∙4、确保年度营销计划书面草案有效性的关键不包括（10 分）A各相关部门对所起草的营销计划进行内部头部风暴B各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通C公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨D对营销计划进行高层审核和批准正确答案:D∙1、年度营销计划制订的原则包括（10 分）A由上至下的制订模式B围绕目标达成C要求内部相关部门参与D以市场为导向正确答案:A B C D∙2、市场营销战术的打法有哪些（10 分）A进攻战B防御战C侧翼战D突击战正确答案:A B C∙3、营销渠道规划的原则包括（10 分）A以我为主B与时俱进C增减有度D因地制宜正确答案:A B C D∙4、年度营销计划指标的分解关键指标包括（10 分）A过程指标B结果指标C定性指标D定量指标正确答案:A B C D∙1、确认审批年度营销计划书的一个方面是对年度营销计划进行最终修改和确认。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确∙2、对于品牌策咯我们应思考我们的品牌在行业地位如何。

（10分）A正确B错误正确答案:正确。

一、概述在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要制定有效的年度营销计划来提升竞争力，实现良好的业绩表现。

年度营销计划的制定准备是非常重要的。

本文将围绕这一主题展开探讨，并通过课后测试来检验读者对年度营销计划的制定准备是否掌握。

二、年度营销计划的重要性1. 企业竞争环境的变化随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，企业需要及时调整营销策略，以保持竞争优势。

2. 实现长期发展目标通过制定年度营销计划，企业能够有针对性地推动产品销售和品牌推广，从而实现长期发展目标。

3. 资源有效配置年度营销计划的制定可以帮助企业合理配置人力、物力和财力资源，实现更高效的营销活动。

三、年度营销计划的制定准备1. 剖析市场环境- 对市场规模、增长率、竞争格局等因素进行综合分析- 了解目标市场的消费特征、购物习惯和需求变化，以便根据这些信息设计有效的营销策略2. 确定营销目标- 确定销售量、市场份额、品牌知名度等具体的营销目标- 相关指标需具体、可衡量、具有挑战性3. 制定营销策略- 根据市场环境和营销目标，制定相应的产品定位、品牌推广、价格策略、渠道管理等营销策略- 营销策略需具有整体的战略性和具体的操作性，以确保实施效果4. 编制预算计划- 确定预算范围和投入比例- 评估营销活动的成本与效益，确保预算的合理性和有效性四、年度营销计划的执行评估1. 细化营销活动计划- 根据年度营销计划，设计具体的产品推广、广告宣传、促销活动等细化计划- 为每一个营销活动设定明确的实施时间、负责人和预期效果2. 持续追踪监测- 对营销活动的执行情况进行持续跟踪监测，及时发现问题并进行调整- 通过对营销活动效果的评估，及时了解市场反馈和竞争动态，为下一步战略调整提供依据3. 数据分析与总结- 定期汇总、分析市场数据和销售数据，为营销决策提供科学的依据- 对年度营销计划的执行效果进行总结，发现优势和不足之处，为下一年度的计划制定提供参考五、课后测试1. 年度营销计划的制定准备包括哪些内容？2. 为什么年度营销计划的制定对企业发展重要？3. 年度营销计划的执行评估应当包括哪些步骤？4. 请简要描述其中一项年度营销计划的制定准备内容，并分析它对企业的重要性。

年度经营计划的概况课后测试测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在企业管理中存在着一种三线模型，其中意味着企业发展方向的一条线是：√A年度经营计划B战略C项目管理D销售任务正确答案： B2. 年度经营计划对企业具有战略上和战术上的双重意义，下列属于战略层面意义的是：√A发挥综合协调功能B调整企业的实际工作C是企业的第一流程D使企业变得更专业正确答案： C3. 与外资企业相比，国内企业最大的弱势在于：√A资本B广告C规模D管理模式正确答案： D4. 事件结构模型可以分成五个层级，其中位于第三层级的是：√A系统B项目C计划D活动正确答案： B5. 下列关于年度经营计划的表述，错误的是：√A这里所说的年度指的是一个企业的财政年度B年度经营计划中的所有事情都会包含在这个年度中C年度就是12个月D各公司的财政年度是相同的正确答案： D6. 将劳动力转变为价值的第一个流程是：√A从劳动力到劳动B从劳动到产品C从产品到价值D从劳动到劳动力正确答案： A7. 决定组织运营效率高低的主要系统不包括：√A组织得好不好B生产得好不好C计划得好不好D营销得好不好正确答案： C8. 下列选项中，属于生产领域提高企业效率方法的是：√A进行科学化的量化管理B把组织架构与战略等要素融成一体C精益化生产管理模式D建立一套以品牌为核心的营销管理体系正确答案： C9. 营销计划一般是指公司前端部门的工作计划，下列选项中，不属于前端部门的是：√A市场部B销售部C研发部D人力资源部正确答案： D10. 促销活动属于企业项目类型中的：√A常规型项目B战略型项目C改革型项目D改善型项目正确答案： D判断题11. 农业化生产关系指的是企业一定要从事农业活动。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12. 年度经营计划所探讨的主要内容是企业的目标。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 在营销领域，企业要建立一套以品牌为核心的营销管理体系。

年度营销计划的制订准备课后测试•1、年度营销计划目标需要具有（10 分）A真实性B周密性C挑战性D效益性正确答案:C•2、做好上年度营销工作总结的要素是（10 分）A工作总结包含的内容B工作总结的模板C工作总结的应用D以上都是正确答案:D•3、下列不属于营销外部宏观环境分析的关键点（10 分）A市场的微观经济状况B行业政策动向分析C市场容量和行业增长率分析D营销环境分析的SWOT工具正确答案:A•1、营销计划在营销管理的核心作用是（10 分）A营销计划详细说明了预期的经济效益，有关部门和企业高层管理者就可以预计未来的发展状况。

B有利于企业判断所要承担的成本费用，从而进一步精细打算,节约开支。

C营销计划描述了将要采取的任务和行动，便于明确各有关人员的职责，使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。

D有助于监测各种营销活动的行动和效果,从而使企业能够更加有效的控制营销活动，协调部门的关系。

正确答案:A B C D•2、年度营销计划方案结构的原则是（10 分）A重点突出，落地可行B兵无常形，结合实际C一成不变，循规蹈矩D内容完整，逻辑通顺正确答案:A B D•3、年度总结的应用关键点是（10 分）A有哪些经验在下一年度可以继续发扬B有哪些教训在下一年度要汲取和避免C营销思路和措施方面有哪些需要创新正确答案:A B C•4、打击对手最有力的武器有哪些（10 分）A抓需求、挖痛点B抢速度、锁高层C找差异、创价值正确答案:A B C•5、市场假设中可预见的问题有哪些（10 分）A组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。

B市场推广费用失控，资金出现缺口。

C市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。

D竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。

正确答案:A B C D•1、营销计划是企业经营计划的一部分，又是营销计划里最核心、最重要的部分，其它各个业务单元的计划都要围绕营销计划来开展。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确•2、上年度销售业绩完成情况回顾分析最重要的2个指标是上年度整体销售额完成率和上年度同比销售增长率。

计划经营管理考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 计划经营管理的核心目标是（）。

A. 提高效率B. 降低成本C. 增加利润D. 实现组织目标答案：D2. 计划经营管理中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D3. 在计划经营管理中，以下哪一项不是SMART原则的组成部分？（）A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 灵活性答案：D4. 计划经营管理中的PDCA循环不包括以下哪一项？（）A. 计划（Plan）B. 执行（Do）C. 检查（Check）D. 评估（Evaluate）答案：D5. 计划经营管理中，以下哪一项不是制定计划时需要考虑的因素？（）A. 资源B. 时间C. 人员D. 情绪答案：D6. 在计划经营管理中，以下哪一项不是有效的目标设定原则？（）A. 目标应具有挑战性B. 目标应具体明确C. 目标应易于达成D. 目标应与组织愿景一致答案：C7. 计划经营管理中，以下哪一项不是风险管理的步骤？（）A. 识别风险B. 评估风险C. 规避风险D. 接受风险答案：D8. 计划经营管理中，以下哪一项不是有效的沟通技巧？（）A. 倾听B. 反馈C. 打断D. 清晰表达答案：C9. 在计划经营管理中，以下哪一项不是决策制定的步骤？（）A. 识别问题B. 收集信息C. 制定方案D. 执行方案答案：D10. 计划经营管理中，以下哪一项不是有效的时间管理技巧？（）A. 设定优先级B. 制定时间表C. 多任务处理D. 避免干扰答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 计划经营管理中，以下哪些因素可以影响计划的制定？（）A. 组织文化B. 市场趋势C. 竞争对手D. 内部资源答案：ABCD12. 计划经营管理中，以下哪些是有效的团队建设技巧？（）A. 明确团队目标B. 分配明确角色C. 定期团队会议D. 忽视团队冲突答案：ABC13. 计划经营管理中，以下哪些是有效的绩效评估方法？（）A. 360度反馈B. 目标管理C. 关键绩效指标（KPI）D. 个人主观评价答案：ABC14. 计划经营管理中，以下哪些是有效的变革管理策略？（）A. 沟通变革的必要性B. 识别并解决员工的担忧C. 提供培训和支持D. 强制执行变革答案：ABC15. 计划经营管理中，以下哪些是有效的危机管理步骤？（）A. 预防和准备B. 识别和评估C. 应对和解决D. 学习和改进答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 计划经营管理中，所有的计划都必须是详尽无遗的，以确保成功。

年度经营计划制定七大技术难点测试答案测试成绩：分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 五年规划又称为og**战略规划模式，其中g指的是：√a企业五年总体发展目标b阶段性策略c对规划的阶段性划分d量化的评测指标正确答案： c2. 下列关于企业立专案的的说法，正确的是：√a我希望企业五年后在中式快餐领域，在全国範围内成为领导品牌b我希望企业明年的销售额为500万c我希望企业明年能上市d我希望企业的明天更美好正确答案： a3. 企业制定年度经营计划时，负责主持制定的最适宜人选是：√a总经理b销售部c行政部d市场总监正确答案： d4. 在生长期，企业追求的三个目标不包括：√a规模销售b渠道扩张c推广产品d创新专案正确答案： d5. 企业在生长期要加快增长速度，才能满足发展的基本要求，这一增长率至少是：√a百分之十b百分之三十c百分之五十d百分之七十正确答案： c6. 在adp理论中，a反映的问题是：√a客户对产品的态度b销售网路覆盖的合理性c产品的价效比d销售额的多少正确答案： a7. 影响客户态度方面的主要因素不包括：√a产品的知名度b客户的重複购买率c产品的组合d客户的尝试率正确答案： c8. 影响分销方面的主要因素包括：√a产品的功效b产品终端的表现c产品的服务d产品的定价正确答案： b9. 对企业经营计划进行估计预算时，有一条经验性公式，即t=（ta+4tr+tb）／6。

下列关于这一公式的说法，正确的是：√a tb代表最乐观的时间成本b这一公式以时间估计为单位c ta代表的是最悲观的时间成本d精确度很高，几乎不存在误差正确答案： b10. 一般来说，专案奖金可以分成sabc四类级别，其中a代表的是：√ a战略型专案b常规型专案c改善型专案d改革性专案正确答案： c判断题11. 前端部门在向后端部门提出需求时，最好能提出一个可以量化的解决标準。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 所谓需求，就是解决问题的一种慾望。

计划经营管理考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 计划经营管理的核心是：A. 财务预算B. 市场分析C. 目标设定D. 资源分配答案：C2. 以下哪项不是计划经营管理的基本原则？A. 系统性原则B. 灵活性原则C. 单一性原则D. 客观性原则答案：C3. 计划经营管理的首要步骤是：A. 确定目标B. 制定策略C. 执行计划D. 评估结果答案：A4. 以下哪项不是计划经营管理中的组织结构类型？A. 功能型组织B. 项目型组织C. 矩阵型组织D. 层级型组织答案：D5. 计划经营管理中，SWOT分析的目的是：A. 确定企业优势和劣势B. 确定企业机会和威胁C. 综合分析企业内外部环境D. 制定企业长期战略答案：C6. 计划经营管理中，PEST分析主要关注：A. 企业内部环境B. 企业外部环境C. 企业竞争对手D. 企业客户群体答案：B7. 以下哪项不是计划经营管理中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险创造答案：D8. 计划经营管理中的平衡计分卡主要关注：A. 财务指标B. 客户指标C. 内部流程指标D. 所有上述指标答案：D9. 计划经营管理中，SMART原则的“S”代表：A. 具体（Specific）B. 可衡量（Measurable）C. 可达成（Achievable）D. 相关性（Relevant）答案：A10. 计划经营管理中，以下哪项不是常用的决策方法？A. 头脑风暴B. 德尔菲法C. 投票决定D. 直觉判断答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述计划经营管理中目标管理的重要性及实施步骤。

答案：目标管理是计划经营管理中的核心环节，它有助于确保组织目标的明确性和可达成性。

实施步骤包括：确定目标、分解目标、制定行动计划、执行监控、评估反馈。

2. 描述计划经营管理中的战略规划过程。

答案：战略规划过程通常包括：环境分析、确定使命与愿景、制定战略目标、选择战略方案、制定实施计划、监控与评估。

课后测试•1、年度经营计划书结构一般不包括下列哪一项？（10分）A公司与部门年度目标与计划B中期回顾与环境扫描C相关财务预算套表D几十页的战略规划正确答案:D•2、中期经营回顾还可以借助平衡计分卡报告来开展。

所谓平衡计分卡报告内容虽然很丰富，但构成形式上主要由四个主要界面，其中不包括哪项？（10分）A战略地图红黄绿灯B平衡计分卡红黄绿灯C行动计划红黄绿灯DKPI指标同比与环比分析正确答案:C•3、未来年度经营对策与建议的启示，主要通过下列哪种方法获得？（10分）ASWOT分析B宏观环境分析C产业环境分析DKPI指标同比与环比分析正确答案:A•4、下列属于通用的设定财务战略目标的方法的选项是？（10分）A杜邦财务模型B平衡计分卡C客户分析D产品-市场分析图正确答案:A•1、业务规模增长路径一般可以分为下列哪几个选项？（10分）A产品开发B市场渗透：提高老产品在现有市场中的占有率C多角业务：新产品、新市场D市场开拓：老产品销售给新客户正确答案:A B C D•2、战略地图问题清单包括下列哪几个选项？（10分）A战略任务B财务维度C客户维度D具体的战略行动计划正确答案:A B C•3、以下属于部门年度经营目标与计划滚动修订八步法的步骤是？（10分）A明确公司年度经营目标与计划问题清单B分解部门年度经营目标与计划C部门愿景年度检讨与修订D公司使命与愿景年度检讨与修订正确答案:B C•4、《业绩承诺书》设计操作步骤包括下列哪几个选项？（10 分）A初步收集被考核人的绩效指标B运用差距分析法编制行动计划C指标筛选与实操性检查订D补充月度临时重点工作任务，设计指标权重、指标赋值，填写《绩效考核表》正确答案:A C D•1、与同年上一期相比，如以月度为周期，是今年第n月与今年n-1月比，体现逐期发展趋势是环比分析。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确•2、部门战略目标与指标来源只需要考虑部门职责，不用结合公司层面的战略目标和指标分解。

经营计划培训试卷第一部分：选择题1. 下列哪一项不是经营计划的内容？A.市场分析B.财务预算C.人力资源管理D.产品研发2.经营计划的编制周期一般是多久？A.每年B.每季度C.每月D.视具体情况而定3.经营计划的主要目的是什么？A.规划企业未来发展方向B.控制企业运营成本C.提高员工绩效D.拓展市场份额4.经营计划会涵盖以下哪些方面？A.市场竞争情况B.领导者个人情况C.企业资金流动D.人员编制情况5.经营计划编制过程中，需要考虑的外部环境因素包括以下哪些？A.政策法规B.市场需求C.竞争对手D.以上都是第二部分：填空题1.经营计划的编制周期一般是_______________。

2.经营计划中的市场分析主要包括对___________________的调查研究。

3.经营计划涵盖的方面有__________________________等。

4.经营计划编制过程中需要考虑的外部环境因素有_________________等。

5.经营计划的主要目的是__________________________。

第三部分：简答题1. 请简要介绍经营计划的概念，并列举至少两个经营计划的编制内容。

2. 经营计划编制过程中，为什么需要考虑外部环境因素？请具体列举两个外部环境因素，并阐述它们对企业经营计划的影响。

3. 经营计划的主要目的是什么？在实际操作中，企业如何通过经营计划达到其主要目的？第四部分：论述题请根据你的所学所悟，结合实际案例，论述一个企业成功编制和执行经营计划的关键因素，并提出至少三点建议。

注意事项：1.答案需详细，准确。

2.每道题目均需按要求回答，并在规定字数内完成。

3.答卷须严格按照要求分题目，标明序号。

4.字迹工整，各栏内不得有乱码、涂改现象。

年度营销计划的制定与执行试题答案（推荐五篇）第一篇：年度营销计划的制定与执行试题答案学习课程：年度营销计划的制定与执行单选题1.老板的经营等式是：回答：正确1 A利润＝收入－费用2 B利润＝费用＋收入3 C收入＝利润＋费用4 D费用＝利润＋收入2.谁是我们真正的竞争对手：回答：错误5 A比我们产品价格还要低的企业6 B与我们提供相同客户价值的企业7 C规模大的企业8 D以上都不正确3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确9 A营销指标是保证营销计划成功的一半10B它告诉管理者，什么是最重要的11C它告诉管理者有哪些职责范围12 D它告诉管理者谁是关键的负责人4.对产品进行组合，关于策略的表述正确的是：回答：正确13 A明确产品在品牌阵营中所扮演的角色14 B在产品组合完后坚持要赚钱的原则15 C一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的16 D以上都正确5.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是：回答：错误17 A企业的行动是由121构成的18 B要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式19 C营销计划是1＋1＝220 D营销计划就是细节化6.销售指标分解的标准：回答：正确21 A时间、区域22 B人员、客户23 C产品24 D以上都正确7.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确25A市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项26 B品牌理念的核心是客户价值27 C品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题28D不同的媒体要有不同的表现形势。

比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做8.人才的特征有：回答：正确29 A适用性30 B经济性31 C稀缺性32 D以上都包括9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：回答：错误33 A讲中庸，来避开矛盾34 B讲直线，不能强调循环35 C讲计划，重视行动步骤36 D讲不固定，“水无常形”10.关于定性指标的表述不正确的是：回答：正确37A定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等38 B考核定性指标，要量化39C考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。

年度经营计划滚动编制课后测试年度经营计划滚动编制课后测试1、年度经营计划书结构一般不包括下列哪一项？（10 分）A 公司与部门年度目标与计划B 中期回顾与环境扫描C 相关财务预算套表D 几十页的战略规划正确答案:D2、中期经营回顾还可以借助平衡计分卡报告来开展。

所谓平衡计分卡报告内容虽然很丰富，但构成形式上主要由四个主要界面，其中不包括哪项？（10 分）A 战略地图红黄绿灯B 平衡计分卡红黄绿灯C 行动计划红黄绿灯D KPI指标同比与环比分析正确答案:C3、未来年度经营对策与建议的启示，主要通过下列哪种方法获得？（10 分）A SWOT分析B 宏观环境分析C 产业环境分析D KPI指标同比与环比分析正确答案:A4、下列属于通用的设定财务战略目标的方法的选项是？（10 分）A 杜邦财务模型B 平衡计分卡C 客户分析D 产品-市场分析图正确答案:A1、业务规模增长路径一般可以分为下列哪几个选项？（10 分）A 产品开发B 市场渗透：提高老产品在现有市场中的占有率C 多角业务：新产品、新市场D 市场开拓：老产品销售给新客户正确答案:A B C D2、战略地图问题清单包括下列哪几个选项？（10 分）A 战略任务B 财务维度C 客户维度D 具体的战略行动计划正确答案:A B C3、以下属于部门年度经营目标与计划滚动修订八步法的步骤是？（10 分）A 明确公司年度经营目标与计划问题清单B 分解部门年度经营目标与计划C 部门愿景年度检讨与修订D 公司使命与愿景年度检讨与修订正确答案:B C4、《业绩承诺书》设计操作步骤包括下列哪几个选项？（10 分）A 初步收集被考核人的绩效指标B 运用差距分析法编制行动计划C 指标筛选与实操性检查订D 补充月度临时重点工作任务，设计指标权重、指标赋值，填写《绩效考核表》正确答案:A C D1、与同年上一期相比，如以月度为周期，是今年第n月与今年n-1月比，体现逐期发展趋势是环比分析。