(此文档为word格式，可任意修改编辑！）正文目录什么是双师课堂 (5)双师课堂：中小学课外培训领域，名师教学与实时辅导深度结合 (5)双师课堂优劣势比较：标准化课程体系或名师资源远程输出 vs. 助教为王和成本提升 (7)历史沿革：从录播到直播再到双师，从IT培训到K12课外培训 (8)双师课堂的产业链分析：内容提供商——设备提供商——培训机构 (10)需求端：万亿市场刚性需求，三四线城市爆发在即 (11)海量存量人群、全面二胎政策和家庭开支增加支撑需求快速增长 (11)学生数量、参培率和生均收费三大维度共同催生万亿市场空间 (14)一线城市空间巨大但增速平稳，二三四线城市有望保持快速增长 (15)供给端：市场份额高度分散，从完全竞争到寡头竞争 (17)培训行业竞争格局：市场份额从分散走向集中，从完全竞争走向寡头竞争17 培训机构成长路径：1.0时代的单店模型，2.0时代的互联网基因和双师课堂 (19)拥有优质师资、品牌积淀和管理优势的优秀培训机构市占率将逐步提升. 20 优质培训机构通过双师课堂积极布局三四线城市 (21)一线城市格局稳定，二线城市抢占份额，三四线城市品牌较少 (21)K12课外培训行业“双龙头”：好未来和新东方深度布局双师课堂 (23)K12课外培训行业“一对一机构”：双师课堂模式带来的福音和重构？ (26)K12课外培训行业“地方班课巨头”：高思/明师的跨越式赶超之路 (27)K12课外培训行业投资策略 (28)主要公司分析 (30)新东方 (30)好未来 (31)高思教育 (33)龙门教育 (34)明师教育 (36)佳一教育 (37)风险因素 (39)图目录图1：双师课堂学生端 (5)图2：双师课堂学生端 (6)图3：双师课堂教师端 (6)图4：双师课堂教师端 (6)图5：双师课堂的学习模式 (7)图6：达内少儿课程授课照片 (9)图7：达内IT课程授课照片 (9)图8：达内科技2016年度营业收入和净利润 (10)图9：达内科技2016年度毛利率和净利率 (10)图10：K12课外培训行业的双师课堂模式 (11)图11：2015年基础教育阶段在校生人数 (12)图12：2015年基础教育阶段学校数 (12)图13：“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测 (13)图14：2010-2014年人均可支配收入 (13)图15：2014年K12课外培训家庭投入情况 (14)图16：K12课外培训市场空间预测（亿元） (14)图17：一线城市空间巨大但增速平稳，二三四线城市需求有望保持快速增长 (15)图18：城镇居民人均可支配收入（元） (16)图19：好未来不同地域学费情况（元/小时） (16)图20：K12课外培训机构CR10在二线城市教学点数量 (17)图21：CR10教学中心分布结构 (18)图22：规模增长路径图 (20)图23：样本公司未来3年的收入复合增长率对比 (21)图24：K12课外培训机构CR10在一线城市教学点数量 (23)图25：四川凉山彝族自治州木里中学远程直播互动实测 (24)图26：新东方和好未来通过双师直播课布局二三线城市 (25)图27：好未来在华北理工大学招聘 (25)图28：样本公司2014年毛利率 (26)图29：样本公司2014年净利率 (26)图30：凹凸教育的双师课堂 (27)图 30：高思教育在北大百年讲堂演示“双师课堂” (28)图31：明师教育双师课堂 (28)表目录表1：K12教育领域公司分类 (18)表2：K12课外培训行业CR10概况 (19)表3：部分K12课外培训机构位于一二线城市的教学中心数量 (22)表4：K12教育培训行业股票池 (30)表5：新东方财务数据 (31)表6：好未来财务数据 (33)表7：高思教育财务数据 (34)表8：龙门教育财务数据 (35)表9：明师教育财务数据 (37)表10：佳一教育财务数据 (38)什么是双师课堂双师课堂：中小学课外培训领域，名师教学与实时辅导深度结合双师课堂：K12领域，名师教学与实时辅导深度结合。
双师课堂起源于传统K12连锁课外培训机构，由一间教室现场直播，另外一间或多间教室通过电视或投影设备同步听讲和学习。
对于学生而言，双师课堂指的是一个学生享受两位优秀老师的教学服务。
一位老师是主讲老师，具备较为丰富的教学经验（名师），通过大屏幕远程直播授课，负责精准高效地讲授知识。
另一位老师是辅导老师，在班内负责维护课堂秩序、课中课后全程陪伴学生，与学生互动，辅导学生学习并进行答疑，对学习效果负责。
双师直播课：从单向传输到远程互动。
随着视频直播技术的成熟，“双师课堂”演变为“双师直播课”。
“双师直播课”在帮助学生实时通过视频直播听老师讲课的基础上，实现了直播老师和远程学生的实时互动。
目前解决方案提供商可以在低带宽的互联网上实现 1：1视频呈现解决方案和实时互动功能。
授课系统分为教师端和学生端。
教师端布置有全套音视频直播设备，能够实时传输教师的教学过程。
学生端除了具有收看教师直播视频信号的屏幕外，还具有和视频直播老师互动的答题器、麦克风等设备。
图1：双师课堂学生端图2：双师课堂学生端图3：双师课堂教师端图4：双师课堂教师端双师课堂优劣势比较：标准化课程体系或名师资源远程输出 vs. 助教为王和成本提升双师课堂模式的优点。
双师课堂无论从教学效果本身而言还是从教育资源分配来看都将打破原有限制，开创培训机构和学生双赢的新局面：（1）双师课堂从“学习”二字的含义出发，同时解决了“学”和“习”的问题。
“学”指的是知识的输入，双师课堂模式使更多学生享受到了名师资源；而“习”指的是知识的消化与掌握，在双师课堂模式下，辅导老师充当班主任的角色，解决了学生学习过程中缺乏关注与陪伴，作业得不到及时反馈、无人答疑、错题不能举一反三等问题。
（2）双师课堂使原有的优质教学资源实现数倍的产能增加。
一方面，一个顶级名师为公司带来的学生人数增长将突破课堂容量的限制；另一方面，一旦名师资源得到充分利用，公司将有实力为名师提供更优厚的待遇来缓解“名师导向”的培训机构的高离职率问题。
同时，辅导老师和授课老师相互制衡的关系将降低一方离职带来的学生流失比例。
（3）双师课堂有望缓和同行竞争，开创业内合作新模式。
拥有标准化教研体系和师资培训体系的优势企业将能够通过向同行输出优质教学资源而实现更大收益；而在过去的竞争中处于劣势的地方性培训机构可以提供辅导老师，配合优势企业的优质课程而占有自己的市场，以此实现相互的共赢。
图5：双师课堂的学习模式双师课堂模式的缺点。
培训机构也将面临新的挑战：（1）双师课堂模式下，辅导老师的选聘将成为这个行业的新难题。
双师课堂将原有的教学三角（即学习内容，学习者，教师三者构成的教学过程）打破。
在单一教师授课模式下，教师不仅仅起到传道授业的作用，更关键的是能与学生进行双向互动，以此提高教学效果。
而在双师课堂模式下，这种双向互动关系被打破，取而代之的是辅导老师与授课教师，辅导老师和学生的互动。
学生的学习效果将更大程度上由辅导老师来把控，辅导老师在教学过程中充当了至关重要的角色。
在授课教师可以专注于教学的同时，辅导老师承担了繁重的课前课后任务，与学生之间更多的互动使辅导老师更大程度地决定了机构的口碑。
这对辅导老师的奉献服务品质和激励机制提出了更高的要求，然而与此不符的是辅导老师的薪资却明显大幅低于授课教师，个人发展空间也不足。
（2）双师课堂对企业盈利能力提出更大的挑战。
一方面，双师课堂在技术设备的投入上将大大高于传统教学模式，对于部分“名师导向”的培训机构而言，名师的宣传也将增加企业的广告成本，同时，需要以更高薪酬招揽并留住名师，更需要招聘更多品质优秀的辅导老师，增加了企业薪酬支出，可见双师课堂模式下企业的经营性支出将大幅增加。
另一方面，在推广期，双师课程的相对低价削弱了由名师效应带来的经营性收入增长，究竟是名师还是低价吸引了学生和家长有待进一步商榷。
历史沿革：从录播到直播再到双师，从IT培训到K12课外培训技术沿革：从录播到直播再到双师课堂。
（1）传统录播模式下，销售过程随着课程的售出而结束，学生学习往往缺乏自主性，且由于缺少提问与答疑等环节，老师与学生的互动并不密切，学习效果不甚理想。
（2）传统直播模式下，学生能够通过网络课堂当堂提问，教师也能及时给予反馈，但是仍然只能解决学习二字中“学”的部分，学生的练“习”提高环节是缺失。
（3）双师课堂模式中，远程优秀教师传授课程，本地助教对学生进行辅导，较好地实现了培训行业“学”和“习”两个环节。
图6：达内少儿课程授课照片图7：达内IT课程授课照片历史沿革：从IT培训到K12课外培训，达内科技已使用双师模式10年之久。
IT 培训巨头达内科技于2006年第一次在杭州、南京尝试双师课堂模式，此后一直坚持采用双师的教学模式，目前对于刚刚开始运营的少儿项目“童程童美”也采用双师课堂的形式。
2016年度，达内科技实现营业收入15.80亿元，同比增长34.10%，净利润为2.42亿元，同比增长35.3%。
职业培训课程招生量为 107493 人，同比增长 27.9%，其中 IT 类课程招生量增长尤为强劲。
达内科技以由“双师课堂”模式转变为“远程同步授课”模式。
（1）“双师课堂”模式：达内科技最初的模式由老师和助教构成，老师一人承担课程内容的研发与教授工作，助教负责课后答疑。
（2）“远程同步授课”模式：目前达内科技采用“远程同步授课”模式，该模式已实现全线上教学，由老师、项目经理、助教、教研四个角色参与，由教研团队负责更有针对性的课程研发，由专业的老师授课，课后由助教串讲知识点以帮助学生更好消化，并由项目经理负责答疑。
整个教学中的所有环节，包括教材、讲义、作业、课堂练习等都在达内自主研发的 TTS 系统上完成的。
通过四个角色的分工定位以及全线上的教学模式，标准化的授课模式可以跨越时空限制，以实现异地的规模化扩张。
图8：达内科技2016年度营业收入和净利润图9：达内科技2016年度毛利率和净利率双师课堂的产业链分析：内容提供商——设备提供商——培训机构从产业链的角度出发，K12课外培训行业中，参与到“双师课堂”模式的产业链公司可分为内容提供商，设备提供商和课外培训机构。
其中课外培训机构仍然是产业链的核心环节。
（1）内容提供商：学通数学、佳一教育、高思教育等教研体系优势突出的机构，通过课程输出的模式与各地的课外培训机构进行合作。
（2）设备提供商：为培训机构提供教师端、学生端等可视化互动教学设备，具体包括投影仪、显示器、云平台等。
目前新东方和好未来两大行业巨头均选择威渡科技作为设备提供商。
（3）培训机构：目前采用双师课堂模式的培训机构主要包括新东方、好未来、高思教育、明师教育、凹凸教育等。
