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保险公司销售话术挺全的第一篇：保险公司销售话术挺全的1.聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！2.万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！3.牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手……4.自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！5.一定要让时间来帮自己赚钱！6.再说我是肯定活不过娃娃的……7.孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性8.如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！9.社保就是长寿人赚短命鬼的钱！10.在国外，传教士、医生和保险营销员被称为‚三大圣职‛！11.保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！12.这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；13.这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！14.个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！15.这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！16.分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……17.就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英18.要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！19.客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！20.也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？21.我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！22.用对方能够接受的方式进行沟通！23.主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！24.爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；25.爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！26.小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！27.这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！28.大单靠威，小单靠催＠！29.医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！30.疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！31.据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！32.2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）33.这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！34.按揭的东西，一定是专款专用！35.前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！36.穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
推销员业务话术1. 亲，您知道吗？咱们这产品就像一个贴心小助手，随时在您身边待命呢。
比如说您平时忙得晕头转向的，就需要这么个东西来让生活轻松点。
我有个客户啊，之前忙得像个无头苍蝇，自从用了咱们产品，那日子过得顺溜多啦。
2. 嘿，您看这个产品，简直就是生活中的魔法盒啊！啥好东西都在里面藏着。
我之前遇到一位大哥，他一开始还不信呢，结果试用了一下，就像发现了新大陆似的，立马就下单了。
3. 宝子，您想不想有个东西能像超级英雄一样拯救您的某个烦恼呀？咱这产品就是这样的存在。
就像我给一个大姐推荐的时候，她一直被一个问题困扰着，这产品一出现，问题就迎刃而解了，她那高兴劲儿就别提了。
4. 哟，您可别小瞧了这个产品，它在它的领域那可是响当当的大明星呢。
我有个朋友就是做这方面工作的，他说这产品就像他们行业的金标准，好多人都争着要。
我就跟他说，那当然了，这可是好东西啊。
5. 嗨呀，咱这个产品就像一把万能钥匙，能打开好多方便之门呢。
我记得有个年轻的小伙子，整天愁眉苦脸的，各种事儿不顺利。
我给他介绍了这个产品，嘿，就像给他的生活开了挂，现在整天乐呵呵的。
6. 亲，您要是还没发现这个产品，那可就亏大了。
它就像一个宝藏，就等您去挖掘呢。
我给一位阿姨讲的时候，她还半信半疑，等她看到实际效果，那表情就像捡到了宝一样，马上就买了好几个。
7. 哎呀，这产品啊，就如同黑暗中的一盏明灯。
我之前碰到个上班族，每天累得要死，工作还效率不高。
我把这个产品推荐给他，就像给他指了一条明路，现在他轻松多了，还直夸我呢。
8. 宝子，您见过那种一出现就能改变局面的东西吗？咱这产品就是啊。
就好比我有个做生意的客户，生意一直不温不火的，自从用了这个产品，就像给生意注入了强心剂，那订单就像雪花一样飞来。
9. 哟呵，这个产品可是个厉害角色呢，就像一个贴心的小伙伴，时刻陪伴着您，还能给您解决问题。
我跟一个小姑娘说的时候，她眼睛一下子就亮了，试用之后就像离不开似的，立马成了忠实用户。
销售成交话术与技巧
1. 你知道怎么用热情的语气让客户无法拒绝吗？比如说：“哇塞，您看看这个产品，简直太棒啦！就像给您的生活打开了一扇全新的大门！真的不考虑一下吗？”
2. 学会倾听客户的需求很重要哦！就好比你听到客户说想要个方便携带的东西，那你马上推荐个小巧玲珑的产品，然后说：“这不就是您想要的嘛！”
3. 强调产品的独特价值能大大提高成交率呀！像说：“别的地方可找不到这么好的东西啊，您还在犹豫什么呢！”
4. 不妨给客户制造一点紧迫感呀！“哎呀，这个优惠就剩下这几天啦，错过了可太可惜啦！”
5. 适当赞美客户的选择和眼光也很有效呢！“哇，您真有眼光，我都佩服您选了这个，它绝对适合您！”
6. 了解竞品，对比着突出自己产品的优势呀！“您看那个产品哪里比得上咱这个呀，咱们这个简直太好了不是吗！”
7. 用肯定的语气增加客户的信心呀！“放心吧，您选择这个绝对不会错的！”
8. 模糊报价技巧也很有用哦！“才这么点钱，就能给您带来这么多好处，多划算呀！”
9. 给客户描绘拥有产品后的美好场景呀！“您想想，有了它，您的生活会变得多么便利和精彩呀！”
我的观点结论就是：这些销售成交话术与技巧真的很实用，用好了能让销售变得更轻松，更高效！。
销售话术销售话术——精准定位客户需求，实现销售突破1. 引言亲爱的客户，您好！感谢您对我们产品的关注。
我是销售顾问小张，很高兴为您提供专业的服务。
在我看来，销售不仅仅是推销产品，更是为客户提供解决问题的方案。
接下来，我将为您介绍我们的产品，并帮助您了解如何满足您的需求。
2. 呈现产品优势我们的产品是专为满足您的需求而设计的。
首先，我们的产品具有出色的性能和可靠的品质。
通过精准的定位，我们可以满足您对产品性能和品质的高要求。
其次，我们提供的产品具有完善的功能和丰富的选项，可以根据您的实际需求进行个性化定制。
最后，我们的产品还具有良好的售后服务保障，让您无后顾之忧。
3. 挖掘客户需求为了更好地满足您的需求，我想了解一下您对产品的期望和关注点。
您在购买产品时最看重哪些方面？对产品的性能、外观、价格、使用便捷性还是其他方面有什么特殊需求？只有充分了解您的需求，我们才能为您提供更加准确的解决方案。
4. 提供解决方案根据您的需求，我们可以为您提供以下解决方案。
首先，我们的产品具有卓越的性能，可以满足您对性能的高要求。
其次，我们产品的外观设计时尚大方，符合您对产品外观的审美需求。
此外，我们的产品价格合理，可以满足您对价格的预算要求。
最后，我们提供的产品操作简单方便，可以满足您对使用便捷性的需求。
5. 强调差异化竞争优势与其他竞争对手相比，我们的产品具有明显的差异化竞争优势。
首先，我们的产品在技术方面更加先进，具有更好的性能和可靠性。
其次，我们的产品具有更多的功能和选项，可以满足不同客户的个性化需求。
最后，我们的售后服务更加周到细致，可以为您提供更好的使用体验。
6. 结束语亲爱的客户，感谢您对我们的耐心听取。
在购买产品之前，请您仔细考虑我们所提供的解决方案，并与我们的销售团队进行进一步沟通。
我们将竭诚为您提供最优质的服务，并满足您的需求。
谢谢！。
销售之王的杀手级营销话术销售之王的杀手级营销话术第一章：引导1. 你好，我的名字是XX，我们公司是XX，我能够帮助你解决什么问题呢？（开启对话）2. 这是我的名片，如果你有任何关于产品/服务的问题，请随时联系我。
（留下联系方式）3. 你现在有没有时间？我希望能够花几分钟时间和你分享我们的产品/服务。
（寻找互动的机会）第二章：吸引4. 您现在是否遇到了需要解决的问题？我可以和你分享一个非常好的办法。
（树立回报）5. 我们的产品/服务已经帮助了很多人解决类似的问题，我相信它也可以满足您的需求。
（参考案例）6. 我们的产品/服务有了很多创新和独特的功能，让它更加优秀和实用。
（强调特点）第三章：推动7. 您是否知道我们的产品/服务与众不同之处？（引起好奇心）8. 我们的产品/服务是市场上最好的选择之一，因为它有高性价比，同时还具有出色的质量和服务。
（强调优势）9. 如果您现在购买我们的产品/服务，您将享受到一个特别的优惠，我可以与您分享更多的信息。
（提供优惠）第四章：解决问题10. 您遇到的主要问题是什么？我可以解释一下我们的产品/服务是如何解决这个问题的。
（直击痛点）11. 我们的产品/服务已经经过多次测试和改进，可以确保给您提供最好的解决方案。
（强调品质）12. 我们的客户反馈非常好，他们都表示我们的产品/服务解决了他们的问题，并带来了明显的效益。
（证明价值）第五章：再次吸引13. 我们的产品/服务不仅可以解决您的问题，还会带来其他额外的好处。
（提升期望值）14. 您有没有考虑过我们产品/服务的长期收益？它可能会比您想象的更高。
（强调收益）15. 如果您现在购买我们的产品/服务，我们将提供额外的服务和保修，确保您可以享受到更好的体验。
（增值服务）第六章：销售16. 现在是一个特别的时机，我们公司正在举办一个限时促销活动，我可以帮助您获得更多的折扣。
（利用紧迫感）17. 我们公司的产品/服务在市场上的口碑和声誉非常好，这是您不容错过的机会。
销售话术技巧与实例一、引起兴趣的开场白在与潜在客户进行销售对话时，一个引人注意的开场白是至关重要的。
这可以帮助打开对话的大门，吸引客户的兴趣，并提供一个机会来介绍产品或服务。
下面是两个常用的开场白示例：1. “您好！我是[公司名]的销售代表。
我得知您对我们的产品或服务表示关注，我想向您介绍我们的最新产品。
”这个开场白让潜在客户知道你是来帮助他们的，并表明他们可能对你所提供的产品或服务感兴趣。
接下来，你可以提供一些关于产品的基本信息，以引起他们的兴趣。
2. “您好！我注意到您对[行业特定问题]非常关心。
我们公司正是专门解决这个问题的行业领导者，我可以为您介绍一些解决方案。
”这个开场白通过关注潜在客户的需求或问题，来建立共鸣。
这样，你可以向他们展示你的产品或服务是如何解决他们当前问题的。
二、挑战与解决方案的对话当与客户交谈时，能够清楚地了解他们的挑战和问题，并提供相应的解决方案是至关重要的。
这需要一些分析和研究，以确保你能够提供有针对性的解决方案。
下面是一个对话示例：销售员：“您好！我了解到您最近遇到了一些供应链问题，这可能对您的业务产生一些影响。
我们公司专门提供供应链优化的解决方案，我们可以帮助您提高效率和降低成本。
您对此是否感兴趣？”客户：“是的，我们最近确实遇到了一些供应链上的困难。
但是我们对于如何改进并没有明确的方向。
”销售员：“没问题！我们可以为您提供供应链诊断服务，帮助您分析问题所在，并提供具体的解决方案。
我们的团队由专业的供应链专家组成，他们拥有丰富的经验和成功案例。
”通过挑战和解决方案的对话，销售员成功地引起了客户的兴趣，并向他们提供了一种专业的解决方案。
这种对话方法可以帮助销售人员更好地与客户建立信任和合作关系。
三、克服疑虑的回答在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
这些疑虑可能阻碍他们做出购买决策。
销售人员需要有适当的回答，以消除客户的疑虑，并增加他们对产品或服务的信任。
以下是一个常见的疑虑和回答的例子：客户：“我对你们公司的产品还不太了解，我担心它是否能满足我的需求。
销售聊天话术1. “嘿，你知道吗，当顾客说再考虑考虑的时候，咱可不能就这么放走他呀！咱得说：‘哎呀，您看这东西这么好，您现在不拿下，回头后悔可咋办呀，就跟那错过末班车一样可惜哟！’比如上次那个顾客，我就这么一说，他就立马下单啦！”2. “要是顾客嫌贵，咱别直接反驳呀！得说：‘这东西品质在这摆着呢，您想想，您是想要一时便宜还是长久好用呀，就像买鞋子，好的能穿好几年，差的穿几次就不行啦！’就像上次有个顾客犹豫价格，我这么一说他就懂了。
”3. “当顾客犹豫不决的时候，你可以说：‘您别纠结啦，这就跟选苹果还是香蕉一样，各有各的好呀，咱就大胆试试呗！’上次我遇到个这样的顾客，就用这话让他不再纠结了。
”4. “如果顾客说没听过这个牌子，那咱就说：‘哎呀，新牌子不代表不好呀，就像新出道的明星，说不定潜力巨大呢！’上次有个顾客就因为我这句话对产品有了兴趣。
”5. “碰到顾客说要去别的地方看看，咱得赶紧说：‘别呀，您在这都看这么久了，我们这肯定能让您满意呀，就像挖宝藏，都快挖到了您走了不可惜吗？’我就这么留住过不少顾客呢。
”6. “顾客说东西不适合他，咱就讲：‘哪有那么绝对呀，就像衣服，不同搭配就有不同效果，说不定您再看看就发现合适啦！’上次就有个顾客本来觉得不合适，听我这么一说又改变主意了。
”7. “要是顾客对赠品不满意，你就说：‘赠品只是个小惊喜呀，主要还是产品好呀，就像蛋糕上的樱桃，有了更好，没有蛋糕也好吃呀！’我就这么打消过顾客对赠品的纠结。
”8. “当顾客质疑质量的时候，你得坚定地说：‘这质量您绝对放心呀，就像钢铁一样坚固呢！’上次就有个顾客被我这么一说就放心了。
”9. “顾客说再想想的时候，你追一句：‘您还想啥呀，这么好的机会错过了可没啦，就像流星雨，不抓紧许愿就没啦！’我用这招让很多顾客不再犹豫。
”10. “要是顾客觉得款式不好看，你可以说：‘款式这东西很主观呀，就像有人喜欢红色有人喜欢蓝色，说不定您再看看就喜欢了呢！’我就这样让顾客重新审视款式。
20个销售员开场常见话术(销售话术)1. 问候客户：您好！我是销售员[姓名]。
很高兴为您服务。
有什么可以帮助您的吗？2. 引起兴趣：我这里有一款非常独特的产品/服务，能够解决您的问题/满足您的需求。
您有兴趣了解吗？3. 引入问题：您在寻找什么样的产品/服务呢？我们或许可以提供给您一个完美的解决方案。
4. 引用客户案例：我们公司已经为很多客户提供了成功的解决方案，我想我们也可以为您做同样的事情。
5. 引入竞争优势：我们的产品/服务相比其他竞争对手有独特的优势，能够为您带来更大的收益/效益。
6. 引用权威机构/专家：我们的产品/服务得到了行业权威机构/专家的认可和推荐。
7. 引入特殊优惠：现在购买我们的产品/服务可以享受特别的优惠价格/折扣。
8. 引入紧迫感：这个优惠只限于一段时间，错过了就没有了，您是否有兴趣了解更多呢？9. 引导讨论：您对我们的产品/服务有任何疑问或者需要了解的地方吗？10. 了解需求：请问您最近在工作上遇到什么问题，我可以帮您解决吗？11. 引进限量产品：我们这里有一款限量销售的产品，质量非常好，您考虑一下吧。
12. 引入新产品/服务：最近我们推出了一款全新的产品/服务，我想您会很感兴趣的。
13. 讲述产品/服务特点：我们的产品/服务有一些独特的特点，可以帮助您节省时间和成本。
14. 引入口碑效应：我们公司一直以来都是口碑相当好的，您可以放心购买。
15. 引入售后服务：我们提供优质的售后服务，如有任何问题可以随时联系我们。
16. 引入成功案例：让我和您分享一下我们之前的客户是如何通过使用我们的产品/服务取得成功的。
17. 提供免费试用：我们提供免费试用的机会，您可以亲身体验一下我们的产品/服务。
18. 引导阅读资料：请您花一点时间阅读我们的产品手册/介绍资料，这会为您提供更多信息。
19. 了解竞争对手：我们与其他竞争对手相比的优势是......20. 结尾问询：请问您对我们的产品/服务是否有兴趣，或者还有其他问题需要解答的吗？以上是20个销售员开场常见话术(销售话术)，希望对您有所帮助。
销售话术万能套话以下是十条销售话术万能套话：**一、强调需求满足**“您知道吗？咱这产品就像是为您量身定制的一样。
您看，您一直想要解决[具体问题]，而我们这个产品的[某个功能]，那就是专门针对这个问题的。
就好比您饿了，这产品就是那刚好送到嘴边的美食。
我之前有个客户，和您情况差不多，成天为[具体困扰]发愁，用了我们产品后，直跟我说像换了一种生活似的，多爽利啊。
您要是错过这个，那可就太可惜了，多好的解决办法就在眼前啊。
”**二、制造紧迫感**“哎呀，这东西可不能等啊！您想啊，机会就像流星一样，一闪就没了。
现在我们这个产品正在[优惠活动或者限量情况]，就这么点，抢完就没了。
我有个朋友，当时就是犹犹豫豫的，结果后来想买的时候，啥都没了，悔得肠子都青了。
您还不赶紧抓住这个机会？您真的想成为下一个后悔的人吗？”**三、利用从众心理**“您瞧瞧，好多人都在用我们这个产品呢。
大家又不傻，好东西才会这么多人追捧啊。
这就像去饭店，哪家排队长，肯定是他家菜好吃。
我隔壁的邻居啊，本来也不相信这产品有多好，后来看到周围人都在用，也跟着买了，现在逢人就夸。
您也别再犹豫了，大家的选择肯定错不了。
”**四、突出性价比**“您可别小瞧了这产品的性价比啊。
您花这点钱，得到的那可是超值的东西。
这就跟去市场买菜一样，您花低价买到又新鲜又多的菜，那感觉多棒。
比如说我有个客户，他之前买类似产品花了好多冤枉钱，质量还不好。
用了我们这个，直感叹花小钱办大事。
您现在不买，还等啥呢？这便宜又好的东西可不好找啊。
”**五、解决后顾之忧**“您担心啥呢？在我们这儿买东西，就像有个坚强的后盾一样。
要是有任何问题，我们肯定负责到底。
这就好比您出门旅游，有个贴心的导游全程跟着。
我之前有个顾客担心产品售后，我就跟他详细说了我们的售后政策，后来他放心买了，用到现在一点问题都没有，还说多亏了当初我的保证呢。
您就把心放到肚子里吧。
”**六、建立情感联系**“您一进门啊，我就感觉特别亲切，就像见到老朋友一样。
销售面销话术1. “嘿，你知道吗，当顾客犹豫不决时，咱就说‘这就像您在岔路口，选对了就能一路通畅呀，咱这产品/服务就是那最正确的路，您还等啥呢？’比如顾客在考虑要不要买那台电脑，咱就这么一说，说不定就打动他了。
”2. “哇哦，跟顾客介绍产品优势的时候，咱得这么讲‘这可比您之前用的强太多啦，就像白天和黑夜的差别呀！’就像给顾客推荐新手机，强调性能的提升，多有说服力呀！”3. “嘿呀，顾客说贵的时候，咱就得说‘您想想呀，这品质多好呀，一分钱一分货，这可不是那些便宜货能比的，就像正版书和盗版书的区别，您会选哪个呢？’比如推荐一款高质量的护肤品，让顾客明白价值所在。
”4. “哎呀呀，想让顾客快点做决定，就说‘您看呀，机会不等人，这就像那趟马上要开走的列车，您不上可就错过了呀！’像那种限时优惠的活动，这么一说，顾客就有紧迫感了。
”5. “哟呵，面对有顾虑的顾客，咱得说‘您放心好啦，我们这服务就像您的贴心小棉袄，绝对让您满意！’比如介绍售后服务，让顾客安心。
”6. “嘿，当介绍产品独特性的时候，咱可以说‘这可是独一无二的呀，就像您在人群中一眼就能认出的那个特别的人！’像那种定制的产品，突出其独特性。
”7. “哇塞，想让顾客尝试新东西，就说‘您不试试怎么知道好不好呢，这就像一道新菜，不吃永远不知道它有多美味呀！’比如推荐新的美容项目。
”8. “哎呀，要让顾客知道咱的专业，就说‘我们可是这方面的行家呀，就像医生看病一样专业！’在介绍专业服务的时候就这么说。
”9. “嘿哟，强调产品的耐用性，就说‘这能用好久好久呢，就像您的老朋友，一直陪着您！’像那种耐用的家电，让顾客放心购买。
”10. “哇呀，想让顾客明白错过就没了，就说‘这次机会难得呀，就像流星雨，错过了可就不知道啥时候再有啦！’比如限量版的商品，激发顾客的购买欲望。
”我的观点结论：这些面销话术简单实用，用形象生动的语言和恰当的类比，能够更好地与顾客沟通和打动顾客，促进销售。
四季垫常用问答
1、客户：米色这么浅，不是很容易脏吗？
淇淇：这种米色系的确不太耐脏，但这种米色安装起来的的确比市场上的米色要好看很多。
如果不是采用这种免绑带方便拆洗的设计，设计师也不敢这么大胆采用这色系。
2、客户：这种夹棉设计的四季垫，夏天会不会比真皮还闷热？其它季节表现如何？
淇淇：的确夹棉设计的四季垫夏天会偏热，但本系列产品面料采用透气纯棉布会因为：在炎热的夏天纯棉布的导热性比真皮和化纤面料较差，所以相比目前市场上皮革和化纤类面料的四季垫产品已经有了一定的改善。
实验证明，夏天同等条件下暴晒相比皮革材料闷热改善程度可以大约20-30%左右。
本系列四季垫在寒冷冬天使用相比真皮材料也暖和及舒适，其它季节就更舒适了。
3、客户：这种四季垫如何清洗会比较合适？
淇淇：具体的洗涤方法在每套产品的就明书里有注明，请查阅。
如需高压枪冲洗，压力不宜太大，适中就好。
然后自然晾干或用烘干机烘干，如用美容店地毯烘干机，建议先将烘干机用清水冲洗干净再把本产品卷成一团放进去。
（卷时清注意面朝外，以免折皱）
4、客户：如果装车时发现后排版型偏大或偏小，怎么办？
淇淇：因为本四季垫为通用尺寸版型，市场上大部分车型都有能安装，但每台车座椅大小略有不同，偏大或偏小纯属正常情况。
本系列产品根据每个客户的不同需求点每色做了五种选择，详见产品图册。
后排偏大可以选择B套装，前后排都偏大或偏小可以选择C套装。
5、客户：图片上纯色系列前座垫和单座垫有下垂位，为什么实物没有？
淇淇：非常抱歉，之前设计考虑不全，因为这种无绑带设计的座垫有部分车型下垂位无法完全服贴座椅下面，反而影响美观，经慎重考滤，改用了现在的这种设计。
请见谅！
6、客户：这种产品的保用期和使用寿命大概多久？
淇淇：本产品实行三包政策：自购买之日起1个星期内如有任何问题无条件包退；1个月内如有质量问题包换；1年内如有质量问题包修（备注：人为损坏或无按说明书洗涤说明而损坏者除外）。
正常使用情况下，本产品设计的使用寿命在3年以上且一年四季通用。
请大家定期清洗，重复使用，支持环保，谢谢！
7、客户：什么叫活性印染工艺，有什么好处？
淇淇：活性印染也称反应性印染，它含有能与纤维分子发生反应的活性基因，在染色和印花过程中，染料的活性基因与纤维分子形成结合，使得染料和纤维形成一个整体。
活性印花的面料的色彩亮丽，固色度好，手感柔软，不会有一块硬一块软的感觉，可以常洗不易褪色，面料防尘性能优良、洁净度高。
一般活性印染符合环保要求对人体无害。
8、客户：这种纯棉产品经日光暴晒后会容易退色或掉色吗？
淇淇：所有纯棉制品都有此种缺点，经日光暴晒后颜色会慢慢变暗淡，只是程度不同而已，但是DK所有产品面料均采用活性印染工艺。
故其退色程度会比涂料印染的纯棉面料要好很多，所以经暴晒后或清洗后有轻微的褪色纯属正常现象，非产品质量问题。
9、客户：产品刚打开的时侯有一点点的味道，是什么原因？
淇淇：每种产品原材料都会带有原始的味道是属正常。
任何产品如带有刺激性气味让人闻了感觉不舒服，那你就要提起注意了！“选料环保舒适”是DK 产品秉承的三大原则之首，请放心使用。
另外，请注意是否产品包装内说明书印刷味引起。
10、客户：为什么D-K产品比同类型产品价格偏高？
淇淇：1）采用食品级硅胶防滑底，同比滴塑PVC成本增加约4倍（免绑带；易拆洗；安全不移位；耐高温没异味）2）采用高密度海绵，成本增加约30%（增强舒适度和耐用度）
3）里布克重采用125%，成本增加约50%（提升美观度和耐冲洗）
4）精梳纯棉面料，采用活性印染工艺，成本增加约40%（四季通用；对人体无害；美观）
5）出口欧美标准的零甲醛复合胶水，无毒元味，成本增加约40%（提升耐冲洗性和环保性）
6）精致做工，成本增加约30%（提升档次）
7）辅料类：如拉链、钮扣、卡扣等一对一颜色搭配，均参照一线品牌标准工艺制造，成本增加30%（提升耐用度和美观度）
8）产品设计，包装提升，品牌广告策划等无形投入，（提升客户对品牌产品的使用价值）。
