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蓝灵集团成都蓝灵房屋开发有限公司策划部2004年 2月 9日蓝灵·时代欣城营销策划方案第一部分：项目概况1、项目四至：位于安岳县城建设路喻家沟：东至：旺家沟南至：建设路西至：千佛寺公路北至：山顶农田2、项目主要技术指标：总占地面积： 84429 平方米总建筑面积： 83468 平方米商业面积： 14758 平方米住房面积：54419平方米别墅面积： 2400 平方米娱乐城面积：7328平方米文化馆面积： 1500 平方米影剧院面积：3063平方米建筑容积率： 0.989建筑密度：22.9%建筑层数： 2-6 层绿地率： 40.8%车位： 218 个销售部面积：402 平方米地下车库面积： 2000 平方米3、开发公司：成都蓝灵房屋开发有限公司蓝灵·时代欣城：由成功开发“泰兴公寓”、“近郊名居”、“南华验和技术力量。
公司秉承“建一项工程，树一座丰碑”的品牌理念，坚持“建精品项目，树优良品牌形象”的开发理念，使蓝灵在短期内成为房产行业的品牌企业。
承建商：中国核工业华兴建设公司建筑设计：四川省经纬建筑设计有限公司园林建设：成都华西园林绿化建设工程有限公司第二部分：项目区域地产走势分析：1、安岳地产大势：1）安岳地产走势向规模化发展时间80 年代90 年代20 世纪末2003 年规模独栋建设小单元建设组团建设规模社区县城周边 2—各道路边生活无名称的安岳花园案例3 层独栋建筑区的楼房小组团海慧花园2）安岳地产走势向配套化发展电、气、光纤不进户水、电、气不进户，配套情况电话线、水入户户外留接口配备防盗对讲系统已使用房屋及案例海慧花园部分在建房屋3）安岳地产走势向品质化发展独栋——小住宅群——海慧花园4）安岳地产走势向生态型发展无绿化——有绿化——大面积绿化——超高绿化2、安岳地产户型、面积分析1）可类比项目户型面积配比项目名称户型面积所占比率100— 130 平方米70%海慧花园100 平方米以下20%80--160 平方米160 平方米左右10%110--135 平方米60%经济适用房100 平方米30%150 平方米左右10%晶盛花园90--135 平方米100% 结论：安岳地产（住宅）以100— 135 平方米左右、以3 室 2 厅双卫错层的户型为主流户型。
汇聚黄柏河，圆梦星湖湾暨圆通•星湖湾开盘仪式第一部分开盘前的准备一、星湖湾项目开盘需要达到的目标1.消化星湖湾前期已认筹和登记积累的意向客户，将意向客户转化成现实的购买群。
2.在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在夷陵区乃至宜昌市房地产市场的高尚高品质形象，借助权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业有限公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、星湖湾项目开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流。
3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。
5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。
增强客户信心，为销售创造有利的现场条件。
三、星湖湾一期开盘必须具备的现场条件1、VIP 卡认筹目标Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403 套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬（假定为2009年12月26日，周六），按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。
两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现VIP 认筹500 张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。
地产楼盘项目阵地包装建议方案
地产楼盘项目阵地包装建议
01 落地立体字
在项目主要路口增加欢迎类型的立体字，提升项目的指示性，同时也增强项目户外的形象。
将目前项目户外灯旗换成更大面积的，以增大项目信息输出的可视性。
在祥龙南路两旁增加具有项目信息的发光灯箱，以吸引路人的目光，同时提升道路两边的展示形象。
04 售楼部指示牌
在前往项目的道路增设售楼部指示牌，增强项目的导视性。
05 户外展板
在祥龙南路两旁增加具有项目信息的展板，以吸引路人的目光，同时提升道路两边的展示形象。
06 道路两侧亮化
在祥龙南路两旁树木增加星星灯、LED灯带等亮化包装，提升项目两旁的夜间展示形象。
07 空飘气球&气球摆件
在项目路入两侧增加空飘气球和气球摆件，提升项目的展示形象。
枫华西湖湾营销思路一、市场篇1. 国内市场2015年上半年，政府为了稳定经济，出台了关于房地产相关的利好政策。
各城市政府随即出台了相应的救市政策。
从上半年的房地产相关数据来看，一二线城市的房地产市场得到了有效的缓解，但对于三四线城市的刺激作用并不大。
5月份北京、上海、广州、深圳4个一线城市新房和二手房价环比普涨，4个城市环比平均分别上涨3.0%和3.8%，最高涨幅分别为6.7%和6.3%，二线城市房价整体较为稳定，而大部分三线城市房价仍然在下降。
一线城市房地产市场供给相对不足，需求压力比较大，所以房价较容易出现上涨的情况，所以四个一线城市也始终没有放开限购。
而三四线城市此前供给、投资过度超前，需求出现透支，所以目前库存压力比较大，房价难现上涨。
2. 开封市场开封房地产市场目前已经出现四线城市地产市场的状况，投资过度超前，需求出现透支的情况明显，目前市场库存压力较大。
虽然经过去年下半年以及今年上半年将近一年时间的清库存降价措施，但目前开封房地产的市场存量依然远超市场需求量。
截止到2015年6月30日，而河南省十八地市除商丘外，房地产投资总额，开发量，销售面积，销售金额都比去年同期下降了3-10%。
开封房地产市场投资总额，开发量，销售面积，销售金额比去年同期降了9%。
开封市新区、北区市场投放量依然占据开封市地产市场份额较高，但未来2年内市区内新建楼盘也将多处启动，未来两到三年市场存量将会不降反增。
因开封外来人口不多，所以市场购买力多数为旧城改造迁移人群，或县城居住改善型人群，少数为结婚刚需性购房，小户型公寓等投资型购房需求不高。
而开封新区从2007年开始启动建设，八年来新启动地产项目多不胜数。
但开封旧城改造迁移人群相对市场开发建设的投入量来说已经供大于需。
尤其随着2014年底，开封多家投资担保公司出状况，对开封市投资环境影响不小，多数本土开发企业出现了资金状况，从而导致了开发搁浅，或融资困难的情况。
售楼处设计建议书设计建议书：售楼处设计方案一、项目背景本项目是一座位于城市核心地段的高档住宅小区，拥有优越的地理位置和良好的交通条件。
为了提高项目的销售效果和用户体验，我们将设计一个现代化、舒适、功能齐全的售楼处。
二、设计理念1. 现代化风格：售楼处的整体设计风格应以现代化为主导，以简洁、明亮的色彩和线条为特点，营造出时尚、高端的氛围。
2. 用户体验：售楼处应提供舒适的环境，以便顾客能够轻松、愉快地了解项目信息和购房流程。
同时，要考虑到不同客户的需求，提供私密的洽谈区域和休息区域。
3. 功能齐全：售楼处应满足各种需求，包括接待区、展示区、洽谈区、样板房展示区、咨询台、休息区等，以便顾客能够全面了解项目信息和购房流程。
三、设计方案1. 接待区：接待区是售楼处的门面，应设计得大气、亮眼。
可以采用高档的大理石或石材作为装饰材料，搭配现代感强的灯光设计，给人以高端、专业的印象。
接待区应设有舒适的沙发和咖啡桌，提供给顾客等候的场所。
2. 展示区：展示区是展示项目的重要区域，应设计得通透、明亮。
可以采用玻璃隔断，将展示区与其他区域分隔开来，同时又能保持空间的开放感。
展示区内应摆放精心设计的模型、样板房、户型图等，以便顾客能够直观地了解项目的规划和布局。
3. 洽谈区：洽谈区是顾客与销售人员进行详细咨询和洽谈的区域，应提供舒适的环境和私密性。
可以设置独立的小房间或隔断，以保护顾客的隐私。
洽谈区内应配备舒适的座椅和交谈桌，以便顾客与销售人员进行深入的交流。
4. 样板房展示区：样板房展示区是项目的核心卖点之一，应设计得精致、真实。
可以根据实际样板房的布局和设计风格，搭配相应的装饰材料和家具，以便顾客能够更好地体验项目的实际居住环境。
5. 咨询台：咨询台是售楼处的信息中心，应设置在接待区域，方便顾客咨询和获取项目相关信息。
咨询台应配备专业的销售人员和电子设备，以便提供准确、及时的信息咨询服务。
6. 休息区：休息区是为顾客提供放松和休息的场所，应设计得舒适、宜人。
