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高楼逃生装置创业计划书一、项目背景随着城市化进程的加速，高楼建筑的数量不断增加，高楼火灾、地震等突发事件也日益频发，给居住在高楼中的人们造成了极大的安全隐患。
由于目前市场上的高楼逃生装置多为传统的消防设备，操作复杂且不易操作，难以在紧急时刻发挥作用，因此迫切需要一款安全、简单、易操作的高楼逃生装置来帮助人们逃生。
二、项目概述本项目旨在研发一款高楼逃生装置，通过创新设计和技术手段，实现高楼居民在紧急情况下快速、安全地逃生。
该装置将具备以下特点：操作简单、便携轻便、使用方便、安全可靠。
三、市场需求随着城市化进程的加速，高楼建筑的数量不断增加，高楼居民对于安全问题越来越关注，因此对于高楼逃生装置的需求也越来越大。
目前市场上缺乏设计新颖、便捷易用的高楼逃生装置，因此本项目具有良好的市场前景和发展空间。
四、竞争优势在市场上，本项目具有以下竞争优势：1. 创新设计：采用先进的技术手段和创新设计，使产品更具吸引力，提高用户体验。
2. 轻便便携：高楼逃生装置轻便便携，用户可随身携带，方便在紧急情况下使用。
3. 操作简单：产品操作简单易懂，用户可以迅速上手，提高逃生效率。
4. 安全可靠：产品经过严格测试，安全可靠性高，保障用户的生命安全。
五、市场策略市场定位：本项目主要面向高楼居民，提供高楼逃生装置解决方案。
销售策略：通过线上线下结合的方式进行销售推广，打造品牌形象，提高市场知名度。
价格策略：初期以低价策略吸引用户，后期逐步提高价格。
促销策略：定期开展促销活动，提高产品销售量。
六、运营计划产品研发阶段：进行市场调研，确定产品需求，制定产品设计方案，进行样机研发和测试。
生产运营阶段：选择合作工厂进行批量生产，建立完善的供应链体系，确保产品质量和交货周期。
销售服务阶段：建立销售团队，拓展销售渠道，提供优质的售后服务，保障客户满意度。
七、财务计划1. 初期投资：预计初期投资100万元，用于产品研发、生产和市场推广等方面。
1.2、商业计划简述受美国911事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高空逃生类的产品，近几年来市场规模不断扩大。
通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。
市场中缺乏低成本、方便快捷的高楼逃生产品。
我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。
公司生产的福民牌高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，并正在申请发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。
1.6、营销策略福民牌高楼逃生装置以低价格、中等促销的快速渗透营销策略，选取长而宽的直接与间接相结合分销渠道，结合以需求导向为主的价格策略和倒金字塔式的CEO2CEO销售模式打入前期主要开发市场。
福民牌高楼逃生装置平均成本是233.2元，平均定价625元，利润空间较大。
2、商业构想与产品介绍2.1、商业构想描述在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。
尤其是受美国911事件影响，全球出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场，另外在城市灾害事故中，火灾是一种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。
高楼危机逃生装置在这样的环境下应运而生。
人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。
通过市场调查发现，目前市场中的各类逃生装置成本极高，使用极其复杂，无法快速、便捷、广泛的应用到市场当中，并且对环境影响较大。
市场中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生产品。
我公司的产品正迎合了市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。
公司生产的高空逃生装置是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，该产品已经取得国家实用新型专利，并申请发明专利，我公司可以在市场中保持很长时间的产品创新性和差异性。
逃生器材营销策划方案一、市场概述随着人们对安全意识的不断增强，逃生器材作为一种应急生存工具，具有越来越大的市场需求。
逃生器材的主要功能是在火灾、地震、事故等紧急情况下，提供有效的逃生方案，保护人们的生命安全。
目前，逃生器材市场呈现出快速增长的趋势，但市场竞争激烈，产品同质化程度较高，品牌意识较弱。
因此，本文将针对逃生器材的市场营销进行策划，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体逃生器材的目标群体主要包括以下几类人群：1. 住宅人群：包括公寓、别墅、住宅小区等居民，他们是逃生器材的主要潜在用户；2. 商业场所人群：包括写字楼、商场、酒店、会议中心等商业场所的员工和客户，他们在日常工作和活动中需要关注生命安全；3. 教育机构人群：包括学校、培训机构等教育机构的学生和教职工，他们需要保障在校内安全；4. 旅游景区人群：包括旅游景区的游客，他们在旅途中对个人安全的重视程度较高。
三、市场营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：将逃生器材定位为高品质、高性能、高可靠性的逃生器材品牌，强调产品的安全保障和用户体验。
（2）品牌标识：设计简洁明快的品牌标识，注重视觉冲击力，以吸引目标群体的注意。
（3）品牌宣传：通过广告、活动等渠道，在目标群体中进行广泛宣传，提高品牌知名度。
2. 渠道拓展（1）线下渠道：与重要的消防设备、家居用品销售渠道达成合作，通过线下实体店面销售逃生器材。
（2）线上渠道：建立网上销售平台，提供方便快捷的购买逃生器材的途径，同时利用社交媒体进行产品推广。
3. 产品创新（1）技术创新：不断追求产品的技术创新，提高产品的安全性和便携性，例如将逃生器材与智能手机或手表等智能设备连接，实现更多功能的集成。
（2）设计创新：注重产品外观设计，使逃生器材不仅具有实用性，还具有美观性，吸引用户的注意。
4. 服务体验（1）售前服务：提供详细的产品介绍和使用说明，解答用户的疑问，并根据用户需求提供个性化的逃生方案。
高楼逃生器创业计划书一、初衷与市场需求如今，城市化进程日益加快，高楼大厦林立，成为现代城市的标志。
然而，随着高楼大厦数量的增加，高楼逃生成为一大隐患。
在发生火灾、地震或其他紧急情况时，高楼居民往往面临逃生困难，甚至有生命危险。
因此，设计一种高楼逃生器，能够有效帮助高楼居民安全逃生，成为当前社会急需解决的问题。
据调查显示，目前市场上还没有一种成熟的高楼逃生器产品面世，因此市场需求巨大。
同时，随着人民生活水平的不断提高，对安全问题的重视程度也越来越高，高楼逃生器的市场潜力巨大。
因此，我们希望能够借助我们的创业团队和技术优势，研发出一款高效、安全、易操作的高楼逃生器产品，满足市场需求。
二、产品优势及创新点1、高效快速逃生：我们的高楼逃生器可以实现快速垂直逃生，为高楼居民提供更为安全高效的逃生方案。
2、安全可靠：高楼逃生器采用高强度材料，经过多次安全测试，能够确保在紧急情况下的使用安全。
3、易操作：高楼逃生器设计简单，操作便捷，任何人都能够快速上手，即使在紧急情况下也能够迅速逃生。
4、节省空间：高楼逃生器采用垂直螺旋设计，不占用大量空间，对高楼建筑空间利用更加经济高效。
三、市场分析根据统计数据显示，我国高层建筑数量不断增加，城市化加速，高楼居民数量居高不下。
而对于高楼逃生设备的需求也越来越迫切。
目前市场上还缺乏针对高楼逃生的成熟产品，因此我们的高楼逃生器具有良好的市场前景。
在市场推广方面，我们可以通过与物业管理公司、消防部门等进行合作，将高楼逃生器推广至各个高楼建筑，并通过租赁、销售等方式进行盈利。
四、创业团队及技术支持我们的创业团队由资深工程师、设计师和营销专家组成，具有多年相关工作经验，技术实力雄厚。
我们将以团队协作的方式，研发出符合市场需求的高楼逃生器产品，并通过差异化的营销策略，迅速占领市场份额。
五、资金需求及预期收益为了研发出一款优质的高楼逃生器产品，我们预计需要资金约为1000万元。
其中包括研发费用、市场推广费用、生产成本等。
2023年救生缓降器行业市场营销策略救生缓降器是一种用于紧急逃生的安全设备，主要适用于高层建筑、船舶和飞机等场所。
市场营销策略对于救生缓降器行业来说尤为重要，可以帮助企业吸引更多的客户，提高市场份额。
以下是一些救生缓降器行业市场营销策略的建议：1.了解目标市场：在制定市场营销策略之前，首先需要了解目标市场的需求和特点。
例如，高楼大厦的紧急逃生需求可能与船舶和飞机有所不同。
通过深入研究目标市场，可以针对性地制定市场营销策略。
2.建立品牌形象：在救生缓降器市场竞争激烈的情况下，建立一个强大的品牌形象至关重要。
通过优质的产品和专业的服务，树立品牌的信誉和口碑。
同时，可以通过广告、宣传和展览等方式提升品牌知名度。
3.与合作伙伴合作：与建筑开发商、船舶制造商和航空公司等合作伙伴建立合作关系，可以扩大销售渠道和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，可以在项目设计和建设早期就将救生缓降器作为紧急逃生设备的一部分。
4.产品创新和差异化：市场上救生缓降器产品种类繁多，竞争激烈，因此要与竞争对手区分开来，需要进行产品创新和差异化。
可以通过开发更轻便、易使用和安全性更高的产品来满足客户的需求，提高产品吸引力。
5.提供维修和售后服务：救生缓降器是一种安全设备，其正常运行对用户至关重要。
提供专业的维修和售后服务能够为客户提供安心和信心，同时也可以增加客户的忠诚度和口碑传播。
6.市场推广活动：采用市场推广活动宣传救生缓降器的特点和优势，扩大产品的知名度和市场影响力。
可以通过电视广告、网络宣传、展览会和培训等方式进行市场推广，吸引潜在客户的关注。
7.参与行业协会和展览会：参与行业协会和展览会是获取行业内信息和与潜在客户进行面对面交流的重要渠道。
通过参展和发表讲座等方式展示企业的实力和产品优势，与客户建立信任关系。
8.定期客户关怀：与现有客户保持定期联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。
定期客户关怀可以提高客户满意度，增加重复购买率，并获得客户口碑传播。
高层建筑的消防逃生计划高层建筑的消防逃生计划是保障居民安全的关键措施之一。
随着城市化进程的加快，高层建筑的数量越来越多，消防逃生计划的制定和执行变得越发重要。
本文将探讨高层建筑的消防逃生计划的必要性、主要内容及执行步骤。
1. 必要性高层建筑由于楼层多、人口密集，一旦发生火灾或其他灾害事故，后果将不堪设想。
因此，制定高层建筑的消防逃生计划具有以下必要性：首先，保障人员生命安全。
在火灾等紧急情况下，高层建筑内的居民面临更大的逃生困难，消防逃生计划能够明确指导居民如何快速、安全地撤离。
其次，提高组织有序性。
消防逃生计划能够规范高层建筑内人员的行动，避免恐慌局面的发生，确保人员有序地按照预定方案进行逃生，提高整体的逃生效率。
最后，减少损失和灾害扩散。
通过消防逃生计划，能够控制火势蔓延的速度，减少财产损失，并降低可能对周边环境造成的次生灾害。
2. 主要内容高层建筑的消防逃生计划应包含以下主要内容：2.1 逃生路线规划根据高层建筑的结构和布局，绘制出详细的逃生路线图，标明主要逃生通道、安全出口、消防设施等。
路线图应明确清晰，以便居民在紧急情况下快速找到逃生通道。
2.2 安全出口标识高层建筑内的各个安全出口应明确标识，采用指示箭头、照明标识等方式进行标记。
同时，保持安全出口通道的畅通，确保居民在逃生时不会受到阻碍。
2.3 楼层责任区划分将高层建筑划分为不同的楼层责任区，确定每个责任区的负责人员，并明确其职责。
负责人员应熟悉楼层内的消防设施和应急装置的使用方法，并保持与其他责任人员的紧密联系。
2.4 灭火器和灭火器的摆放在高层建筑内的不同楼层和关键位置设置灭火器，并确保灭火器处于可见且易取用的位置。
同时，为居民提供灭火器的正确使用方法，提高灭火的效果。
2.5 应急疏散演练定期组织高层建筑内的居民进行应急疏散演练，让居民了解逃生指示、集合地点和应急通信方式等重要信息。
演练过程中应模拟真实情况，并进行评估和总结，以不断完善逃生计划。
指定联系人：X昱手机：电子：gs042zysina.地址：XX省XX市甘井子区轻工苑1号国家城市：中国·XX邮政编码：116034XX协议本《创业计划书》于商业XX，所有权属于XX工业大学福民创业团队。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：1.若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得XX工业大学福民创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应该像对待贵公司的商业XX一样的态度对待本计划书所提供的所有XX资料；4.本《创业计划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
XX工业大学福民创业团队2007年10月30日目录一：执行总结...............................................................................................................................- 4 -1.1、名称及性质..................................................................................................................- 4 -1.2、商业计划简述..............................................................................................................- 4 -1.3、所有者..........................................................................................................................- 5 -1.4、合作者..........................................................................................................................- 5 -1.5、融资与财务..................................................................................................................- 5 -1.6、营销策略......................................................................................................................- 6 - 二：商业构想与产品介绍...........................................................................................................- 7 -2.1、商业构想描述..............................................................................................................- 7 -2.2、关于产品......................................................................................................................- 7 -2.2.1产品概述..............................................................................................................- 7 -2.2.2、产品的先进性................................................................................................ - 10 -2.2.3、产品的应用前景............................................................................................ - 10 -2.2.4、产品的实验验证............................................................................................ - 10 -2.3、产品生产........................................................................................................... - 11 -2.4产品认证...................................................................................................................... - 12 - 三：公司介绍............................................................................................................................ - 13 -3.1、公司概述................................................................................................................... - 13 -3.2、公司选址................................................................................................................... - 13 -3.3、公司发展计划........................................................................................................... - 13 -3.4、组织结构及管理者................................................................................................... - 14 -3.5、岗位及描述............................................................................................................... - 15 -3.6、人工成本................................................................................................................... - 16 - 四：市场分析.............................................................................................................................- 17 -4.1、定位与生产................................................................................................................- 17 -4.2、顾客............................................................................................................................- 17 -4.3、市场调查................................................................................................................... - 18 -4.3.1、调查对象：.................................................................................................... - 18 -4.3.2、调查结果分析................................................................................................ - 19 -4.3.3、市场前期调研、开发成果............................................................................ - 21 -4.3.4、同类竞争产品分析........................................................................................ - 21 - 五：定价分析............................................................................................................................ - 23 -5.1、产品或服务的详细描述........................................................................................... - 23 -5.2、产品成本及制造零部件........................................................................................... - 23 -5.3、定价计划................................................................................................................... - 24 - 六：营销策略............................................................................................................................ - 25 -6.1、总的指导策略........................................................................................................... - 25 -6.2、渠道........................................................................................................................... - 25 -6.3、市场开发与进入....................................................................................................... - 25 -6.4、产品............................................................................................................................- 26 -6.6、广告............................................................................................................................ - 27 -6.7、公共关系.................................................................................................................... - 27 -七：融资说明............................................................................................................................ - 28 -7.1、启动资金................................................................................................................... - 28 -7.2、资金来源................................................................................................................... - 28 -7.3、股本规模及结构....................................................................................................... - 29 - 八：财务分析............................................................................................................................ - 31 -8.1、月度销售计划........................................................................................................... - 31 -8.2、月度经营成本计划................................................................................................... - 31 -8.3、月度现金预算........................................................................................................... - 32 -8.4、月度净利润估算....................................................................................................... - 32 -8.5、资产负债表............................................................................................................... - 33 - 九：退出机制............................................................................................................................ - 34 -9.1、协议转让................................................................................................................... - 35 -9.2、清算........................................................................................................................... - 35 - 十：工作计划............................................................................................................................ - 35 - 十一：附录................................................................................................................................ - 36 -11.1、利润和利润分配表................................................................................................. - 36 -11.2、现金流量表.............................................................................................................. - 37 -11.3、企业经营场所的构成............................................................................................. - 38 -11.4、市场调查问卷......................................................................................................... - 39 -11.5、XX市内三星、四星、五星酒店明细.................................................................... - 40 -一：执行总结1.1、名称及性质●企业名称：XX福民安防器材XX●法律模式：XX公司●联系地址：XX市沙河口区创业中心●： dlfmsina.●负责人：X昱●负责人联系方式： gs042zysina.●经营X围：制造业/批发商/零售商●吸收就业人数：初期15人，一年后预计可以吸收就业人数55。
三明学院管理学院实践(实验)教学登记表实践(验)课程：营销策划实践(验)主题高楼逃生装置策划书实践(验)时间：2012年12月11日---12月31日实践(验)班级：2012级市场营销（专升本）实践(验)人：组长：洪丽宾（10号）组员：蔡小玉（8号）缪彩凤（50号）李燕（54号）指导教师：曾祥添填表时间：2012 年12月31 日高楼逃生装置策划书班级：11专升本小组成员：蔡小玉8洪丽宾10缪彩凤50李燕54目录一、市场背景 (5)二、策划目的 (5)三、现状分析 (5)1、市场状况 (5)2、产品状况 (6)3、竞争状况 (7)4、消费者特征分析 (7)四、SWOT分析 (7)五、营销对策 (7)1、市场定位 (7)2、产品策略 (7)3、价格策略 (8)4、促销策略 (9)5、渠道策略 (10)六、具体活动方案 (10)1、宣传活动 (10)2、推广活动 (10)3、人员招聘 (10)七、费用预算 (10)一、市场背景随着经济的持续增长，城市中大量的高层住宅、写字楼及宾馆快速增加，对高空逃生装置的市场需求稳步上升。
我国《建筑火灾逃生避难器材及配备》强制性国家标准的出台，大量的高层建筑必须配备合格的各类消防及救生器材，这给了“高空逃生装置”广阔的市场前景。
政府在政策方面对高层建筑配备高空逃生装置的要求也在强化。
这有利于消防救生器材企业在市场中站稳脚跟，得到政府、消防机关、消费者的支持和肯定。
近年来人们的消防意识不断增强、对安全的需求欲渐增高，随着人们收入水平的不断增加，以前简易的绳索捆绑已不能够适应安全救生的需要，取而代之的是一系列的自救器。
二、策划目的在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。
因此全球出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场，另外在城市灾害事故中，火灾是一种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。
现在人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。
我们此次推广的产品是高空逃生装置，这是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，这种高空逃生装置正迎合了现在市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。
三、现状分析1、市场状况①在各地的城市建设中，高层建筑尤其是高密度的高层住宅逐渐增多。
我国小区住宅中的高层建筑更是增加迅速，并且小区楼层较高（一般都在25层左右，大约70米）。
②随着高层建筑火灾时有发生（如下图），火灾的有效救援和应急逃生，已经成为人们高度关注的社会问题。
而很多高楼却没有配备一系列用于逃生的安全装置产品，特别是一些高档小区、星级酒店、学校等人流量大的地区有必要配备高空逃生装置。
因此高空逃生装置在我国市场上出现了巨大的市场需求。
③目前市场上用于高空自救的高空逃生装置种类较大，但大多结构复杂、不便携带，且价格过高。
④人们在日常生活的过程中，由于各种主、客观因素的实际存在，对于火灾的发生来讲是在所难免的，而高空逃生装置的出现使人们看到了高楼遇险逃生的希望，找到了能适应各类人员使用的大众化的救生设备，也可以使消防部队在救火、救人时减少消防官兵在火场救人时所发生的伤亡。
当高楼火灾始发时在消防设施和少数人员的扑火无望时，人们可以凭借"高空逃生装置"在消防部队未到现场前，就可以凭借自己和同伴实施自救和互救。
⑤随着社会经济的高速发展，城市形象的提升已成为一个亟待解决的问题，诸如城市主干道建筑外立面的改造等工程，高空作业量大，高空逃生装置市场潜力巨大。
综上所述：随着市场需求的变化以及高空逃生装置自身的优势，高空逃生装置的市场前景非常可观。
2、产品状况①本产品属于小型设备，便于安装。
②本产品使用简便，并可以自由调控下降速度。
③设备材料耐用，便于维护，且不怕火烧、生锈等。
④设备安全性能更高。
⑤价格远低于竞争对手。
⑥本产品便携性、使用性、方便性远优于竞争对手。
⑦本产品更适合大范围普及性安装使用。
⑧本产品对于周围环境影响小。
根据以上分析，我们的设备成熟度高，最具开发性和实用性，与国外的同类型产品比较，优势依然明显。
3、竞争状况目前高空逃生装置市场正在稳步增长，经市场调查，目前从事类似产品生产的还包括上海烽火安防设备高楼逃生装置、西安新竹防灾救生设备有限公司等，这些公司也成为了我公司的主要竞争对手。
据调查：其他同类型产品的优势主要是入市时间较早，其销售渠道比较成熟、产品种类丰富；其劣势在于：滑降速度较慢，安全系数不高，使用周期短、操作不便。
4、消费者特征分析①星级酒店目前宾馆行业竞争激烈，国内仅280座城市就有超过3900家三星及三星以上的酒店/宾馆。
价格方面对于宾馆的竞争力影响已经下降。
宾馆之间为了增强竞争力积极引入新的差异化的因素，包括环保、文化等。
而作为公共场合，安全对于消费者来说是最基本也是应该要求最高的因素，所以在现实竞争激烈的情况下，酒店大面积安装高空逃生装置不仅可以更有效的保障顾客的生命安全，更可以引入独特的安全因素作为企业新的竞争力。
②高档写字楼随着经济的快速发展，越来越多的高档写字楼在我国一线及二线城市应运而生。
③网络客户注册成为阿里巴巴供货商，由阿里巴巴对产品进行宣传，以网络的形式面向全世界客户。
同时在淘宝注册网店，面向广大淘友。
④高空作业类公司、人员高空作业类公司，如工程公司、装饰公司、保洁公司等，对于本产品表现出了兴趣，不仅成本低于现使用的，而且更加灵活、安全性更好。
⑤安全意识强烈的居民经济的增长和安全意识的提高，使得向居民销售高楼逃生装置这一想法有了充分的保障，我公司产品体积小、使用方便、安装不影响环境、提供危机情况的安全保障，这些先天的因素更给予了居民购买我公司产品的理由。
⑥地产开发商、建筑商地产日趋激烈的今天，安装安全逃生设备可以为开发商带来新的卖点和竞争力，而且可以提高公司形象。
五、营销对策1、市场定位①产品定位：70米以下高层建筑物及类似高空场所人员救生的高档写字楼、小区住宅、宾馆、学校、酒店等火灾、地震灾害逃生的设备。
②目标顾客：高档写字楼、小区住宅、宾馆、学校、酒店、房产公司、消防队、消防用品批发公司等产品的相关用户。
③营销区域定位：以福建省为营销区域。
2、产品策略①本实用新型产品发明属于机械领域，涉及救生设备中建筑物或类似物上降人用的装置，具有很强的实用性，且操作简单且灵活性大，不怕高温高热，保障性强，可重复使用。
②逃生装置产品的包装采用便携式包装，便于存放和提携使用。
3、价格策略高楼逃生装置以中低价格打入市场，根据成本定价法制定适宜的价格。
基于产品成本和市场同类产品价格，逃生装置采用成本加成定价法。
4、促销策略主要采取直销手段进行销售，以人员推销、公共关系等为主，广告宣传为辅的促销方式进行促销，提高产品知名度，扩大产品销售量。
①促销目标a.树立企业形象、提升产品知名度；b.扩大销售量、提高市场份额；c.应对竞争，尽可能多的开拓客户；②促销组合a.广告策略广告主要采用电视广告、杂志、报纸、宣传单、网站等。
以电视广告和宣传单和车体广告的形式为主●广告语：火灾地震时有发生，有备无患方可逃生。
●电视广告：通过小区住宅和写字楼电梯广告●杂志、报纸：将产品相关信息投放到相关的报纸杂志上，对电视广告起到辅助和跟进作用；●宣传单：印制产品宣传单，派发各个写字楼、小区住宅、宾馆、学校、酒店、房产公司等场所将产品信息传递到目标市场；●网站、微博：借助各大消防网、公司网站、微博对公司逃生装置产品进行宣传；●墙体车体广告：公交车体广告、地铁站墙体广告b.人员推广人员推销主要运用在以下几个方面：●销售人员针对目标顾客（房地产公司、各大酒店、写字楼、物业公司等）采取上门推销，传递产品信息。
●在各个楼盘和小区内设立产品模型展示，派销售人员现场讲解。
c.营业推广●业务折扣：公司对中间商和代理商、批发商和零售商，按购买货物数量的多少，给予一定的现金折扣。
●现场演示：将产品在小区或新修楼盘销售人员进行现场演示，使顾客迅速了解产品的特点和性能，来以刺激顾客产生购买意愿的做法；●礼品：企业将在现场演示、公关活动是向顾客发放印有企业和品牌标识、产品相关信息的扇子、手电筒上。
借此提高企业和产品知名度。
d.公共关系公共关系的活动模式主要采取交际性公共关系这种模式，通过人与人的直接接触，进行感情上的联络，建立广泛的社会关系网络，形成有利于公司发展的人际环境。
其具体方式包括在房交会开展一系列活动、在一些建筑物上进行现场演练以及对一些消防单位、消防产品批发公司、房地产公司进行交谈、拜访、个人署名信件来往等。
活动：以“平安家园”为主题，邀请政府、媒体、消防部门、中间商、代理商等相关人员在宾馆、小区、校园地方开展火灾自救逃生现场演练活动，通过现场演示具体操作方法，使其迅速了解产品的性能及特征，强化潜在消费者的直观印象，提高公司、产品知名度。
5、渠道策略①人员推销：对写字楼、小区住宅、宾馆、学校、酒店、房产公司、消防队、消防用品批发公司的目标顾客，由营销人员上门拜访、推销产品；②网络推广：借助第三方平台，通过阿里巴巴或者淘宝网把产品推广出去。
六、具体活动方案1、宣传活动①针对目标顾客进行人员推广以及开展网络营销活动。
②宣传活动：通过指定媒介指定地点进行广告投放。
2、推广活动以“平安家园”为主题，邀请政府、媒体、消防部门、中间商、代理商等相关人员在宾馆、小区、校园地方开展火灾自救逃生现场演练活动，通过现场演示具体操作方法，使其迅速了解产品的性能及特征，强化潜在消费者的直观印象，提高公司、产品知名度。
3、人员招聘聘请相关岗位的工作人员（包括销售人员、财务人员以及其他岗位人员）。
七、费用预算①广告费用：40000元②赞助活动：8000元③人员招聘：40000元总计: 88000元11 附录 12图11、力臂阻尼器；2、阻尼块；3、定滑轮；4、定位钢板；5、固定螺栓，螺母；6、导向滚轮；7、固定螺栓；8、钢丝绳；9、弹簧卡圈及圆柱轴；10、U 型导向叉；11、安全带；12控制手柄。
刹车阻尼部分：人的体重不同，如何让20公斤左右的小孩至150公斤的大人都能以邻近的速度（V2≤5m/S）下降也就成了问题的关键。
用工地的吊车立卡钢板的方式：钢板的质量大时，其卡紧的正压力就大了；相反，卡紧正压力就相应的减小。
把它运用到逃生装置中，使阻尼与负载同步变化。
在摩擦系数一定的情况下，利用杠杆原理，使负载转化为摩擦阻尼，从而使逃生者以安全的速度下降。
手控缓降阻尼部分：其工作原理是利用转子之间的相互挤压摩擦作用从而产生阻力，用以平衡阻力与重力在下降过程中的不平衡量，阻尼摩擦力随手握力的增大而增大。
