尊享人生巡讲课件

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[课件]尊逸人生宣导版PPT

需关注不同交费方式下对应被保险人年龄范围存在差异。
最高投保年龄
一、您与我们的合同
1.3 合同成立与生效（略） 1.4 合同内容变更（略）
1.5 投保人解除合同的手续及风险
1.本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。释义：公司对“犹豫期”的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。
释义：已经开始领取养老年金的，不能退保。
二、我们提供的保障
2.1 保险金额本合同基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。 2.2 保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。释义：尊逸人生养老年金产品不参与危险保额的累计。保障终身，客户的年金领取时间与生命等长，活得越久，能够领取的年金越多。
二、我们提供的保障
2.5 责任免除
被保险人首次养老年金领取日之前，因其发生下列情形之一身故的，本公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 4.主动吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。

尊贵人生年金保险培训课件10.26-PPT课件

• 中国正迈入老龄化社会，生育率低、人口结构老化、社保制度滞后已成未来发展的重大隐患。
谁来养活中国？谁来养活我们自己？
• 媒体称，中国将成为世界第一个步入“老龄社会”的发展中超级大国。 • 作为世界经济火车头的中国，现在越来越面临着人口老龄
化的问题。
• 通常，65岁以上的人口比率超过总人口的7%，就被称为 “老龄化社会”，而超过了14%就被称为“老龄社会”。
中国在2019年达到了7.6%。实际上中国在2019年就已
开始进入了老龄化社会。
• 目前，我国实行“三支柱”的多层次养老保障体系，其中，“第一支柱”为基本养老保险，企业年金成为“第二支柱”，商业养老保险产
品则充当“第三支柱”。
• 国家计委有关负责人近日说，综合分析我国城镇化现状、经济发展和工业化水平及发展趋势，我国已经进入城镇化加速发展的阶段。
条款解析
产品名称：尊贵人生年金保险（分红型）
产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。
作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计，降低了核保要求。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增
强客户体验感。
条款解析
基本责任:
关爱年金：
犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。解析：（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。

XX保险理财产品说明会流程投影片新华尊贵人生版53页

营销部经理、培训部经
理
2009年8月加盟新华
• 现任处
分公司培训
• PPT文档演模板
总经理
XX保险理财产品说明会流程投影片新华尊贵人生版53页
•走进新华
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•立信于心
尽责至善
XX保险理财产品说明会流程投影片新华尊贵人生版53页
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•公司简介
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月。是一家全国性、国际化、股份制的大型保险公司，经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。
•汇金入股新华保险变国字号
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•汇金控股的金融机构
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XX保险理财产品说明会流程投影片新华尊贵人生版53页
•新华的股东还包括
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• 苏黎世金融服务集团是以保险为核心业务的金融服
务机构，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚太、拉丁美洲和其它市场。苏黎世金融服务集团始建于1872年, 财富全球500强之一，总部设于瑞士苏黎世。现有雇员约60,000 人，所服务的客户遍布在170多个国家和地区。
•到会来宾均可获赠
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•热烈祝贺新华保险跻身行业前三甲！
•为您提供优质的服务 •是我们永恒的使命！
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2000年元月入行
• 十年来历任支公司负责人、中支总、省公司
•ＶＩＰ
•财富论坛
•生活新想法 •理财新概念

尊享人生产品培训-金融投资理财

附加险新产品——升级版“附加08定期重大疾病保险” 保险期间、交费期间：同主险重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额10%+所交保费
投保一年后，给付保险金额
（三）投保规则
主险投保规则
主险基本责任一次性交清方式，基本责任基本保额不低于5000元；期交方式，基本责任基本保额不低于10000元。
• 这对于您目前存银行、买基金等理财方式是一个很好的补充。到时侯就像现在很多客户拥有一份10年前购买的分红险保单一样让人羡慕不已。
发现产品的美丽是你的眼力好！展现产品的魅力是你的实力强！
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感谢聆听
一、切入话术
销售话术
针对关注孩子的客户：您想不想让您的孩子成为富翁？我们公司有一个理财项目，交得少，拿得多，交了就拿，拿了还拿，一直在拿的全能新产品，您想了解一下吗？我花三五分钟给您介绍一下……
针对侧重储蓄的客户：告诉您一个存钱的好办法，投资10天后就给您奖金，以月复利形式，每年领笔小钱，两年领笔大钱，60岁开始每年小钱大钱一起领，80岁还给您一大笔钱。我给您介绍一下吧……
累积生息账户
• 关爱年金、生存保险金、祝寿金（包括提前领取）默认进入累积生息账户；
• 每月公布累积生息利率，月复利结算增值； • 公司通过网站、电话中心以及年度账户状态报告，披露账户结算利率
信息； • 客户可通过电话中心、账户状态报告了解账户余额、账户领取信息。
按需领取
• 每年可进行一次领取，以满足客户在不同时期、不同阶段的各种需求（如子女教育、婚嫁、创业、养老金等），领取后账户只要保留 100元即可；
主险可选责任主险基本责任基本保额达到以下限额，方可约定或增加可选责任
交费期间
一次性交清

新华保险尊贵人生年金保险上市宣导及计划书利益演示PPT课件

3月尊享停售全省件数前十强
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构益阳浏阳直属郴州浏阳郴州直属株洲直属怀化
姓名张玉云何法文储莉清邓乙梅
李英欧玉香
彭凯何凤英徐利芝向菊珍
职级 A105 A201 A302 A103 A302 A202 A201 A103 A201 A106
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该片仅作为教学使用Fra bibliotek 二、把握政策紧迫趋势
《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题的通知，要求对快速返还型产品进行规范，其中生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不得低于5年。
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该片仅作为教学使用
二、把握政策紧迫趋势
据最新行业资讯显示：快返型产品2012年初将不再允许销售！不仅是新华不再有，全行业都不再有！这将是快返型保险产品的行业性终结！
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该片仅作为教学使用
尊贵风暴来袭，你准备好了吗？
更好的产品更快的产品更受益产品更创新销售
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该片仅作为教学使用
该片仅作为教学使用
产品定位条款解析产品特色案例演示投核保规则
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产品定位
尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售政策实施前，推出的一款抢占市场份额的投资理财型让利惠民产品！
从限贷到限购：大网不断收紧
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该片仅作为教学使用
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该片仅作为教学使用
固有的理财手段不能全面满足百姓的需求 —股市投资
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该片仅作为教学使用
固有的理财手段不能全面满足百姓的需求 —藏品投资
古董、字画、钱币、黄金是现今老百姓比较多见的种收藏方式，然而--

新华保险尊贵人生年金保险(分红型)培训课件

传承经典
顺应监管产品升级
根据监管部门《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领”产品将受到限制。
虽然新华产品的累积生息账户功能可以保障客户利益，但未来也将顺应监管导向进行调整。为避免信息技术开发、客户服务等后援支持平台资源浪费，新产品以尊享为基础进行升级，不做重大调整。
（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。
条款解析
可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作
为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。
祝寿金：
被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。解析：祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。
保险金返还
验功能是寿险企业的创新课题。
快速返还、累积生息账户、多媒体互动展示程序等方式，都可增强产品体验。
累积生息账户通俗化描述图景展示
产品体验
多媒体互动程序
养老住区样板间保险理赔
贯彻战略
保障功能+服务体验（续）
回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以 “全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。

新华尊享人生产品计划书讲解说明-27页PPT资料

客户礼品
多!
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元，共缴101600元，佣金20320×0.16＝3251元
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元，共缴101600元，标保20320×0.65=13208元
此处为主险的基本责任说明： 1.关爱年金：每年的关爱年金给付金额为首期保费的 1%，犹豫期次日即行给付，因此给付次数比经过年度多一次。0岁男孩投保，则满期时共可领取81次。
2.生存领取金：生存领取金为当年的累计有效保额（累计有效保额=基本保额+累积红利保额，逐年递增，年度分红率为1.3%）的9%计算。60岁前每两年给付一次，60岁后每两年给付一次。
“金账户”—— “尊享人生”特设的金
账户理财功能，彻底替代家庭存折！是您居家必备之物，活存活用，随时追加投资，让您的每一分钱都在增值，是您家庭财富的聚宝盆！
追加功能特色（参考话术）
让您的各项收入有了个好去处，既能享受到活期存折的灵活，又有优于定期存款的高利息，随时追加，灵活领取，两年后进入金账户按3.25%复利计息增值，想领就领，领多少自己决定，让您的存款不再因通胀蒙受损失，实现灵活性与高息复利递增的完美统一。
2、生存领取金
60周岁前每2年领取有效保险金额×9%，共领取157427元。 60周岁至80周岁每年领取有效保额×9%，共可领取184885元。
3、金账户
关爱年金和生存保险金默认进入金账户二次计息，金账户采取日计息、月复利的计息方式实现资金的二次增值，客户可以随时按需支取。若全程采用新华保险金账户理财管家，满期至80岁金账户累计生息可达1105319元。
保单年度末累缴保费累计生息账户账户赎回身故领35

尊享人生计划书讲解

•此处详细讲解了主险的各项利益，包括关爱年金、生存保险金、金账户的累积生息及具体数据，保费豁免的规定，身故或全残赔付的金额。
尊享人生计划书讲解
•计划书第3页
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•第3页是一个尊享人生的逐年保单利益演示表，包括所交保费，关爱年金每年的返还金额，账户赎回的金额、及当年身故赔付的金额，方便业务伙伴给客户讲解和演算。 •其中： •金账户=关爱年金+生存领取金以月月计息方式滚存，每年返还金额进入金账户继续计息，二次计息的年利率为 3.25%
•当年账户赎回（当年退保或满期所能领取的金额）=金账户+基本保额现金价值 +累计红利保额现金价值+终了红利
•身价账户（当年身故或全残的赔付金额） =金账户+所交保费*105%+累计红利保额现金价值+终了红利
尊享人生计划书讲解
•计划书构成界面
•附加险相关利益说明，此处如不选择附加险，则此处仅显示该险种的相关包装和特点。
尊享人生计划书讲解
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2020/11/18
尊享人生计划书讲解
•工欲善其事 •必先利其器
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尊享人生计划书讲解
•资料编辑界面
•此处填写客户相关信息，包括投保人和被保人的基本信息。
•此处填写公司相关信息，包括公司地址，电话，理财专员个人资料。增强客户信任度。
• 此处按照客户具体要求填写相关付险资料。暂时因总公司正式的附加险的投保规则还未下发，此处不做详细讲解。
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尊享人生计划书讲解
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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新华保险尊尚人生两全保险培训课件

如您与本公司约定有可选责任且被保险人生存至祝寿金约定领取日，合同可选责任终止，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以祝寿红利的形式与祝寿金一并给付。
第21页
条款解析
体恤金
终了红利
被保险人在合同生效一年后身故导致基本责任终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利
第6页
产品要素
基本责任
保险期间：至80周岁交费期间及投保年龄一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁 10年交：30天-50周岁；20年交： 30天-42周岁基本责任保险责任 1.生存保险金满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
第17页
条款解析
关于可选责任问题的说明
（一）关于费率－－若非同时投保，可选责任费率需单独计算客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，若中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60周岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。（二）可选责任分红原则 1、可选责任单独分红，与基本责任交费期间无关； 2、约定或增加的可选责任均须经过一个会计年度末（过一个12月31日） 3、达到一个保单生效对应日后，才可进行年度红利分配。
累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。
为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额
第10页
生存保险金

尊享人生推动配套资料介绍0218

反面
一、吉祥如意五要素概述：
吉祥如意一卡通
1、投保范围：30天～55周岁（A）； 30天～59周岁（B/C） 2、交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 (以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限) 3、保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁
重疾保障：13.3万身价保障：15万理财保障：6.7万重疾保障：11.1万身价保障：12.1万理财保障：2.3万
福寿安康保费福寿安康保费 8.8万元 8.8万元
福幸福——分期投入获取丰富保障，长期
储备实现持续价值
寿长寿——保障长及一生，终身保额分红，
身价不断增长
福寿安康保费 8.8万元
保障多全面解决意外、重疾、
反面
好利年年一卡通
一、好利年年五要素概述：
1、投保范围：30天～55周岁 2、交费期间：一次交清、5年、10年、20年 3、保险期间：至70周岁 4、保险金额：一次交清最低基本保额为5000元，期交最低基本保额为10000元 5、保险责任：（1）生存保险金（自动进入累积生息账户）每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10% （2）满期
正面
三、一句话说福寿安康
前期遮风挡雨后期乐享财富一生健康无忧
四、福寿安康卖点
六、福寿安康高利益演示
投保年龄：30周岁女性基本保额：10万交费年期：20年日均保费：12.05元保险期限：终身重疾保障：35.6万身价保障：37.5万理财保障：33万
三大金钱柜
终身金钱柜健康金钱柜理财金钱柜
一份投入，真轻松
保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

3、您应该充分利用我们公司这大亮点，向您这样的身体，红光满面的、
注意保养的，能将我们新华的金账户用的淋漓尽致。展示：电子计划书（仅供课程参考使用）
促成：我把这个方案的优势再和您说一下，方案的优势是健康赔付，养老不受任何影响，保证现有的生活品质不受影响。异议处理：保什么病？根据医师协会和保监会关于大病保险规定范围25 种，我公司人性化，又增加了7种。你看您的朋友得了癌症，我们这款包括了所有癌症的赔付。其实得病的人还是很少的。像您这样健康的身体，还是拿咱得养老金吧，拿这笔钱旅游度假吧，享受生活，多惬意的事呀。再次促成：您看我跟您说明白了吗？受益人写谁呀？备注：沟通时间1小时
主险可选责任利益
保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成
可选责任基本保险金额可选责任累积红利保额可选责任终了红利
祝寿金身故全残提前领取
60岁领取可选责任保险金额
• • 所交保费现金价值
终了红利终了红利终了红利
现金价值现金价值
现金价值
护卫舰
现有附加产品（6款）附加住院费用A、B款（保证续保）、住院费用(2007) 住院补贴(2007)、个人意外、附加意外医疗
的基本责任的保费的1%给付
2、生存保险金 60周岁前每2年返还基本责任保险金额的9% 60周岁至80周岁每年返还基本责任保险金额的9%
定期返还有保底复利分红领取多
3、身故、全残保险金
保费永远不倒挂不用体检免核保特别关爱投保人保证利益享受全所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 4、投保人意外身故、全残豁免投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费
售后服务业：（递送保单）核对一下您的信息，看一下姓名和身份证号，依次核对------，再打开保险责任那一页（再次确认保险责任），最后，客户签收回执。业：这么好的保险产品，您已经买到了，您周围有没有像您一样的朋友，给我介绍一下，我也提供向您一样的服务。您能给我写二个电话吗？客：写下二个电话（获取转介绍名单）
案例实况：转介绍客户，2010年投保尊享人生保险金额1000000元，趸缴保费313万元。推荐理由：大资金客户，资金灵活性是尊享的特点，趸交保费，关爱金部分利益最大化，长短期规划兼顾。业务员通过转介绍获得客户，充分体现了业务人员的专业水准。推销理念：保全资产，规划养老理念切入尊享，关注未来保障财富的安全增值。
业务员：我们公司正好有这样一个产品，满足您的需求。（切入保险产品）
说明：业务员：这个产品第一保本，第二增值，第三可以作为养老金的积累。
异议处理：
客户：那我中途用钱可不可以取出来？业务员：这个险种一年一小领31300元，两年一大领9万多，如果您不用就可以不领，给您复利滚动着。客户：（很兴奋感兴趣）真有这么多钱可领？
财富保卫战中，身处金融业的我们站在最前端审时度势，创造更多的财富应对危机！
新华保险北京市场有这么一款险种在一年内创造了辉煌的成绩，它的出现是我们信心的保证！
首年保费创造佣金 8.32亿！销售人数神话 5331人！
尊享荣耀回归
财富保卫战中，客户需要有财富保险箱，不让动荡的经济形势夺取自己的利益，锁住自己的财富应对危机！
业务员：这是合同上给您标明的。
客户：我的收益能达到多少？业务员：（拿出分红测算书，查看测算利益）这测算书是保监会备案的，
帮助您展望一下未来收益情况。
客户：（客户很放心地，点头认可）。
促成：业：还有什么问题吗？客户：没有了。
业：今天就把手续办一下。（促成）
客：怎么办手续呀业：（拿出投保书）您只要在这上签字，那您的身份证号记得吗？备注：沟通时间，2个小时
尊享人生的辉煌战绩后是市场的认同和客户的喜爱
销售件数 57716次 57716件！购买行为！
投保要素
短期投入长期幸福享受灵活投入随时随意安排
基本责任
可选责任
出生满30天-55周岁
一次交清 55周岁前可多次追加 60周岁
投保范围
交费方式保Leabharlann 期间出生满30天-55周岁
一次交清 5、10、20年 80周岁
• 收益太低，不划算。
是的，和一些激进的投资渠道相比，尊享人生的收益较为平和，由于利益和风险的矛盾关系，所以投资的安全指数最高。其实，我们看到的收益只是这款产品总价值的冰山一角，更多的是无法计算的价值，如投保人因意外的保费豁免、被保人的重疾赔付和身故赔付，债务保全和税务保全等转换，这些功能都能帮您省很多钱。您做一些高收益的投资和这款规划性强，安全性好，保障全面的理财产品相结合，一个为您创造钱，一个为您保住钱，这才是最佳的财务分配计划。请问，您通过哪个银行划账比较方便？
案例回顾及分析
案例实况：2010年投保尊享人生保险金额30000元，五年缴，保费 15330元，追加保额60000元，一次性缴费54480元，附加08重疾保额150000元，保费13245元。推荐理由：年龄大的人员也可以买健康险、养老险、资金灵活性是尊享的特点、缴费期限短是年龄大的客户的主要选择。领取灵活也是年龄大的客户的首选。推销理念：以健康切入尊享，不牺牲现有的生活品质。买健康送养老，
销售实例一：健康险切入尊享
客户背景：54岁男士，医生，较关注健康保障，已有15万元健康险。
开门：新华公司有一款特别好的产品：有健康还能送您养老。您可以再
给自己健康增加些保额呀。说明： 1、这个保障计划健康保15万，养老3万，只交5次，保到您80岁，每年只交2.8万左右。另外追加6万保额，一次性交54480元，60岁领祝寿金。 2、这个计划还有一个最大亮点，就是在55岁之前可以追加30万养老补充资金，这笔钱产权归您，想花就花想留就留，真正做到资产保全。
客户利益：现在用300多万规划了未来生活，保证任何情况下保持较高的
生活水平，并能利用保单质押贷款等功能灵活使用资金，使资金安全性、增值性、流动性均得到体现。
拒绝问题
• 交费太高
陈先生，您的眼光确实很敏锐，但是这款产品定位为理财产品，既然是理财就没有单位价格贵贱之分，我们考虑的更多的是理财的安全性，收益性，资金的流通性和其他附加价值，这款产品的以上功能都非常的出色，我们可以根据自己的情况调节我们的投资额度。您看买一份还是买两份？
• 几十年后钱都贬值了
您的观点我很认同，通货膨胀在未来的几十年一定会随着社会的发展而存在，正是基于这个原因大部分保险公司把许多险种设计成分红险，目的就是解决资金保值问题。就目前的投资市场的各种渠道相比，分红保险的保值功能还是较为突出的。具体内容： 1。利用固定利益与浮动利益的结合 2。利用时间和复利抗通涨 3。利用机构的投资渠道抗通涨 4。利用二次增值抗通涨（钱的价值)
感谢聆听
附加险新产品——附加定期寿险
保险期间：不超过主险的保险期间交费期间：同主险身故、全残保险责任：投保一年内因疾病身故或全残，给付保险金额 10% +所交保费投保后因意外或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额附加险新产品——升级版“附加08定期重大疾病保险”
保险期间、交费期间：同主险
重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额10%+所交保费投保一年后，给付保险金额
“尊享人生·荣耀回归”
北京分公司培训部二○一一年十一月
讲师自我介绍
我们有缘共同走过这一年
全天候
大范围
搭载多种战斗机
高强度
配备多种攻击武器
全方位监控系统
可持续中国领土从此更加安全！
其他舰只陪同组成航母战斗群
德国安联集团发布全球财富报告称，中国人均金融资产达3293欧元，近10年间增长5倍，开始领跑亚洲。
保险责任
基本责任
1、关爱年金 2、生存保险金 3、身故、全残保险金 4、身故、全残豁免
可选责任
1、祝寿金 2、身故、全残 3、提前领取
主险基本责任 ---- 三金一爱
保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成生效十日返还快年年奖励返还久 1、关爱年金犹豫期结束次日及每年保单生效对应日，按首次交纳
以后可追加更体现养老品质，真正做到养老有保障。
客户利益：现在用不到3万，解放15万资金，还能用15万创造更大的价值。真正做到增值和保证资金流动性，还拥有15万健康保障。
销售实例二：大单销售
客户背景：26岁女士，私营业主开门：业务员：您想通过保险解决什么问题？（了解客户需求）客户：我想解决两个问题，一个是保全资产，一个是规划养老。