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薯愿女性市场开发与推广一、市场背景女性通常把薯片例如黑名单中，一说到薯片，观念里一般就和增肥联系起来，因为薯片中的油脂含量高达35%，每50克薯片能带来260千卡左右的能量，而好丽友新推出的产品薯愿具有非油炸，焙烤和低油脂的特点，使喜爱薯片又怕长胖的女性可以放心的吃，而且针对女性提出“许个美丽愿望”的口号，2011年又推出“窈窕薯女，非你莫属”的活动，给女性一个展现魅力好身材和互相交流的平台，体现薯愿与美丽不相冲突而且越吃越美丽的特点。
膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，也是我国发展相对较快，竞争较为激烈的马铃薯食品加工行业。
国内薯片市场同质化比较严重，产品差异主要表现在口味、包装及价格方面，但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。
遇到的挑战是市场竞争激烈，市场变化异常，老品牌多，新品牌竞争激烈，增加了市场的不确定性和风险，薯愿作为一个新品牌，口味少，价格贵，宣传力度不够，认知度还不够。
但市场远远没有达到饱和，不管成人还是儿童，对于薯片都非常喜爱，随着人们生活水平逐渐提高，薯片市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，薯愿上市以来各大商场大量铺货，进行堆头、促销活动，让消费者认识到薯愿的上市，薯愿位在食品区周边都是同类产品，大量的铺货和大型堆头都格外引人注目，所以薯愿正在逐步被消费者认识了解，现在销售量也在逐步上升。
（一）针对薯愿市场进行了网上问卷调查（1）对81人进行调查，39个男性，42个女性，其中21~25年龄段的人数占79%。
（2）薯愿的认知度仅占8.6%，其他认知度较高薯片排名依次是可比克，乐事，品客，上好佳，吸引消费者购买的因素最多的是口味占63%，其次是价格占17%，薯愿价格偏高，是同类产品中不占优势其中的一个因素。
（3）在认知度中，67.9%没有听说过薯愿这个品牌，听说过和熟悉的仅占32.1%，说明薯愿这个新品牌的认知度不高，又表明市场发展潜力大。
好丽友薯片促销策划方案一、活动背景和目的好丽友薯片是中国市场上一款备受消费者喜爱的品牌，作为零食市场的翘楚，好丽友一直以来都保持着良好的品质和口碑。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，好丽友面临着一定的挑战。
为了进一步推动品牌销售并满足消费者的需求，我们计划开展一系列促销活动来提升品牌知名度，扩大市场份额。
本次促销活动的目标是在特定时间段内提高好丽友薯片的销量，并吸引更多的消费者购买和尝试该产品。
通过有效的促销手段，我们的目标是提高品牌在消费者心目中的形象和认可度，并在市场上获得更多的销售机会。
二、活动内容和策划1. 限时打折促销在活动期间，选择热门的超市、便利店和零售商作为合作对象，对好丽友薯片进行限时打折促销。
通过价格优惠吸引消费者购买，在促销期间，将好丽友薯片的价格降低10%至20%。
2. 礼品赠送活动在购买指定数量的好丽友薯片时，消费者将获得一定数量的赠品。
赠品可以是好丽友薯片的不同口味或者其他与品牌相关的零食产品，以增加消费者的购买欲望，并提高购买量。
3. 限时抢购活动在特定时间段内，设置限量销售的好丽友薯片产品，并在宣传时强调限量性质，以刺激消费者的购买欲望。
通过抢购活动，增强消费者对于好丽友薯片优质口味和产品稀缺性的认知。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行线上推广，例如微博、微信公众号和抖音等。
通过发布有关好丽友薯片的美食制作教程、新口味推荐和用户分享等内容，吸引消费者的关注和互动。
同时，结合短视频和美食达人合作，展示好丽友薯片的多样化食用方式和创意，提高消费者的品牌认知和购买兴趣。
5. 品牌形象推广与知名超市、餐饮连锁店进行合作，开展品牌形象推广活动。
例如，在合作餐饮店铺中提供好丽友薯片免费试吃，通过消费者的亲身体验，增加消费者对于产品质量和口感的认可度，进一步推广品牌。
三、活动执行计划1. 筹备阶段（1周）- 成立专门的策划团队，明确活动目标和策略，并制定详细的执行计划。
好丽友薯片广告策划方案篇一：关于乐事薯片广告策划书25号关于乐事薯片广告策划书.策划机构：09多媒体广告小组1.市场分析：为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低薯片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们近期对薯片产品做了一次专项、深入的消费者市场调研。
以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要结论.可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。
其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。
从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的48.35%；产品包装、价格和朋友推荐分别占10.0%。
往下依次是品牌占8.35%；休闲占6.65%；产品色泽为5.0%；广告为1.65%。
可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。
乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为乐事的成功简单地概括主要包括以下几个方面：（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；（6）卖点清晰，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
好丽友广告简介好丽友（Lotte）是一家知名的饼干品牌，广告宣传是其产品推广的重要手段之一。
本文将介绍好丽友广告的特点、策略以及效果评估。
广告特点好丽友广告的特点有以下几个方面：1.产品亮点突出：好丽友广告以产品的美味和独特特点为核心，通过饼干的形状、口感、配料等方面来突出产品的优势。
2.情感共鸣：好丽友广告常常运用温暖、感动的情节来打动观众，让观众在情感上产生共鸣，提升品牌认同感。
3.趣味性：好丽友广告常常注重趣味性，通过搞笑、夸张的场景和对白来吸引观众的注意力。
4.品牌形象：好丽友广告通过持续的品牌宣传塑造了积极向上、快乐的形象，让消费者对品牌产生好感，并认同品牌的价值观。
广告策略好丽友广告的创意和推广策略主要包括以下几个方面：1.情感诉求：好丽友广告常常通过情感诉求来打动观众，例如通过温馨的家庭场景、亲情、友情等来引起观众的共鸣和情绪共振。
2.差异化定位：好丽友广告注重突出产品的差异化特点，通过对产品的独特之处进行宣传，吸引目标受众的注意力。
3.娱乐性：好丽友广告常常将娱乐元素与产品特点相结合，通过搞笑、夸张、趣味性的内容来吸引观众的关注和记忆。
4.跨媒体传播：好丽友广告同时在电视、网络、户外等多个媒体平台进行广告投放，确保广告信息能够覆盖更多的目标受众。
广告效果评估好丽友广告的效果评估主要从以下几个方面进行衡量：1.品牌知名度提升：通过广告投放，好丽友品牌的知名度得到提升，更多的消费者认识和了解该品牌。
2.销售额增长：好丽友广告的宣传效果直接关系到产品的销售情况，销售额的增长是评估广告效果的重要指标。
3.消费者认同度：好丽友广告通过塑造积极向上的品牌形象，提升消费者对品牌的认同度和信任感。
4.口碑效应：好丽友广告创造出正面的口碑效应，有助于品牌口碑的传播和提升。
总结好丽友广告以产品亮点突出、情感共鸣、趣味性和品牌形象为特点，通过情感诉求、差异化定位、娱乐性和跨媒体传播等策略来推广品牌和产品。
韩国好丽友”促销活动策划方案姓名：肖琳雪学号：10201114 专业：市场营销（经济管理系学院）指导教师：任建国摘要21 世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。
人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。
好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。
最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。
好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。
但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。
公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。
关键词：好丽友、健康休闲食品、三大系列产品及新产品目录摘要 (I)1 策划目的 (4)2 绪论 (4)2.1 企业背景介绍 (4)2.2 产品介绍 (5)3 营销环境状况 (5)3.1 宏观环境分析 (5)3.1.1 市场现状 (5)3.1.2 竞争对手 (6)3.1.3 经济影响 (7)3.1.4 政治、社会 (7)3.2 微观环境分析 (7)3.2.1. 供应商 (7)3.2.2 公众 (7)3.2.3 顾客 (7)3.2.4 竞争者 (7)4 SWOT分析 (8)4.1 优势 (8)4.2 劣势 (9)4.3 机会 (9)4.4 威胁 (9)5 目标市场选择/ 市场定位策略/ 市场细分 (10)5.1 目标市场选择 (10)5.2 市场定位策略 (10)5.2.1 营销目标 (10)5.2.2 市场定位 (10)5.3 市场细分 (10)5.3.1 按最终使用者细分 (10)5.3.2 按用户地理位置细分 (11)6 促销策略 (11)6.1 人员推销 (11)6.1.1 “好丽友薯愿越吃越美丽” (11)6.1.2 “熊猫派派与你一起玩转圣诞节” (11)6.1.3 “好丽友巧克力派”圣诞节促销 (13)6.2 广告促销 (14)7 费用预算 (14)7.1 促销费用 (14)7.2 促销人员费用 (14)7.3 其他（预计） (15)7.4 广告费用 (15)7.5 合计 (15)8 效果预测151 策划目的临近圣诞节，好丽友公司将推出许多的促销计划，把好丽友公司的系列产品以及新产品暑愿推销出去，并且树立好丽友公司“仁”的形象。
好丽友薯片的营销策划方案一、背景分析好丽友薯片是由好丽友集团推出的一款休闲零食，以其独特的口感和丰富的口味受到消费者的喜爱。
在市场上，竞争激烈，各种品牌纷纷推出新的薯片产品，为了保持并提升好丽友薯片在市场上的竞争力，制定一个全面的营销策划方案是必要的。
二、目标市场分析1. 消费群体：以15-35岁的年轻人为主要消费群体，这部分人群的消费能力较强，且喜欢尝试新鲜和个性化的产品。
2. 消费需求：年轻人更注重产品的口感和质量，对于高脂肪和高热量的食品敏感度较高，因此，好丽友薯片需要推出低脂低盐的产品。
3. 消费习惯：年轻人更注重便捷性和方便携带，他们更喜欢小包装和个人包装，以便随时随地享受零食。
三、竞争分析目前市场上已经有很多知名的薯片品牌，如乐事、奇多、3M等，它们都以各自独特的口味和包装吸引消费者。
相比之下，好丽友薯片在市场份额上有些不足，因此需要通过一系列的营销活动提升品牌知名度以及销量。
四、营销策略1. 产品定位好丽友薯片可以与其他品牌做区隔，通过强调其健康、特色和创新的特点来吸引消费者。
具体来说，可以推出低脂低盐、无添加剂、不使用反式脂肪酸等产品，以满足年轻人对于健康零食的需求。
2. 品牌宣传通过广告宣传、网络推广、社交媒体运营等方式，提升好丽友薯片的品牌知名度。
可以选择一位时尚、健康的代言人，通过他/她的形象来传播好丽友薯片的品牌理念和产品优势。
3. 新品开发和推广不断引入新口味和新产品，满足不同消费者的口味需求。
推出一系列季节限定口味，并采用限量发售的方式，增加产品的独特性和稀缺性，吸引消费者参与。
4. 渠道扩展与线下和线上的零售商合作，增加产品的销售渠道。
可以将好丽友薯片放置在超市、便利店、机场等地方，以便消费者随时可以购买。
同时，在电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，方便消费者。
5. 活动营销组织一系列的线下活动来吸引消费者，如举办薯片品尝会、举行薯片挑战赛等。
此外，可以与其他品牌合作举办联合促销活动，增加品牌曝光度。
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人们追求精神需求，注重养生要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。
好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。
食品品牌好丽友产品薯愿广告相关分析
新闻092
孟祥惠
0913010125
好丽友薯愿的广告片描述：一所西餐厅里，大厨师跟三个美女厨师抑或服务员说，我们今天学做薯片。
三个美女说，又炸呀。
然后是沸腾的油锅的一个特写，一个人手中按着一只削皮的马铃薯，马铃薯被画上了五官和手，表情丰富，就像动画片里的形象，大叫着，啊，别炸呀，别别别——然后挣扎着哭起来，大师使劲按着它，然后很多土豆表情欢快地排成两三圈，欢呼：非油炸焙烤的来了。
中间圈着三个幼圆字体，非油炸。
然后一枚薯愿薯片躺在烤箱里加热成熟，变为金黄色，然后一片片这样的薯片落入了薯愿的包装盒里，三个美女吃着烤箱里的刚烤出的薯片，一脸满足，后期配解说词是广告语：好丽友薯愿，如你所愿。
三个女孩在那有说有笑，大厨师一脸沮丧地看着她们作为背景，中间是两盒不同口味的薯愿。
然后三个女孩换回青春靓丽的夏季装扮，露出窈窕的身姿，在街上边走边说，非油炸的果然好吃。
一个胖胖的女孩从附近的屋子里探出半个身子，羡慕地看着她们三个，然后对着手里拿着的一罐其他的油炸薯片一脸想往和可怜巴巴说，我也要薯愿。
一、企业信息
企业简介：成立于1956年的好丽友是韩国四大食品公司之一。
好丽友在20世纪90年代中期进入中国市场，并决心把中国市场建成Best Global Pie Company 形象的典范。
好丽友在华投资总额超过5000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。
好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为蛋糕类产品，第三大类为口香糖系列产品，第四为膨化类食品。
派类产品包括好丽友·派、好丽友·蛋黄派、好丽友·提拉米苏、好丽友·鲜莓派等；蛋糕类产品包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，好丽友好之蛋糕；口香糖产品包括好丽友哇水果口香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等。
膨化类包括好多鱼、好有趣、薯愿、呀！土豆等。
产品中我想作为典型介绍的是该公司的薯片类产品：薯愿。
从广告片中看出的企业信息：广告片中说明了食品品牌也就是企业：好丽友。
正如广告词所说，好丽友薯愿，如你所愿。
薯愿，是薯片不想被炸的愿望也是受众不想吃油炸食品的需求。
可以看到产品的外包装，品种口味还有薯片的样子，以及通过广告里描述的口味。
可以看出该企业的创新精神，本着以满足消费者需求为本的服务信念以及该薯片产品与其他企业品牌薯片只见作对比而显出的优势特点。
这也正是好丽友薯愿的主打特色。
二、商品定位
个人认为，薯愿的定位正如那句：非油炸，更健康。
该商品属于较高定位，瞄准年轻人的中高端消费市场，定位主打现代人民愈加关注的：绿色、健康、环保。
三、消费者信息
少数儿童、大多青少年学生、白领、家庭主妇等，多为女性，因为据个人观察男生很少吃薯片。
或者是出行时携带，因为薯片是便携式包装的。
还有比较胖的想减肥的不敢吃薯片的，怕胖想保持原本好身材的，更关注自身健康、绿色环保的之类，多为中高端消费人群。
四、竞争对手信息
薯片品牌可谓堕入过江之鲫，百事食品（中国）公司生产的"乐事"薯片，福建达利食品有限公司生产的"可比克"薯片以及上好佳（中国）食品公司生产的"上好佳"薯片，这三种占据了国内薯片市场的大半江山。
然后还有品客（美国宝洁公司）、大家宝（北京兴运实业有限公司）、特脆星（美国那贝斯克公司）、白乐顺（德国Bahlsen公司）、波卡（台湾统一/百事食品公司）、妈咪（马来西亚妈咪公司）、圆圆（汕头经济特区裕生食品有限公司）、卡乐芙（汕头荣豪公司）等，就不一一列举了。
下面就选择具代表性的众人耳熟能详的乐事、可比克、上好佳和品客来做竞争对手信息的介绍。
上述四种薯片都是属于含热量高的油炸类薯片。
1、乐事：乐事薯片主要有四大系列：乐事无限，清新清爽，经典美味和劲爽浓情。
每个系列都分别有很多不同口味的薯片。
主要注重的是优质的原料，依靠先进的工艺和各种独特的口味，目前消
费市场最大。
广告代言人（明星代言）：王力宏、张韶涵、罗志祥、孙燕姿等。
脍炙人口的广告语：停不了的乐事一口乐事不过瘾
2、可比克：马铃薯全粉薯片，注重薯片的价格并且靠明星来迅速提高知名度打开市场。
广告代言人（明星）：周杰伦、陈冠希
广告语：薯片我要可比克可比克，片片都欢乐属我鲜可比克，属我脆可比克，属我辣可比克，我的选择可比克！我的薯片，可比克快乐每一刻，我的可比克
3、上好佳：上好佳更注重儿童市场，主要在口味，包装偏于简单童真。
代言人：大多非明星，多为孩子。
上好佳广告里的人有一个招牌手势，就是把胳膊放到胸前，手背朝上，向上做一个弧度，一边说，上好佳。
广告语：上好佳，哦依稀（日语“好吃”的意思）
4、品客：包装设计独特可爱，适合多人共享。
品牌释义：品客，有品位的人,品评美食,鉴赏艺术,欣赏一切美的人，才是品客。
广告样式多，光是品客产品的电脑制作的广告，还有非明星代言的，明星代言等，创意丰富。
广告代言：林俊杰、山下智久等。
广告语：品客一口，片刻不离手龙腾品客，快乐共享
后多次被检出菌落超标。
2011年4月5日，宝洁公司宣布以2.35亿美元出售旗下的最后一个食品品牌“品客”薯片给美国戴蒙德公司，自此彻底退出食品生产领域。
关于上述竞争品牌的其他内容在下文五中还有介绍。
五、市场销售环境
宏观角度PEST分析：政治、经济、社会文化、科技与法律五个方面。
市场营销个体环境包括：企业内部环境、购买者、供应者、营销中介、竞争者和社会公众等。
感觉无论是宏观角度的政治经济文化等和个体环境的方面，除了购买者，造成的差异和影响都不太大。
四p分析：
SWOT分析：
六、传播媒介特征
1、电视广告传播：让受众更直观生动地了解产品的外貌、口味、与众不同的信息。
特征：视听兼备，覆盖面广，收视率高，普及性强，而且不在乎文化程度差异；有强烈的艺术感染力，有语言、文字、人物、动作、画面、特技、创意、音乐、等构成，有一定情节性或者趣味性；表现形式多种多样，例如明星代言，音乐舞蹈，小故事等；时间受限制，但有重复性，强化加深受众的印象；更直接、更具
有强制性；生动再现商品；易与受众建立亲密感情；播放多了容易引起手中反感或麻木。
制作较为繁琐；成本和投放费用高；不能详细解释产品具体内容和和保存。
2、海报招贴传播：贴于纸板、墙、大木板或车辆上的印刷广告，或以其他方式展示的印刷广告，它是户外广告的主要形式，招贴在国内还有一个名字叫“海报”，招贴多数是用制版印刷方式制成，供在公共场所和商店内外张贴。
当然，也有一些出于临时性目的的招贴，不用印刷，只以手绘完成即兴手绘式招贴，有时用即时贴代替，大多以手绘美术字为主，有时兼有插图。
特征：手绘招贴，较随意、快捷，它不及印刷招贴构图严谨。
优点是：传播信息及时，成本费用低，制作简便。
印刷招贴，招贴相比其它广告具有画面大、内容广泛、艺术表现力丰富、远视效果强烈的特点。
3、网络广告传播：网络广告就是通过计算机系统，在Internet上制作和发布的广告。
该文主要是视频广告，比如电影播放前缓冲时间的广告、特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体；网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击；网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性；网络广告现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系，交流方式的双向性；广告经营主体范围广；覆盖范围广泛；自由程度比较高；实时和可控性；.直接和针对性；易统计和可评估性；网络传播信息的非强迫性；广告受众数量的可统计性；网络信息传播的感官性。
七、评价及改进意见
评价：个人认为该广告拍得不错，抓住了薯愿的关键买点，也正是消费者需求的：非油炸、健康食品、不怕胖、年轻女性消费群，包装美观等。
而且广告内容非常有趣，土豆形象生动可爱，人物演绎得夸张而好笑，令人印象深刻。
起码我本人是因为在电视上看过了薯愿的广告之后才知道这个商品，并且去超市里寻找的，本人异常贪吃，虽然不会怕胖不吃薯片，可是毕竟觉得非油炸食品相对健康。
刚好当时薯愿作为新推出食品正在举行试吃活动，我尝了一片味道不错，便买了，并且从此喜欢上了吃薯愿。
改进的建议：就产品本身来说，自然是开发多种与众不同的口味，加大薯片数量，包装发扬精美时尚便携等优点，降低产品价格，加大促销和宣传力度，提高
工艺，减少生产成本等。
广告方面来说，个人认为可以找形象气质健康清新给受众的印象就如薯愿的独特风格相符合的明星来代言该产品，拍出一些与其他品牌薯片广告片不同的更具创意性的生动有趣令人食指大动的广告，当然仍一定要强调它的非油炸对身体相对健康的主打特征，该特征也可自然融入广告片的内容，不一定要说出来就能令观众记住。
可以根据不同口味的薯愿产品推出不同的广告，或者不同的口味找不同的符合其口味的人做广告，不过成本可能会耗资较大。
而且不同口味的广告都推出不同的广告语，短小精炼突出特点容易记住，多次重复还能使人因为广告内容而不烦躁，变成脍炙人口的广告语。
