企业自述材料1公司概述1.1组织的环境1.1.1主要产品和服务河北大江商贸股份有限公司始建于·年，是一家以·为主导、大江商贸和·系列为辅助，集科研、开发、生产、销售于一体的大型·企业。
公司座落在·，南接徐淮，西邻枣庄，经过多年来的潜心经营和培育，现已形成了以·的完整产品结构体系，春润被誉为·。
1.1.2企业文化公司经过几十年的发展，历经春润人的传承、创新和积淀，形成了具有自身特色的企业文化。
企业使命：·。
企业愿景：·。
企业精神：·。
经营理念：·。
管理理念：·。
中长期战略目标：·。
发展战略：·。
1.1.3人力资源状况公司坚持以人为本的原则，重视人才队伍培养，注重产品开发，实现科技兴企。
现有员工·余人，其中研究生·人，本科·余人，专科·余人，中专·余人，高级职称·多人，从以上可以看出公司员工的年龄结构较为合理，文化素质和技术能力均能满足公司生产和经营的需要。
1.1.4主要技术和设备设施河北大江商贸股份有限公司是行业内“领导企业”之首，公司始终坚持现代化管理和科技创新同步发展的原则，以科技为先导，建立了省级企业技术中心，引进国内外先进工艺技术，与国内的大专院校进行合作，结合市场的需求，适时地开发新产品进行升级换代，推动企业健康快速发展。
公司不断地汲取同行业技术优点，融入公司的传统工艺技术优势，形成了依单粮、五粮为基础的无糖、蛋白质和酱香多种生产工艺，大大提高了公司的产品内在品质和市场竞争力。
公司拥有现代化的生产流水线近20条，设备性能达到国内同行的领先水平，部分设备已达到国际先进水平。
1.1.5组织运营的法规和政策环境公司为独立法人单位，依法注册了“春润”、“春润王”、“春润陈香”、“九朝陈香”、“大江商贸”、“春润极品”、“春润低糖”商标，“春润”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，并依法取得了营业执照、生产许可证，依法纳税，诚信生产经营。
公司重视普法和思想教育，制定了安全管理制度和安全操作规程，配备了安全防护设施，重视保护自然环境和员工健康。
公司通过了ISO9001、ISO14001、ISO18001及HACCP认证，使公司的质量、环境和员工的职业健康安全在有效的管理体系下运行，各种排放指标均达标，公司被当地人民政府多次评为普法、质量、安全、绿化、节能、环保的先进单位。
1.2组织的关系1.2.1组织机构公司下设3个子公司：河北大江商贸股份有限公司营销分公司、直属县和阳商贸有限公司、济南春润酒业销售有限公司。
1.2.2市场状况国内市场：公司产品目前主要以省内为主，销售网络遍布全省十七地市；省外在江苏、浙江、广西、福建、河南、陕西、安徽等20个省市进行重点突破。
公司的主导产品是商贸，形成了以“春润王”、“九朝陈香”、“大江商贸”系列为高端，“陈香”、“特曲”系列为中端，“大曲”、“特酿”系列为低端，以“醉卧春润”、“低糖”、“春润极品”等系列为辅助品牌的完整系列产品结构。
为加强与供应商和经销商之间的合作关系，公司通过建立定期走访制度、市场监督机制、邀请相关方代表到公司参观访问进行高层互动、不定期地利用电话或网络等多种途径实现信息资源共享，促进相互之间的诚信度及和谐关系。
2组织面临的挑战2.1竞争环境2.1.1市场与竞争对手近几年来，由于中国产业政策的调整，消费者的消费理念和需求的变化，中国商贸工业的发展进入了相对平稳的时期，高速发展的势头有所减弱，商贸行业面临着重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。
公司在国内市场的主要竞争对手有古井贡、口子窖、泰山生力源、景芝、扳倒井等。
2.1.2面临的挑战a.国家宏观政策的调控，如从量计税。
b.近年来，原材物料的成本大幅上升。
c.用工成本上升。
d.国家出台禁酒令。
e.同行间的一些不正当竞争。
2.1.2公司超越竞争对手取得成功的关键a.·。
b.公司拥有商贸、黄酒、露酒国家级评委4人，河北首席技师2人，河北省评委10人，在国内同行业中同时具有商贸、黄酒、露酒国家级评委的仅仅春润一家。
c.公司同时具备无糖型、蛋白质型、酱香型商贸生产工艺，大江商贸生产工艺和露酒生产工艺多种生产能力的大型粮食酒酿造基地，尤其是春润酒生产工艺，以其独特的酿造工艺和品质，历经三千年而不衰，国内也仅春润一家。
d.公司拥有·发酵池和万吨生产能力的大曲制曲生产基地。
e.河北大江商贸股份有限公司具有得天独厚的自然地理条件和绿色生态环境，且气候温暖湿润，四季分明，给微生物的生长繁殖提供了适宜的条件，利于酿酒。
经国家地矿部鉴定，春润的地下水系天然的矿泉水，富含锂、锶、镁、硒等多种对人体有益的微量元素和矿物质，水质甘甜，利于生产酿造高品质的酒。
f.公司在市场营销上，产品结构调整已大见成效，中高档产品占到总销售收入的70%，盈利能力得到大幅度提升；重点市场已具规模，已经培育出亿元的经销商1个，过亿元的单品2个，过亿元的市场2个，快速发展的量的拐点已经呈现。
g.公司的春润王酒以综合评比第一名的优异成绩通过了“纯粮固态发酵商贸”认证；“春润”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；·；2·。
2.1.3数据获取公司积极引入卓越绩效评价体系，构建内外部沟通的信息交流平台。
在行业外，公司主要通过网络信息平台搜集国家发布的行业对比分析数据、上市公司财务报告和年报等；在行业内，主要通过国家统计局、中国商贸工业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会、省级专业协会等组织率先掌握和获取行业内前沿信息。
以上的相关数据在同行业相互学习交流中也可获得。
2.2战略挑战2.2.1近年来，由于国家宏观政策的调整和生产商贸原材料的价格持续上涨，使河北大江商贸股份有限公司面临前所未有的挑战。
公司决策层通过研究，果断地进行战略调整，适时地提出“三高”战略，利用技术创新，加快新产品开发步伐，对产品结构进行调整，现在中高档产品已占到总体的70%。
在市场上实施重点市场重点开发、重点客户重点培育、重点市场重点投放的营销策略，组建公关团队，积极地推进政务和商务公关，同时每年都不断地招聘大中专毕业生，为公司的健康良性发展注入新鲜血液，使公司取得每年以30%速度递增的骄人业绩。
2.2.2公司实施以人为本的经营战略，重视人力资源的开发，注重人才队伍的建设，把培养人才、留住人才作为企业竞争优势的关键因素。
关心员工的成长与进步，鼓励并帮助员工做好个人职业生涯设计，鼓励员工自学成才，为员工提供优良的学习条件。
公司实施内部职称评定，为员工的成长搭建阶梯，给员工创造更多施展个人才能的机会，发挥员工的聪明才智，增强员工的向心力和企业的凝聚力。
2.3绩效改进系统公司积极引入绩效改进思想、方法，以精细化生产、供应链管理、绩效考核管理等系统方法为手段，实施以提升价值为主线的绩效改进模式。
公司积极对生产、经营、管理的每个流程都进行评估，对高级管理人员、中层管理人员、专业技术人员以及技能工人的工作业绩进行全面考核评价。
根据绩效改进情况，由公司审计、人力资源、营销策划中心、企业管理处、生产调度处等部门联系组成评审组依据绩效标准框架实施评估，通过系统考核评价，对产品质量、安全环保、生产工艺流程、营销流程、行政交通以及项目管理控制等进行改进。
同时对绩效进行定期审核，通过期刊、内部办公系统、企业网络信息平台以及会议纪要或简报进行交流，在公司领导与员工之间进行有效沟通，做到信息及时整理、传递、反馈、整改、提升，实现信息的共享和双向沟通。
公司重视员工的素质教育和技能培训，建立员工培训管理机制，制定员工培训制度。
由人事处负责员工的教育培训，培训需求部门制定培训计划报领导审批后，依据培训计划实施员工培训。
公司每年都投入100多万元为员工购买学习书籍，支付各种培训费用。
从清华大学、北京大学、河北大学、无锡轻工业学院和专业咨询公司聘请教授专家来公司授课，对高管、中层干部和相关管理人员进行管理知识、营销知识及专业知识培训。
公司创办技术俱乐部，专门对生产过程中的生产工艺技术进行研讨、交流学习，相互借鉴、共同提高。
4.1领导4.1.1组织的领导4.1.1.1高层领导的作用高层领导是公司战略决策的制定者和推动者。
公司高层领导组织确定了公司的企业文化、发展方向和战略目标，不断加强学习，消化和吸收国内外同行业先进的管理经验和成功做法，不断完善组织结构和管理机制，以适应激烈竞争的市场态势，定期评审各项决策的有效性。
近年来，公司不断加大机制创新、管理创新和制度创新，将“以人为本”与制度约束的刚性管理相结合，高度重视社会、国家、员工、股东的关系，实行良性互动和科学管理，理顺公司内外部关系，注重社会效益和经济效益的同步发展，形成了良好的企业形象。
a）确定和贯彻公司的价值观公司的价值观为：传承和深挖春润三千年的酒文化，营造“阳光、和谐、愉快”的企业氛围。
公司高层领导通过自身行为带动，将公司价值观贯彻到公司每一项工作中去，公司按照既定的战略目标，将研究市场、开发市场、服务市场作为各项工作的重中之重，长抓不懈。
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，以消费者为上帝，注重产品研发，以高质量的产品回报消费者。
公司领导恪尽职守、乐于奉献，强化自身廉政建设，成为全体员工学习的典范。
公司一直恪守“质量是企业的生命”这一理念，不断提升产品的科技含量。
全体员工在各自的岗位上开展技术比武练兵活动，公司上下形成了“学一学、比一比、看一看”的氛围，为公司的长足发展注入了生机与活力。
公司领导不断强化内部管理机制，特别是在公关策划、市场营销方面加强与重点院校的对接，聘请了北京赞伯公司专业策划团队。
通过一流的公关营销策划，公司经营业绩以每年30%以上的速度递增。
公司领导对取得的成绩从不满足，不断提出更高的目标，追求卓越经营。
多年来，公司领导率先垂范，以浓厚的春润酒文化为底蕴，倡导先进的华夏酒文明，成为行业内品牌的典范。
b）确定公司的长、短期发展方向及绩效目标。
近期目标：集中精力抓销售，咬定目标不放松，优化结构不动摇。
把工作重心全部放在销售上，努力研究市场、开发市场、扶持市场、适应市场。
按照“·”三高战略思想，着力加大新产品的研发力度，重点对产品结构进行调整，提高企业盈利能力，为企业步入发展的快车道夯实基础。
中长期发展战略：巩固辖区、导航河北、占领全国、走向世界。
近年来，公司在领导班子的带领下，实施三年三步走的战略，使得市场覆盖面逐年扩大，在辖区商贸市场占有率达到60%，领军地位稳固。
近年来公司营业额每年增长30%以上，在河北省同行业内居领先水平，是河北商贸行业的代表性企业。
