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因变而知应变之道西苑华庭营销局势再思考与阶段性销策攻略方案要点市场环境分析销售问题总结与诊断 推售策略方案营销策划执行细案市场环境分析调研发现，各家楼盘的成交量大幅下滑。
通过九、十、十一月三个月份的成交趋势对比，均呈现下跌趋势，也就是意味着冬天来临。
九月份：价格是王道，刚需硬道理。
中高端客群聚集的楼盘，销售普遍不如低端楼盘。
如理想城、金色家园、盛世宝邸、凤凰华庭，主打价格面对低端客群的楼盘，销售普遍好于其他楼盘。
这说明市场中高端客群的购房选择更加冷静，对广告宣传的抗体增强，不再盲目狂热。
由此判断这正是市场冰冷期来临的前兆。
相比九月份，各家楼盘整体下滑明显，呈现出完全被市场左右的被动局面。
多数楼盘都在吃前期客户老本。
在推广方面主动出击的楼盘，也主打价格广告，但收效甚微。
急骤冰冷，市场上各楼盘都普遍转为守势，被动的慢慢消化前期蓄水客户。
但此时本案的劣势逐渐显现，长期的品牌形象未能形成，项目的寻找偏远，让本案更加被动。
，寄望推广，被动等待，只能让劣势更明显，销售更加停滞。
所以需要寻求一种应变之道，如何逆境求生，造势而起，实现现有房源的去化，以及为大二期的开动奠定形象标识与客群积累。
是本方案重点分析和解决的问题。
销售问题总结与诊断1市场缺乏对项目的基础认识近70%的首次来电客户，询问项目在哪？甚至生态公园在哪？✓包装公园识别系统，与政府和公园管理处协商，建立黄海路乃至义塘路的生态公园导视系统。
所需花费，项目可以承担部分。
✓销售队伍主动出击，在城区主要消费场所设定广告宣传点，以及开展行销活动。
实现在城区多点开花。
✓黄海路、华中南路考虑投放效果明显的户外广告牌，作为长期使用。
✓在小区大门处设置醒目售楼处路线提示及广告牌。
地段偏远成为第一销售抗性90%来访客户反映本案的地段偏远配套缺乏成为最大购房顾虑。
✓在售楼处内部设计并制作大幅区域发展布局图，形象性的标识出所在版图的发展潜力。
以本案为坐标，标识出主要干道，以及达到市区的距离和周边奥邦、邻里商业街、学校、以及本案二期商业街的具体景象。
中央华府项目营销推广策划书第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响在经历了08年的全球金融危机后，各国出台了不少的应急措施。
但除了中国政府之外，美国、欧盟以及日本等世界主要经济体恢复的步伐比较缓慢。
有经济专家预测，到2010年底，全球金融危机才会到底，逐步开始恢复增长。
全球经济会在以下几个方面影响中国经济发展：一、出口外贸型企业遭受打击；二、企业投资意愿降低；三、打击了实体经济；四、失业率上升，就业压力大；五、热钱回抽，房地产投资受损。
1.2、明年中国经济发展趋势的预测如果明年仙桃经济形势不进一步恶化，国内不出现重大自然灾害和其他问题，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右的水平，此外2010年价格水平将恢复上涨，CPI涨幅在3%以内。
2010年总需求的变化将呈温和走高的趋势，随着世界经济回暖，外贸出口的状况将发生比较明显的转变。
在此背景下，2010年的经济增长将会保持平稳上升的趋势。
1、投资仍将保持较大规模2010年投资增长的可持续性仍然乐观。
主要原因在于：其一，新开工项目增速达81.1%，显示未来仍有大量在建投资项目支撑较快的投资增速；其二，2009年中央政府安排新增的财政投资4875亿元之中仍有2000亿元左右尚未投入使用，政府投资空间较大；其三，随着外需可能逐渐恢复，政府支持中小企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进一步回升。
2、消费增速会进一步加快2010年，随着中国消费信贷市场的发展，政府公共教育和医疗支出的增加，社会保障体系的完善，新农村建设的实施和推进，中西部消费潜力的释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。
3、出口有望转负为正从目前情况分析，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，中国外贸发展面临的环境总体趋于改善。
国际货币基金组织预测，2010年全球经济将增长3.1%。
随着各国稳定金融市场的政策措施取得明显成效，金融市场风险降低，增强了金融机构放贷的信心。
