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营销经理工作总结模板____，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，自己不辱使命，率先垂范，努力工作，爱岗敬业，较好完成了上级领导安排的各项任务。
现将全年个人总结如下：一、刻苦钻研，不断提升个人综合素质树立终身学习的观念，始终把业务知识学习钻研放在首要位置，学习形式以积极参加各种业务培训和自学相结合，学以致用，学中干、干中学；干一行，爱一行，精一行，不断提高了自己的业务服务能力和工作执行能力。
同时，遵章守纪，以司为家，积极参加公司和营业部组织的各项活动。
严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，圆满的完成了各项工作任务。
二、夯实基础，努力确保信息系统正常运行今年一至____月份，我在电脑部担任经理担任客服部副经理，因此，全方位管理营业部机房，确保信息系统正常运行、不发生任何故障，是自己职责所在。
一年里，自己用制度管理员工，以流程规范员工，靠理念教育员工，是大家做到严格遵守公司有关工作要求和规章制度，严格按照《机房操作流程》、《应急计划》、《维护工作计划表》等明确规定的技术维护要求，及时升级操作系统和病毒库，定时对各个系统的备份系统进行演习测试，制定详细周全的应急措施和方案，切实保证了公司信息系统的良好运行，为公司业务正常开展和开辟拓展新的业务提供了稳定可靠的技术保障。
全年没有发生一起行情中断事故，发生了一起现场委托中断事故。
三、精益求精，全面做好信息系统改造为了适应公司业务发展的需要，并促进公司业务的发展，必须不断改造、完善和升级公司现有的信息系统。
为此，我们机房一年来主要完成了主要几个工作：一是营业部IB业务系统安装使用和测试。
二是公司OA系统营业部的安装使用和测试。
三是完成公司账户管理系统的安装，多次测试，上线使用。
2017营销个人工作总结4篇我自xx年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告一、深入学习政治理论，不断提高政治素养一年多来，我认真学习党的xx大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、**省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、**董事长和**总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。
通过学习，我对“xxxx”重要思想和科学发展观有了进一步理解，增强了学习和实践“xxxx”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性；进一步提高了对党的先进性认识，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵；进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。
通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。
深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。
1 / 16二、不断努力学习，提高专业知识在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。
除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。
此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。
学习过程中注意总结收获，并在《**电业》发表文章。
三、认真做好本职工作，提升工作能力在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：（一）营销监控中心建设营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理,全面提高营销服务水平和层次。
营销经理工作总结____年，我司实收毛保费____万元，同比增长____%，已赚净保费____万元，净利润____万元，赔付率为____%。
较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作1、计划落实早、措施____年初，我司经理室就针对____地区保险市场变化及____年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。
一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。
我们不仅对____年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把____年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。
因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。
营销经理个人工作总结6篇第1篇示例：【营销经理个人工作总结】我要感谢公司的支持和信任，让我能够担任营销经理这个岗位。
在过去的一年中，我努力地学习和实践，取得了一些成绩。
我在市场调研和分析方面做了很多工作，通过对市场的深入了解，我提出了一些创新的营销策略，有效地提高了产品的市场份额。
我也积极参与了产品推广和销售工作，通过活动策划和渠道拓展，取得了一定的销售业绩。
在团队管理方面，我注重团队建设，培养了一批高素质的营销人员，提高了团队的凝聚力和执行力。
在工作中也遇到了一些困难和挑战。
首先是市场竞争日益激烈，需要不断更新和调整营销策略，以应对各种市场变化。
其次是团队管理中存在一些人员流动和沟通问题，需要进一步加强管理技能和团队建设。
最后是自身能力和素质方面的提升，需要不断学习和提高，以适应市场和岗位的需求。
在未来的工作中，我将继续努力，做好以下几个方面的工作。
首先是加强市场调研和分析，深入了解市场需求和竞争情况，及时调整和优化营销策略。
其次是加强团队建设和管理，培养更多的优秀人才，提高团队的执行力和战斗力。
最后是提高自身的能力和素质，不断学习和进步，成为一个更加优秀的营销经理。
过去一年是我成长和进步的一年，也是充满挑战和收获的一年。
我将以饱满的热情和坚定的信心，继续投入到工作中去，为公司和团队取得更好的业绩和发展而努力奋斗！第2篇示例：营销经理个人工作总结一、工作概况自从担任营销经理以来，我始终将自己定位为团队的领导者和推动者，注重团队合作，不断提升团队的整体工作能力和执行力。
在过去一年的工作中，我紧密围绕公司的营销目标，积极策划和组织各项营销活动，以期达成公司的业绩目标。
我也致力于市场调研和客户关系的维护与拓展，为公司发展提供有力的支持。
二、工作成绩在过去一年中，我所领导的营销团队取得了一系列显著的成绩。
在市场营销方面，我们成功举办了一系列促销活动和产品推广活动，取得了显著的市场反馈。
一次产品新品推广活动，实现了300%的销售增长，大大提升了公司的市场占有率。
营销经理个人工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：作为营销经理，我有幸带领团队共同参与公司的发展历程，并为公司的发展贡献自己的一份力量。
在过去的一段时间里，我认真履行职责，积极推动营销工作，取得了一定的成绩。
下面，我将对近期的工作进行总结，以便更好地把握未来。
一、工作回顾1. 营销目标制定与执行在年初，我根据公司的整体战略目标，结合市场情况和团队实际情况，制定了本年度的营销目标。
在目标制定过程中，我充分考虑了团队的能力和资源状况，确保目标具有可行性和挑战性。
在目标执行过程中，我密切关注市场动态，根据实际情况调整策略，确保团队能够紧跟市场变化，抓住机遇。
同时，我也注重团队成员的激励和培养，通过设定明确的奖励机制和提供培训机会，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 营销策略制定与优化在营销策略制定方面，我注重创新和实效性。
通过深入了解客户需求和行为，我不断探索新的营销方法和手段。
例如，我们尝试了社交媒体营销、内容营销等新模式，取得了不错的效果。
同时，我也注重对现有策略的优化和改进。
通过定期评估和调整策略，我们不断提升营销效果和客户满意度。
例如，我们对网站的页面布局、产品描述等方面进行了优化改进，提高了网站的用户体验和转化率。
3. 团队建设与管理作为营销经理，我深知团队建设的重要性。
因此，我始终把团队建设放在重要位置，注重培养团队成员的凝聚力和合作精神。
在日常工作中，我注重与团队成员的沟通和协调，及时了解他们的需求和困难，并提供帮助和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间相互学习和分享经验，营造良好的团队氛围。
在管理方面，我注重制度的完善和执行。
通过建立科学的考核机制和奖惩制度，我激发了团队成员的积极性和创造力。
同时，我也注重对团队成员的培训和培养，提升他们的专业素质和能力。
二、工作成果与亮点在过去的一段时间里，我们在营销工作方面取得了显著的成绩。
具体来说：1. 营销目标达成情况良好在年初制定的营销目标方面，我们取得了不错的成绩。
营销经理个人工作总结范文8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为营销经理，主要负责公司的营销策略制定、团队管理和执行。
我的工作目标是提高公司品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额和客户满意度。
二、主要工作内容与成果1. 营销策略制定：根据市场趋势和公司实际情况，我制定了全面的营销策略，包括产品定位、市场细分、渠道选择和促销策略等。
这些策略为公司带来了明显的业绩提升，使公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 团队管理：我注重团队建设和人才培养，通过定期培训和考核，提高了团队的整体素质和执行力。
同时，我积极与团队成员沟通，了解他们的需求和困难，及时给予帮助和支持，使团队成员能够充分发挥自己的能力。
3. 渠道拓展：我积极寻找新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽了公司的销售渠道，提高了产品的曝光度和销售量。
同时，我也注重与现有渠道的维护和合作关系深化，确保渠道的稳定性和可持续性。
4. 促销活动策划：我定期策划和组织促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引了大量客户关注和参与，提高了品牌知名度和客户满意度。
同时，我也注重促销活动的效果评估和总结，为后续活动提供了有益的参考。
三、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：针对这一问题，我通过深入的市场调研和分析，制定了差异化的产品定位和营销策略，使公司在竞争中脱颖而出。
2. 渠道管理难度大：为了解决渠道管理难度大的问题，我建立了完善的渠道管理制度和激励机制，加强了与渠道商的沟通和协作，提高了渠道管理的效率和效果。
3. 团队成员能力参差不齐：针对团队成员能力参差不齐的问题，我通过定期培训和考核，提高了团队的整体素质和执行力。
同时，我也注重团队成员的激励和留任，确保了团队的稳定性和可持续性。
四、自我评估与反思在过去的一年中，我认为自己在营销经理的角色中表现良好，能够根据公司实际情况和市场趋势制定全面的营销策略，并积极推动团队执行。
同时，我也注重与团队成员的沟通和协作，提高了团队的整体效率和执行力。
营销经理工作总结4篇_营销部经理工作总结
营销经理工作总结一：我在过去的一年中担任营销经理的角色，全面负责公司的市场营销工作。
通过与团队的紧密合作和不断努力，我们取得了一定的成绩。
我在市场调研和竞争分析方面做了很多工作。
我与团队共同制定了市场调研计划，并根据调研结果制定了相应的市场推广策略。
通过对竞争对手的深入研究，我们能够更好地理解市场需求和消费者需求，从而制定出更有效的营销计划。
我注重团队建设和管理。
我组建了一个充满活力和创造力的团队，通过鼓励团队成员参与决策、提供培训和支持，使团队的凝聚力不断增强。
在团队管理方面，我注重激励和奖励，通过制定明确的目标和绩效评估体系，激励团队成员的工作积极性和创造力。
我还注重与其他部门的沟通和协作。
我与产品部、销售部和客户服务部紧密合作，确保市场营销工作与其他部门的配合得以顺利进行。
通过与其他部门的协作，我们能够更好地把握市场动态，提高市场竞争力。
我主导了一些重要的市场推广活动。
通过组织各种展览、促销活动和媒体宣传，我们成功地提升了公司的知名度和品牌形象，扩大了市场份额。
在接下来的工作中，我将继续努力提高自己的营销管理能力，进一步促进团队的发展和公司的增长。
我更加注重团队的培养和发展。
我鼓励团队成员参与决策和创新，提供培训和支持，使他们能够不断提升自己的能力和技能。
通过团队的共同努力，我们取得了一些重要的市场突破。
营销经理工作总结例文回顾____的工作情况，在公司经营工作领导总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已将金华区域整合。
以____市为点，向周边分散。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一位销售经理，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识进手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步。
在平常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能进步。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩相当重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于____地区工程招标要使用参考当地《____地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法未几而致使业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争尽早预备，在客户要求的期限内供货，另外一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，斟酌并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐渐成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长时间按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。
营销经理个人工作总结
作为营销经理，我的个人工作总结如下：
1. 制定营销策略：根据公司的市场定位和目标，我制定了具体的营销策略。
通过分析
市场和竞争对手的情况，我确定了适合公司的营销方向和手段。
2. 管理团队：我负责管理营销团队，包括招聘、培训和激励团队成员。
我和团队成员
保持良好的沟通，并激励他们为达到营销目标而努力工作。
3. 包装和推广产品：我设计了产品的包装和营销材料，并制定了推广计划。
我与供应
商合作，确保产品能够在市场上得到广泛认可和销售。
4. 建立合作关系：我与其他公司和机构建立了合作关系，以扩大销售渠道和提升品牌
知名度。
我与销售团队密切合作，共同开发新的销售机会。
5. 监测市场和竞争对手：我通过市场调研和竞争对手分析，及时了解市场的变化和竞
争对手的动态。
我根据这些信息做出调整和优化营销策略。
6. 数据分析和报告：我定期收集和分析销售数据，并制作报告。
我根据数据和报告，
评估营销活动的效果，并提出改进的建议。
7. 参与市场推广活动：我积极参与各类市场推广活动，包括展会、研讨会和推广活动。
我通过这些活动，与潜在客户建立联系，并促进销售。
总的来说，作为营销经理，我致力于制定并执行有效的营销策略，提升公司的市场份
额和品牌价值。
我通过团队合作、市场调研和数据分析，不断优化营销活动，以满足
客户需求并实现销售目标。
营销经理工作总结4篇_营销部经理工作总结营销经理工作总结1：这半年来，我主要的工作是制定和实施了公司推广和销售方案。
通过我的努力，公司的销售收入有了较大的提升。
首先，我在调查客户需求的基础上，根据时下市场的趋势和竞争状况，创新性地推出了几款针对各种不同行业和用户的“套餐”推广方案。
在此基础上，我也加强了公司对客户的跟踪和服务，提升了客户的满意度和忠诚度。
其次，我管理了公司的推广渠道，不断拓展并优化我们的业务覆盖面。
我们开始大力宣传、推广公司的产品，积极参加各种展会和合作活动，并开展市场调查以改进我们的细节，并提高我们的市场占有率。
在工作中，我也注意到了团队的合作和沟通问题。
我通过培训和小组会议，帮助整个团队更好地协作，并设立了明确的目标和工作计划，以提高工作效率和质量。
总之，我为公司的营销工作做出了一定的贡献，但我也认识到有些问题需要解决。
在未来的工作中，我将加强团队合作，推动公司的销售不断发展壮大。
这半年，我在公司担任营销经理一职，主要负责公司营销业务的规划和管理。
在我的努力下，公司的销售业绩有了明显的提升。
首先，我制定了一份严谨的营销计划，并将其分解为具体目标和任务，以保证公司能够按照计划进行工作。
在制定营销计划时，我始终坚持以市场需求为中心，根据客户需求和竞争环境，推出一系列针对性的推广方案。
这些推广方案不仅有效地提高了客户的满意度，而且也为公司带来了显著的收益。
其次，我积极开发新的销售渠道，通过产业合作和各种营销活动，提高了公司的产品竞争力。
我也带领团队改进了销售流程和客户服务标准，通过组织培训和通过各种渠道来管理销售团队，提高销售团队的专业水平。
在这半年的工作中，我也学到了很多。
有些成果来之不易，有些工作还需要在下一阶段加强。
在未来的工作中，我会用心地管理好团队，不断地学习、复盘，不辜负公司的信任。
在过去的一年中，我在公司担任了营销经理一职。
在过去的一年里，我与我的团队共同努力，推出了高品质的产品和优质的客户服务，推动公司业务实现了可观的成长。
2017年11月营销经理个人工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望;强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端?产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力;产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢;就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”;现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端;终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决;担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。
只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验;但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的;以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。
因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。
首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活。
但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他她有他她不同的生活、工作经历，有他她对生活、工作不同的看法和理解，有他她不同的生活、工作圈子，有他她不同的生活、工作方式，有他她不同的身处环境。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。
你可以经常和他她沟通，谈谈你对他她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他她一些意见和建议。
既然是共同生活在一起，他她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他她自己的想法和看法。
或许你的意见和建议值得参考，他她会立即听取和采用;或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他她这样做的出发点是怎样?这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。
毕竟，他她是最清楚他她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了。
一般来说，找合适的经销商就象组织家庭一样，需要经历一个磨合的过程才能逐渐进入“蜜月期”，就象是新婚夫妇一样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。
当然，也有出现另外一种情况的，那就是“婚后”发现志不同道不合。
结果就会出现相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床异梦，直至最后“离婚”分开。
即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而继续勉强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。
或许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还可以有机会找到适合自己“婚姻”生活的第二春、第三春，毕竟“生活还是要继续的”。
回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。
所以我们双方应该在相互信任的基础上，充分理解和支持经销商在销售通路的做法。
当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。
2、经销商的销售平等待遇这个问题有一个很好的例子来说明。
以前的皇帝是“后宫佳丽三千”，我们先不去理会这种生活方式的合理性问题，我们来探讨这其中的可行性和平衡性问题。
首先你得有吸引力。
你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌本身就很不错。
如果再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的，那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌。
这样你就不用担心“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们!所以可行性没有问题。
即使在这个过程中出现偶尔的失误，前线的官兵也会根据实际情况及时进行调整，因为官兵们自己也清楚，如果自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。
后方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的后方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进行定点的打击，给前方必要的协助;同时还可以联合前方人员抓住机会，主动出击，扩充自己的地盘。
内容。
找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何对待它们的问题了。
你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否则麻烦就大了，后院肯定起火，佳丽们之间会相互争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法收拾，你哪里还有心思去安心处理“朝政”?所以就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇一样，首先让她们在情理上无话可说，这就首先成功了一半。
但是，你是“一碗水是端平”了，却往往出现另外的问题，就是后宫佳丽们之间的相互勾心斗角，相互不服气——凭什么你做皇后而我却是贵妃?凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子?于是后宫佳丽们会相互拆台，相互指责，相互做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是相互让对方不得安宁、不能好过。
这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应该出面了，先将情况分门别类，理出个是非曲折，分清楚轻重缓急，然后给出具体的处理办法：有的给予批评和教育，有的给予警告和反省，有的给予严厉的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了——反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的还有一大把，何别留着你让后宫不得安宁呢?!所以就要果断处理。
但问题的关键和前提是你这个“皇帝”老公得清醒，千万不要是个什么都不想理也不愿意理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过分紧张地将整个后宫争斗事情严重化。
这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全都解决掉。
对后宫佳丽们该教育的教育了，该警告的警告了，该惩罚的惩罚了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来!千万不要搞得到最后后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是受骗了，反过来集体把你给休了，那你这个“皇帝”老公就难堪了。
结合到我们经销商，其实道理也是一样，上面后宫佳丽们的处理方式直接反映了你对待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的处理效果。
3、人员的合理使用问题销售人员的合理配置会直接影响到我们的销售成绩。
人员的配置是否合理?人员的使用是否合理等等都是值得商榷和考虑的问题。
还是前面的战役例子。
什么人员适合什么岗位?应该根据其每员自身的特点来进行规划和配置，擅长指挥的就安排在指挥的位置，擅长冲锋陷阵的就安排在前沿阵地，你不能强行要求毛主席也拿着冲锋枪到战场上去冲杀，那不现实，也是大材小用。
相反，你把许士友同志安排到后方做战略决策他干起来估计也不会得心应手，因为他的强项在于他在战场上是一员猛将，是冲锋陷阵和杀敌的好手，更可贵的是他的战术执行力不错，所以几乎是逢战必胜。
因此我们就应该是人尽其才，充分利用和发挥每的长处。
部队里的分工也是这样，号手的主要职能就是号手，他不一定能为战士们提供好的饭菜;炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好冲锋号。
所以他们得各司其职，发挥出自己的专长。
4、关于产品促销手段的问题这个问题的说明分成两个方面。
沙子的控制方法问题促销的过程控制其实比结果更加重要，过程控制住了，结果自然也就可以预见。
但过程控制得注意控制的方式。
就象我们想用手去抓沙子。
力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，而且是眼睁睁地看着沙子漏出去却无能为力;力度小了，也会出现问题，如果来一阵什么风呀雨的等异常情况，沙子也会给吹走淋走。
所以得要掌握尺度。
我们可以先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用，可以为沙子遮风档雨，也让沙子可以感受手指的存在。
但我们的手指不要太用力，不然就会造成上面说的结果，手指形成缝隙，造成人为的漏洞，沙子趁机漏出。
我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适当的触摸沙子，那么，即使是中间会漏出少许的沙子来，但绝大部分沙子还是会稳妥地在我们手中。
促销活动就是这样。
你计划针对终端促销，但你没有必要直接对经销商进行干涉，你得给经销商以适当的空间，让经销商根据实际情况有施展和发挥的余地。
而我们要做的，就是做好年度的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜地进行。
当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可以对整个促销过程起到监督和稽核的作用。
枪支和弹药的分配问题公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不愿意放权出去。
其实促销就象是一场战役。
已经发给前线官兵枪支了，但弹药却还牢牢控制在后方，因为后方总是不放心前方人员，总是担心前方会乱用弹药。
等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想后方申请弹药来应战;等到弹药到前沿阵地时，可能阵地部分甚至是全部都已失去了。
这样就会形成一个尴尬的局面：弹药是控制得很好，但阵地却没了!而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍;或者即使是加大了投入也只能夺回部分阵地;甚至是阵地彻底夺不回来了——因为对手在夺得阵地后已将阵地巩固了，我们找不到丝毫的缝隙和机会。
所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用——如果你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗?你也不可能将这些官兵派到前线去看风景呀。
所以就应该充分信任前线的官兵，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战能力，相信他们能调配好自己手中的弹药，也相信他们能够很好的守住自己的阵地。
整体的就是用人不疑，疑人不用。
这种情况下敌人一旦发起进攻，前线官兵就可以根据情况马上进行有效的回击，守住并巩固自己的阵地。
或者是在敌人出现松懈时，前线官兵也可以抓住机会主动出击，去攻城略地。
