包装设计的心理策略

值 ，以达到获取 更多 利润 的商业 目的 的手段 …。 而包装 设计 师对 包装 内涵 的理解远 不是 以上 文字
条款所 能诠 释的 。设计 师一旦 接受包装 设计委 托 ，常 常会 以一种超 越 常人的心 境和情 感 ，以其特有 的职业 敏感去 贴近需 要包装 的产 品 ，倾 听产 品的诉说 ，捕捉 它与消 费者之 间 的契合 点 ，设计 出符合 现代消费 心理 要 求 的包装 。
Ｅ－ｍ ａｉｌ：￣ｉｎｈｕａｃｈｅｎ＠ １ ６３．ｃｏｍ
第 １期
罗爽爽 ，陈新华 论 商品包装设计 中的现代消 费心理
７７
商 品信 息 。包 装设 计 师必须 探讨 和研 究设 计形 式 ，分 析 现代 消 费者的 各种 心理 因素 。 只有这 样才 能准 确地 摸 索到包 装设 计 与消 费者心 理 活动 的规律 ，从 而提高 包 装设计 的效果 ，促使 消 费者 产生 购买 商 品的欲 望与 行 动 。
第 ２卷 第 １期 ２０１０年 １月
包 装 学 报
Ｐａｃｋａｇｉｎｇ Ｊｏｕｒｎａ
Ｖ０ｌ－２ Ｎｏ．１ Ｊａｎ．２ＯｌＯ
论商 品包装设计 中的现代 消费心理
罗爽爽 ，陈新华
（江南大学 设计学 院 ，江苏 无锡 ２１４１２２）
摘 要 ：为 了达到 商品 包装 的最终 目的 ，商品 包装设计 师 必须研 究现 代 消 费心理 。 消费者现代 消费心理主
要 表现 为优 越欲 、 同步欲 和换 购欲 ，针 对消 费者现 代 消费心理 ，包装设计 师可 以采取 两种 策略 ：一是 以消费垃
象的群体 心理特点 作为主要 设计依据 ，二是 以消 费对 象的个体 心理 需求特点 作为设计 的主要依 据 ， 满足消 费者

包装与销售心理课程设计引言在市场竞争日益激烈的今天，产品包装和销售心理已经成为各大公司争相研究的话题。

产品包装不仅仅是为了保护产品，更重要的是让产品在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者眼球，提高产品销售率。

而销售心理则是让消费者更加主动地去购买产品，提高产品转化率。

因此，对于企业来说，对包装和销售心理的合理利用是至关重要的。

本文将介绍一种包装与销售心理的课程设计，帮助学员更好地学习如何利用包装和销售心理来提高产品的销售率和转化率。

教学目标本课程旨在使学生：•理解包装在产品销售中的重要性；•理解销售心理对购买决策的影响；•学习如何利用包装和销售心理来提高产品的销售和转化率；•了解如何设计适合自己产品的包装和销售心理策略。

教学内容一、包装在产品销售中的重要性1.1 包装的定义和作用1.2 包装对产品销售的影响1.3 如何设计适合自己产品的包装二、销售心理对购买决策的影响2.1 购买心理学概述2.2 信任和可信度对购买决策的影响2.3 社交因素和群体效应对购买决策的影响三、如何利用包装和销售心理来提高产品的销售和转化率3.1 如何利用色彩、字体、图像等元素来设计产品包装3.2 如何设计适当的商品定价3.3 如何利用品牌、口碑和关系营销来提升销售四、如何设计适合自己产品的包装和销售心理策略4.1 如何分析自己产品的特点和目标消费群体4.2 如何选定适合自己产品的包装和销售心理策略4.3 如何评估自己的包装和销售心理策略的效果教学方法本课程主要采用现场讲解和案例分析相结合的方式进行教学。

讲解者将通过多种展示方式，如文字、图片、视频等，帮助学员更加深入地了解包装和销售心理的相关知识点，并通过案例分析的方式让学员更好地理解和应用知识点。

教学环节组成：•理论讲解•案例分析•策略设计和评估总结通过本课程的学习，学员将深入了解包装和销售心理的相关知识点，可以帮助他们更好地运用包装和销售心理来提高产品的销售和转化率。

逐渐衰退， 设计中陈旧老化、 规矩古板的格式等被深化的构思、 典
型 的主体形象 、 强烈 的形式感 、 抽象 变异 化 的手法， 产生新 的视觉感
包 装装潢 设 计是 通过 、 去诱发消费者 的感情。 如色彩的使 用， 在心理上不 同的
包 装 ： 指一 类 物 品 ， 是 它可 以将 别 的 物 品捆 扎 、 包裹 、 盛 起 容
三、 包装装 潢设计 中的心理认识
约在上世纪３ 年代以前， ０ 包装装潢的竞争主要靠商标 ， 也就是
看牌子 响亮不 响亮。 Ｏ Ｏ ３ 至４ 年代初 ， 商品大 量进 入市 场 ， 这时 的包装 图案 复杂、 装饰 目的性不 明确， 竞争主要靠 文字说 明。 ６年代 时商 Ｎ ｏ
通过 印 在包 装 上 的标 识 （ 商 标 识 、 品性 能 标 识等 ） 厂 商 、文字
（ 牌名、 品名、 规格、 型号、 种类、 数量、 重量、 尺寸、 时间、 广告语、
商品介绍、 消费指导等 ） 图形 （ 、 产品、产品的消费情节以及与推销 有关的形象 ） 色彩 （ 、 表现标识、 文字、 图形以及其广告和装饰作用
色彩 会使 人 与一定 的信仰 、 记忆 、 历 、 望、 经 希 环境 产生 联 想 ， 使人
染所代替。 多样性 ， 快节奏 的现代生活使人们求新求变的心理更为 突出。 要适应现今人们这种精神需要， 要适应当前经济振兴的需要， 就应敢冒险而寻求新的方案 ， 创作设计 出更 多的新 的现代包 装形
式。
出现兴奋、 怀旧、 消沉、 厌恶等情绪。 如红色使人联想到炼钢炉、 火
焰 、 天等 色 使人 联 想 到 江、河、 、 、 天 等。 件 商品包 夏 蓝 湖 海 蓝 一
装给人心理上印象最深刻， 吸引力最强的是色彩。 色彩给人的色感

包装在设计方面必须满足如下八大要点：a、保护性，b、运输性，c、保管性，d、装卸性，e、作业性，f、机械性，g、识别性，h、经济性。

小商品包装设计与消费者2007-12-12 15:31:23包装是与消费者接触最广泛、最频繁的视觉形象。

在科学进步和经济高度发展的年代，商品包装设计已成为科学、艺术、文化相结合的产物，需要独特的创意、奇巧的构思以及和现代技术的完美融合。

小商品包装设计作为一种高度知识密集型的创造活动，在诱导消费、提高商品竞争力、促进企业发展等方面起着重要作用。

而在质量保证的前提下，个性化的商品形象就是最有效的促销手段。

一、商品包装设计中的图形、文字和色彩（一）商品包装设计中的图形图形主要可分为具象、抽象和装饰图形三大类。

1、具象图形（1）摄影图片：摄影图片是一种直接的形象语言，能真实地表达产品形象，以逼真的形象语言使商品具有高度的视觉冲击力，在包装上的应用日渐广泛。

摄影图形除写实表现外，还可以采用多种特殊处理形成多种图形效果。

（2）写实绘画图形：摄影不能代替绘画手段。

而所谓写实绘画也不是纯客观地写实，而是根据表现要求对所要表现的对象加以有所取舍的主观选择，使形象比实物更加单纯、完美。

（3）归纳简化图形：这是指在写实基础上的概括处理。

归纳特征、简化层次，使对象得到更为简洁、清晰的表现。

在表现方法上，点、线、面的变化可以形成多种表现效果。

（4）夸长变化图形：这是在归纳简化基础上的变化处理。

即不但有所概括，还强调变形，使表现对象达到生动，幽默的艺术效果。

２、抽象图形抽象图形是指用点形变化、线形变化和面形变化，将商品具体形象进行提炼、概括，表达一种含蓄的、神似的内在特性的语义。

抽象图形具有广阔的表现地方，在包装画面的表现上有很大的发挥潜力。

抽象图形虽然没有直接的含义，但是同样可以传达一定的信息，引导观者的联想感受。

３、装饰图形包装设计对装饰图形的应用也很广泛，其中包括对传统装饰纹样的借用等。

二、 消费心理学对包装设计的重要性
当今快速的生活节奏， 货架上琳琅满目的商品， 使每个消费者 对商品的关注时间相当短暂， 大多数消费者只是从货架上 “ 浏览并选 取” 商品， 而不是仔细阅读所有东西。 他们不会细看每一个商品， 他 们知道自己在寻找什么， 并且想要找到它， 把它放入购物篮， 然后走 开。 他们是如何决策的呢？ 杜邦定律指出， 大约６ 的消费者是根据 ３ 商品的包装和装潢进行购买决策的， 可见包装设计的影响力。 那么 什么样的商品是客户期望的？他们倾向于购买适合他们消费需要的 商品， 如果价格是可接受的， 就可能实施购买。 看似如此短暂决策， 趣， 勾起欲望， 选择商品， 购买商品。 包装设计人员通过学习、 解和掌握消费者的一般心理过程和 了 个性心理特征， 有意识、 有针对性地运用造型、 色彩、 图形视觉元素 等设计包装， 努力发挥商品的优势方面， 抑制消极面， 可以为营销双 方的心理沟通创造良好的基础。 另外， 包装设计人员可以运用心理学 的规律洞察消费者心理来预测消费市场， 从而达到用包装设计来引 导市场、 引导消费、 引导时尚。
பைடு நூலகம்
和消费者行为发挥着越来越大的影响。因此包装设计是一门集实用 技术学、 营销学、 美学为～体的设计艺术科学。
如何成功地把商品销售出去， 是所有的生产、 销售企业的重点， 也是我们包装设计的终极 目 标。当今社会商品经济快速发展， 市场 竞争日趋激烈， 我们周围充斥着各式各样的商品和泛滥的信息。 面对 这样的环境， 包装设计应运用视觉艺术造就强悍的视觉 击力， 中 给消 费者的感官留下深刻的印象。 这是商品从同类产品中脱颖而出， 并战 胜其他产品的必胜法宝， 是引导消费者从货架上浏览并选取商品的
“ 非常可乐” 的整 体设计 就几平是 “ 口可乐” 可 的翻版 ， 人们 对 “ 口 可

食品包装的一个重要使命，就是要促使消费者产生购买的欲望，实现食品的使用价值。

而消费者的购买欲望是由消费者的消费动机和消费习惯以及购买商品时的心理活动来决定的。

这就要求食品包装设计必须以满足消费者的消费需求为出发点，尊重消费者的消费习惯为前提，研究消费者的购买心理活动与变化特征，掌握和运用消费心理规律。

只有这样，才能设计出消费者认可的食品包装，食品包装才能真正成为商品的“无声推销员”。

本文试图就食品包装设计的推销心理把握做一简要分析研究。

1 消费者的消费习惯和购买心理动机分析习惯是一种由多次重复而巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上的经常的消费行为。

动机是由需要转化而来的，人们只有在满足某种需要愿望的心理动机推动下才能进行购买行动。

确定食品包装设计最根本的是如何适应消费习惯的普遍性和特殊性，顺应消费心理的多维性和差异性。

包装设计的心理策略要成为非常逻辑化的促销创意，不仅要以视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的火焰点与购买欲。

适应消费习惯的普遍性和特殊性要把握如下两点。

一是人们在节假日都有一种重点消费和特别消费的普遍习惯。

如中国的传统节日元宵节、端午节、中秋节、春节等；西方国家的感恩节、情人节、圣诞节等。

节假日给消费者带来一种欢乐气氛和休闲方式，也给食品带来一次促销的机会。

二是生活在不同地区和不同年龄段的人们都有各自的特殊习惯。

例如，湖南四川人就有爱吃辣的习惯，江浙一带南方人就有爱吃甜的习惯。

中老年人习惯重视食品的保健性，而少年儿童则习惯重视食品的趣味性。

人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买某种食品。

分析消费者在购买商品时的心理活动大体可分为：求实心理、求信心理、求新心理、求美心理、求便心理、从众的心理、保健心理、增辉心理等，其多维性是显而易见的。

美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥等，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很多的差异。

•
随着商品包装的日益发展，包装已不仅仅局限 于最初的保护产品的功能，还增加了方便储运、 促进销售的功能。面向销售的包装设计，必须探 究消费者购买商品的心理，使消费者留意、停顿、 观察，赞赏并产生购买行为，这是每个商家所追 求的最理想化的包装设计。消费者的心理是商品 销售的最终市场，也是商品包装设计的最终目的， 打动消费者的内心深处，才是包装设计的终极意 义。 • 然而，每个人的消费心理有具有多维性和差异 性，这就决定了商品包装必须有多维的情感诉求 才能吸引更多的消费者。
2、结合申奥成功的事件行销策略，推出珍藏版包装 设计。2001年7月，可口可乐在北京申奥成功之前， 就特别设计制作了限量发售的珍藏版“申奥金罐”包 装。罐体由红、金两种颜色作为主色调，并匠心独具 地加入天坛、长城等象征中国的建筑以及各种运动画 面，将申奥成功的喜悦、体育的动感，以及奥运精神 有机地融合为一体。罐口处写着“为奥运牵手，为中 国喝彩”的字样，用以进一步提升国人的奥运情结， 更有效地同消费者沟通，更加贴近消费者，从而加深 顾客对品牌的良好印象。 3、配合为纪念“中国之队”首次冲出亚洲的公关策略，发行“中国之队” 纪念包装。2001年10月，可口可乐的包装设计又与中国足球结下了不解之 缘。在中国国家队获得小组第一，顺利出线时，一款全新设计的可口可乐 易拉罐闪亮登场，以纪念中国队首次冲进世界杯赛这一重要历史时刻可口
（五）包装与潮流格格不入
如今的包装虽然是企业行为，但切实存在着潮流 现象，如环保包装的悄然流行就不可以等闲视之。 环保包装最直接的反映了企业对消费者的关注程度， 这样的企业容易得到消费者的认同。如直销的安利 产品，基本都采用环保再生包装，这样的包装不但 可以保护生态环境，而且也可以最大程度上的保护 产品性质不发生改变。

商品包装对消费者的心理效应商品包装是商品销售中十分重要的一环。

对于消费者而言，商品的包装不仅可以保护商品，还可以传递商品的信息、印象和价值观等。

商品包装能够对消费者的心理产生影响，因此在设计和制作包装时需要考虑到消费者的心理需求。

本文将从心理效应的角度探讨商品包装对消费者的影响。

一、包装设计对消费者的第一印象第一印象是十分重要的。

当消费者第一眼看到商品时，他们能够做的只是判断这个商品是否值得了解。

如果商品包装过于普通、平庸或难以引人注目，消费者在购物中转向其他商品的可能性增加。

此时，特别是面对很多类品种影响的时候，差异化是一种重要的竞争策略。

商品包装如果通过优美的设计，可以在消费者与其他类似商品相比时脱颖而出。

而从这个印象中，消费者可以形成对这个商品的第一印象。

因此，设计师们需要在包装的设计和制作上进行深入思考。

二、产品和包装的协调性看到一款产品，通常会有一种视觉感觉和味觉感觉，甚至是听觉感觉或嗅觉感觉等等。

相信很多人在选购衣服时会喜欢颜色和样式相协调的商品，同样在购买其他商品时，各个元素之间的协调也会影响到消费者的心理状态。

同样，一个美丽的商品包装能够激发消费者对商品的兴趣，反之，则会让消费者对于商品表现出怀疑和不信任感。

因此，设计师们需要在进行包装设计时和商品样式、风格、特征等进行整合，保证各项元素能够相互协调适配，以期达到促进消费者购买的效果。

三、包装的颜色颜色是一个包装设计中重要的考虑项。

颜色有助于表达产品的属性特征、情感、美感等，因此可以说，色彩是包装有力的表达手段。

针对不同的商品种类，设计师们可以采用不同的颜色作为商品包装的基本色。

比如在水果方面，红色会给消费者营造出一个美好的生命愉悦感，让消费者在面对这样的色彩时更想品尝一下水果的鲜美味道。

同样的，对于儿童食品、玩具、文具等领域，都可以采取明亮和鲜艳的颜色，从而吸引孩子们的眼球，让孩子们对这些商品产生兴趣和热情，提高销售成绩。

四、包装上的图案、图像和形状不同形状、图案和图像的表现方式会在消费者的心理中产生不同的联想，从而产生情感反馈和很强的影响。

掌拿果汁 和啤酒 的舒 适程 度进行 设计， 合考虑 了 装设计在 人体 综 包
（ 产 品变身， 一） 外观标新立异
从心理 学角度 上讲 ， 认识事 物首先要 有感 觉 ， 觉是最 基本最 感
简单的心理现象， 而在人的五官感觉中视觉又占到８ ％ ［ 在当今 ７ 。１ ］ “ 眼球经济” 的时代， 独具个性化的产品包装造型是吸引消费者的 重要手段。２ ［在人们生活水平大幅提高的今天， 越来越多的人认为
包装带给消费者一种非常直观的印象， 包装的物质功能和心理 功能在设计中体现无余。 包装设计与消费心理在商品销售方面相辅 相成 ， 离开消费心理谈包装设计， 包装设计就成为无源之水， 离开 包装设计谈消费心理， 消费心理就成为无本之木。 在商品销售这一
设计有机地结合， 使这种造型与人类有可接近之处， 从而使消费者 产生亲近感。 款成功的包装， 必须在牢固性、 安全性、 便利性等 多方面都有周全的考虑和良好的表现 ， 包装造型的设计应注意 ‘ １ 人 体功学” 的运用， 特别是把人体功学与艺术造型设计有机地结合 起来。 ５ ［ 一款美观实用并结合了 ］ 人体工学的商品包装设计， 巧妙地 满足了消费者在物质上、 情感上的需求， 促销作用不可低估。 包装
包 装设计与消 费心理 有着密切 的联系 ， 实生活 中任 何一种 消 现
费活动总是受 定的消费动机的支配， 而包装设计是消费者形成购 买动机的一个重要的影响因素。尤其是在超级市场中， 同类商品总
是码 放 到一起 ， 商品的外 包装设 计这 种外观 刺激 ， 以在 瞬间传 递 可
包装设计如能把握好消费者， 必将能吸引消费者的目球， 艮 迎合人们
工作量， 需要根据不同消费人群的心理设计不同
的产 品。

人设策划包装方案背景介绍在现今市场上，产品的包装设计对于商品销售起着至关重要的作用。

在同等质量和价格的情况下，设计更加吸引消费者的包装能够提高产品的销售额。

因此，在竞争激烈的市场中，制定一个恰当的包装策略是非常必要的。

人设策划是包装设计的基础，它关注消费者的情感需求、生活方式和购买习惯，这样才能制定正确的设计策略，达到有效的宣传和销售。

本文将提供人设策划包装方案的建议，帮助制定恰当的包装设计策略。

人设策划人设策划是针对目标消费者的心理特点和偏好，制定的相应的商品包装策略。

因此，在进行人设策划时，需要分析产品的目标市场群体，并且通过调查和分析，发掘目标用户的需求和爱好。

在制定人设策划时，需要考虑以下几个方面：1. 目标消费者首先要了解目标群体的年龄，性别，文化程度，个性特点等。

这些方面影响了消费者的购物方式和购买决策。

2. 消费者需求需要了解消费者的需求和购买习惯，这样才能更好地满足他们的需求。

例如，某些年龄段的消费者更注重产品的价格因素，另一些人则更注重品牌和质量方面的因素。

3. 被服务对象的情感需求人类的心理活动有许多因素，例如，喜欢、厌恶、兴奋、悲伤等等，这些情感需求使得消费者希望通过购买某些产品来满足自己的精神需求。

因此，在设计包装方案时，可以针对性地将这些需求考虑在内。

4. 策划目的和目标人设策划必须与策划活动的目标和目的相匹配，这样才能产生最佳效果。

包装策略了解目标客户和其需求后，可以制定更加精准的包装策略。

根据人设策划，可以考虑以下几点:1. 包装设计有效的包装设计能够快速帮助消费者辨认并接受您的产品。

在设计包装时，需要使用可视化元素、图形、颜色和字体等方面传达产品的特点和价值，以吸引目标客户。

2. 包装材料包装材料不仅要引人注目，同时还要与目标客户的需求和品牌特征相符，铭刻品牌形象于顾客的印象深处。

包装材料应该符合国家标准和消费者的安全标准。

3. 包装信息包装信息应清晰、简洁、易于理解，同时提供足够的信息，使消费者能够轻松获得有关产品的必要信息。

发 挥 商 品 包 装 促 进 产 品 销 售 的作 用 。
（ １ ） 商 品定 位 。
１ 理 论 基 础
１ ． １ 消 费 者 心 理 理 论
包装 是消 费者所 购 买 商 品 的重 要组 成 部 分 ， 需 要 与 商 品本 身 相 适 应 。 所 以 ， 包 装 设 计 一 定 要 根 据 商 品 定 位 和 相 关 特 性 来 展 开 。 影 响 商 品 定 位 的 要 素 主 要 包 括 产 品 的 功 能、 类别 、 产地 、 特点 、 用途 、 档次等， 是包装 设计 时需 要 予 以
艺术感 和时代 感 、 构思 巧 妙 、 造 型新 颖 、 色 彩 独 特 的 产 品 包 装， 才能 有效吸引消费者 的视觉感 官 ， 进 而 推 动 其 完 成 整 个
购 买 行 为 。我 们 可 以从 消 费 者 心 理 学 的 角 度 来 认 识 这 一 规
为法则 ：
及 商 品本 身 ， 进 而 发 生 购 买 行 为 。 包 装 设 计 依 据 销 售 对 象 律， 下 边 是 消 费 者 购 买 行 为 的 四种 典 型 形 式 ， 或 者 叫 购 买 行 定 位 ， 可 以从 消 费者 的 性别 、 年龄 、 受教 育程 度 、 收入 、 消 费 方式 、 消 费 区域 、 消费行为 等方面人 手进行考虑 。
关键词 ： 消 费心 理 ； 包装 设 计 ； 心理 策 略
中图分类 号 ： Ｆ ２ ７ 文献标 识码 ： Ａ 文章编 号 ： １ ６ ７ ２ — ３ １ ９ ８ （ ２ ０ １ ３ ） １ ３ — ０ ０ ８ １ — ０ ２
重 要 性 。 因 此 可 以说 ， 能否把 握好 、 利 用 好 消 费 者 的 视 觉 心 包 装 设 计 师 在 工 作 中 必 须 充 分 考 虑 市场经济深 入发 展 的今 天 ， 商 品 包 装 在 人 们 的 消 费 生 理 是 包 装 设 计 的 关 键 ， 进 而 设 计 出 既 符 合 产 品 定 位 又 具 有 活 中扮 演 着 越 来 越 重 要 的 角 色 ， 被 形象 地称 作 商品 的“ 无 声 消 费 者 这 一 心 理 特 点 ， Ｏ 前 言

包装设计中的消费心理研究摘要：随着消费市场中产品竞争日趋激烈，包装设计美化产品和信息的传达日渐凸显出来。

在大量的实践经验告诉我们，包装设计的成败，不仅能够美化产品和传达信息的作用，而且要注重研究消费者的心理活动，让消费者在视觉形象和心理感受达到共鸣。

因此，分析消费者的心理特征对包装设计来说是至关重要。

本文通过对消费者的消费习惯、购买动机的分析，消费者心理活动分析，包装设计对消费者心理影响的分析，来陈述不同的心理活动采取不同的色彩、定位、造型设计方法，来适应消费者的心理需求、促进商品的销售。

关键词：心理、包装设计、消费心理、商品【中图分类号】tb482引言二十一世纪是一个科技不断发展，社会不断改革的信息时代，人们的思想观念，消费习惯。

生活方式也在不断变化。

与人们密切联系着的产品包装，也在发生着变化。

包装是产品的信息载体，是商品和消费者直接见面的视觉形象，比起广告而言，更能引起消费者的注意。

从消费者的心理方面来看，在人们的记忆中，用实物的包装视觉形象来介绍产品特征，比用概念性的说服力要强很多。

要做好包装设计，不仅要考察消费者的心理活动，而且要研究消费者的购买心理动机，是包装不断的完善，更好的满足人们日益增长的需求，架起产品和消费者之间的桥梁。

一：消费者的消费习惯分析习惯是人们不断的重复和巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上经常新的消费行为，消费者对一种产品产生兴趣、引发联想、唤起购买的欲望，通过比较，实现购买。

在通过消费，对产品感到满意的情况下，逐步形成的习惯行的购买和消费。

从而形成消费者的消费习惯的形成。

在中国，消费者一般都是在节假日、双休日消费习惯。

例如会在传统的假日：元宵节、端午节、中秋节、春节……还有一些国外的节日，如：圣诞节、情人节等。

随着人们的生活的而不断提高，节日给消费者带来一种欢乐的气氛和一种休闲方式，同时也是商家促销的大好时机。

所以，人们在节假日都有一种重点消费和特殊消费的习惯。

飞利浦Hue无疑是世界上最著名的智能灯泡，将如今非常热门的LED照 明与移动互联网技术结合在一起。只需要用配套的移动应用连接Wi-Fi， 进行简单的设置，你就可以控制家中安装的Hue灯泡，根据自己的心情 改变色彩。另外用户还可以读取手机中的照片，灯泡可以根据这张照片 自行DIY色彩。此外这款灯泡还支持定时或是限时开关，也可以在不同的
2）消费者对商品心理功能的要求
• 1、审美价值 • 2、象征意义 • 3、独具个性
三、商品设计的心理策略
1.商品高能化 2.商品智能化 3.商品节能化 4.商品造型艺术化 5.商品结构合理化 6.商品个性化、特色化
1.商品高能化
透明的阅读托盘不但隔绝了食物和杂志还可以充当餐盘。
多功能笔筒
2.商品智能化
名称：
在湘西，“鬼” 代表着一种超越自然、超越自我的 神秘力量，“鬼”诉求着一种自由洒脱的无上境界， “鬼”兆示着一种人与山水对话、与自然融合的精神 状态，“鬼”寓示着一种至善至美、质朴天然的审美 情趣。楚国大诗人屈原在《山鬼》中将迷失于湘西山 野之中彷徨伫立的寻恋少女比喻成美丽绝伦的“山 鬼”，“雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜鸣。风飒飒 兮木萧萧，思公子兮徒离忧”！ 而素有画坛“鬼才” 和“怪才”之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘 西的美酒题名为“酒鬼”，并题字“全或无”，一语 道破酒鬼酒所蕴藏的文化内涵和所阐释的人生高妙境 地，道出饮品（酒鬼酒）与饮者应达到的完美精神境 界。
时段自动切换不同的颜色，可以说是好用又好玩。
Skybell可视门铃：售价199美元的SkyBell是一个在众筹网站上大获成功， 募资金额超过100万美元的项目。这款门铃将本来相当低调的普通门铃变 成逼格很高的可视化门铃。安装完成之后，SkyBell就可以和你的智能手 机连接，配合相应的应用，你的手机就会在有人按门铃时通知你，并且 允许你和访客进行视频对话。当你在家时，这款可视化门铃的用处并不 大，可当你不在家时，它就可以很好地避免你错失一些重要的访客。同

１ 联 想 心 理 策 略
联 想 ， 单 地 说 ， 是 人 脑 由一 事 物 而 “ 景 生 情 ” 简 就 触 地 想 到 有 关 的 另 一 事 物 的心 理 现 象 。 由 于联 想 ， 消 费 “ 者 常 常 不 懂 将 商 品 和包 装 区 别 开 。 许 多 商 品 就 是 包 装 ， 许 多 包 装 就 是 商 品 。” 他 们 在 接 触 到 商 品 的包 而 装 后 ， 不 由 自主 地 想 到商 品 的 种 种 属性 、 点 ， 及 会 特 以
装 这 一 “ 声推 销 员” 无 的作 用 ， 产 品 立 于 不 败 之 地 。 使
ห้องสมุดไป่ตู้
关键词 ： 品 ； 商 包装 ； 包装 设 计 ； 理 策略 心
现 代 商 品包 装 早 已突 破 了其 简 单 的 “ 护 ” 储 保 、“ 存 ” 能 ， 集 “ 化 ” “ 销 ” 作 用 于 一 身 ， 了 现 功 而 美 与 促 等 成
需 求
使用 中的各种 便利与享受 ， 生相 应的情绪情 感反应 ， 产
进 而 影 响 随后 的 购 买 行 为 。 如包 装 中使 用 红 色 ，会 让 人 想 到 喜 庆 、 情 、 量 ， 可 能 是 生 气 或 焦 急 ； 蓝 色 热 力 也 用 则 给人 以悠 远 、宁 静 或 深 奥 、忧 郁 之感 。 曲线 表 达 温 柔 、 畅 ， 折 线 为 刚 劲 、 重 等 等 。 带 有 精 美 图 案 的 流 而 庄 玩 具 包 装 使 人 想 起 玩 具 的 妙 趣 ，看 到 高 雅 的首 饰 包 装 会 联 想 到 首 饰 的名 贵 。 色 彩 、 状 、 号 与 商 标 被 誉 为 形 字
客 的消 费 层 次 相 匹 配 。 高 档 高 价 的 商 品 要 采 用 显 示 地

一、讨论包装的消费心理分析包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。

而随着现代社会发展，后两种功能以及越来越显现其重要性，随着人们生活水平的不断提高，人们不只再满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。

生产厂家与同类型商品间的竞争与日趋白热化，为了使产品在同类商品中脱颖而出，包装设计除了要解决设计中的基本原则，还要着重于研究消费者的心理活动。

商品包装最直接的目标就是激发消费者进行购买。

而制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。

其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。

消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。

人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。

换言之，人是为了满足某种需要才行动的。

消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。

而当消费者对商品进行购买时，也必然会受到商品包装的影响，那么这时候，商品包装也要尽可能的满足消费者的心理需求，如求实心理，求异心理，求美心理以及求便心理。

总之，不同的消费者，不同的商品，包装应该以满足消费者的不同心理出发，才能有效的提高自身销量。

因此，商品包装设计要想让消费者记住，就必须体现商品鲜明个性特性，简洁明了，同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚，才能让消费者永久记忆。

1、包装是商品的信息载体，是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其它广告来，更容易吸引消费者的注意力。

2、商品包装最直接的目的是激发消费者的购买行为，即使消费者不购买此商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装、logo，以及生产厂家产生良好印象。

当日后再购买商品时，通过包装，对商品产生的良好印象就会在脑海中显现出来，进而很有可能产生购买行为。

3、人们购买行为是由人们的心理动机引起的，而人们的心理动机又随着社会的发展、市场变化、经济状况、审美观念的变化而发生改变。

产品包装的心理例子产品包装在心理学中扮演着重要的角色，它不仅仅是保护产品的外壳，更是消费者购买决策的重要因素之一。

产品包装可以通过设计、色彩、材质等多种元素来引发消费者的情感和心理反应，从而影响他们的购买决策。

下面我将列举十个产品包装的心理例子，以展示产品包装在消费者心理中的重要作用。

1. 豪华感包装：一些奢侈品牌常常采用豪华感十足的包装设计，如金色、银色、镀金等元素的运用，以及高档的材质和精美的工艺。

这种包装能够激发消费者的追求优越感和归属感，增加产品的价值感。

2. 简约风格包装：相对于豪华感包装，一些品牌选择采用简约风格的包装设计，以简洁的线条、纯净的色彩和简单的图案来传递产品的纯粹和质朴感。

这种包装能够吸引那些追求简约生活和时尚感的消费者。

3. 多彩鲜艳包装：一些儿童产品常常采用多彩鲜艳的包装，如明亮的颜色、卡通形象等，以吸引孩子的注意力和兴趣。

这种包装能够激发孩子的好奇心和求知欲，引发他们对产品的兴趣和购买欲望。

4. 环保可持续包装：随着人们对环境保护意识的增强，越来越多的品牌选择采用环保可持续的包装材料，如纸盒、纸袋、可降解塑料等。

这种包装能够满足消费者对环保的需求，增加产品的可信度和可持续性。

5. 创意互动包装：一些创意型产品常常采用互动式的包装设计，如谜题、拼图、折纸等，以提供消费者与产品的互动体验。

这种包装能够增加产品的趣味性和娱乐性，激发消费者的兴趣和购买欲望。

6. 个性定制包装：一些品牌提供个性定制的包装服务，如在包装上印刷消费者的名字、照片等个性化元素。

这种包装能够增加消费者的归属感和独特感，提高产品的个性化和定制化程度。

7. 健康安全包装：对于食品、药品等需要保证安全和卫生的产品，包装的健康安全性是消费者的重要关注点。

采用无毒、无害的包装材料，加强密封性和防伪性等措施，能够增加消费者对产品的信任和满意度。

8. 品牌延伸包装：一些品牌通过在产品包装上印刷品牌标志、形象、口号等元素，将品牌形象延伸到包装上，以增加消费者对品牌的认知和信任。

商品包装设计中的心理策略1.色彩选择：色彩在包装设计中是非常重要的因素之一，不同的颜色可以诱发不同的情绪和感受。

例如，亮丽的颜色可以引起注意，黑色可以传达奢华和高品质的感觉，蓝色可以传达冷静和可靠的感觉。

通过选择适合产品的颜色，可以引发消费者的情感共鸣，吸引他们对产品的兴趣。

2.图案与图像：包装设计中的图案和图像可以传递产品的特点和品牌的理念。

例如，使用动物图案可以突出产品的天然和有机特性，而使用简洁的几何形状可以传递现代和简约的感觉。

合理运用图案和图像可以增强产品的辨识度，并引起目标消费群体的共鸣。

3.字体选择：字体在包装设计中也起到了重要的作用，不同的字体可以传达不同的氛围和情感。

例如，圆润的字体可以传达温暖和亲切的感觉，棱角分明的字体可以传达坚定和力量的感觉。

适合产品特点的字体选择可以强化产品的形象和个性。

5.包装材料选择：包装材料的选择也是重要的心理策略之一、例如，使用环保材料可以传达品牌的社会责任感，使用高质量的材料可以增强产品的价值感。

选择适合产品特点和目标消费群体喜好的包装材料，可以增加消费者对产品的好感度和购买的欲望。

6.尺寸与形状：包装的尺寸和形状也可以对消费者的购买行为产生影响。

例如，小巧玲珑的包装可以让消费者觉得产品方便携带和使用，而大而华丽的包装可以传递高档和豪华的感觉。

通过选择适合产品特点和目标消费群体喜好的尺寸和形状，可以引起消费者的购买兴趣和欲望。

7.反复暗示：在包装设计中，可以通过反复暗示来强化产品的卖点和优势。

例如，在产品包装上多次展示产品的主要特点和好处，可以让消费者在购买时更加确定和有信心。

通过巧妙的反复暗示，可以增强消费者对产品的认同感和满意度。

8.目标消费群体定位：在包装设计中，需要明确产品的目标消费群体，并根据其喜好和偏好进行设计。

不同的消费群体对于颜色、图案、字体等方面都有不同的偏好，因此，根据目标消费群体的特点进行设计，可以提高产品的吸引力和购买意愿。