农资销售培训课件

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农资业务人员销售培训PPT课件

势
二、客Байду номын сангаас的寻找
2020/3/18
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12
四、成为农资高手的必修技能
1）谁是我们的客户 2）我们要找谁作为我们的客户 3）如何去找潜在客户三、拜访客户的准备工作 1）制定拜访计划（拜访目的、预期结果、下次约定） 2）心态的调整、情绪的调整 3）对重点客户提前预约
2020/3/18
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四、成为农资高手的必修技能
F: 分析自信型
B: 独立，不受局限型
G: 专业自信型
C: 活泼外向型
H: 无忧无虑好玩型
D: 稳重和谐型
I: 浪漫感性型
E: 专业自信型
3、我要到哪里去？——自己的目标
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3
一、关于自己
• 目标包括：长期、中期、短期 • 自己需要订立一个具体的、能够实现的、理性并且有时间期限的
目标你的目标是什么——决定你成为什么样的人
1）追求成功的决心 2）逃离痛苦的决心二、成功的定义是什么——即是设定目标并达成 1、目标的威力 1）杰出人士与平庸之辈根本的差别并不是天赋和机遇，
而在于有无目标
2020/3/18
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六、营销激情的保持与激发
2）没有目标的人注定要为有目标的人忙碌一生 3）一个连自己想要什么的人怎么能够成功？ 2、目标的作用 1）目标会产生积极的心态 2）目标使我们看清使命，产生动力 3）目标使我们觉得生存具有意义和价值 4）目标使我们把重点从过程转移到结果 5）目标使我们集中精力，把握现在 6）目标能使我们自我完善，不断进步 7）目标使我们成为一个成功的人
4、职业生涯的规划
2020/3/18
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4
二、优秀业务人员的描述

农资业务人员销售培训PPT文档共27页

农资业务人员销售培训
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
ห้องสมุดไป่ตู้
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
27

农药销售技巧培训(ppt39张)

营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，对各种人等谈什么，你自己要清楚，找到谈话的话题，谈起来才能投机，这就要求我们知识面要广，平常要留心，学习和积累。
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
浙江世佳科技有限公司
三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机心理模式：由人们、感情、意志等心理过程引起的行为动机。

社会模式：来自社会影响，这种后天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起的行为动机。
业务员的多重角色

作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自己能够充当起多重角色。社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、创新人、健谈者、分析家、哲学家等。管理角色：管理者、调研者、变革人。业务角色：业务员。
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法

定位，良好的市场定位比什么都重要。点线面技术情感层层销售
5、拜访 6、货物配送
浙江世佳科技有限公司
二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步：总结、资料的修订、数据分析，在其基础上合理修订客户级别，调整拜访频率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
浙江世佳科技有限公司
浙江世佳科技有限公司
农药销售成功要素 ——销售八力

农资销售技巧分析培训讲座PPT(59张)

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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你
的销售。
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3、销售八力之三：创造力
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则：西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。
4
1、农资专业知识：农资知识
能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：
懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等；
农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解；农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、
果树修剪等；一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知
识着重点及防护等知识；
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素二、农资成功营销九大法则三、客户购买动机之研判四、农资销售技巧六、经销商类型分析与对策七、应付难缠客户的功夫八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！
关心小故事一则：猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的！”！

农资实战营销培训最新PPT课件

隐藏的需求
Page 39
主讲:杨凯
提问针对性针对现状的提问针对问题的提问针对影响的提问
特征
针对事实性的中性的
针对不满和存在的问题针对感觉的
针对问题导致的后果进一步揭示问题的严重
举例能了解一下贵公司的经营状况
吗？
你感到操作起来有困难吗？
这个问题对今年营销任务的完成有什么影响？
针对有关需要的提问
设为中心 3. 通路建设：由交易型关系向伙伴型关系转变 4. 市场重心：由大城市向地、县级市场下沉 5. 通路激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握
赚钱方法
2018/8/3
主讲:杨凯
经销商成长的不同阶段和需求
成熟阶段
起步阶段需求：沟通、指导、培训、授权
起步阶段
快速增长阶段需求：
培训、营销支持、共同开发市场、管理销售咨询、理货支持
2018/8/3
减少促销
强调品牌的区别和利益减少到保持坚定忠诚者需求的水平
增加对品牌转换的鼓励减少到最低水平
主讲:杨凯
第二部分营销渠道的展望
舒尔茨：在产品高度同质的时代，我们唯一能做的就是“渠道”和“传播”。
2018/8/3
主讲:杨凯
从小天鹅说起
小天鹅\舒蕾\国美TCL大战长虹舒尔茨：在产品高度同质的时代，我们唯一能做的就是“渠道”和“传播”。经销商的特性经销的形式经销商的功能
主讲:杨凯
案例分析
免费诊断为哪般？什么是经销商的需求?
2018/8/3
主讲:杨凯
了解与掌握客户真实需求的关键点
归纳
提问
聆听
2018/8/3
确认
观察

农资电话销售技术培训课程PPT(45张)

、表现、冷漠、热情
成交技巧
• 水到渠成法 • 激将法 • 保证法 • 拜师法 • 数字法 • 建议法（反客为主） • 先贬后褒法 • 软磨硬泡法 • 转介绍法 • 欲擒故纵法 • 成交后的工作：转移话题挂掉；不说谢谢。
网销部的几个方面
• 1、电话销售 • 2、QQ销售 • 3、短信销售 • 4、其他（如网站、微信、微博、博客等）
•
7.目前，虽然“大众创业、万众创新 ”的热潮已遍及全国，很多有志青年步入创业大军，但大学生创业成功率低仍是一个不争的事实。可以说，我国大学生创业还处于起步阶段，真正实现大学生从入学到毕业、从毕业到创业，仍需要全方位、多角度、系统化的理念和实践支撑，需要更多的社会力量去思考、探索。因此，要想创业成功，仅仅具有迎难而上的勇气是不够的。
如何聆听
• 沟通高手都是倾听高手 • 全神贯注，注视对方（永远不要接电话，看文件
，看电脑。。。） • 适当插话，但不要抢话 • 适当的反应 • 对对方表现出极大的兴趣。 • 认真记笔记
如何聆听
• 重新确认，不明白的追问 • 提问题 • 听话时不要组织语言，不要左顾右盼 • 你的见解很有道理，很少有人像你这样的思路 • 我怎么没有听别人讲过呢！我很受启发 • 不要批评 • 让人轻松 • 穿别人的鞋子走路（屁股决定脑袋）
• 我需要您的帮助，请问您那里主要种植的是什么作物呢？您那里都是使用的什么液肥产品呢，您对这个产品有何评价呢？
• 永远问回答“是”的问题（催眠式销售）
销售沟通谈判技巧
• 替他人着想 • 变不买的理由为要买的理由 • 在自己一亩三分地打 • 用心说话（愚者用嘴、聪明者用脑） • 永远不接受第一次开价 • 大吃一惊法，打击他的信心 • 模仿对方 • 坚决反对乞求式销售 • 客户心里想说的话替他说出来

农资销售技巧分析(ppt59张)

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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。
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2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
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2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
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1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；

农资市场营销课件PPT

门市推销
选择性近期内、电子媒体公告、平面应用中期、媒体公告
远期
选择性近期、销售信贷、赊销、附应用中期赠品销售、折扣、加
量、提供特殊服务等
公共可信度高、传达力强、见效慢关系促销费用低
有计划远期应用
新闻报道、参加公益活动
一、市场营销理论
（二）4C理论 1. 4C理论的内容美国劳特朋所创4C理论简称 “4C”→消费者的需求与
第二章我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况（一）存在的主要问题
1.生产计划失控，经营风险大 2.销售网点过多，不当竞争激烈 3.投入不足，缺乏科技创新能力
（二）发展对策
1.坚持依法治种 2.加快培育龙头企业，提高种业国际竞争力 3.增加科技投入，加大知识产权的保护力度 4.完善行业协会，发挥行业自律作用 5.不断兼并重组，重新形成市场格局
4.农业知识和信息市场与农资市场的关系
1）农业知识和信息市场为农资市场更好运作提供了指导 2）农业知识和信息市场可以帮助农资市场准确的定位
（三）农产品市场
1.农产品市场的类型
1）根据交易场所的性质划分市场
产地市场、消费市场、聚散市场、转载市场
2）根据商品的性质划分市场粮食市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场、果品市场、水产品市场、棉麻市场、其他土特产品市场
1.庞大的消费群体
5.市场跨度大
2.巨大的消费量
6.消费特点不同
3.分布广而散
7.信息的不对称
4.地区差异大
8.受农产品价格影响比较明显
9.受气候条件的影响区域性更加明显
10.政府宏观政策调控的特殊性
五、我国新世纪农业生产资料市场的变化和发展趋势
1.农民的素质显著提高 2.农民对农资选择更加挑剔 3.农资市场竞争更为激烈 4.农资市场日趋规范 5.我国农资内部微观结构也在变化

农药销售技巧(PPT59页)

决心就是信心！决心小故事一则：要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
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2、销售六心之五：决心
决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素二、农资成功营销九大法则三、客户购买动机之研判四、农资销售技巧六、经销商类型分析与对策七、应付难缠客户的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ夫八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。

怎样做好农资基层销售工作ppt课件(35张)

示范活动
地点、时间—选择典型、辐射面广的田地示范规模—5-10亩目标害虫—有针对性。对照设置—保证效果显著。做好标示牌—大、显眼示范农户—责任心强、有影响力。回访跟踪—及时回访，效果好立即组织现场会议。
咨询活动
结合当地技术部门科技下乡进行。利用赶集时间设展台咨询。经销商店面咨询。田头咨询。使活动更有效的关键： 1、时间要在销售旺季进行。 2、要采用适当的道具—海报、横幅、宣传材料、
基层销售人员了解公司情况包括：
公司的历史——发展历程；现状——规模、实力；未来——发展规划、前景；形象——经营理念、行业地位、荣誉、
权威机构的评价等；公司的领导——经历、工作风格；公司的财务政策——付款、信贷。
二、了解产品
产品知识就是推销力，产品技术含量越高，产品知识在销售中的重要性越大。
实践中存在的问题：
有些基层代表对产品了解得越多，就对产品的缺点认识得越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线被缺点挡住了。
如：价格、利润、品牌知名度不高等。
3 信赖产品
在了解产品知识的基础上，基层销售员要更进一步地欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品是一个好产品，是一个能够为顾客带来好处的产品。
更进一步，基层销售人员要在了解产品基础上做到
1. 找出产品的卖点与独特卖点；卖点即顾客买你产品的理由；独特卖点是顾客为什么要买你的产品
而不买竞品的原因；如果说不出理由，就无法打动顾客。
2、找出产品的优缺点，并找出相应的对策
基层推广要找出产品的优点，把它作为子弹打出去；
找出缺点，则如何考虑将缺点转化为优点或给客户一个合理的解释。
有威望人物、示范户。 4、明确时间地点—用药旺季开始之前。 5、准备好资料、样品、礼品等。

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• 观察力— • 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类
型、偏好、意向； • 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、
对策和解决方法。 • 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，
以便避免呆帐死帐！ • 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及
措施，以方便应对。
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3、销售八力之二：理解力
• 理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
• 1、对产品理解； • 2、对客户理解； • 3、对企业理解； • 4、对往来帐理解； • 5、对市场销售情况理解； • 6、对竞品理解。 • 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你的
销售。
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1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对
象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修
剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重
• 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
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2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
• 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃
行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
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3、销售八力之三：创造力
• 创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
• 1、对市场的创造； • 2、对产品的创造； • 3、对竞品的创造； • 4、对营销的创造。 • 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了
一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之五：记忆力
• 记忆力—做农资产品接触的经销商比作最好的说明和服务。
• 1、记忆客户基本信息； • 2、记忆客户销售你的产品信息； • 3、记忆你的往来帐； • 4、记忆你我他的往昔情感； • 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。
• 关心小故事一则：
• 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的！”！
•农资销售技巧分析（上）
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讲座课程安排
• 一、农资销售成功的要素 • 二、农资成功营销九大法则 • 三、客户购买动机之研判 • 四、农资销售技巧 • 六、经销商类型分析与对策 • 七、应付难缠客户的功夫 • 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
• 农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！
• 市场调研的方法与方式； • 市场行情分析基本理论； • 顾客满意度； • 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
• 说话：一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。
• 耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销！
• 营销耐心小故事一则： • 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
• 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
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2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市场推广与服务。
• 经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问题；宣传推广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
点及防护等知识；
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1、农资专业知识：市场营销知识
• 作为农资业务员，就要了解营销： • 营销的基本知识与技能： • 营销4P理论； • 营销4C理论；4P :，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)、促销(PromotionP），4C 即消费者的需求
和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。 4P是以企业为主体面像消费者为中心，4C是通过市场调研以消费者的需求，对消费的需求制定一定的产品投放市场从而实现盈利。简单的说4P的策略以企业为主体，4C以消费者为主体。
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3、销售八力之四：想象力
• 想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。
• 1、想象你的市场； • 2、想象你的产品前景； • 3、想象你的推广思路； • 4、想象你的工资与提成！！`
• 但做好农资不简单，其有一定的成功要素：
• 1、专业知识；
• 2、销售六心；
• 3、销售八力；
• 4、丰富常识；
• 5、PSC法则。
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1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；