网贷运营方案

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网贷平台活动策划方案

一、活动参与方式

活动参与方式即网友如何参与活动，参与方式的设定往往与活动目标相联系。P2P网贷活动，往往围绕拉新、留存、促活三个环节展开。具体而言，活动目标包括：促进新用户注册、认证、绑卡、开托管账户、充值奖励；促进用户首次投资，提高用户投资额；促进老用户邀请新用户注册和投资；提高用户对平台满意度等等。活动形式千差万别，但基本都围绕这些目标展开活动。

1、注册

例如：新手注册送88元返现券+10000体验金，专享18％新手标。

2、实名认证

例如：注册并且实名认证领取10元话费，实名认证后7个工作日内充值到注册手机号码。

3、开通托管账户

例如：用户注册24小时内成功开通资金账户即送1800元现金券。

4、首次投资

例如：新注册用户在活动期间第一次投资，并且投资成功，就可获得20元手机话费的奖励。

5、累计投资 2 / 7

例如：新老客户投资累计每满10000元即可获抽奖一次。

6、邀请好友注册/投资

例如：邀请5人注册，即可领取一张电影票。

7、参与互动

例如：晒出你与XXX网贷平台的合影照片，任何形式、各种姿势的都可以，选出3位最具创意，将送出去旅游大礼包。

8、参与秒杀

例如：XXX平台圣诞节抢券活动，分5轮进行，每轮进行3分钟；每轮抢券活动均包含200份现金红包和100份加息券，五轮共计派发1500份礼券。

9、参与竞猜

例如：每位注册用户均享有每日一次竞猜机会，竞猜“每日人均投资金额”，猜中或最接近者有奖。

10、主题创作

例如：XXX网贷平台开展吉祥物征集活动，一经采用，奖励全新特斯拉使用权一年。

11、填写问卷

例如：参与问卷调查，只需3分钟，轻松测出您的投资性格，还可领取5元+5元抵现券奖励。

12、使用指定渠道

为引导用户关注和使用企业或者app，通常通过活动进行引导。例如：关注XXX平台官方微信，通过订阅号进行注册即有机会领取百 3 / 7

第 1 页 网贷平台网络推广方案

一、各大qq功能推广

1. 充分利用营销qq10万好友功能（平台正规化、qq弹窗、群发消息、十万好友添加）

2. 每日加入网贷以及p2p相关qq群(在各大p2p论坛的上线早知道板块)

3. 每日建立qq讨论组进行宣传

4. 自己建立网贷交流群，拉投资人进群，宣传一体化

细节处理：多加其他平台的官方交流群（尤其是新上线的平台），p2p维权群，网贷学院等群，用群成员提取器提取群成员，然后导出来(群成员提取器)，分配给客服，加好友，聊天，引导投资。在加好友的时候，多申请几个qq，来回轮换使用

Q群轮番滚动 利用群发软件（如：豪迪）全天内选取时间进行信息群发然后私聊～

在自己平台的Q群里面 辅助平台运营负责人定时发放红包

确定好时间（运营人员错开时间），然后到各大p2p平台群 投资人交流群 以及贴吧 论坛 发帖 宣传发红包相关事宜（如，群号，红包发放时间等等） 同时可以搞活动 比如 第一个抢到红包的有权约一个秒标（具体第几个 可以取彩头什么的自己来定）

QQ群: 群内 私聊群发 最多三遍，需要间隔几天再去做 第 2 页 平台官方群上线初期要多加人，可先加一些非行业内的投资人先把群建立起来，然后客服以及推广人员去拉一些行业内的投资人。平台官方群里多用小号引起话题，不要死群，内容不限，能达到活跃气氛的目的，交流群里面要多用小号当托，用不同的号，多引起话题，比如充值 、投标、还款、提现等。

二、充分利用网贷相关网站推广

第三方网贷相关论坛的账号注册应用（可进行信息完善、回帖等积累积分增加等级获得更多权限）

1.活动贴要发到平台心声或者平台活动版块（前期可发到新平台上线板块） 不可有重复贴出现 否则会被删除，次数多会被封ip 导致发帖不成功；发出之后，所有人顶贴，要让活动贴保持在第一页，多个账号循环顶贴，可以以聊天的形式。

每天的发标公告需要发到相应的版块，帖子也是唯一，不可出现重复贴。发出之后 也要去顶贴，尽量保持在第一页。

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1 如何做个合格的网贷运营

P2P网贷平台的运营总监一直以来是网贷行业的焦点话题之一，运营总监们通常代替老板站在前台抛头露面，与投资人打交道最多、管理着平台的日常事务，协调对外关系等。也是一个平台是否良性运作的重要标志之一。

几年以来，形形色色的运营总监被广大投资人所熟知，在各个时期扮演着不同的角色，也有很多的坊间故事。很多运营干脆就是投资人转型，平台老板更多的是看重其“脸”的价值，提高融资能力。随着行业的发展，对运营总监的要求也越来越高，单单靠“脸”是完成不了运营的任务。现代网贷平台的运营总监必须要起码具备如下六个方面能力，才算基本合格。

一、运营的品行与职业操守

运营总监说到底是给老板打工的，但又掌握着平台日常运营的诸多数据，参与最高决策，位置尤其敏感而重要。要求对外不昧良心，对内尽职值守。面对不走正路的老板，要及时对老板提醒并预警，这不仅仅是出于道德考虑，同时也是自保。如果老板执迷不悟，建议运营直接辞职走人。我考察走访过几十家平台，见过的运营无数，有的运营吃着碗里瞧着锅里的，忙活完这家忙那家，只惦记着老板兜里的钱。有的运营则把老板的闺中密事挂在嘴上，恨不得把老板内幕说个底掉，从投资人角度看当然知道越多越好，可是从职业从业人角度来说，这种运营基本毫无德操，也不会有太大的发展。

二、金融业务水平与互联网经验

早期的运营主要分两种，要么是线下人员转线上，熟悉放贷业务但不懂互联网;要么是投资人直接转运营，熟悉互联网特点但是不懂金融业务。

第一种线下转线上的运营，在实际运作过程中会表现出对互联网巨大的不适应性。无论是工作习惯、思维方式，还是业务模式，转变都需要较长的过程。而往往这个过程所带来的是平台服务差、资金稳定性差、客户粘性差、常出现不可预知的动荡等。第二种投资人直接转成的运营，这种运营对线下业务一知半解，不懂风控、不懂账期、不懂各类金融产品的特点，往往会对很多标的缺乏足够的风险敏感性，这种运营完全是老板的一个融资工具。久而久之无法控制的安全平台资金量，对真假标无法明确分辨，最终导致平台出现危机，而自身也由于参与其中不能自拔、担负责任。

P2P四种运营模式

目前国内P2P网贷平台大致有四种运营模式：

一、无担保线上交易模式。此模式接近美国P2P网贷，即平台只充当“牵线人”，披露信息，不担保，风险由投资者自担。这是一种纯信用的贷款。不过，国内这种模式的平台很少。不提供资金担保，很难让投资者接受。

二、有担保线上交易模式。这类P2P网贷平台不是单纯的中介，而是与担保机构合作，负责核实借款人信息，并管理资金，平台既是担保人，也是联合追款人。对投资者来说，风险较低，但平台经营成本也由此增加。

三、线下交易模式。类似于民间借贷，线上的网络平台负责提供信息，最后线下完成交易，一般借贷方需要有抵押品，从纯信用贷款到抵押贷款，大大降低了风险，不过线下交易受到区域制约。

四、线上线下结合方式。这是目前较为理想一个模式，小额交易线上完成，超过一定数额则线下交易，并要求有抵押物。这种模式比单纯的线上或线下交易更具优势。

三大难题待解

首先是征信。目前国内征信大环境不好，征信体系还未建立。P2P网贷平台无法利用社会征信资源，不得不自建征信团队。“P2P征信现在基本上等于零，大家的风控手段是‘八仙过海各显神通’，但有效性存在很大问题。”网贷之家创始人徐红伟说。

而在美国，征信业成熟发达，三大征信机构鼎足而立，P2P平台向机构购买个人信用报告。美国成熟的征信业无疑是中国同行们学习的标杆。徐红伟表示，征信和风控成本，将成为未来P2P平台成败的分水岭。

其次是平台担保。P2P网贷平台不能代偿、不自担。显然，平台不担保，对投资者来说缺乏吸引力，担保则违背相关政策。于是很多平台将担保业务分离，引入第三方担保。有业内人士表示，P2P引入第三方保险、第三方担保公司将是大趋势。

最后是第三方资金托管。P2P网贷平台自建资金池，也是很大的问题。最理想的状态，平台不接触资金。平台资金第三方资金托管被寄予厚望。目前亦被许多平台采用。