借贷平台运营方案

网贷平台推广方案

宙斯盾网贷系统，开启企业新起点.

一、 简介

P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷（Peer—to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元,相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。

二、运营

如今随着网贷平台的发展，互联网的巨头公司逐渐“插足”互联网金融行业.最高调的当属阿里巴巴余额宝，以及百度金融。当巨头们涌进互联网金融的市场时候，规模较小的p2p 平台该何去何从？甚至,整个p2p行业会受到严重的冲击吗?在巨头们齐头并进的时代，p2p 网贷平台该如何运营? 雪山贷平台结合自身目前运营的状况,讲出目前雪山贷平台针对“巨头”们的涌入,我们的及时措施和应对方案以及平台的发展方向有哪些。

第一、吸引更多优质借款需求的项目和个人借款的需求可能永远不会缺乏，但是优质的借款人或者借款项目是每一个网贷平台所盼望的，只有长期开发挖掘优质的借款一方，才能使平台持续良性的发展,进一步降低坏账的风险，事平台的口碑得到进一步的升华。

第二、吸引稳定的投资人。

第三、形成自身产品特色，针对市场的发展及时调整。

第四、加强地域化优势。

第五、做好客户维护,打造品牌影响力 相信各大网贷平台会找到更多的方式方法去面对竞争,雪山贷平台的近期发展策略和方向在这里提出也只是抛砖引玉，希望网贷同行发展越来越完善，促使同行进一步的交流和发展。

三、优化

一、最有效、最具商业价值的推广方式—---搜索引擎+竞价排名推广

百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息,是使用量最大的中文搜索引擎.经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

P2P网络借贷平台运营模式分析

P2P网络借贷平台是伴随着互联网的日益发展以及民间借贷的出现而兴起的一种全新的业务模式。P2P网络借贷平台最早出现在英国,即2005年成立的Zopa。

随后美国成立了Prosper和Lending Club两大网络借贷平台。2007年,中国第一家网络借贷平台拍拍贷在上海成立,随后,P2P网络借贷平台在国内大量出现,目前国内已经有2000多家借贷平台。

国外的P2P网络借贷平台之所以能够发展成功并且前景光明,这与国外较为完善的信用体系、健全的金融环境以及国家的政策性鼓励是密切相关的。相对而言,中国目前的信用体系较不健全、金融环境较不完善,尤其国家对这种新的业务模式的接受和肯定还存在着一定的问题,这些都是P2P网络借贷平台在国内能够顺利发展和成功的阻力。

目前国内学者对P2P网络借贷平台的研究,大多是理论阐述,主要是介绍P2P网络借贷平台的兴起和发展、运营模式的说明和分析比较,而对某一借贷平台进行深刻剖析、发现问题并给出相应建议的文章较少。本文在对国内外相关文献进行研究的基础上,简要介绍了国外典型P2P网络借贷平台英国的Zopa和美国的Lending Club的运营模式以及英国和美国P2P网络借贷平台的发展现状,对比了国内几家较具代表性的P2P网络借贷平台的核心运营模式,包括陆金所、拍拍贷、宜信和红岭创投。

重点以新新贷运营模式为例,将新新贷与国内的四大平台从注册资金、成交量、人气指数、收益以及平台背景进行了对比,分析说明了新新贷所处的位置。从新新贷的自有资金、贷款利率、托管模式、担保模式、线下模式等方面分析新新贷所存在的问题并从行业层面和公司层面给出了相应的建议。

也从侧面说明了国内P2P网络借贷行业普遍存在的问题并提出了相应的建议。

Ｐ２Ｐ　网络借贷平台运营模式分析　

付智博　河南大学经济学院河南开封４７５００４　以人人贷为例　

【摘要】贷款是企业融资的一个重要手段，在社会经济发展中起着重要作用。Ｐ２Ｐ网络借贷平台是民间借贷的电子商务化，是一种新型的金融模　

式，　．有方便快捷的特点，在一定程度上弥补了银行贷款的不足　这种新型的金融模式在国外发展相对完善，但是在国内则处于刚起步状态，理论　

研究以及实践都处于初级阶段，仍有很多缺陷。　【关键词】Ｐ２Ｐ网络借贷平台运营模式信用评级　中图分类号：Ｆ８３２　４文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１３）１２—０６一Ｏ１　

一、Ｐ２Ｐ网络借贷平台　

（一）什么是Ｐ２Ｐ网络借贷平台　

Ｐ２Ｐ网络借贷平台是个人通过第三方平台在收取一定利息的前提下　

向其他个人提供小额借贷的金融模式。Ｐ２Ｐ网络借贷平台是Ｐ２Ｐ借贷与　

网络借贷相结合的金融服务网站。　

（二）Ｐ２Ｐ网络借贷平台的兴起与发展　Ｐ２Ｐ网络借贷起源于Ｐ２Ｐ小额借贷。Ｐ２Ｐ小额借贷是一种将非常小额　

度的资金聚集起来、借贷给资金需求者的一种商业模式，由２００６年“诺　

贝尔和平奖”得主尤努斯教授（孟加拉国）首创。随着互联网技术的快　

速发展，Ｐ２Ｐ小额借贷逐渐由单一的“线下”模式转变为“线下”与“线　

上”并行，逐渐走上电子商务化的道路，Ｐ２Ｐ网络借贷平台便应运而生。　

二、Ｐ２Ｐ网络借贷平台运营模式分析　

（一）国外Ｐ２Ｐ网络借贷平台运营模式　

１．Ｚｏｐａ模式。Ｚｏｐａ网站通过自身的风险管理团队对借款者的资料进　

行审核、信用分级和列示。进而投资者可以根据借款信息进行比较，选　

择适合自己的投资方案。２．Ｐｍｓｐｅｒ模式。Ｐｍｓｐｅｒ通过制定竞标机制，借　

贷双方对借贷资金和利率进行竞价，利率低的会中标。３．Ｋｉｖａ模式。Ｋｉｖａ　

是欧美富裕个人借款给发展中国家的中小企业的非盈利Ｐ２Ｐ小额借贷网　

站，出借人根据地域、商业类型、风险水平等选择企业或企业家。　

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1 如何做个合格的网贷运营

P2P网贷平台的运营总监一直以来是网贷行业的焦点话题之一，运营总监们通常代替老板站在前台抛头露面，与投资人打交道最多、管理着平台的日常事务，协调对外关系等。也是一个平台是否良性运作的重要标志之一。

几年以来，形形色色的运营总监被广大投资人所熟知，在各个时期扮演着不同的角色，也有很多的坊间故事。很多运营干脆就是投资人转型，平台老板更多的是看重其“脸”的价值，提高融资能力。随着行业的发展，对运营总监的要求也越来越高，单单靠“脸”是完成不了运营的任务。现代网贷平台的运营总监必须要起码具备如下六个方面能力，才算基本合格。

一、运营的品行与职业操守

运营总监说到底是给老板打工的，但又掌握着平台日常运营的诸多数据，参与最高决策，位置尤其敏感而重要。要求对外不昧良心，对内尽职值守。面对不走正路的老板，要及时对老板提醒并预警，这不仅仅是出于道德考虑，同时也是自保。如果老板执迷不悟，建议运营直接辞职走人。我考察走访过几十家平台，见过的运营无数，有的运营吃着碗里瞧着锅里的，忙活完这家忙那家，只惦记着老板兜里的钱。有的运营则把老板的闺中密事挂在嘴上，恨不得把老板内幕说个底掉，从投资人角度看当然知道越多越好，可是从职业从业人角度来说，这种运营基本毫无德操，也不会有太大的发展。

二、金融业务水平与互联网经验

早期的运营主要分两种，要么是线下人员转线上，熟悉放贷业务但不懂互联网;要么是投资人直接转运营，熟悉互联网特点但是不懂金融业务。

第一种线下转线上的运营，在实际运作过程中会表现出对互联网巨大的不适应性。无论是工作习惯、思维方式，还是业务模式，转变都需要较长的过程。而往往这个过程所带来的是平台服务差、资金稳定性差、客户粘性差、常出现不可预知的动荡等。第二种投资人直接转成的运营，这种运营对线下业务一知半解，不懂风控、不懂账期、不懂各类金融产品的特点，往往会对很多标的缺乏足够的风险敏感性，这种运营完全是老板的一个融资工具。久而久之无法控制的安全平台资金量，对真假标无法明确分辨，最终导致平台出现危机，而自身也由于参与其中不能自拔、担负责任。