国际商务安占然国际商务环境的理论分析90页PPT

3．汇率变动对国际经营的影响
外汇风险是指一经济实体或个人的以外币计价的 资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨 或下降的风险。
(1)交易风险。一个经济实体在其经营活动中所具有的尚未
结算的外汇权益与支付义务，由于外汇汇率波动而引起其 应收资产和应付债务价值变化的风险，即为交易风险。
(2)经济风险。经济风险指由于汇率变动而可能引起国际企
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4．按照汇率的种数可以分为单一汇率和复 汇率。
单一汇率是指一种货币只有一种汇率，该汇率适 用于该国所有国际经济交往中。复汇率是指一种 货币有两种或两种以上的汇率，不同的汇率适用 于不同的国际经济交往。
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(二)汇率的变动及其影响因素
1．汇率决定的基础
(1)传统的金本位制，即金铸币本位制下，汇率就 是两国货币以其内在的含金量为基础而确定的交 换比例。 例如1925—1931年，1英镑的含金量为7.322 38 克，1美元的含金量是1.50463克，由于1英镑的含 金量是1美元含金量的4.8665倍 (7.32238÷1.50463)，从而得出l英镑=4.866 5美
世界市场的内容包括商品、货币、运输、保 险、劳务等，其中商品是主体，其余都是为商品 服务的。所以它一般是指世界商品市场。
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第二次世界大战以后的世界市场特点：
(一)世界市场的范围和规模空前发展 (二)世界市场的商品构成发生重大变化 (三)无形贸易比重加大，技术贸易增长 (四)公司内贸易比重大 (五)世界市场的垄断和竞争更趋加剧
外汇市场的价格成交，并在当天或第二个营业日 进行交割收付的交易。 远期外汇交易又称期汇交易，是指外汇交易成交 后，根据合同约定的到期日，按约定的汇率办理 收付交割的外汇交易。
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ppt课件 17
认识国别经济环境——经济特征的其他指标 通货膨胀
失业
公共债务（国内债务和国外债务）
国际收支平衡表（Balance of payments)
ppt课9
法律体系
英美法系
英美法系（common law system），也称普通法系或海 洋法系，以传统、先例、惯例 为基础，强调“遵循先例”原 则。 审判中采取当事人主义和陪 审团制度，对于司法程序比较 重视；司法实务人员（尤其是 高等法院法官）在推动法律制 度和法学理论的发展中发挥着 至关重要的作用。
财产权，是指以财产利益为内 容，直接体现财产利益的民事 权利。财产权是可以以金钱计 算价值的，一般具有可让与性， 受到侵害时需以财产方式予以 救济。财产权既包括物权、债 权、继承权，也包括知识产权 中的财产权利。
ppt课件
在许多国家保护产权的
法律或者不健全或者并没 有得到切实的执行，导致 产权被侵犯。


ppt课件
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国际商务的法律环境——产品安全与产品责任

产品安全法是指对某一产品必须建立一定的安全标准。
产品责任法主要是确定产品的制造者和/或销售者对其生产 或出售的产品因有某种缺陷，致使消费者的人身或财产受到 损害所应当承担的法律责任。

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美国在其产品责任历史发展过程中 确立了三大著名的产品责任诉讼理论： 疏忽责任理论； 担保责任理论； 严格责任理论。严格责任原则对消费者 的保护最为有利。
商标是辨认或描述产品及其 制造商的标志。
ppt课件
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案例：西门子公司抢注海信商标
1999年1月5日，海信集团的‘HiSense’、‘海信’商标被中国国家工商 总局商标局正式认定为驰名商标 1999年1月11日，西门子的控股公司博西公司在德国抢先注册了 ‘HiSense’商标，于1999年2月25日获得注册 2003年9月海信集团基于两倍的商标注册官方收费及律师费等基本费用， 愿意出5万欧元作为其注册的补偿 2004年2月19日，博西公司确认转让价格为4000万欧元 2004年7月，海信在匈牙利建立合作工厂，销售的平板电视商标被迫改 为HSense” 2004年10月，西门子在德国起诉海信侵权 2005年2月24日，海信宣布派律师远赴德国应诉 2005年3月6日，博西同意将德国及欧盟等所有地区注册的“HiSense”商 标转让给海信集团，估计转让价格不超过 50万欧元 28 ppt课件

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第一节 国际营销战略
三、准确投放国际广告 1）国际广告差异化战略 2）国际广告的标准化战略 3）遵守国际法和国内法
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第一节 国际营销战略
四、人员推销
五、营业推广
营 业 推 广
消费者 中间商 推销员
折扣、抽奖 奖品、会员制等
产品介绍、展览 推广会议、广告等
培训、提成等 激励措施
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第一节 国际营销战略
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第三节 国际财务管理战略
❖ 跨国公司使用转移价格的目的 1.减轻纳税负担
2.增强公司竞争力
3.减少汇率和外汇管制风险
4.资金配置
5.避免政治风险
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第三节 国际财务管理战略
❖ 跨国公司转移定价的方法 1.市场定价法 2.成本定价法 3.协商转移定价法 4.双重定价法
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第四节 国际税收战略
2.加强物流设施建设
3.打造国际物流人才
4.完善国际物流法律
5.提倡绿色物流
6.国际物流标准化
7.建立完善的物流信息服务系统
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经济学院 郎永峰
3
第一节 国际营销战略
❖导入期产品营销战略 1.高价格和高促销：市场规模有限，潜在竞争威胁较
小，大多数消费者对该产品有相应的了解，目标消 费者有相应的购买能力； 2.低价格和高促销：市场容量大，消费者对该产品不 熟悉但对价格非常敏感，潜在竞争十分激烈，该产 品的规模经济效益十分明显； 3.低价格和低促销：市场容量大，产品知名度高，消 费者对价格反应敏感，存在一些潜在的竞争者。
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第六章 国际商务战略
经济学院
主要内容
31 国际营销战略 2 国际人力资源战略 3 国际财务管理战略

2013-8-1 18
(5)宗教
在整个20世纪的绝大部分时间里，不少学 者都在探寻宗教与经济发展之间的因果联系。 这种关系中最为明显而为人熟知的，是新教 （加尔文教）与资本主义精神的密切联系。 有人认为，一些宗教的清规戒律虽然对人 类福利的其他方面可能有所贡献，但对经济发 展却是一个严重障碍。例如，有人认为，佛教 的清心寡欲、与世无争等出世思想，压抑了人 们的进取心和创新精神。
2013-8-1 24
（10）保守主义（传统主义）
在贫穷落后的国家，其贫穷和落后通常带有保守 主义的特征，处于静止的社会均衡状态。这特 别表现于这些国家持续缺乏变化上面。这样的 社会里，任何偏离现状的细小变化都可能被反 方向的自动力量的作用所抵消而趋于恢复原状。 在以静止均衡为特征的社会里，显然不可能有发 展。由于流动性、创新、变化、取得成就的欲 望等等，全都受传统价值观念的压抑。这样， 经济发展就很难起步。
2013-8-1 7
（二）经济与商务环境 ——从经济指标看
通胀率
个人储蓄率
商业储蓄率
利率
贸易赤字或顺 差 财政赤字或盈 余
国内生产总值
2013-8-1
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（二）经济与商务环境－从经济体系看
经济体制：自由市场经济、计划经济、混合经济 经济结构：农业自给型、原料输出型、工业发展型、工业化国家 市场规模：人口（增长趋势、结构状况）；收入（GNP、GDP、 NI） 经济基础结构：运输、通讯、能源供应、金融机构、商业基础设 施、配套相关产业基础。如：麦当劳在莫斯科开第一家餐厅 经济指标：通胀率、汇率等波动。如：日本航空公司1985年购买 10年共计36亿美元的远期外汇合约（1USD=185JPY），由于日 圆不断升值，该航空公司共损失15亿美元。 经济状况（经济发展水平、速度、稳定程度） 经济政策（外资、产业、税收、外汇、外贸） 国际收支状况 经济制度及市场体系的完善程度：弹性在各国的表现。

合资企业
企业可以与在本地的企业合伙开展业务。一般 情况下，合资的机会更大。
直接投资
企业直接对国外企业进行购并收购，以完全控 制公司的经营或部分资产。
出口战略
出口能提供巨大的机会。有以下几个出口战略可以考虑。
销售代表
在目标国家设立固定的销售人 员，与当地销售商合作，进行 广泛的销售。
经营公司
设立附属于总部的子公司，以 便在目标国家制造和销售产品。
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团队管理差异
团队协作涉及到不同文化的员工。应对文化差异的协调管理来保证项目的顺利推进。
不同类型的进入模式
企业要进入这个国际市场，必须考虑哪种方法是最适合的。
出口
简单而经济适用的进入方式，公司将产品或服 务收集到一个特定的市场上。
执照或授权
可以与某个国家的公司合作，购买其特许经营 权并使用它们的品牌名称。
电子商务
运用网络技术，企业提供产 品和服务，并能够在全球市 场上实现投资和贸易。
数字营销
通过网络渠道，运用互联网 工具和其他数字媒体，向现 有或未来的客户进行营销和 传播信息。
社交媒体
社交媒体已成为企业促进品 牌意识和吸引新客户的方式 之一。
未来的国际商务战略趋势
未来全球经济的发展对国际商务具有很大的影响。需要跟上趋势，并且灵活应对未来不断变化的市场情况。
《国际商务战略》PPT课 件
从全球化市场的角度出发，带你进入国际商务战略的世界。
理解全球市场
了解全球化市场的某些方面，例如贸易政策、通货膨胀率、消费模式以及竞争对手。适应这个市场非常重要。
美国市场
了解美国的进口物品和品牌营销。
日本市场
了解日本文化和消费特点，以及 当前市场趋势。

3122021811国际商务的基本概念当前新技术革命和经济全球化的迅猛发展使世界经济不断向深度和广度进军在全球范围不但存在着高度发达的世界商品市场和世界资本市场而且存在着日益完善世界服务市场和世界信息市场每天在世界各国间不计其数的物流资金流信息流服务流川流不息且交织在一起国际商务的内涵和外延得到空前的丰富和发展国际商务的发展进入一个新的历史阶段
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
2021/4/11
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
2021/4/11
国际商务是一个历史范畴。它是人类社会生 产力发展到一定历史阶段，在世界经济日趋全 球化和企业生产经营管理活动日益国际化的背 景下产生和发展起来的。是以生产的国际化、 交换的国际化以及消费的国际化为特征，并分 别通过产品流动和要素流动来实现的。它是根 据每个国家、政府、企业各自不同的战略目标， 各自的资源条件，以及外部环境提供的可能性, 进行多种的选择和组合的结果。一国商务国际 化的程度和空间跨度不同，它选择的国际商务 的活动形式也就不同。
2021/4/11
26
1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
科技革命是推动人类社会进步与发展的第一 原动力，历史上每一次科技革命总是社会生产力 跃进一大步。但这一过程也总是在一定的生产关 系下进行的。一旦该生产关系受到科技革命所带 来的生产力的推动，那么其本身也将进入新的发 展阶段。因此，科技革命的不断发展使世界经济 也得以不断发展。这就导致世界经济和国际经济 关系的深刻变化，国际商务也是在这样的大背景 下产生与不断发展起来的。

29
3.进口限制
进口限制是通过关税或者非关税政策。 对东道国的意义：进口限制促进了外国企业对 东道国的FDI。 对投资国的限制：东道国的生产质量可能达不 到要求。
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4.价格管制
东道国对基本生产要素进行管制。 在价格管制的情况下，跨国公司的生产成本上升， 致使利润下降。并导致无法正常生产经营。
26
二、政治风险及其防范
（一）政治风险的含义与特点
政治风险（Political Risk）:由于各种政治因素使东道国 的经营环境发生了超过某种程度的变化，对企业的国 际经营带来不利影响和可能性。
政治风险的特点： （1）不可预测性。 （2）非市场力。 （3）涉及面广、影响时间长。
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（二）政治风险的类型（宏观vs 微观）
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2.保护性技术和防御性技术
保 护 性 技 术 和 防 御 性 技 术 （ International Business Machine）: 采用一系列措施阻止东道国政府干涉企业 经营。促进跨国公司在当地子公司与当地环境的非一 体化。
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2.保护性技术和防御性技术
• 具体措施： • （1）投资前，与东道国政府达成资金汇出、内部价格 、股权控制、经营权等方面的协议。 • （2）掌握企业运营关键技术。 • （3）需要专门技能和掌握关键技术的岗位都由跨国公 司从海外派来的人员担当。 • （4）将海外子公司纳入分工体系，使其无法独立运作 。
东非经济共同体
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4.经济联盟
成员国之间在共同市场的基础上，进一步协调成员国 的经济政策和社会政策，逐步消除各自政策方面的差 异，取而代之在财政金融、对外贸易以及其他领域里 实现统一的政策，从而形成一个庞大的经济体。
22
5.完全经济一体化

（五）发展中国家对外直接投资理论 ❖ 1.小规模技术理论 ❖ 2.技术地方化理论 ❖ 3.技术创新和产业升级理论
ppt课件
29
三、国际直接投资的经济效应
（一）国际直接投资对东道国的经济效应 ❖ 国际直接投资与东道国资本形成 ❖ 国际直接投资与东道国技术进步 ❖ 国际直接投资与东道国产业结构 ❖ 国际直接投资与东道国就业
跨国企业，只要在某个地方、某种场合国际
资源配置内部化要比利用外部市场的成本低
，就会出现跨国企业。
ppt课件
26
（三）国际生产折中理论
国际生产折中理论认为，跨国公司开展对外直接投 资是由三种因素共同决定的：所有权优势、内部化 优势和区位优势。三个条件互相联系，缺一不可。
所有权优势
内部化优势
区位优势
要素价格均等化定理：国际贸易通过商品价格的均
等化，将会导致要素价格的均等化，从而在世界范
围内实现资源的最佳配置。
ppt课件
13
四、新贸易理论
（一）不完全竞争与规模经济
❖ 不完全竞争：如果一个企业能够或多或少地影响其 产品的市场价格，那么它就是一个不完全竞争者。 当一个市场中的个别企业具有一定程度的控制产品 价格的能力（称为“市场势力”）时，该市场就是 不完全竞争市场。
第二节 国际直接投资理论
❖ 一、国际直接投资的内涵与模式 ❖ 二、国际直接投资产生的原因 ❖ 三、国际直接投资的经济效应
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一、国际直接投资的内涵与模式
（一）国际直接投资的内涵
❖ 国际直接投资，又称为国外直接投资，是指 一国对另一国的直接投资，包括外国对本国 的直接投资（即外国直接投资）和本国对外 国的直接投资（即对外直接投资）。

达成最终协议
设计和提出方案
寻求达成协议的替代方案
引入评价方案的标准
估计各自的保留点和底线
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2.1 确定利益与议题
尽快确定双方 的利益，尤其 00 是潜在的、隐 藏的利益。
议题是谈判需 商议的具体问 题,，是利益 的载体。
利益
议题
抽象
例：某公司招聘职员，招聘要求与 其他公司大同小异，但特别要求有实 践经验。A认为自己的条件具有很强 的竞争力，在面试时，与面试官侃侃 而谈，但当面试官询问他负责的产品 生产情况时，他却知之甚少，而招聘 公司感兴趣的是真正脚踏实地工作的 人。
为避免谈判失败导致双方都无法获益的
情况发生，有能力的谈判者往往会提出
新的、能兼顾双方利益的建设性方案。
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2.6 达成最终协议
如果新的方案成功地弥补了双
方的差距，则可达成最终的协议并
宣布谈判成功
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谈判结构
结构
外部 4 • 介绍谈判组成员 • 制定谈判日程
内部
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• 确定利益与议题
• 设计和提出方案
当谈判双方的方案差 距过大，无法达成一 致意见时，需考虑什 么时候离开谈判桌 （保留点）。
例 在买鞋谈判中，卖家 认为最低240元，而买 家能够承受的最高价 格是230元，因此240 和230是双方谈判的底 线。
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2.5 寻求达成协议的替代方案
当双方的条件分歧很大而无法 弥合时，并非只有宣布谈判失败。
实质性谈判是谈判最关键的部分，
谈判双方按照达成的谈判日程安
排，就各项议题进行商谈。
9
1.4 谈判总结
谈判总结是谈判的最后 一个阶段，它的重要性在于 通过回顾总结对各项议题达 成的一致意见和仍存在的不 同意见，确认对所达成的协 议已确实不存在疑义。

特点： 1. 2. 3.
第一节 国际商务的制度与市场环境
四、国际金融市场
1. 2. 3.
1. 2. 3.
（四）国际证券市场
1. 2.
（五）欧洲货币市场
第二节
（四）政府对外资的态度
第二节
二、政治风险及其防范
所谓“政治风险”（Political Risk），是指由于各种政治因素使东道国 的经营环境发生了超过某种程度的变化，对企业的国际经营带来不利影
第四，提出多套预测方案。
第五节
多因素分析法是由美国经济学家罗伯特·斯托铂（Robert B. Stobaugh）于 1969年首先提出来的。
他从东道国政府对外国投资的限制和鼓励政策角度出发，具体分析了外国 环境中的8个因素：
1.“资本抽回”
2.“准许外资股权”
3.“内外资的差别待遇与控制”
4.“货币稳定性”
5.“政治稳定性”
第四节
一、社会文化环境的基本构成
（五）社会组织结构
第四节
二、民族文化与国际商务
第五节
一、国别冷热比较法
美国经济学家利特瓦克（I. A. Litvak）和拜廷（P. M. Banting）在《国际 商务安排的理论框架》一文中提出各国经营环境有“冷”与“热”之分，而
第一，政治稳定性。 第二，市场机会。 第三，经济发展成就。 第四，文化一元化程度。 第五，法令障碍。 第六，自然障碍。 第七，地理和文化与投资国的差距。
政治风险有三个显著的特点： （1）不可预测性。 （2）非市场力。 （3）涉及面广、影响时间长。
第二节
（二）政治风险的类型
1. 2. 3. 4.
1. 2.
第二节
（五）国际商务中的知识产权问题

第17页/共30页
（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
第15页/共30页
另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
第26页/共30页
四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；

本书概览
第1章绪论主要阐明国际商务的内涵、开展 国际商务活动的要素、国际商务的类型以 及国际商务与国内商务的关系。
第2章国际商务基础理论主要对涉及国际贸 易、国际直接投资和国际金融的基本理论 进行分析。
第3章国际商务环境主要分析了经济全球化 与区域经济一体化、国际贸易与投资环境 、国际金融环境、国际文化、法律和政治 环境对国际商务活动的影响。
第一章 绪论
❖ 国际商务的内涵与模式 ❖ 国际商务与国内商务 ❖ 学习指南和本书概览
国际商务的内涵与模式
❖ 国际商务的内涵 ❖ 国际商务包括一切为满足组织和个人需求而
跨越国界进行的交易活动。这些交易可以采 取多种形式，各种形式之间往往相互关联 ❖ 国际商务活动的要素 ❖ 国际商务活动的要素包括国际市场、跨国公 司、国际条约和组织三项内容
异 ❖ 3.面临的商务风险不同 ❖ 4.经营中面对的冲突不同 ❖ 5.面临着不同的经营决策 ❖ 6. 商务活动的目的更为广泛
❖ 国际商务与国内商务的联系
❖ 1.国内商务是国际商务的基点和母体 ❖ 2.国际商务管理与国内商务管理存在密切联
系
❖ 3.在某些情况下，企业开展国际商务恰恰是 为了守住国内客户
国际市场是国际商务活动的主要载体 跨国公司是国际商务活动的重要主体
国际条约和国际组织为国际商务活动提供 体制框架
国际商务模式 1．国际商品贸易 2．国际服务贸易 3．国际技术许可和特许经营 4．国际间接投资 5．国际直接投资
国际商务与国内商务
❖ 国际商务与国内商务的区别 ❖ 1.面对的经营环境存在差异 ❖ 2.可供选择的商业机会和商务手段上存在差
❖ 第11章主要分析国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ企业的社会责任问题。
学习指南和本书概览

和营销策略，提高用户满意度和忠诚度。
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设

任务二 了解国际商务谈判的基本理论
（三）达成分享剩余礼仪的协议 谈判是一种不确定性的行为。即使谈判是可能的，你也无法保证谈判 会成功。如果谈判坚持不下去，各方就不能进行有效的合作，也就无法创 造新的价值，实现更大的利益。不合作的最大问题就是谈判各方难以在如 何分割或分享价值的问题上达成一致性的协议。究竟这一剩余利益应该怎 样分配，是平均还是不平均，取决于许多不确定的因素。实际上，很多的 谈判，人们对双方合作的剩余是多少也难确定。结合下面将要讲述的公平 理论来说，有许多分配方法，如果他们都能认识到达成协议对他们彼此都 有益，双方的谅解与合作是完全可能的。
任务二 了解国际商务谈判的基本理论
（二）在博弈论基础上建立谈判程序 通过上述分析，可以将谈判过程分为三个步骤：一是建立风险值；二 是确立合作的利益；三是达成分享利益的协议。现代谈判观念认为：谈判 不是将一块蛋糕拿来后，商量怎么分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方 都能多分。这一点被博弈论所证明。使博弈各方的得益之和增大，这就意 味着参与谈判各方之间存在着相互配合，即在各自的利益驱动下自觉、独 立采取合作的态度和行为。大家合作，将利益扩大，使每一方都多得，结 果是皆大欢喜。
任务一 初识国际商务谈判
国际商务谈判活动的内容是多种多样的，因此国际商务谈判的具体类 型也是多种多样的，从我国国际经济活动的主要内容和具体对象上看，经 常碰到的国际商务谈判类型有：
1.国际货物买卖谈判 2.国际投资谈判 3.国际租赁及“三来一补”谈判 4.国际建设项目谈判 5.国际技术贸易谈判 6.国际融资谈判 7.国际服务贸易谈判 8.国际并购谈判 9.损害和违约赔偿谈判
任务二 了解国际商务谈判的基本理论
（一）以博弈论解释谈判 如果注意观察发生在身边的一些事情，如下棋、打牌这种休闲娱乐活 动，你会发现许多游戏都有这样一个共同特点，即策略或计谋起着举足轻 重的作用。因为当确定了游戏的基本规则之后，参与游戏各方的策略的选 择，将成为左右游戏结果的最关键因素。博弈有多种形式，这里主要借助 于搏弈论，来分析建立谈判合作的基本模式。

任何其他因素的作用或者社会机制的运行往往总是通过一定的法 律形式表现出来，而且还通过一定的法律制度和规定对国际商务 直接予以影响，国际经营者一方面依据法律规定来把握企业的海 外经营活动，另外也可凭借这些法律来维护自己的正当权益。 • 国际商务的法律环境相当复杂，一般企业会面临三个层面的法律： 国际商法；国内法律和国际商务项目所在国法律。 • (1)国际商法和国际商务 • (2)国外法律与国际商务 • (3)对于国际商务影响较大的国外法律若干文献的立法归纳
第7章 国际商务运营环境
• 7.3 国际商务运营环境评估 • 国际商务环境对国际商务活动的成功与否关系很大，
而且不少国际商务活动要求对环境有较长时期的把 握。所以评估国际商务环境已成为许多进行跨国经 营企业的经营决策的一个重要步骤。对国际商务环 境总的要求是：风险小，安全性高，损失（威胁） 小，收益（机会）大。但实际上，较高的投资收益 往往伴随着较大的风险，但即使如此，也要把收益 与风险进行比较，只有在收益足以抵补风险所带来 的成本的情况下，国际商务活动才得以实行。国际 企业评估投资环境的方法很多，各个行业，各个公 司所采用的评估方法也不尽相同。这里列举几种国 际企业常用的，比较典型的评估方法。
•
④国际贸易是国际商务最基本也是最广泛的形式，对国际贸易和世界市场总体趋
势和特征的了解对国际商务人员也是十分必要的。
• ⑤一些对国际商务活动具有影响作用的最主要的国际经济组织，一定程度上，这些 组织是国际经济秩序的规划者和维护者。
• 上述问题牵涉到国际收支、汇率、国际金融管制、国际贸易争端、国际商贸制度、 跨国劳工等问题，这些在本书的相关章节有提及，在此不再累述。
• 7.2.2 政治环境
• (1) 基本政治环境因素
•