如何打造狼性销售团队
主讲人金戈狼性文化的兴起
“狼”的由来：中国加入世贸组织谈判:
“狼来了”
历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团
队
o郑和下西洋与哥伦布探险
o明朝的三百万大军与满洲的20万军民海尔的崛起
1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此
前，是一个亏损147万元的集体小厂。
1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀
登高峰。
1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿
元飙升至61.6亿元。
1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原
则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃
升为全球第二大白色家电品牌华为的狼性文化
狼有三个特性
嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，
华为把这个解释为商机
狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，
也不会退缩
狼通常是成群结队，这表示狼的团队精
神我们为什么需要狼什么是狼性
坚决吃肉，决不吃草的食肉意志
忠爱同伴、同进同退的团队精神
顽强执著、绝不言败的进攻精神
永不自满、不断成长的进取精神
所向披靡、战无不胜的进攻艺术
斩草除根、干净利索的行事风格汲取狼性精华，打造狼性销售团队如何打造狼性销售团队（一）狼性销售团队
能将普通人的狼性引发出来，打造成优
秀的个体，而羊性团队只能使普通人的
羊性暴露无遗。
不仅能创造业绩，更能创造市场（需
求），创造未来的业绩，持续做大狼性销售团队
918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000人
的军队敢于进攻张学良的17万大军。敢于进攻，
敢于挑战，能看到机会，不向困难低头
华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技
术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而
在于团队的战斗力本身
团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良
性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封
闭。什么是狼性行销
狼性行销的四大特征1、进攻式
主动出击而不守株待兔（进攻是做好的
防御）；向大客户进攻；无休止地进攻
这时一个供过于求的时代，你不进攻，
你的对手就会抢走你的生意
客户主动购买的都是微利、小额的日用
如何打造狼性销售团队
主讲人 金 戈
狼性文化的兴起
“狼”的由来：中国加入世贸组织谈判: “狼来了” 历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团队 郑和下西洋与哥伦布探险 明朝的三百万大军与满洲的20万军民
海尔的崛起
1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此前，是一个亏损147万元的集体小厂。 1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀登高峰。 1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿元飙升至61.6亿元。 1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升为全球第二大白色家电品牌
华为的狼性文化
狼有三个特性 嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，华为把这个解释为商机 狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，也不会退缩 狼通常是成群结队，这表示狼的团队精神 我们为什么需要狼
什么是狼性
坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格
汲取狼性精华，打造狼性销售团队 如何打造狼性销售团队（一）
狼性销售团队
能将普通人的狼性引发出来，打造成优秀的个体，而羊性团队只能使普通人的羊性暴露无遗。 不仅能创造业绩，更能创造市场（需求），创造未来的业绩，持续做大
狼性销售团队
918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000人的军队敢于进攻张学良的17万大军。敢于进攻，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头 华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而在于团队的战斗力本身 团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封闭。
什么是狼性行销
狼性行销的四大特征
1、进攻式
主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻 这时一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意 客户主动购买的都是微利、小额的日用品。高附加值、大额的产品离开营销员的主动进攻，不会自动跑到客户的家中。 一项订单的实际利润值得你用进攻的精神获得
如何打造狼性企业团队
狼起源于新大陆，距今约五百万年。古人把狼形刻石壁之上，敬重它，崇拜它;印地安部落把狼选为图腾，狼的勇气和智慧，以及狼的精神永记心中。狼几乎可以和一切力量相抗衡。
狼有时给人的印象是残酷与狡猾，这是自然界的恩赐。它们遵循物竞天择，适者生存的法则。但狼同时具备超强的配合力、惊人的战斗力、坚定的意志力,这也是企业需要的优秀品质逆境求生、强者必胜。
协同作战坚不可摧
狼过着群居的生活，一般七匹为一群，每一匹承担一份责任。狼与狼间的默契配合，使得不管做什么事情，他们依靠团队的力量去完成，从不单打独斗，孤军作战。
读过一书《狼图腾》写道：看那些让人血脉喷张的狼群的捕食事例，看到狼群的巨大威力。狼群由狼王统一指挥，所有的狼必须服从，共进退，同作战。比如狼围捕黄羊时，一狼去寻雪坑，二狼去骚扰，三狼去埋伏，总攻时齐心协力发起冲锋，狂而不乱。更让人称绝的是，狼群即使在撤退时依然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，没有一点混乱。狼交战从不分兵，集中兵力，各个击破。正是靠着这样的团结，才能致胜。
当今企业竞争和合作并存，分工越来越细，单靠个人是无法做出重大业绩。所以我们得像狼一样彼此相互信任，各司其职精诚合作，这样才能使利益最大化，取得新突破。作为团队的一员，自觉遵守团队的纪律，没有任何借口。
狼群猎杀黄羊，不为好玩，也不为争功，它们一心是为了给狼群里的每一个成员，**足够的事物维持生存。从不抛弃老弱病残。然而我们的团队会这样去做吗?可能有人说武汉女子很现实、很凶、脾气不好、非常霸道。不可否认，在她们身上有一定程度的爱慕虚荣，一定程度的不负责任，一定程度的不温柔和不会关心人。风青杨眼中的武汉女孩子是带刺的玫瑰，她们有些狠，但更是美丽，热情，聪明，可爱的。有人说武汉男人的好性格，都是被武汉姑娘伢逼迫出来的!我更愿意相信，好的企业文化不是天然的，一定是企业领袖带出来的。跟武汉女子学管理，也许你也会想娶个武汉的老婆。
持续提升，打造狼性销售团队如何打造狼性销售团队（八）部门与干部队伍建设用对人——正确的人在正确的位
置上才能激活这个位置
“口号和讲稿不会带来变革，变革的发
生是因为你把正确的人放到了正确的位
子上促使它发生。”——杰克·韦尔奇
培养你的狼性主管，靠他们打出狼性团
队，靠你的主管去执行你的意志什么才是正确的下属主管
支持决定是第一要旨，能做好是第二关
键
能帮助你走向成功的下属主管，也就是
能带团队，能帮助下属成长，能带队完
成业绩的人让下属主管有责也有权
责任明确，权力也明确
放手让下级主管在职权范围内独立处理
问题，肩负起自己的责任
思考：下级主管该有哪些责任，那些权
力？激发下属的成长力
帮助下属不断成长成长的动力——为什么要不断追
求进步
成功的动机
远离贫困让目标触手可及
如果你不能给下属金钱，就要给下属梦
想
把梦想化为目标，把目标层层分解
让近期的目标触手可及，让近期的目标
也能激发每一个人的斗志
金钱与前程、个人成长，下个月能得到
多少钱
业务代表的目标、态度、兴趣、自我实
现的动机、追逐待遇等为内驱力，企业
的机制、培训、考核等是员工成长与发
展的外驱力。
不断的激发员工的内驱力，有效地加强
外驱力，促进员工的自我成长与工作业
绩的自我提高，实现管理的高效率、经
营的高效益、员工的高士气。成长的方向：
能力——行销的能力
心态——对逆境的反弹力和对顺境的自
控力。心态决定命运。
理念——有没有正确的行销理念，是帮
助人还是坑害人
贵族——自己的形象、气质、谈吐、修
养都像个有身份的人成长的环境：
令人激进奋发的环境往往很重要，环境
能磨练人，环境能催人上进。成长的方法：
不断地尝试，不断地总结，不断地学习，
不断地设立一个目标。
激发下属发现自我潜力用狼性管理，激活团队队员
肥羊在前,给员工想要的机会：金钱待
遇、个人前程、自我提升、心态平和
猛虎在后，制度、机制、考核、竞争等
为猛虎
弱者淘汰，追不上羊或者是被猛虎捉住，
就会淘汰出局
