(2)项目营销策略报告
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 “锐力·领峰”
项目营销策略报告
目 录
第一部分 项目营销节点（图）
第二部分 项目区域营销比对
第三部分 项目营销定位体系
第四部分 项目营销推广策略
第五部分 项目广告宣传计划
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 第一部分 项目营销节点
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 项目营销节点分析：
以上图表反应出了整个项目的时间划分，其中项目一、二、期的开盘时间比较靠近，会导致本项目的后期开盘房源冲击前期开盘房源，使得部分畅销房源快速售空，一些劣势房源出现后期严重滞留，影响资金回笼与销售周期延长。故此建议在项目陆续几次开盘中，一期项目做到到充分的蓄水，保障一期开盘后有较好的客源储备。因此一期开盘和二期开盘时间间隔延长也为二期楼盘开盘避免冲击一期房源打出有利的时间差。多以对一、二、三期楼盘的开盘时间划分做一个良好的分析，避免后期房源冲击前期房源，屏蔽相关不利因素。整个项目可以把各期销售时间做出相应调整，尽量拉长各期段楼盘的时间，以便于有一个充沛的时间给消费市场做出消化过程。做到顺应大市场环境，避免一切自身劣势，成为在区域性市场有坚强竞争力的高性价比品质楼盘，对其产品营销时间上做出较好的前期铺垫。
第二部分 项目区域营销比对
(附 表) ……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 项目名称 大城际 远大朗朗
风景 宏信南樾 齐盛艺境 育才竹岛 城南
DOWNTOWN 水印城 城南名著
现价(元/平米) 6300元 6000 5400 6200 5500 5800 4825 5800
面积区间（㎡） 7#85-124
2#95-125 90-140 96-132 70-170 95-133 57-141 75-133 86-103
期数
（开盘时间） 一期一批次
11月10号7号楼开盘
11月20号2号楼开盘 咨询 一期一批次
（12月1号） 三期
（12月28号） 二期
（07年11月） 1号楼08年3月初开盘 一期一批次(07年12月15日开盘） 2期第五批次
（08年4月初）
销售情况 7号楼销售了90%，2号楼销售了20%
预计08年4月底（20号左右） 20套特价房（4438元/㎡）
只销售9套 销售了70% 销售了60% 咨询 一期一批次销售了80% 咨询 ……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 现阶段营销动态和优惠政策 一次性付款2-3% 按揭1-2% 现在办会员卡0.5%的优惠并送礼品一份，2月17号开始排号享受1%的优惠 1月1号推出新春大礼包：针对此次活动推出20套特惠房源，最高优惠幅度达8％，一次性付款优惠8%，按揭首付3成优惠5% 一次性付款优惠2%，按揭优惠1% 可直贷一次性/按揭优惠6.5%，送价值1.5万元的国美购物卷或者8折抵房款
车位原价9万，如果购买车位优惠4万元 一次性付款享受8%的优惠，按揭享受2%的优惠。1号楼3月初开盘，总共推出288套，户型面积57-90，现在办理诚意客户优惠1% 水印城春节无休，VIP会员可享受1%优惠，一次性付款优惠1%，华西置业A计划团购有1%—2%优惠。 现在接受咨询
并可办理会员卡优惠1%
营销主题 概念营销，国际风格，现代主义 品牌营销，创新生活主义绿色仿生建筑 产品风格，品牌营销，社区生活主义 概念营销，后现代艺术主义 产品风格，概念营销，城市新知主义 产品风格，概念化营销，都市主义 概念营销
亲水生活主义 产品风格，现代城市主义现代海派水景风情
核心推广 SO FAST
可以解剖的建筑 建筑花朵化、社区花园化、生活诗意化 心享自然景筑；公园间，低密度国际社区 城市两厅半
绿色城堡、理想城堡、艺术城堡 江风.竹影.园景华宅 大都市精华所在
纯板水晶建筑 亲水生活
智者乐水/临江印城 空中派对洋房
城市新知·上层境界 ……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 核心卖点 700平米超大下沉式庭院
首座“无蚊社区”
IC卡与电梯联动刷卡直达所在楼层
远程布防家居安全
领先西南的“同层排水”技术
4500平米超大超时空公园
仿生花形建筑
9米环绕露台
专享酒店式社区服务
20000㎡中央景观
空中玻璃保温节能
同层排水 临地铁1号线延伸线，交通便捷；
临极低海洋公园，公园社区概念；
202米超宽楼间距，缔造舒适居住尺度；
中庭2.4米下沉式人造峡谷；
入口百米树阵迎宾大道；
半敞开式电梯等候厅； 一层架空的建筑形式，迎水开放，景观主轴+围合景致；
空中绿廊入户，突破传统社区入户方式，将回家的路立体化，托向空中，形如迎宾礼道；
将车位设置于地下及入户绿廊下方，实现车道、人行道、社区休闲小路分流；
无敌江景； 滨河湿地公园，河居理想生活；
联袂教育，提出“社区+家庭+学校”三位一体的教育模式；
品质建筑； 开敞式布局，无遮挡视觉感受
类标志性的建筑设计手法，竭力营造出通透的居住环境和景观视觉；
主题会所、时尚商业，延续都市的精彩
专属配套体系，感受品质生活
吸入式新风系统
绿色景观停车场
人车无交互式的动线设计；
充足的停车车位 无忧教育
美食休闲
人南延线地标建筑
迅捷交通
完善医疗
生态保健园林
超大水景中庭
会呼吸的户型
WATER水岸人居理念：wonderful
精彩、 “2006中国最佳水景社区”
数百米“名著之窗”艺术景观走廊
4.2米大开间独立客厅
配套齐备 ……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52 报广表现形式：
大城际广告表现形式：
广告主题语：朝南 大城际
可以解剖的建筑。
远大朗朗风景广告表现形式：
广告主题语：建筑为什么要像花儿一样？
创新的仿生建筑
让心情自由飞扬 ……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
水印城广告表现形式：
广告主题语： 202米舒阔景致
阔景202 米，前所罕见的园林景观
水印城广告表现形式：
广告主题语： 智者乐水，临江印城
国际城南，水岸生活，优势居所 ……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
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◎ 分 析：
2008年2月成都南延线楼盘最新动态中南延线上的各个房地产楼盘都在大张旗鼓的做着各种优惠政策，目的都是为了吸引足够的购房客户，但是其中也出现了不少的问题，因此我们着重分析以下楼盘。
宏信南樾元旦之际推出的20套新春特惠房（价格4438元/㎡，最高优惠到达了8%），但现如今只消化掉了9套，这表明了受到政策的影响，客户的观望情绪严重，更加倾向于高性价比的住房。
水印城以低于区域均价1000元/㎡入市，至今销售状况良好，目前已售出80%的房源，是低价路线的成功典范。
远大4期朗朗风景目前正处于前期蓄水期间，整体以创新产品特点为推广主线，并蓄势各种优惠促销活动，为开盘后的销售储备更多的信息和客户，为后期入市做好铺垫。
大城际以强势、高端的形象和姿态入市，虽然产品优势明显，但价格在区域内不具竞争力，综合性价比偏弱，因此进入销售4个月以来，整体销售处于较尴尬的局面。消费者并不为大城际的卖点买单，成为制约大城际销售的瓶颈，导致其置业顾问信心不足，在讲解过程中对客户的把握不够。因此，楼盘销售中不仅要有产品特点和营销概念的支撑，还要充分从客户群体的消费心理出发，打造出项目的综合高性价比，刺激客户的购买欲望。
纵观整个南延线楼盘销售，目前均处于较为冷淡的阶段，因此顺势而为才是今后站稳市场的主心骨。4月初将有大部分楼盘相继开盘，也预示着一场没有硝烟的战争即将打响。
