增员话术及演练

增员促成话术

增员促成话术

做保险太难

是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！

做保险无底薪，收入没有保障

你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！

很多人讨厌保险营销员

这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。

保险增员话术

1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！

2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！

4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！

5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！

6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。

7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！

8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。 9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。

10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！

增员话术

1.我不适合干保险

您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干

呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，

从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您

一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大

成功的机会吗？

2、我对保险行业没信心

您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做

得不错，您会不会有信心做呢？

我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努

力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所

谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。

其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我

给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我

们的公司，您再作决定也不迟啊？

3、我不喜欢做推销工作

您喜欢做什么样的工作呢？

做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是

不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒

绝保险。像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成

功会更有把握。其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，

真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力

的工作，不是吗？

不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自

己做老板更过瘾，您说呢？

4、我没兴趣

请问您对什么样的工作感兴趣呢？

既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴

趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着

来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来

说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成

功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。5、家人或亲友反对我做保险

他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是

因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？

要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实

增员话术二十一种

无与伦比的泰但尼克号沉没了，没有人会料到这样的巨轮也会遇难，现实生活中能居安思危的人，才是真正的智者。

(１)对方：我没有时间(我很忙)

回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!

回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?

我的朋友很少、我没有朋友

(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友

回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。