【阿里巴巴集团O2O事业部原负责人】以人为链接的移动商业模式

2014年阿里巴巴O2O发展大盘点2014年9月19日，成立15年的阿里巴巴在纽交所上市。

15年间，它从一家电子商务企业迅速成长为一家市值超过2500亿美元的庞然大物。

马云说要让天下没有难做的生意，阿里巴巴改变的不仅仅是商品的交易形态，也改变了我们的支付习惯和理财方式。

如今，阿里生态正在悄然布局着，B2B、B2C、C2C是它的过去时，O2O正在成为阿里巴巴的生态系主角。

本文，亿欧网将盘点2014年阿里巴巴在O2O领域的布局。

阿里成立O2O事业部2014年2月26日，阿里巴巴集团宣布成立O2O事业部，并对外公布“千军万马”和“四通八达”的O2O战略构想。

所谓“千军”是指2014年将有近5000家品牌商进入到整个阿里巴巴O2O战略范围中，包括线下10亿以上销售额、100家以上门店的公司；“万马（码）”则指的是二维码计划。

阿里巴巴相信未来所有场景里面都会有二维码。

“四通八达”是阿里巴巴将“千军万马”连接起来的手段。

四通是指流量、会员体系及数据、商品数据、支付环节的全方面打通；而八达是指O2O项目所实现的八个核心业务场景的全线互动。

同时，O2O事业部打通了阿里巴巴集团与小微金融的相关业务，除支付宝的相关业务整合外，阿里巴巴对于O2O还寄予了更多厚望。

阿里注资快的打车、收购高德，打响出行O2O之战2013年底，背靠阿里和腾讯的快的和滴滴打车正式开始补贴大战，一时间风头无两，烧钱大战使得多家同一时间进入市场的打车软件难以为继，打车市场二分天下局面形成，两家公司牢牢占据市场。

同时快的打车强势入驻支付宝，可见阿里的重视程度。

2014年2月，阿里巴巴宣布全资收购高德地图。

地图产品一直被认为是O2O的重要一环，可以作为本地生活服务的入口渠道。

陆兆禧曾在内部邮件中提到，拥有阿里的高德，可以获得庞大阿里生态系的有力支撑，将地图和导航的潜力发挥更大；而拥有高德的阿里，将获得移动互联网的重要入口和丰富的数据资源，为阿里未来的O2O战略提供了更大的空间。

企业并购重组与案例分析阿里巴巴2011—2014年投资并购收购案例阿里巴巴并购、收购和投资历史1999年，马云带领18位创始人在杭州的公寓中创办了阿里巴巴。

同年，从软银、高盛等机构融资2000万美元。

投资领域：1、生活服务类：一拍网、口碑网、爱狗网、美团网、丁丁网、虾米网、快的打车、高德地图、穷游网、佰程旅游网2、物流类：百世物流、星晨急便、普洛斯、新加坡邮政、海尔（日日顺物流）3、软件服务类：中国万网、上海宝尊、Vendio、Auctive、搜狗、一达通、擎天科技、恒生电子4、移动入口类：美团网、快的打车、新浪微博、高德地图、友盟、Tango、优酷土豆、UC优视5、金融类：天弘基金、恒生电子6、文化类：文化中国、华数传媒、广州恒大俱乐部7、其他：天宇朗通、中信21世纪、银泰百货2005年8月——2010年9月如下：2005年8月，以40%股权（35%投票权）换取雅虎10亿美金现金+雅虎中国资产。

2005年11月，并购网络买卖社区——一拍网。

2006年10月，600万美元，本地生活服务网——口碑网。

2008年11月，宠物网站——爱狗网。

2009年9月，5.4亿元，互联网应用提供商——中国万网85%的股权。

2009年12月，750万美元，2010年收购汇通，百世物流15%的股权。

2010年1月，电子商务服务商——上海宝尊。

2010年6月，美国电子商务SaaS提供商——Vendio。

2010年8月，美国电子商务软件商——Auctive2010年8月，1500万美元搜狗10%的股份。

2010年9月，新加坡在华物流企业——战略投资普洛斯。

2010年11月——2014年9月具体如下：1.2010年11月，中小外贸企业综合服务提供商——一达通。

深圳一达通公司成立于2001年，是国内首家结合专业进出口代理和电子商务功能的中小企业进出口环节外包服务提供商，借助互联网一站式为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、认证等全程的进出口服务，以其独特的市场定位和业务模式有效满足小企业的进出口服务需求，方便快捷、价格低廉。

阿里巴巴的O2O布局蓝图作者：暂无来源：《经理人》 2014年第6期在“千军万马”和“四通八达”的O2O战略构想中，千军指近5000家品牌商将进入阿里O2O战略范围，万马指其二维码计划，四通指流量的打通、会员体系及数据的打通、商品数据的打通、支付环节的打通，八达指O2O项目所实现的八个核心业务场景。

■ 文 / 孙梦子*目前，O2O究竟如何实现恐怕依旧没人说得清，但有一个共识：国内有能力做成O2O这件事的公司，首推阿里巴巴、腾讯和百度。

这里所说的做成，是指模式、内容、资源三者缺一不可。

在探索过程中，阿里巴巴被认为具有最相近的电子商务基因，因此我们针对阿里巴巴的O2O布局进行详细解构。

O2O战略构想2014年初，阿里巴巴组建了O2O事业群，并对外公布“千军万马”和“四通八达”的O2O战略构想。

在阿里巴巴内部的项目启动会议上，明确提出将O2O提升至集团的战略层面。

阿里巴巴3月8日的“生活节”就是一次典型的试水。

所谓“千军”即今年将有近5000家品牌商进入到整个阿里巴巴O2O战略范围中，包括线下10亿以上销售额、100家以上门店的公司，都在阿里巴巴O2O考虑范围之内。

而这些传统门店都将面临商务电子化的全面改造。

所谓“万马（码）”则指的是二维码计划。

阿里巴巴相信未来所有场景里面都会有二维码，品牌、店铺、导购员、会员、支付都有二维码身影，而所有人借助二维码分账功能变成淘宝客。

“四通八达”是阿里巴巴将“千军万马”连接起来的手段。

所谓四通是指流量的打通、会员体系及数据的打通、商品数据的打通、支付环节的打通。

而八达是指O2O项目所实现的八个核心业务场景，包括线下缺货时线上成交、线上支付线下成交、线上导流领券线下浏览与消费、优惠券线上线下通用、发货快递微淘进包、搭配套餐导购员推荐搭配、线上服务全国线下营销、品牌营销全线互动。

比如，周末早上起来，接收到某品牌发送的优惠信息，决定去逛一下。

拿出手机搜一下最近的门店。

到达之后，选择合适的款式试穿，扫描二维码付款，免去排队付款的麻烦。

详细分析阿里巴巴集团商业模式分析阿里巴巴集团商业模式阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。

阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。

其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。

2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。

一、基本情况(机制,时间,名称,掌门人等)(1)企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。

截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。

阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。

自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司: 阿里巴巴B2B公司——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。

支付宝——中国领先的在线支付服务。

阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。

中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。

阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。

口碑网——中国最大的生活搜索平台。

2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。

它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。

(2)B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。

其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。

阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究一、引言阿里巴巴集团是中国著名的互联网公司，由马云在1999年创立。

该公司以其独特的商业模式在互联网行业迅速崛起，并且成为全球最大的零售交易平台。

本文将对阿里巴巴集团的商业模式进行深入研究，探讨其成功的原因和未来的发展方向。

二、阿里巴巴集团的商业模式分析1. C2C模式阿里巴巴最初采用的是C2C（消费者对消费者）模式，这是一个将买家和卖家直接联系的模式。

通过阿里巴巴的平台，卖家可以在线发布商品信息，而买家可以浏览并购买商品。

这种模式的优势在于降低了交易成本，同时也提供了更多的选择和机会。

2. B2C模式随着阿里巴巴的快速发展，公司开始尝试B2C（商家对消费者）模式。

这种模式中，阿里巴巴充当了中介的角色，将供应商和消费者联系起来。

通过淘宝和天猫平台，消费者可以直接购买供应商的商品。

这种模式的优势在于提供了更多的商品选择，同时也为供应商提供了更广泛的销售渠道。

3. O2O模式随着智能手机的普及，阿里巴巴开始致力于开拓O2O（线上到线下）市场。

通过阿里巴巴的支付宝和口碑平台，消费者可以在线上浏览信息和进行支付，同时可以在线下实体店进行体验和购买。

这种模式的优势在于结合了线上和线下的优势，提供了更丰富的消费体验。

4. B2B模式阿里巴巴的B2B（商家对商家）模式，也是公司的核心业务之一。

通过阿里巴巴的阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站，供应商可以与海内外的买家进行交流和交易。

这种模式的优势在于提供了海量的商机和全球化的市场。

三、阿里巴巴商业模式的成功因素1. 以用户为中心阿里巴巴始终以用户为中心，不断优化用户体验。

公司通过提供丰富的商品选择、快捷的交易流程和安全的支付方式，来满足用户的需求。

此外，阿里巴巴也通过大数据分析和智能技术，为用户提供更加个性化的推荐和服务。

2. 创新和多元化阿里巴巴始终保持创新和多元化的精神，不断探索新的商业模式和业务领域。

公司在电子商务领域拥有雄厚的技术实力和丰富的经验，并且积极布局新兴领域，如云计算、大数据、物流等。

详细分析阿里巴巴集团商业模式阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。

阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。

其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。

2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。

一、基本情况（1）企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。

截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。

阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。

自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。

支付宝——中国领先的在线支付服务。

阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。

中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。

阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。

口碑网——中国最大的生活搜索平台。

2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。

它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。

（2）B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。

其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。

阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里的O2O之路在哪里“商人马云似乎要改行当画家了。

近日他挥毫画了一幅画，并被放到淘宝网上拍卖。

据称，所得款项将会捐助给淘宝魔豆公益项目。

”作为商人，此时画的内容似乎不是那么重要，但是所有的有意向参加竞拍的必须是来往粉丝，意味明显。

除此之外，马云近期也是身体力行，力邀众星参与来往的推广；不仅如此，阿里的几万员工更是变身推广员，拉粉丝，甚至与员工红包挂钩，可见马云在移动端的用心良苦啊。

再看阿里最近与万达影院的一则新闻。

万达影院已进入支付宝钱包公众服务平台，并实现声波取票。

用户只要关注支付宝钱包“万达电影”公众号，就可以在里面办理在线选座、购票等服务，而且能够用支付宝钱包声波取票入场。

北京、上海、广东、深圳的万达影院已率先支持了该技术，而万达影院也成为首个从购票、选座到取票全程移动化的影院。

本月初，支付宝钱包已经正式开通“支付宝12306”公众服务账号，可以为消费者提供信息公告、购票贴士、交易明细和车票查询服务。

这也是在本月初中国铁路客户服务中心12306网站开通支付宝支付功能后，二者的进一步合作。

耐人寻味的是，就在支付宝与万达影院合作的前一天，腾讯微信也悄然上线了电影票购买服务，至此，微信在O2O方面也可以说迈出重要一步。

“在无线上没有建树,我们就不该考虑上市!”马云这样表态。

马云近日赶赴韩国密会三星电子联席CEO申宗均，但事实上，马云这次强烈的要求会见三星高管的真实目的极有可能是借助三星手机的渠道，推广阿里的来往移动APP，或者说是目的之一。

显而易见，移动互联和线下O2O业务已经成为了腾讯与阿里巴巴两大巨头的必争之地。

支付宝和来往作为阿里进军移动互联和O2O的两大利器，是具有非常大的杀伤力的，但是，支付宝作为支付工具，很难在移动互联网形成闭环，其注定只是一种工具，无非在应用场景和创新支付手段上做文章，作为后来者“来往”目前毫无建树，移动端和O2O不同领域之间的差异远远超过电商不同品牌之间的差异。

中国o2o的发展历程中国O2O（Online to Offline）的发展历程可以追溯到2008年，当时淘宝（Taobao）推出了“分销模式”，将线上平台与线下实体店铺结合起来，为商家提供商品销售、物料配送和顾客服务等服务。

这标志着中国O2O模式的初步形成。

在2011年，美团（Meituan）推出团购模式，以低价筹集大量顾客，并通过线上购买实体服务的方式为顾客提供折扣。

该模式受到了广大用户的欢迎，带动了O2O行业的快速发展。

与此同时，大众点评（Dianping）也崛起，通过提供关于餐饮、娱乐等实体店的评论和评价，进一步推动了O2O服务的普及。

随着智能手机的普及和移动支付技术的发展，O2O行业在2014年达到了巅峰。

阿里巴巴旗下的支付宝（Alipay）和腾讯旗下的微信支付（WeChat Pay）推出了移动支付功能，方便快捷的支付方式成为O2O服务的重要基础。

同时，大量的O2O平台和APP也纷纷涌现，如美团、大众点评、饿了么（Ele.me）等，为用户提供各类生活服务。

在用户需求不断增长的推动下，O2O行业开始进入多元化发展阶段。

除了餐饮外，O2O服务也开始拓展至其他领域，如外卖配送、快递服务、酒店预订、出行服务等。

同时，一些传统行业也积极转型，通过与O2O平台合作，将线上线下进行融合，为用户提供更便利的消费体验。

然而，在O2O行业的快速发展过程中，也暴露出一些问题和挑战。

一些O2O平台存在着资金链断裂、服务质量不稳定等问题，影响了用户的信任和体验。

此外，O2O平台间的竞争也日益激烈，导致用户选择困难，同时也加大了平台自身的运营成本。

为解决这些问题，政府出台了一系列政策和规范来引导O2O 行业的良性发展。

例如，加强对商家和平台的资质审核，提高服务质量；推动O2O平台与实体店铺的合作，提供更多线下实体店铺的选择；加强用户隐私保护，建立完善的投诉和纠纷解决机制等。

随着中国消费升级和数字化转型的推动，O2O行业仍然有巨大的发展潜力。

阿里巴巴的商业模式分析阿里巴巴是中国互联网公司中的佼佼者，其商业模式远远超出了传统的电商模式。

本文将从阿里巴巴的发展历程、商业模式的构成要素和商业模式的创新三个方面，对阿里巴巴的商业模式进行分析。

阿里巴巴的发展历程1999年，马云创立了阿里巴巴。

最初，阿里巴巴是一个B2B 电子商务平台，致力于为中国的中小企业提供在线交易的平台。

2003年，阿里巴巴推出了淘宝网，进入C2C市场；2008年，阿里巴巴推出了支付宝，打通了电商的支付流程，同时进入了移动支付市场；2015年，阿里巴巴上市，成为中国甚至世界上的一家巨头企业。

阿里巴巴商业模式的构成要素阿里巴巴的商业模式由以下3个要素组成：1. 平台阿里巴巴是一个电商平台，通过搭建一个大型的在线市场来链接卖家和买家。

阿里巴巴致力于打造一个多维度、全面覆盖的电商平台，旗下产品涉及C2C、B2C、B2B等多种业务形式。

2. 生态系统阿里巴巴将自身的商业模式形成了一个完整的生态系统。

旗下产品涵盖支付、物流、云计算、人工智能、文娱等领域，形成了业务融合、数据共享、资源整合的生态系统。

3. 多元化阿里巴巴商业模式的第三个要素是多元化。

阿里巴巴的业务除了电商业务外，还拥有阿里云、阿里巴巴文娱、阿里体育、高德地图等多种业务，这些业务的多元性让阿里巴巴的商业模式更加成熟和复杂。

阿里巴巴商业模式的创新阿里巴巴的商业模式在多个方面进行了创新：1. 充分利用数据阿里巴巴是一家非常擅长数据处理的公司。

通过各种手段收集、分析和利用数据，阿里巴巴让其商业生态系统更加完善。

例如，在物流领域，阿里巴巴利用大数据分析来优化物流系统，减少了运输时间、提高了效率。

2. 打造社交能力阿里巴巴的商业模式还打造了强大的社交能力，在社交媒体上积累了大量的粉丝和活跃用户。

例如，淘宝旗下的微淘，就是一个线上社交平台，与传统电商平台不同的是，微淘更加注重社交功能，用户可以通过分享、评论、点赞等方式社交。

3. 创新的供应链管理阿里巴巴通过创新的供应链管理，让平台上的卖家实现了高效的供应链管理。

《深度解析阿里巴巴商业模式》深度解析阿里巴巴商业模式阿里巴巴是中国电子商务领域的领军企业之一，其主要业务包括B2B贸易平台、淘宝网、天猫等等。

在2014年的美国上市之后，阿里巴巴的估值一路攀升，成为全球最有价值的互联网公司之一。

本文将从以下几个方面深度解析阿里巴巴商业模式。

一、B2B贸易平台阿里巴巴的前身是中国国际贸易促进委员会的网上贸易服务公司，早期的主要业务是向中国企业提供供应链管理、外贸展会等服务。

后来，由于发现了小企业融资难的问题，阿里巴巴开始将自己的商业模式转向电子商务B2B贸易平台，为中小企业提供一个国际化的销售和采购平台，确立了阿里巴巴的商业基础。

阿里巴巴B2B贸易平台主要由阿里巴巴国际交易市场、1688等子平台组成。

阿里巴巴提供的服务包括采购、销售、物流、支付、信用等等。

通过网上交易的方式，中小企业可以寻找到更广阔的国际市场，实现商业价值最大化。

阿里巴巴的B2B贸易平台也为中国的出口创造了很大的贡献，支持了“中国制造”的发展。

二、淘宝网和天猫阿里巴巴的B2B贸易平台为淘宝网和天猫的发展奠定了基础。

淘宝网是阿里巴巴最重要的业务之一，它是一个综合性的C2C电子商务平台，目的是让千百万中小卖家在互联网上打开销售的大门。

天猫则是一个B2C电子商务平台，主要卖家是知名品牌或商家，旨在打造一个高端的线上购物中心。

淘宝网和天猫的发展，不仅是因为阿里巴巴拥有庞大的用户资源和海量的商品信息，更重要的是因为它们专注于用户的体验。

淘宝网和天猫提供了丰富的商品信息和智能的搜索引擎，让用户可以轻松找到自己需要的商品。

此外，淘宝网和天猫还提供了安全可靠的支付、物流配送和售后服务，使得用户购物更加安心。

三、平台经济模式阿里巴巴的核心商业模式是平台经济模式。

它不像传统企业一样，直接生产和销售商品或服务，而是通过建立基于互联网技术的电子商务平台，让卖家和买家在平台上自由交易，通过收取平台服务费获得收益。

在平台经济模式下，成本和风险都由卖家和买家承担，而阿里巴巴则通过维护平台的正常运行、提供店铺管理、广告和营销推广等服务，赚取平台服务费。

阿里巴巴O2O战略首次全解密从战略四步走看O2O刚才毛老师讲到阿里集团著名的曾鸣教授，曾鸣教授在我们内部高管里面培训的时候，包括做O2O培训的时候，给我们讲什么叫做战略。

战略，对我们所有规划和思考、以及未来做事情的时候，有非常多的借鉴。

曾鸣教授给我们讲战略的时候，分为四个步骤：第一步是终局。

终局错了所有都会错，因为方向会错掉。

之所以今天阿里巴巴发展成这样一个大的公司，因为13、14年前马云便提出未来电子商务会改变世界的方方面面。

虽然那个时候这句话是比尔·盖茨说的，但正是因为14年前对终局的思考，才有今天阿里巴巴的转身。

第二步是布局。

为了终局我们到底要做哪几件事情？讲到布局讲一个案例：我们最近又把高德地图全线收购了，是因为地图是整个O2O产业中最基础、最核心的一个板块。

高德地图以往有吃喝玩乐的很多信息，但是对于O2O最核心的品牌商领域，比如说大家看到的GXG、ZARA等很多线下品牌，以往地图上没有呈现。

随着我们O2O战略的进展，2014年所有上百万级的品牌商店铺都会到线上来，而后包括营销在内的所有策略都会基于地图，高德地图整个价值会翻好几倍，所以说我们全线收购了高德地图。

未来O2O战略中，每一个跟O2O核心价值相关的产业，都会成为一个非常重要的投资热点。

收购高德地图讲的是布局。

第三步我们称之为定位。

到底消费者如何认知我们的平台和我们的战略。

在阿里，我们认为很核心的地方是：所有消费者和商家把阿里视为以商务和电子商务为核心的平台，这是我们的定位。

未来我们会帮助所有企业解决商务的问题。

后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化，之间区别我后面会讲到。

第四步我们称之为策略。

实现所有事情我们要走的路线，分别是什么样子、方法和步骤，这是我们公司在内部制作所有产品时候的思考方式。

在我们整个思考中，O2O是未来3-5年内行业非常关键的策略。

但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息，O2O并不是整个产业的终局，O2O乃至整个电子商务产业的未来来自商业的终局。

京东阿里运营模式之争：O2O才是电商未来（本文首发百度百家）春节快到了，越来越依赖网络购物的中国网民却发现，送货“冰火两重天”。

因为物流公司大多是社会基层人员，他们要过春节的欲望比任何人都要强烈。

所以，在依托第三方物流的淘宝等网站买东西，要到节后发货，节前物流停止接单。

这边厢，自建物流的京东却不失时机地打出了“春节无休”的口号。

营销斗法的背后，是两大电商模式的PK。

【“傻大黑粗”的威力初现】“2007年底，阿里巴巴高层曾认为eBay模式优于Amazon模式。

”曾任天猫创始总经理的资深电商人士黄若回忆到。

还好调头及时，否则就不会有今天的天猫了。

借天猫之力，阿里巴巴集团成功地从C2C （消费者到消费者）模式迁移到了B2C（商户到消费者）模式。

与之对应的是，eBay江河日下，Amazon股价坚挺，长期稳居世界第二大互联网公司，仅次于霸主Google。

然而，当马云潇洒转身B2C之后，才发现已经有一个强劲的新对手在虎视眈眈。

他，就是刘强东。

毫不夸张地说，京东的狂野增长，创业八年估值150亿到300亿美金之间，已经成为中国电商界的一个现象。

盘点京东的发展史，它曾经了四次战略转型：从线下到线上，从使用第三方物流到自建物流，从专注3C品类到全品类扩张，从自营到开放平台。

现在是第五次，全面扩张大升级，升级后就是另一个帝国。

长江商学院在最新发布的《中国在线零售业报告》中，将京东模式总结为“价值链整合模式”，即以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为资源整合方法的纵向非一体化零售业态。

具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

京东模式在春节这个特殊时期展现出来的优势，正是该模式的威力初步展现。

众所周知，京东在物流上的巨大投资和烧钱做规模等发展思路，曾被业界同行诟病为“傻大黑粗”。

但刘强东却认为，这种批评实际上是勋章。

“过去十年做了很多傻活、笨活、累活、难活、重活，受到无数人的耻笑，别人都看不到，都不愿意做。

阿里COO张勇称O2O是一个伪命题
新浪财经
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2014(0)17
【摘要】给予云＋端的战略,阿里巴巴发布＂码上淘＂平台,希望将数据、交易及终端门店等紧密对接。

阿里COO张勇认为线上线下链接是一个必然过程,但是商业模式并不一样,O2O这个概念是个伪命题。

目前码上淘发布了第一期5个应用：扫码购物的＂商品码＂、物流售后的＂服务码＂、店面展示的＂码上店＂、关系维护的＂互动码＂以及帮助媒体直接成为销售渠道的＂媒体码＂。

【总页数】1页(P10-10)
【作者】新浪财经
【作者单位】新浪财经
【正文语种】中文
【相关文献】
1.O2O不是新模式，也不是伪命题，而是一个新行业 [J], 王利阳
2.O2O圈地大战的阿里逻辑——专访阿里巴巴城市生活事业部总裁、喵街智能商业CEO马学军 [J], 颜菊阳
3.携手龙膜，与未来同行：龙膜荣获阿里巴巴集团·阿里汽车O2O品牌合作伙伴[J], 罗葵
4.阿里CEO张勇回应平台互通:“会是多赢” [J], 曹妍
5.阿里O2O vs腾讯O2O [J],
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O2O圈地大战的阿里逻辑——专访阿里巴巴城市生活事业部总裁、喵街智能商业CEO马学军
颜菊阳
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2015(000)008
【摘要】线上互联网巨头正在展开一场针对线下百货、购物中心等实体零售业的“O2O圈地”大战。

6月30日，百度宣布未来三年对糯米投资200亿元，打造“会员＋”O2O生态战略；同一天，腾讯投资的本地城市眼葑龙头大众点评也与百盛旗一下60家连锁百货商场达成合作布局实体商业O2O；还是当天，阿里巴巴正式接管银泰商业，宣布银泰商业将与阿里巴巴集团全面融合，成为阿里打通整合线上线下商业的“主力舰”。

【总页数】4页(P104-107)
【作者】颜菊阳
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F49
【相关文献】
1.数智化转型:让天下没有难做的生意——阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能新零售事业部总裁肖利华博士专访 [J], 易木
2.阿里云助力企业数字化转型
——对话阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能新零售事业部总经理肖利华 [J], 谭长春
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