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阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分为以下几个方面：
1. 电商平台收取交易佣金：阿里巴巴通过阿里巴巴国际站、淘宝、天猫等电商平台为供应商实现交易，从中提取佣金收入。
2. 广告收入：阿里巴巴通过推广服务、品牌推广等形式，为商
家提供推广服务，收取广告费用。
3. 物流服务费：阿里巴巴通过物流服务提供商，为卖家和买家
提供配送服务，从中获得物流服务费用。
4. 金融服务：阿里巴巴在电商平台打造金融生态链，为商家和
消费者提供金融服务，如支付宝、借呗等，从中收取手续费或利息。
5. 会员服务费：阿里巴巴通过付费会员服务为卖家和买家提供
更多优惠和增值服务，从中收取会员费用。
总的来说，阿里巴巴通过多种盈利渠道实现了盈利，同时也通
过完善的金融生态链，为电商生态系统中的各方面提供便利的服务，帮助这些方面实现了商业价值的最大化。
中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。
Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。
Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。
盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。
这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。
著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。
这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。
盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。
我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。
可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。
吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。
陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。
王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。
本科学年论文(设计) 论文题目：阿里巴巴盈利模式分析****：***学号： **********专业：电子商务班级： 0000****：***完成日期： 2015 年 9 月 10 日目录一、阿里巴巴盈利模式 (1)(一)会员收费制 (2)1.会员制收费模式 (2)2.企业诚信认证 (2)（二）搜索竞价模式 (3)（三）淘宝免费策略 (3)二、阿里巴巴盈利模式成功原因 (4)（一）专做信息流，超大高效的信息平台 (4)（二）个性化服务，满足不同消费者需要 (4)1.网站建设 (4)2.自助互动的网上社区 (5)3.实用的产品个性化服务 (5)（三）成功的营销 (5)三、阿里巴巴未来盈利模式展望 (5)四、总结 (6)阿里巴巴盈利模式分析内容摘要电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。
阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。
2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司。
阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。
集团收益来自购买付费服务之供货商。
阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B 网站”之一。
因此对阿里巴巴电子商务盈利模式进行了深入分析，对其它电子商务企业提高盈利能力具有一定指导意义。
关键词：盈利模式阿里巴巴支付平台品牌推广序言阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从99年创业之初就开始了它的传奇发展。
在2002年实现了“盈利l块钱”的可怜目标，由于担心财大气粗的国际巨头eBay 切人B2B领域，特地挤出1亿元秘密筹建淘宝网。
“非典”让众多企业认识到了网上电子商务的重要性．之后的2005年，阿里巴巴的会员数从2004年底的600万增长到1200万，营业收入从3．59亿增长到7．38亿元，净利润从0．25亿增长到将近1亿元，员工数也从1737人上升到2347人，几乎所有的指标都实现了翻番，而增长最多的是净利润，增长率接近4倍。
阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究摘要本文通过对阿里巴巴集团商业模式的研究，分析了阿里巴巴的商业模式如何推动其快速发展和取得巨大成功。
阿里巴巴以B2B、B2C和C2C的电子商务平台为基础，在整个电子商务生态系统中占据重要地位。
文章首先介绍阿里巴巴集团的发展历程和目前的市场地位，然后深入探讨了阿里巴巴的商业模式及其优势。
最后，提出了一些对阿里巴巴商业模式的发展和创新思考。
一、引言阿里巴巴集团是中国最大的互联网公司之一，也是全球最大的电子商务公司。
阿里巴巴的发展经历了几个阶段：第一阶段，成立于1999年，旨在帮助中国企业开展国际贸易；第二阶段，于2003年推出淘宝网（C2C平台），创造了中国电子商务的奇迹；第三阶段，于2008年推出天猫（B2C平台），进一步提升了阿里巴巴在电子商务领域的地位。
目前，阿里巴巴已经发展成为一个拥有众多子公司和合作伙伴的综合性互联网集团。
二、阿里巴巴的商业模式阿里巴巴的商业模式是基于互联网和电子商务的创新模式，其核心是通过连接卖家和买家，促成交易。
阿里巴巴的商业模式可以分为以下几个重要组成部分：1. B2B电子商务平台阿里巴巴集团的主要收入来源于其旗舰产品——阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站。
这两个平台是以B2B模式运营的，致力于帮助中国企业拓展海外市场和国际贸易。
通过这两个平台，卖家可以向全球各地的买家展示其产品和服务，并实现交易。
这为卖家提供了一个非常广阔的市场，同时买家也可以从中获得更多的选择和竞争力。
通过这种连接供需双方的方式，阿里巴巴创造了巨大的商业价值。
2. C2C电子商务平台除了B2B平台，阿里巴巴还拥有淘宝网，这是一家以C2C 模式运营的在线零售平台。
淘宝网为个人和小型商家提供了一个开展电子商务的平台。
通过淘宝网，个人和商家可以开店、展示商品并进行交易。
与传统的零售模式相比，淘宝网降低了进入门槛和交易成本，为更多的人提供了创业和就业的机会。
淘宝网的成功为阿里巴巴奠定了在电子商务领域的核心地位。
阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究一、引言阿里巴巴集团是中国著名的互联网公司，由马云在1999年创立。
该公司以其独特的商业模式在互联网行业迅速崛起，并且成为全球最大的零售交易平台。
本文将对阿里巴巴集团的商业模式进行深入研究，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、阿里巴巴集团的商业模式分析1. C2C模式阿里巴巴最初采用的是C2C（消费者对消费者）模式，这是一个将买家和卖家直接联系的模式。
通过阿里巴巴的平台，卖家可以在线发布商品信息，而买家可以浏览并购买商品。
这种模式的优势在于降低了交易成本，同时也提供了更多的选择和机会。
2. B2C模式随着阿里巴巴的快速发展，公司开始尝试B2C（商家对消费者）模式。
这种模式中，阿里巴巴充当了中介的角色，将供应商和消费者联系起来。
通过淘宝和天猫平台，消费者可以直接购买供应商的商品。
这种模式的优势在于提供了更多的商品选择，同时也为供应商提供了更广泛的销售渠道。
3. O2O模式随着智能手机的普及，阿里巴巴开始致力于开拓O2O（线上到线下）市场。
通过阿里巴巴的支付宝和口碑平台，消费者可以在线上浏览信息和进行支付，同时可以在线下实体店进行体验和购买。
这种模式的优势在于结合了线上和线下的优势，提供了更丰富的消费体验。
4. B2B模式阿里巴巴的B2B（商家对商家）模式，也是公司的核心业务之一。
通过阿里巴巴的阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站，供应商可以与海内外的买家进行交流和交易。
这种模式的优势在于提供了海量的商机和全球化的市场。
三、阿里巴巴商业模式的成功因素1. 以用户为中心阿里巴巴始终以用户为中心，不断优化用户体验。
公司通过提供丰富的商品选择、快捷的交易流程和安全的支付方式，来满足用户的需求。
此外，阿里巴巴也通过大数据分析和智能技术，为用户提供更加个性化的推荐和服务。
2. 创新和多元化阿里巴巴始终保持创新和多元化的精神，不断探索新的商业模式和业务领域。
公司在电子商务领域拥有雄厚的技术实力和丰富的经验，并且积极布局新兴领域，如云计算、大数据、物流等。
中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。
Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。
Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。
盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。
这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。
著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。
这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。
盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。
我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。
可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。
吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。
陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。
王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。
阿里巴巴商业模式分析什么是盈利模式简单的说盈利模式就是”赚钱方式”，反映了企业的价值取向。
是企业根据思维理念、经验模型，利用内外部资源，创造或选择的获得利润的过程。
一般来说盈利模式包括一个核心和四个基本要素。
一个核心就是价值创造，即向客户提供什么样的价值。
四个基本要素分别是盈利增长点、盈利的对象、盈利的措施、盈利的屏障。
盈利增长点是指企业可以获取的利润或服务，它解决的是向用户提供什么样的价值的问题。
盈利的对象是指企业商品或服务的购买者和使用者群体，它解决的是向哪些用户提供价值的问题。
盈利的措施是指企业生产过程以及吸引客户购买和使用企业的产品或服务的一些列经营活动，它回答了企业如果提供价值，能够提供价值的关键活动有哪些的问题。
盈利的屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它解决的是如果保持长久盈利的方法的问题。
从盈利模型分析阿里巴巴盈利模式1.价值的创造。
阿里巴巴价值的设定和实现是一个循序渐渐、逐步拓展的过程。
可以概括为信息交流---交易平台---诚信保障---支付中介---搜索工具2.盈利增长点及盈利措施。
阿里巴巴利润主要来源于注册会员缴纳的会员费。
其付费会员有两种类型：国际交易平台会员和国内交易平台会员。
3.盈利对象。
阿里巴巴将盈利的对象定位于国内众多的中小企业和欲打入中国市场的跨国公司。
4.盈利的屏障。
阿里巴巴具有务实的理念和准确的市场定位，在国内狂热追捧电子商务时期，绕开技术驱动的陷阱，而是以市场为导向，确立了循序渐进逐步拓展的商业模式。
它能审时度势，认清国内电子商务初期急需疏通信息流、暂不具备网上交易的充分需求和条件的形式。
将自己的道路规划为从信息流入手积累客户资源，绕开物流(自己的弱项)，前瞻性的观望资金流。
在适当时机介入支付环节。
在实施过程中敏锐捕捉新的收入机会，不断扩展业务范围。
正是基于这样准确的市场定位、务实的运作。
阿里巴巴迅速扩展了自己的客户群，为日后的盈利业务奠定良好的基础。
对阿里巴巴盈利模式的探析论文阿里巴巴集团成立于1999年，当年马云的创业基金只有50万元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网，同年开通第三方在线支付平台—支付宝。
xx年于雅虎美国建立合作关系，执掌雅虎中国，年收入为1.36亿美元。
xx年阿里软件成立，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市，成立网络广告平台阿里妈妈，年收入达3.53亿美元。
xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商，同年阿里的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。
xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员会，淘宝商城成立独立域名。
xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓储网络体系，淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一淘网。
xx年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市，将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘网和阿里七个事业群。
xx年阿里计算域万网合井为新的阿里计算公司，阿里巴巴集团重组为25个事业部，发布实施“合伙制度”。
年总营收入56.43亿美元。
xx年阿里巴巴在美国上市，当天市值为2370亿美元。
诞生短短15年间，阿里就达到了中国企业在国际市场前所未有的新高度。
虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的，但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。
简单来说，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。
阿里巴巴集团在发展过程，有四大显著地盈利模式:第一，会员制收费模式。
第二，在线支付、物流环节收费模式。
第三，搜索竞价模式。
第四，生态系统中的新型模式。
这四种盈利模式决定着的阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。
1.会员制收费模式阿里的会员分为两种一种是中国供应商，一种是诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。
其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
以阿里巴巴为例探究盈利模式的创新点摘要：阿里巴巴的成功得益于其不可复制的盈利模式，近年来不少学者分别从盈利模式的基本要素、阿里巴巴的成长之路等方面分析其盈利模式，综合前人的成果，本文总结了几点可供其他企业借鉴的盈利模式的创新点，包括消费者蓄水池、培养消费习惯、动态盈利链、兼顾利益相关者等以供其他企业包括非电商借鉴学习。
关键词：盈利模式；创新；阿里巴巴一、盈利模式的重要性及其创新的必要性阿里巴巴网络有限公司（Alibaba Corporation；香港联合交易所股份代号：1688.HK，以下简称阿里巴巴）是阿里巴巴集团的旗舰公司，为世界领先的电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
1盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编织一张稳定共赢的价值网。
2二、基于阿里巴巴的成功提出盈利模式创新的几条突破点：1.建立“消费者蓄水池”，采用关系自利用盈利模式根据“人力资源蓄水池”的概念，此处提出“消费者蓄水池”，即消费人群储备，企业在发展初期通过一系列的市场推广方式吸引大量忠诚的消费者，为企业发展后续开展各种收费的增值业务服务奠定用户基础。
阿里巴巴通过两个“三年免费”政策吸引了大量的“眼光”，几百万的注册会员给阿里巴巴带来巨大的商机和信息流，并通过一系列基于满足用户需求而推出的增值服务培养用户的忠诚度，形成了大量的“消费者蓄水”，其收费会员制和其他收费项目的成功也成为顺理成章的了。
阿里巴巴关系资源自资利用的盈利模式不仅仅适用于电子商务，如今蒸蒸日上发展的服务业也可以很好的借鉴这一模式，只有保证了忠诚客户的数量才能谈盈利。
借用肖思敏的一句话：所有免费策略下都蕴含着商机。
周朴雄认为，免费手段吸引用户的互联网企业获取利润的方式有两种：第一种是向用户提供更高级的个性化收费产品或服务；第二种是将已形成一定规模的客户群作为受众对象有偿提供给其他企业。
邯郸职业技术学院经济系2015届毕业设计题目：阿里巴巴作者姓名：赵梦雨专业：财务会计班级：五班学号：10****:***2014年11月18日毕业设计大纲选题背景及意义阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势，2014年10月在美国上市，本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析，分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题，并对其未来发展提出建议，为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且以每天6000多新用户的速度增加。
不仅仅是其创始人马云的传奇神话，他的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
论文结构 :目录，交易平台，问题与建议，结论关键词：阿里巴巴盈利模式贸易平台目录摘要 (1)运营能力分析 (2)问题与建议 (3)结论 (4)阿里巴巴盈利分析经济系会计专业学号10号赵梦雨摘要：阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是阿里巴巴，淘宝，支付宝，阿里软件，阿里妈妈，口碑网，阿里云，中国雅虎，一淘网，淘宝商城，中国万网，聚划算。
1. 阿里巴巴简介及市场概况1.1 阿里巴巴简介阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴盈利模式分析（工商管理2008级2班杨维学号20082956）阿里巴巴是由马云先生在1999年创立的一个企业对企业的网上贸易市场平台，并且随着不断地发展和融资扩张，现在已经成为全球企业间电子商务的著名品牌，拥有全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已囊括了B2B和C2C两种电子商务以及搜索引擎和门户网站这四类互联网商业模式。
盈利模式是指在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
要分析阿里巴巴的盈利模式，我们首先看看它的运营模式:首先在发展初期它专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
其次，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
再次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
而且阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
最后，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
电子商务企业的盈利模式可以通过一下五种方式来实现收益：商务活动、广告、收取费用、出售用户信息、信用担保。
而总的来说互联网行业的盈利方式主要有一下三类：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。
阿里巴巴的达摩五指已经深入到这三个盈利模式中去了。
广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。
新浪网就是典型的广告盈利，而对于阿里巴巴来说则是通过收购的中国万网和控股的雅虎中国来取得广告盈利。
阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴的电子商务概念独特，在香港市场上没有同类型的板块可以比较，所以受追捧。
目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2c，消费者对消费者的电子商务C2C。
其中B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年末，巾国电子商务市场总体规模将达到l 7 0 00亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。
R 2 B电子商务模式包括两种类型，‘种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本，提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。
另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有5000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有70多万家，随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
如通过第三方电于商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。
第三方电子商务平台叉分为两种类型：一种是综合性平台。
指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等。
另一种是行业垂直性平台。
指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。
如中国化工网(刚盛科技)、中国医药网、中国纺织嘲等。
帮助降低中小企业的信息搜寻成本随着阿里巴巴公司日益走进公众视野，对阿里巴巴模式的解析众说纷纭，给人云里雾里之感。
实际上，透过纷杂的新闻报道和媒体分析，道理其宴很简单。
众所周知，在任何商务活动中，都有重要的3个流：信息流、物流和资金流，电子商务自然也不例外。
从阿里巴巴现有的业务来看，没有涉足物流领域。
在资金流方面，阿里巴巴的支付宝成功地解决了网上支付问题。
但阿里巴巴真正的成功和盈利主要来自于信息流。
事实上，阿里巴巴获得今天的成功枉于它做对了一件事情：帮助中小企业成功地降低了信息搜集成本。
电子商务概论论——阿里巴巴模式分析摘要随着互联网的普及和计算机信息通讯技术的发展，网络上出现了越来越多的网站在进行着各种商业活动。
但是，并不是每一个网站都能成功地为企业带来利润。
本文选择了阿里巴巴网站作为分析对象，从运营模式、盈利模式、营销手段和网站优缺点各方面对阿里巴巴网站进行分析，希望总结出其成功并值得学习借鉴的地方。
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。
关键字：阿里巴巴电子商务盈利模式b2c 支付平台销售策略品牌推广一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点：1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。
阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。
其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。
2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。
一、基本情况(1)企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。
支付宝——中国领先的在线支付服务。
阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。
中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
口碑网——中国最大的生活搜索平台。
2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。
(2)B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。
其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。
阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴的盈利模式与发展策略摘要：本文分析了当前最成功的电子商务网上贸易平台——阿里巴巴的市场定位、目标客户以及战略布局,对阿里巴巴当前的盈利模式和未来的盈利增长点进行了简要分析，并对阿里巴巴面临的市场竞争、当前存在的问题以及业务未来发展提出了看法。
ﻫ一．阿里巴巴的战略和市场定位从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项:B2B 业务平台,目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
ﻫ阿里巴巴的这种定位,与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是:实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势:首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响;其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新;第三是经营成本相对低廉:在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
第四是受众范围不受地域影响:通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。
二.阿里巴巴的战略布局ﻫ从电子商务服务平台的业务模式来看,需要解决最核心的“三流”——信息流、资金流和物流问题。
基于互联网平台,信息流问题的解决是比较有优势的。
阿里巴巴已经构建了B2Ｂ电子商务(阿里巴巴网站)、融合B2C和C2Ｃ的电子商务（淘宝网)，能够提供巨量的信息发布平台，并进一步提供了针对全球业务的国际网站集群。
同时,提供即时的信息沟通服务，保障贸易中的即时通信需求。
阿里巴巴盈利形式存在的问题阿里巴巴盈利形式分析^p随着网络技术的飞速开展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。
与传统贸易相比拟,电子商务具有低本钱、效率高、人为影响因素少等特点。
我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。
随着中小企业对电子网站认知的不断提升，绝大局部中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进展网络营销。
如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进展在线交流和商务洽谈等。
1、市场定位：1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分开展。
然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
2、稳固的构造。
传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
3、在产品与效劳方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型消费企业提供在全球市场的"中国供给商"专业推广效劳。
2、市场资总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业时机信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。
3、详细谈阿里巴巴网站的运营形式主要有以下几个特点：首先，专做信息流，会聚大量的市场供求信息。
第二，阿里巴巴采用外乡化的网站建立方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而会聚商流，活泼市场，会员在阅读信息的同时也带来了不断的信息流和创造无限商机。
第四，阿里巴巴通过增值效劳为会员提供了优越的市场效劳，增值效劳一方面加强了这个网上交易市场的效劳工程功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
第五，适度但比拟成功的市场运作，比方福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资才能。
对阿里巴巴盈利模式的探析论文
阿里巴巴集团成立于1999年，当年马云的创业基金只有50万元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网，同年开通第三方在线支付平台—支付宝。
xx年于雅虎美国建立合作关系，执掌雅虎中国，年收入为1.36亿美元。
xx年阿里软件成立，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市，成立网络广告平台阿里妈妈，年收入达3.53亿美元。
xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商，同年阿里的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。
xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员会，淘宝商城成立独立域名。
xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓储网络体系，淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一淘网。
xx年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市，将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘网和阿里七个事业群。
xx年阿里计算域万网合井为新的阿里计算公司，阿里巴巴集团重组为25个事业部，发布实施“合伙制度”。
年总营收入56.43亿美元。
xx年阿里巴巴在美国上市，当天市值为2370亿美元。
诞生短短15年间，阿里就达到了中国企业在国际市场前所未有的新高度。
虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的，但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。
简单来说，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。
阿里巴巴集团在发展过程，有四大显著地盈利模式:第一，会员制收费模式。
第二，在线支付、物流环节收费模式。
第三，搜索竞价
模式。
第四，生态系统中的新型模式。
这四种盈利模式决定着的阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。
1.会员制收费模式
阿里的会员分为两种一种是中国供应商，一种是诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。
其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
目前中国供应商的会员费是6万-8万元/年。
“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出不第三方对其的评估.以及在阿里巴巴的交易诚信记录.帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。
诚信通的会员费是2300元/年。
服务范围包括第三方认证、阿里巴巴商铺、优先排名、买家信息独享等。
截至xx年底，仅淘宝和天猫的活跃的卖家数大约为800万。
会员制收费模式为阿里的发展做出了巨大的贡献。
阿里巴巴网络有限公司在公布xx年中期业绩时表T:受付费会员收入增长带动，xx年上半年总营收达25.9亿元，较同期增长49 %;净利润较xx年同期增长39.8%，达到6.93亿元。
2.在线支付、物流环节模式。
xx年阿里巴巴推出支付宝，是其旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。
xx 年第三方支付成为了主要的网络交易手段和信用中介，起到了在网上商家和银行之间建立起连接，实现第三方监管和技术保障的作用。
阿里携手中国建设银行、招商银行等多家银行.为“支付宝”多加了众多祛码。
支付宝发展的速度非常快，仅xx年11月11日当天，通过支付宝的交易额达58亿美元。
而目前在淘宝网上每天用支付宝进行交易超过2万笔。
3.搜索竞价模式。
阿里巴巴交易平台拥有庞大客户端，拥有较高的点击率，丰富的物品种类和众多的卖家信息，这此都决定了购买者搜索的频繁性，这样就孕育了搜索排名。
由此便出现了新的收费模式，根据搜索关键字竞价的业务，用户可以为某此关键字提出自己认为合适的价格，最后以最高价的用户竞得，此用户即可在一段时间内享用此关键字搜索结果的某一名次排名。
4.生态系统中的新型模式。
阿里巴巴的生态系统是由:买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙伴和被投资公司。
而阿里则居于这个系统的中心，让买家、买家随时随地做生意。
xx年初阿里将组织结构做了调整，由原来的7个BU转变为25个BU，形成一个和谐的生态圈。
在新的格局下，阿里的发展方向有了新的方向，盈利的模式有了进一步的创新和突破。
4.1O2O模式。
xx年阿里开始布局O2O(online to offline),井进行了一系列的动作，包括收购高德地图、强推支付宝钱包等，井与银泰等线下零售商达成了O2O协议。
意在实现阿里的四通八达，即“流量、会员、支付、商品”打通，八达指的是在八个重要业务场景里，阿里为传统企业提供所有的解决。
以完成阿里将在线下建立一套新的生态体系。
在新的模式下阿里巴巴包揽了更多的流量和用户，比如:收购高德，阿里拥有的是电商数据，高德擅长的是基础地图数据，两者结合就是要建立一个大数据的生产融合服务体系。
此前阿里投资丁丁网，但丁丁网的重要资产在于优惠券打造的O2O，地图业务井未做大。
若全面收购高德地图，这一状况将大大改变。
通过这一系列收购和战略投资，阿里巴巴华丽开启了O2O模式。
另外注资新*微博，两者分别以浏览器和移动社交成为阿里移动互联网的重要入口，友盟提供移动数据分析，高德则构建了O2O的入口，加上淘宝、聚划算等电商平台，以及支付宝这一O2O业务的重要粘合剂，阿里环搭建基本形成。
这让阿里名副其实的成为了平台之工，流量变现的强者。
4.2阿里金融的开启。
xx年支付宝与天弘基金合作推出“余额宝”，允许支付宝用户用支付宝余额购买天弘基金的理财产品天弘增
利宝货币基金。
“余额宝”的推出使用户存放在第三方支付平台的余额不仅能用于消费转账，还能以钱生钱的方式获得收益。
凭借强大的网络优势，在短短的四个月之内“余额宝”用户已达到1469.7万，累计转入金额1218.9亿元，增利宝存量规模达595.7亿元。
此外，阿里巴巴于xx年9月份成立了浙江网商银行，为小微企业和草根消费者提供服务。
阿里进军金融投资市场，通过资本的运作来获取更多的收益。
1.创新是持续发展的动力。
在当代，企业想获得可持续发展必须要敢于创新。
阿里从最初会员制的收费模式、到结合支付、物流环节模式而后阿里开启O2O模式又涉足金融、投资市场。
多平台的发展是其盈利模式的创新。
在当今互联网时代，各行各业应该寻求创新之路。
唯有创新才能持久。
2.以人为本建立连接。
阿里的任何一种盈利模式都是从以人为本为出发点，建立起人与商品之间的联系，而后转为“人与服务”的连接趋势，它是“人与信息”、“人与人”、“人与商品”及“人与设备”有机整合而产生的新模式。
在移动互联网时代最重要的是“人与人”的连接，阿里通过将产品SNS化，通过人于人的联系建立起物于物之间有效的连接，从而带动其生态圈中价值链的发展。
作为世界的电商龙头企业的阿里巴巴，在不断壮大的同时也在给国内的相关电子商务企业的发展树立了一个典范，阿里的盈利模式不仅可以为电商企业的形成与发展提供一种积淀，更可以让各行各业受益无穷。
只要紧紧抓住顾客的心、紧紧跟随着时代的脚步、紧紧把握住质量这一命脉，中国的企业一定会打拼出属于自己的天地。
内容仅供参考。
