对阿里巴巴盈利模式的探析论文

阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分为以下几个方面：
1. 电商平台收取交易佣金：阿里巴巴通过阿里巴巴国际站、淘宝、天猫等电商平台为供应商实现交易，从中提取佣金收入。

2. 广告收入：阿里巴巴通过推广服务、品牌推广等形式，为商
家提供推广服务，收取广告费用。

3. 物流服务费：阿里巴巴通过物流服务提供商，为卖家和买家
提供配送服务，从中获得物流服务费用。

4. 金融服务：阿里巴巴在电商平台打造金融生态链，为商家和
消费者提供金融服务，如支付宝、借呗等，从中收取手续费或利息。

5. 会员服务费：阿里巴巴通过付费会员服务为卖家和买家提供
更多优惠和增值服务，从中收取会员费用。

总的来说，阿里巴巴通过多种盈利渠道实现了盈利，同时也通
过完善的金融生态链，为电商生态系统中的各方面提供便利的服务，帮助这些方面实现了商业价值的最大化。

中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。

Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。

Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。

盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。

这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。

著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。

这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。

盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。

我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。

可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。

吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。

陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。

王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。

本科学年论文(设计) 论文题目：阿里巴巴盈利模式分析****：***学号： **********专业：电子商务班级： 0000****：***完成日期： 2015 年 9 月 10 日目录一、阿里巴巴盈利模式 (1)(一)会员收费制 (2)1.会员制收费模式 (2)2.企业诚信认证 (2)（二）搜索竞价模式 (3)（三）淘宝免费策略 (3)二、阿里巴巴盈利模式成功原因 (4)（一）专做信息流，超大高效的信息平台 (4)（二）个性化服务，满足不同消费者需要 (4)1.网站建设 (4)2.自助互动的网上社区 (5)3.实用的产品个性化服务 (5)（三）成功的营销 (5)三、阿里巴巴未来盈利模式展望 (5)四、总结 (6)阿里巴巴盈利模式分析内容摘要电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。

阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。

2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司。

阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。

集团收益来自购买付费服务之供货商。

阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B 网站”之一。

因此对阿里巴巴电子商务盈利模式进行了深入分析，对其它电子商务企业提高盈利能力具有一定指导意义。

关键词：盈利模式阿里巴巴支付平台品牌推广序言阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从99年创业之初就开始了它的传奇发展。

在2002年实现了“盈利l块钱”的可怜目标，由于担心财大气粗的国际巨头eBay 切人B2B领域，特地挤出1亿元秘密筹建淘宝网。

“非典”让众多企业认识到了网上电子商务的重要性．之后的2005年，阿里巴巴的会员数从2004年底的600万增长到1200万，营业收入从3．59亿增长到7．38亿元，净利润从0．25亿增长到将近1亿元，员工数也从1737人上升到2347人，几乎所有的指标都实现了翻番，而增长最多的是净利润，增长率接近4倍。

阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究摘要本文通过对阿里巴巴集团商业模式的研究，分析了阿里巴巴的商业模式如何推动其快速发展和取得巨大成功。

阿里巴巴以B2B、B2C和C2C的电子商务平台为基础，在整个电子商务生态系统中占据重要地位。

文章首先介绍阿里巴巴集团的发展历程和目前的市场地位，然后深入探讨了阿里巴巴的商业模式及其优势。

最后，提出了一些对阿里巴巴商业模式的发展和创新思考。

一、引言阿里巴巴集团是中国最大的互联网公司之一，也是全球最大的电子商务公司。

阿里巴巴的发展经历了几个阶段：第一阶段，成立于1999年，旨在帮助中国企业开展国际贸易；第二阶段，于2003年推出淘宝网（C2C平台），创造了中国电子商务的奇迹；第三阶段，于2008年推出天猫（B2C平台），进一步提升了阿里巴巴在电子商务领域的地位。

目前，阿里巴巴已经发展成为一个拥有众多子公司和合作伙伴的综合性互联网集团。

二、阿里巴巴的商业模式阿里巴巴的商业模式是基于互联网和电子商务的创新模式，其核心是通过连接卖家和买家，促成交易。

阿里巴巴的商业模式可以分为以下几个重要组成部分：1. B2B电子商务平台阿里巴巴集团的主要收入来源于其旗舰产品——阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站。

这两个平台是以B2B模式运营的，致力于帮助中国企业拓展海外市场和国际贸易。

通过这两个平台，卖家可以向全球各地的买家展示其产品和服务，并实现交易。

这为卖家提供了一个非常广阔的市场，同时买家也可以从中获得更多的选择和竞争力。

通过这种连接供需双方的方式，阿里巴巴创造了巨大的商业价值。

2. C2C电子商务平台除了B2B平台，阿里巴巴还拥有淘宝网，这是一家以C2C 模式运营的在线零售平台。

淘宝网为个人和小型商家提供了一个开展电子商务的平台。

通过淘宝网，个人和商家可以开店、展示商品并进行交易。

与传统的零售模式相比，淘宝网降低了进入门槛和交易成本，为更多的人提供了创业和就业的机会。

淘宝网的成功为阿里巴巴奠定了在电子商务领域的核心地位。

阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究一、引言阿里巴巴集团是中国著名的互联网公司，由马云在1999年创立。

该公司以其独特的商业模式在互联网行业迅速崛起，并且成为全球最大的零售交易平台。

本文将对阿里巴巴集团的商业模式进行深入研究，探讨其成功的原因和未来的发展方向。

二、阿里巴巴集团的商业模式分析1. C2C模式阿里巴巴最初采用的是C2C（消费者对消费者）模式，这是一个将买家和卖家直接联系的模式。

通过阿里巴巴的平台，卖家可以在线发布商品信息，而买家可以浏览并购买商品。

这种模式的优势在于降低了交易成本，同时也提供了更多的选择和机会。

2. B2C模式随着阿里巴巴的快速发展，公司开始尝试B2C（商家对消费者）模式。

这种模式中，阿里巴巴充当了中介的角色，将供应商和消费者联系起来。

通过淘宝和天猫平台，消费者可以直接购买供应商的商品。

这种模式的优势在于提供了更多的商品选择，同时也为供应商提供了更广泛的销售渠道。

3. O2O模式随着智能手机的普及，阿里巴巴开始致力于开拓O2O（线上到线下）市场。

通过阿里巴巴的支付宝和口碑平台，消费者可以在线上浏览信息和进行支付，同时可以在线下实体店进行体验和购买。

这种模式的优势在于结合了线上和线下的优势，提供了更丰富的消费体验。

4. B2B模式阿里巴巴的B2B（商家对商家）模式，也是公司的核心业务之一。

通过阿里巴巴的阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站，供应商可以与海内外的买家进行交流和交易。

这种模式的优势在于提供了海量的商机和全球化的市场。

三、阿里巴巴商业模式的成功因素1. 以用户为中心阿里巴巴始终以用户为中心，不断优化用户体验。

公司通过提供丰富的商品选择、快捷的交易流程和安全的支付方式，来满足用户的需求。

此外，阿里巴巴也通过大数据分析和智能技术，为用户提供更加个性化的推荐和服务。

2. 创新和多元化阿里巴巴始终保持创新和多元化的精神，不断探索新的商业模式和业务领域。

公司在电子商务领域拥有雄厚的技术实力和丰富的经验，并且积极布局新兴领域，如云计算、大数据、物流等。

中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。

Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。

Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。

盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。

这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。

著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。

这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。

盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。

我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。

可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。

吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。

陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。

王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。

阿里巴巴商业模式分析什么是盈利模式简单的说盈利模式就是”赚钱方式”，反映了企业的价值取向。

是企业根据思维理念、经验模型，利用内外部资源，创造或选择的获得利润的过程。

一般来说盈利模式包括一个核心和四个基本要素。

一个核心就是价值创造，即向客户提供什么样的价值。

四个基本要素分别是盈利增长点、盈利的对象、盈利的措施、盈利的屏障。

盈利增长点是指企业可以获取的利润或服务，它解决的是向用户提供什么样的价值的问题。

盈利的对象是指企业商品或服务的购买者和使用者群体，它解决的是向哪些用户提供价值的问题。

盈利的措施是指企业生产过程以及吸引客户购买和使用企业的产品或服务的一些列经营活动，它回答了企业如果提供价值，能够提供价值的关键活动有哪些的问题。

盈利的屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它解决的是如果保持长久盈利的方法的问题。

从盈利模型分析阿里巴巴盈利模式1.价值的创造。

阿里巴巴价值的设定和实现是一个循序渐渐、逐步拓展的过程。

可以概括为信息交流---交易平台---诚信保障---支付中介---搜索工具2.盈利增长点及盈利措施。

阿里巴巴利润主要来源于注册会员缴纳的会员费。

其付费会员有两种类型：国际交易平台会员和国内交易平台会员。

3.盈利对象。

阿里巴巴将盈利的对象定位于国内众多的中小企业和欲打入中国市场的跨国公司。

4.盈利的屏障。

阿里巴巴具有务实的理念和准确的市场定位，在国内狂热追捧电子商务时期，绕开技术驱动的陷阱，而是以市场为导向，确立了循序渐进逐步拓展的商业模式。

它能审时度势，认清国内电子商务初期急需疏通信息流、暂不具备网上交易的充分需求和条件的形式。

将自己的道路规划为从信息流入手积累客户资源，绕开物流(自己的弱项)，前瞻性的观望资金流。

在适当时机介入支付环节。

在实施过程中敏锐捕捉新的收入机会，不断扩展业务范围。

正是基于这样准确的市场定位、务实的运作。

阿里巴巴迅速扩展了自己的客户群，为日后的盈利业务奠定良好的基础。

对阿里巴巴盈利模式的探析论文阿里巴巴集团成立于1999年，当年马云的创业基金只有50万元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网，同年开通第三方在线支付平台—支付宝。

xx年于雅虎美国建立合作关系，执掌雅虎中国，年收入为1.36亿美元。

xx年阿里软件成立，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市，成立网络广告平台阿里妈妈，年收入达3.53亿美元。

xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商，同年阿里的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。

xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员会，淘宝商城成立独立域名。

xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓储网络体系，淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一淘网。

xx年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市，将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘网和阿里七个事业群。

xx年阿里计算域万网合井为新的阿里计算公司，阿里巴巴集团重组为25个事业部，发布实施“合伙制度”。

年总营收入56.43亿美元。

xx年阿里巴巴在美国上市，当天市值为2370亿美元。

诞生短短15年间，阿里就达到了中国企业在国际市场前所未有的新高度。

虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的，但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。

简单来说，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。

阿里巴巴集团在发展过程，有四大显著地盈利模式:第一，会员制收费模式。

第二，在线支付、物流环节收费模式。

第三，搜索竞价模式。

第四，生态系统中的新型模式。

这四种盈利模式决定着的阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。

1.会员制收费模式阿里的会员分为两种一种是中国供应商，一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。

其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

以阿里巴巴为例探究盈利模式的创新点摘要：阿里巴巴的成功得益于其不可复制的盈利模式，近年来不少学者分别从盈利模式的基本要素、阿里巴巴的成长之路等方面分析其盈利模式，综合前人的成果，本文总结了几点可供其他企业借鉴的盈利模式的创新点，包括消费者蓄水池、培养消费习惯、动态盈利链、兼顾利益相关者等以供其他企业包括非电商借鉴学习。

关键词：盈利模式；创新；阿里巴巴一、盈利模式的重要性及其创新的必要性阿里巴巴网络有限公司（Alibaba Corporation；香港联合交易所股份代号：1688.HK，以下简称阿里巴巴）是阿里巴巴集团的旗舰公司，为世界领先的电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

1盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编织一张稳定共赢的价值网。

2二、基于阿里巴巴的成功提出盈利模式创新的几条突破点：1.建立“消费者蓄水池”，采用关系自利用盈利模式根据“人力资源蓄水池”的概念，此处提出“消费者蓄水池”，即消费人群储备，企业在发展初期通过一系列的市场推广方式吸引大量忠诚的消费者，为企业发展后续开展各种收费的增值业务服务奠定用户基础。

阿里巴巴通过两个“三年免费”政策吸引了大量的“眼光”，几百万的注册会员给阿里巴巴带来巨大的商机和信息流，并通过一系列基于满足用户需求而推出的增值服务培养用户的忠诚度，形成了大量的“消费者蓄水”，其收费会员制和其他收费项目的成功也成为顺理成章的了。

阿里巴巴关系资源自资利用的盈利模式不仅仅适用于电子商务，如今蒸蒸日上发展的服务业也可以很好的借鉴这一模式，只有保证了忠诚客户的数量才能谈盈利。

借用肖思敏的一句话：所有免费策略下都蕴含着商机。

周朴雄认为，免费手段吸引用户的互联网企业获取利润的方式有两种：第一种是向用户提供更高级的个性化收费产品或服务；第二种是将已形成一定规模的客户群作为受众对象有偿提供给其他企业。