产品提成管理办法

营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。

2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。

3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。

5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。

故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。

业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。

其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

订单提成管理制度范文一、总则为了激励销售人员积极推动销售业绩的提升，提高公司的盈利能力，特制定本订单提成管理制度，以规范订单提成的计算标准和发放流程。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员及相关部门。

三、提成计算标准1. 提成计算公式：提成=销售金额 × 提成比例2. 提成比例：不同销售产品及服务提成比例不同，具体比例由公司根据业务情况和销售目标设定。

3. 销售金额：销售金额指销售产品或服务的实际金额，不包括折扣、退款等因素。

四、提成发放流程1. 销售人员需将销售订单及相关信息准确完整地录入系统，并在销售订单完成后进行申报。

销售订单需经相关部门审核确认后方能计入销售统计。

2. 每月月底，销售部门将统计当月各销售人员的销售情况，并计算提成金额。

3. 在下一个月份的10号之前，公司将提成金额发放至销售人员的工资卡账户中，并以工资单形式告知销售人员提成金额及明细。

4. 销售人员对提成金额有异议的，需在发放后三个工作日内向人力资源部门提出，并提供相关证据支持。

公司将在核实后做出处理。

五、责任与义务1. 销售人员应按照公司的销售政策要求，完成销售指标并提高销售效率。

2. 销售人员应如实、准确地录入销售订单信息，不允许虚假销售行为。

3. 销售人员应协助公司做好销售数据统计、分析工作，并配合相关部门进行审核。

4. 公司将对销售人员的销售行为进行跟踪和评估，对不按规定操作、违反规定行为的销售人员进行相应的警告、处罚或解雇。

六、其他1. 公司保留对本订单提成管理制度的最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和修改。

2. 本制度自发布之日起正式实施。

以上所述是公司订单提成管理制度的内容，旨在规范销售人员的行为，激励销售团队提高销售业绩，促进公司的发展。

希望所有销售人员遵守本制度规定，共同努力，实现双赢局面。

产品上架人员提成方案
1.按照销售额提成：将产品上架人员的提成按照销售额计算，具
体比例根据公司政策而定。

例如，可以设定销售额达到一定数
额时，提成比例会相应提高。

2.按照利润提成：将产品上架人员的提成按照产品的净利润计算，
比例可根据公司政策和产品的盈利情况而定。

例如，可以设定
利润率超过一定百分比时，提成比例会相应提高。

3.按照任务完成情况提成：将产品上架人员的提成与完成任务的
情况挂钩，可以根据完成的任务数量、质量、时间等因素来确
定提成比例。

4.综合考虑多种因素：将销售额、利润和任务完成情况综合考虑，
设定一套完整的提成方案，既考虑到公司的盈利情况，又能够
激励产品上架人员的积极性。

需要注意的是，产品上架人员提成方案应该是公开透明的，并且要保证公平性，避免出现不合理的分配。

同时，方案制定应该与产品上架人员进行充分沟通和协商，以使其能够理解和认可提成方案，从而更好地激发他们的工作热情和积极性。

公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。

提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。

本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。

二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。

其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。

具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。

2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。

a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。

b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。

c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。

3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。

b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。

c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。

三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。

2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。

定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。

3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。

产品研发提成管理办法（范本）1.目的：为了充分调动产品研发人员的积极性、主动性和创造性，为公司开发出适销对路、技术领先的新产品，同时加快新产品研发速度，结合公司实际情况，特制定本奖励办法。

2.原则：坚持按劳分配和向重要贡献人员倾斜的原则，产品研发提成额的计算数据为开发项目销售额。

3.适应范围：本办法作为一种补充激励方式，适用于以下几个方面：A、属于研发人员主创产品，在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异；B、属于整合市场成熟产品，在成熟产品的基础上做适当变更和调整；C、专利奖励。

4.奖励方式：根据项目实现的销售额按照一定比例提成，每季度结算一次。

研发费用投入包括立项、检测、小试等。

A、对于主创产品的销量提成奖励：项目研发费用投入计算提成金额研发提成比例第一年第二年1 10万以下销售额-50万0.3% 0.15% 2 10万以上销售额-100万B、整合市场成熟产品的研发提成：备注：1、花型设计按第一批次销量计算。

2、研发周期如超出立项批准时间，研发提成的奖励按标准的50%计算。

C、专利奖励：每申请（下证）下来一项实用新型专利，奖励1000元；外观专利要在公司必要时申请，单项奖励300元；每申请（下证）下来一项发明专利（和公司主营产品相关），奖励3000元。

年度内申请第四个发明专利起，奖励5000元/项。

5.提成及专利奖励周期：A、提成奖励周期：提成周期为两年，从项目第一次销售时间开始计算，每一季度作一次提成结算。

在提成周期内进行的产品优化设计（产品优化设计是指在原产品基础上进行的各种产品升级调整，如外观、成份、产品新组合、包装设计、花型等）不再重复提成。

B、专利奖励时间：每年一月份，人力行政管理中心统计上年度获评专利并进行奖励申请，由财务管理中心核实后统一发放。

申请专利均需通过公司领导审批，发明专利的申请在内部审批后，即可获得500元的即时奖励。

6.奖励流程：财务管理中心根据每年新研发产品的销售额，按照相应的提成比例计算提成额度，根据项目考核得分计算奖励额度并报总裁审核。

销售提成管理办法销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们通过公司的产品或服务销售实现了企业的利润。

为了激励销售人员更加积极地努力工作，许多企业会采取提成制度，即通过提供额外的奖励来鼓励销售人员取得更好的销售业绩。

销售提成管理办法是企业内部制定的一套规范销售提成的管理规定和措施，旨在确保销售提成的公平性、透明度和有效性。

一、提成计算方式销售提成计算方式是销售提成管理中最核心的内容，直接影响到销售人员的收入和对工作的积极性。

一般来说，提成计算方式可以根据销售金额、销售额达成率或销售利润等指标进行确定。

在具体制定提成计算方式时，企业应考虑以下几个因素：1. 业务特点：不同行业和企业的销售业务具有不同的特点，销售提成计算方式应该能够适应企业的业务模式和销售策略。

2. 目标导向：销售提成计算方式应该与企业的销售目标相匹配，能够激励销售人员为了实现销售目标而付出更多的努力。

3. 公平公正：销售提成计算方式应该公平公正，不能只关注销售业绩，还需要考虑销售人员的工作质量、客户评价等因素。

二、提成比例设定提成比例是决定销售人员提成收入的重要指标之一。

提成比例的设定需要综合考虑企业的经济实力、行业的市场竞争情况和销售人员的工作贡献等多个因素。

一般来说，销售人员的提成比例可以根据销售额的大小划分为不同的档次。

例如，销售额在100万以下的可以设定提成比例为1%，100万到300万之间的可以设定提成比例为2%，300万以上的可以设定提成比例为3%。

此外，企业还可以根据销售人员的级别、工作年限等因素进行适当的提成比例调整。

提成比例的设定需要综合考虑各种因素，确保销售人员的收入有一定的激励作用，同时也要注意避免提成比例过高导致企业的成本过大。

三、提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成奖励的时间周期。

一般来说，提成结算周期可以选择月度、季度或年度等不同的周期。

选择提成结算周期时，需要考虑企业销售业务的特点和销售人员的工作方式。

销售人员提成管理制度方案珍藏版我们要明确提成制度的基本原则。

提成制度应该遵循公平、合理、激励、透明的原则，让销售人员明确知道自己的努力方向和回报。

一、提成制度设计1.提成基数提成基数是计算提成的基础，我们可以将销售额、回款额、新客户数量等作为提成基数。

具体选择哪种基数，要根据公司的业务特点和销售目标来决定。

2.提成比例提成比例是销售人员提成收入与提成基数之间的比例。

我们可以根据不同业务类型、客户类型、产品类型等因素来设定不同的提成比例。

3.提成周期提成周期是指销售人员提成收入的结算周期。

一般来说，提成周期可以设置为月度、季度、半年或年度。

周期过长，销售人员可能缺乏紧迫感；周期过短，又可能导致销售人员过于关注短期收益，忽视长期发展。

4.提成发放时间提成发放时间应与提成周期相匹配。

在提成周期结束时，应及时发放提成，以免影响销售人员的积极性。

二、提成制度实施1.培训与宣传在实施提成制度前，要对销售人员开展培训，让他们了解提成制度的设计原理、计算方法、发放时间等。

同时，加大宣传力度，让销售人员认识到提成制度的重要性。

2.监督与考核实施提成制度后，要加强对销售人员的监督与考核。

对未完成销售任务的销售人员，要分析原因，提供帮助；对完成销售任务的销售人员，要及时给予表扬和奖励。

3.调整与优化在实施过程中，要不断收集销售人员的反馈意见，对提成制度进行调整和优化。

根据市场变化和公司发展，适时调整提成比例、提成基数等，确保提成制度始终具有激励作用。

三、提成制度配套措施1.建立健全激励机制除了提成制度，还要建立其他激励机制，如晋升机制、培训机制、福利制度等，全方位激发销售人员的工作积极性。

2.完善考核体系考核体系是评价销售人员业绩的重要手段。

要建立完善的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等多个方面，全面评估销售人员的表现。

企业文化是公司发展的基石。

要营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

干货：销售提成管理办法案例一、职业装销售提成管理办法案例第一条为规范北京某某有限公司(以下简称公司)销售提成等管理工作，发挥提成的杠杆作用、激发销售员工工作的积极性和主动性，合理分享企业发展带来的利益，促进公司发展目标的实现，特制定本管理办法。

第二条本制度适用于于以下岗位：•职业装销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、销售总监岗位；•定制销售部销售助理、销售经理、高级销售经理、定制销售总监岗位；•门店店内导购、量体师、高级量体师岗位；•其他经总经理批准的岗位。

第三条相关概念：•项目毛利=项目实际销售额-公司底价•项目实际销售额=项目名义销售额-项目公关费用支出•公司底价=采购成本价+公司管理成本•目标利润：公司设定的利润目标•销售金额：本办法中所有销售金额，均为当月实际回款金额•公司管理成本：销售人员固定工资、福利部分、其他人员全部人工成本（工资、提成、奖金、补贴、福利、奖励等）、办公场地费用、资产折旧、库存损耗、市场推广费用、其他关系维护费用等各项企业运营费用，一般可以折算为一个总的比例或比例范围。

•公司底价是保证企业生存的最低要求，低于公司底价的销售部分，公司没有利润产生，必须经总经理批准后方可执行，公司为保持销售人员提升销售积极性，该部分仍给予一定的提成奖励。

第一章职业装销售部提成办法第四条销售助理、销售经理提成办法职业装销售部销售助理、销售经理奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成低于公司销售底价的部分，提成办法：•低于销售底价80%部分无提成；•高于销售底价80%，不足销售底价的部分，按销售额1%提成。

高于公司销售底价的部分，提成办法：•独自开发客户按项目毛利20%提成期间新客户开发费用摊销：•期间新客户开发费用摊销下年度项目中；•若某项目未能盈利，则未能弥补费用摊销在下年度项目中。

销售助理连续两个季度无业绩解除岗位聘用；销售经理连续两个季度无业绩蒋降为销售助理。

第五条高级销售经理提成办法职业装高级销售经理奖金=低于公司销售底价部分提成+高于公司销售底价部分提成+团队业绩提成；低于公司销售底价的部分，提成办法：•低于销售底价80%部分无提成；•高于销售低价80%部分，按销售额1%提成。

销售物品提成实施方案
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司决定实施销售物品提成制度。

具体方案如下：
一、提成计算标准。

销售人员的提成将按照其销售的物品金额来计算，提成比例为销售额的5%。

提成计算公式为，提成金额 = 销售额× 5%。

二、提成发放时间。

提成将在每月月底结算，并于次月的10日发放到销售人员的工资卡上。

三、提成发放对象。

销售人员必须在规定的时间内完成销售任务，并达到销售指标，才有资格获得
提成。

四、提成管理。

销售人员应当严格遵守公司的销售政策和规定，不得以任何形式从中牟利，如
发现违规行为，公司有权取消其提成资格并进行相应处罚。

五、提成调整。

根据销售情况和市场变化，公司有权对提成比例进行调整，但会提前通知销售
人员。

六、提成奖励。

公司将根据销售人员的销售业绩，设立销售冠军、销售亚军等奖项，并给予相
应的奖金和荣誉。

七、提成执行。

销售人员应当认真执行提成方案，不得私自调整提成比例或拖延发放时间，如
有违反，公司将给予相应处罚。

八、提成审查。

公司将定期对销售人员的提成发放情况进行审查，确保提成发放的公平、公正。

以上即是公司销售物品提成实施方案，希望各位销售人员能够严格遵守，以更
高的工作热情和积极性，为公司的发展贡献自己的力量，共同实现公司和个人的双赢。

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。

本办法适用于所有销售岗位的员工。

第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。

2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。

3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。

第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。

2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。

3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。

第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。

2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。

第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。

2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。

以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。

销售提成管理办法规定一、背景介绍销售提成是激励销售人员的一种重要方式，通过提供提成激励，可以促使销售人员更加努力地推动销售业绩的提升。

为了规范和明确销售提成的管理办法，制定本文档旨在建立合理公平的提成制度，激发员工的工作积极性，提高销售绩效。

二、提成计算规定1.提成计算标准–提成计算标准采用销售额和销售利润的不同组合，具体标准由公司制定的销售目标决定。

2.提成比例–提成比例根据销售额或销售利润的不同区间段进行设置，具体比例由公司销售部门在制定销售计划时确定，并经过相关部门审批。

3.提成计算方式–提成计算采用销售额或销售利润乘以提成比例的方式进行计算，计算结果为销售人员应获得的提成金额。

三、提成发放规定1.提成发放时间–提成将按照公司规定的发放周期进行结算和发放，通常设定为每月或每季度结算一次。

2.提成发放方式–提成发放方式可以选择直接汇款至销售人员的银行账户或通过现金支取的方式进行发放，具体方式由公司财务部门与销售部门协商决定。

3.提成发放条件–销售人员需在规定的时间内完成销售任务并达到公司设定的销售目标，方可获得提成发放。

四、提成调整规定1.提成调整条件–公司保留根据市场变动、销售业绩情况等因素，对提成计算标准、提成比例进行调整的权利，并且会提前通知销售人员。

2.提成调整程序–提成调整程序由公司销售部门提出调整建议，经过相关部门审批后进行实施，同时要及时通知销售人员。

五、总结销售提成管理办法规定对于公司的销售团队具有重要意义，合理的提成制度可以有效激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效。

公司应不断完善提成管理办法，确保提成制度公平公正，使销售团队保持高度工作激情和团结合作，共同推动公司销售业绩的稳步增长。

以上是销售提成管理办法规定相关内容，希望各位销售人员按规定执行，取得优异的销售业绩。

产品研发提成管理办法短周期批量销售模式产品研发提成管理办法（试行）1 目的和适用范围1.1 目的：为了充分调动产品研发人员的积极性、主动性和创造性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，参照现行国内领先制造企业的有关产品研发激励机制结合本公司实际情况，特制定本奖励办法。

1.2 原则：坚持按劳分配和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜的原则；实施延期激励的原则，激励额计算基础数据为开发项目销售额。

1.3 适应范围：本办法作为原有分配模式的一种补充激励方式，适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。

2 术语2.1 新产品研发项目：所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异。

作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。

2.2 适应性开发项目：指为适应市场，在现有成熟产品的基础上做适当变更以适用新应用的项目。

2.3 开发项目实现销售额：指产品研发试制完成后所生产出的合格产品实现的销售额。

3 奖励方式：根据项目实现的销售额按照一定比例提成，每年结算一次。

本奖励为额外奖励，研发人员其他奖金工资不变。

3.1 提成周期为三年，从项目第一次销售年份开始计算，每一年份为一个提成结算周期。

如果第一年该项目的销售额小于1000万元，允许推后一年提成，提成周期相应推后。

3.2 提成比例：根据项目的产品属性，按不同的提成比例执行。

3.2.1 新产品研发项目，按第一台样品产品开始销售起计提，计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.5%，第二年为当年销售额的0.3%，第三年为当年销售额的0.1%。

3.2.2 适应性开发项目，从第一个产品投入市场销售起计提，计提比例分别为：第一年为当年销售额的0.2%，第二年为当年销售额的0.1%，第三年为当年销售额的0.05%。

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。

业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

提成奖励办法及计算方法一、网络销售部1、商城（1）备案商城中所有商品的最高限价，经协商批准后执行；（2）批发价格X销售数量+ 运费+ 票款= 公司应收回的款项；（3）以回收款（对公帐户）—公司应收款= 网络部利润；（4）运费、原款低于实际付出的部分由网络部补足；（5）销售价格高于备案价格的算做违规，高出部分不计入提成，只计算备案价格与批发价格之差；（6）每次转款要有清单，双方核对完成后签字（单笔核算，单笔计算提成）（7）实际销售价格等同于公司批发价格的，可进行销售累计；人均1万以上部分提取3 %做为网络部销售利润（必须保证最终价格不低于公司批发价）（8）分成方案：由负责人按部门人数分配，其比例为2人制时，负责人60% ，成员40%；3人制时，负责人40% ，成员30%+3% ；4人制时负责人34% 成员：22%+22%+22% （9）除商城店铺的自主开发的客户，经上报后，允许从网络部分得的利润（确认客户的利润），允许单笔分成60%。

二、店铺（汇入个人卡结算）1、高于批发价之上部分—批发价格—各项费用（发票，运费）= 利润总数X 40% = 网络组提成。

2、单笔订单以公司批发价进行销售，且销售额超过1万元，可提3%作为网络组提成3、单笔订单不能进行累计：电话销售：1、高于公司批发价格部分—批发价格—各项费用（发票运费）= 利润总数X 40% = 电话销售个人提成；2、个人每月累计销售额1万以上的部分，提取3%作为个人提成，1万一下部分不计入，5万以上部分提取4%作为个人提成；3、所有高出公司批发价部分单笔结算，如月底剩余部分（按公司批发价格计算）+ 累计销售额= 超出1万以上部分可再提取3%的利润跪销售个人。

4、每笔高于公司批发价格之上的利润取10%作为电话销售管理费用，由管理者进行安排，公司不可干涉。

注：一、网络部每月10日之上班的成员可参加分成，以后的可不计提成（自己开发的客户除外）；二、所有部门高于公司批发假之上的销售额，都实行单笔计算提成，保证每人的即得利益；三、所有部门的人员由各部门负责人进行任用管理，不能与公司制度冲突，（由于人员的任用，管理与个人，部门的利益有直接关系，请各部门负责人谨慎负责）四、各部门每月要有各自的详细销售清单五、各部门负责人进行部门利润结算时与会计结算清楚，由双方签字。

销售提成管理办法(总3页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四、工作程序1、定价1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。

1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。

原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。

2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2%销售价≥标准价差额×15%销售价＜标准价原提成比例×80%第二年季度回款额 1.5%销售价≥标准价差额×10%销售价＜标准价原提成比例×80%第三年季度回款额5‰销售价≥标准价差额×5%跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例×80%2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。

3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。

4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。

5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。

质检提成管理制度一、总则为了规范和激励质检人员，提高企业产品质量，特制定本制度。

二、范围本制度适用于所有从事质检工作的员工。

三、提成标准1. 每月质检成绩评定工资，按个人质检成绩和整体质检合格率来计算。

2. 个人质检成绩评定工资包括严格按照公司质检标准进行质检，无质检问题如漏检、误检和误判，按规定时间完成质检任务等方面的评定。

3. 整体质检合格率为团队共同努力的结果，每个质检员都要对所负责的项目做到合格率达标，否则将影响团队整体的提成标准。

四、提成方式1. 提成计算方式：提成=个人质检成绩评定工资 + 整体质检合格率评定工资。

2. 提成发放时间：每月月底发放上个月的提成。

3. 个人质检成绩评定工资具体计算方法：根据个人质检成绩评定工资标准，按照实际质检成绩进行计算。

4. 整体质检合格率评定工资具体计算方法：根据整体质检合格率评定工资标准，按照整体合格率进行计算。

五、管理办法1. 严格按照公司质检标准进行质检，做到无质检问题如漏检、误检和误判。

2. 按规定时间完成质检任务，确保按时提交检测报告。

3. 及时发现问题并提出改进建议，为改善产品质量提供有效的反馈。

4. 遵守公司相关规章制度，保持良好的工作状态。

六、监督检查1. 质检部门负责对质检人员的工作进行监督检查，确保质检工作的规范和准确性。

2. 对于个人质检成绩评定工资和整体质检合格率评定工资的计算，由相关负责人进行核对和确认。

3. 对于违反规定、工作不认真、擅自调整质检结果等行为，将给予处罚并剥夺提成资格。

七、补充说明1. 为了鼓励个人积极性和团队协作精神，公司鼓励同事之间相互交流，相互学习，提高整体质检水平，以期获取更高的提成标准。

2. 本制度解释权归公司质检部门所有。

以上就是质检提成管理制度的具体内容，希望能够对质检人员提供一个明确的激励机制，推动他们更加认真仔细地进行质检工作，提高产品质量，为企业的发展做出更大的贡献。