业务提成方案及考核管理办法

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。

2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。

一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。

3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。

4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。

二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。

2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。

3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。

4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。

2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。

发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。

四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。

2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。

3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。

4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。

五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。

业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。

因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。

下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。

希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。

一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。

2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。

3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。

销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。

二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。

2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。

3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。

客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。

4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。

新客户数量越多，绩效评分越高。

5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。

业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。

三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。

2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。

3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。

4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。

适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。

四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。

2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。

业务员提成管理制度方案一、背景与目的现代企业的销售业务起着至关重要的作用，而业务员的销售业绩直接影响到企业的盈利能力。

因此，制定一套合理的业务员提成管理制度，能够激发业务员的工作动力，促进销售业绩的提升，同时也对于企业的长远发展具有重要意义。

本制度的目的在于明确业务员提成的计算规则、支付方式和提成绩效评估体系，建立公平公正的工资分配机制，提高业务员的工作积极性和工作效率，推动销售业绩的快速增长，提升企业的竞争能力。

二、业务员提成计算规则1.提成基数：提成基数是指业务员实际销售金额与公司规定的目标销售金额之间的差额。

目标销售金额可以根据企业的实际情况进行设定，并且每季度或每年进行调整。

2.提成比例：提成比例是指业务员能够获得的提成金额与提成基数之间的比例关系。

提成比例可以根据业务员个人的销售能力、工作经验和营销策略进行设定，并在一定时期内固定不变。

3.提成封顶：为了防止个别业务员过度追逐低利润的订单或销售渠道，导致企业利润下降，可以设定提成封顶。

当业务员获得的提成金额达到一定阈值时，后续的销售金额将不再计入提成基数。

三、业务员提成支付方式1.提成支付周期：为了及时激励业务员，提高其工作积极性，提成应该尽快支付给业务员。

可以设定每个月、每个季度或每半年支付一次，可以根据业务情况进行灵活调整。

2.提成支付方式：提成可以直接以货币形式支付给业务员，也可以提供额外的福利或奖励，例如旅游、培训或股权激励等形式。

四、业务员提成绩效评估体系1.销售额评估：根据业务员实际销售的金额进行绩效评估。

可按照个人销售额的增长幅度进行评价，比如每个月、每个季度或每年的销售额同比增长率。

2.客户发展评估：业务员的工作重点不只是销售产品，还包括客户开发和维护。

对于业务员成功开发并维护的客户，可以加分或奖励提成。

3.客户满意度评估：业务员的工作不仅仅是完成销售任务，还需要保证客户的满意度。

可以通过客户满意度调查和客户反馈等方式，对业务员进行绩效评估。

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。

业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。

实际收入=总收入—扣除项目。

（如保险,病事假等）说明:基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。

(盐城地区2000—2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资.奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。

提成与每月工资同时汇总、发放。

二、工资待遇执行办法及工资标准:1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则:业务人员提成办法：A 、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10％提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5％提成;基本工资标准一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2％+年终奖二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖三、试用人员基本工资+奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨10 ％.三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员）:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；四、绩效考核内容及办法：考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作：一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间, 如于特殊情况只需早晚签到即可。

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。

以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。

2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。

周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。

3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。

通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。

4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。

提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。

5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。

支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。

6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。

评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。

7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。

8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。

相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。

以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。

同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。