小米手机的营销及SWOT分析

机会 与各大通讯商的合作 青年追逐潮流者多 与各大媒体的合作 培养新的用户人群 科技的不断发展
SW OT
劣势
产品单一、销售方式单一 核心技术掌握不够 无法大规模生产，自主产权不高 营销缺乏实体体验 售后服务不完善 微博垃圾广告的清理 由于是饥渴营销限量销售所以会 造成缺货状态。
威胁 竞争压力大 技术革新快 淘汰率高 产品更新快 消费者喜好转移
用互联网 的思维 做手机
从人们“不买便宜只卖占便宜”的角度，雷军已经做到了 让产品自己营销。
网络直销
网络 预售
获得 订单
生产 配送
直接了解用户需求 按需定制，提前规划供应链 物流和库存由凡客支持
渠道控制平衡感
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饥饿营销
雷军说 ：
“对于小米手机供货紧张的问题，是因为大量高端定制 ” 器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。
组长：李跃尘 组员：周浩、周芝岑
为发烧而生
小米丨品牌研究
小米是很小的公司，谈不上什么成功，更多的是一些体会和想法。不过，我坚信“专注极致口 碑快”七字诀是互联网创业的关键，小米是我亲自实践的案例。
小米奇迹
创 4 立不到 年
1800 全年销售
万台小米手机
280 营业额达到
亿元人民币
100 公司估值超过
亿美元
小ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是如何做到 的？
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品牌命名
好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想，并且易于传播和记忆。
iphone 丨 MI
众所周知，iPhone风靡全球的一个 重要因素便是极容易记住的名字。
比起其他品牌如密码似的产品名称， iPhone让不同年龄层、不同教育背 景的人都一下子记到心里。
小米的LOGO是一个“MI”形， 是Mobile Internet的缩写，代表 小米是一家移动互联网公司。
倒过来是一个心字，少一个点。 意味着小米要让小米的用户省一 点心，另外，MI是米的汉语拼音， 正好对应其名称。
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单一产品
借鉴苹果的成功，小米同样聚焦单一 产品，只做一款手机。而且是不计成 本地做最好产品。
用品牌定位的角度，当你越聚焦、越 简单，你的品牌越容易进入顾客的心 智，成为某一品类的代名词。
的互联网营销手段
微博 纳新
在大范围人群中做快速 感染、传播，获取新的
用户
论坛 沉淀
沉淀、持续维护式的内 容运营保持已有用户的
活跃度
微信 客服
一对一，100%投放率 的超级客服平台
某种意义上，小米卖的不是手机，是参与感
SWOT分析
优势 企业家的个人魅力 管理团队的强大 良好的资金融资来源 独特的网络营销（微博营销） 苹果的配置华为的价格（价 格低）
何谓“饥饿营销”
• 商品提供者有意调低产量以期达到 调控供求关系
• 制造供不应求“假象” • 维持商品较高售价和利润率 • 达到维护品牌形象、提高产品附
加值的目的
价格 一直是打动消费者，
燃起购买冲动的因素，
再配上“ 挤牙膏 ”式的
供货，“米粉”总在排队，
饥饿营销 屡试不爽。
社会化媒体营销
小米饥饿营销的成功除了依靠极 致的产品体验，还有它独树一帜
9月5日，小米手机开放网络预订
12月18日，小米手机首次正式网络售卖， 5分钟内30万台售完
2013 年
3月19日，首发高清互联网电视盒
7月31日，千元智能红米手机上市并开发预约
8月23日，完成新一轮融资，成为中国第四大互联网公 司 9月5日，小米手机3和小米电视正式发布
11月11日，首次参加双十一促销活动，3分钟销售破亿 刷新纪录
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谢谢观看
发展历程
2010 年
4月6日，小米公司正式成立 8月16日，MIUI首个内测版推出 12月10日，米聊android内测版发布
2012 年
6月26日，完成第一轮2.16亿美元融资 8月16日，小米手机2正式发布 12月21日，新浪微博专场销售开始
2011 年
8月16日，小米手机1正式发布
“互联网就是 一种观念” “少就是多， 大道至简”。
小米1
互联网手机
小米2
红米
小米3
高配低价
每一代小米手机在当 时绝对是高配，它会 列出很多与市面其他 手机配置的对比，然 后给出一个足以让人
发出“wow”的
价格。
换言之，小米手机既 坚持“为发烧而生”， 却又让价格足够低。 这种高配低价本身就 是一种营销方式，它 传递一种物超所值 的信号。
声浪分析
为发烧而生
让用户尖叫
在新消费时代，抛开固有的产品外壳， 消费者在购买过程中更需要的是一种
情感和文化共鸣的品牌心声。
企业必须在品牌的研发、生产、传播整个过程中 思考如何让消费者得到更好的体验或感觉。 努力做到在销售过程中把握好 每一个与消费者进行沟通的发声点，
完成品牌声浪的传播。