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每个成功人的每日计划表做好一份工作，就要有一份好的工作计划表，一份好的计划表，助你走上成功人士的道路。
例文一：1、上班之前准备工作，每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。
告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!2、到公司签到之后，向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全3、拜访前的准备事项1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心②态度要真诚，争取对方的好感③在谈话中，要面带微笑，表情愉快④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤注意对方的优点，适当的给予赞美⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化 4)与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1)详细填写每天的业务日报表2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
销售部作业指导书（草案）第一章销售部组织设置销售部组织结构图销售经理销售主管销售主管销售主管客网销网销网销客客服络络服售络售售服专推员推员推员专专员广广广员员专专专员员员销售部门岗位职责一、销售部职位设置根据我公司现状，销售部设置销售经理一名，销售主管三名，销售员三名，客服专员三名，网络推广专员三名。
二、销售部岗位说明销售部经理岗位职责及任职条件职位名称：销售部经理直接上级：公司分管销售副总经理直接下级：销售主管工作内容(1)根据公司销售计划，负责对分解到管辖区域的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标完成负全责。
(2)负责组建和管理销售及组织架构体系，并负责对管辖区域的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为企业业务发展培养和储备人才。
(3)依据公司销售部管理制度，对管辖区的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责(4)依据企业销售发展计划，加强市场的建设，确保本管辖区的客户开发及维护到位(5) 定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立团队精神。
(6)负责销售费用预算，及销售合同的审定(7)负责销售市场一线信息的及时收集，分析与反馈，并根据分析结果及公司实际情况制定出销售的若干月滚动销售预测，对此销售预测的真实，准确，及时，有效负全责(8)负责管辖区目标库存的管理工作，定期收集并统计分析库存情况，对库存的结构负责(9)对各项售后服务工作负责，对销售人员的服务质量进行考评，同时要定期对企业的售后服务政策提供建设性意见，以便从整体上提高售后服务水平责任范围（1）负责企业销售目标的达成与销售计划的实施（2）负责内贸部各项管理工作（3）负责具体促销活动的组织实施（4）负责销售内勤事物的处理工作权利范围（1）有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权（2）有对销售部的人员管理权，工作培训权，督导权（3）有对销售部工作流程的修改指导权任职条件基本条件（1）具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定的销售管理理论（2）具有敏锐的市场洞察力，应变能力，创造性思维能力及稳健的管理能力（3）具有较强的工作责任感，忠诚度，及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密（4）具有果断的决策风格，优秀的沟通协调能力，敢于承担风险的意识（5）从事销售管理工作或相关业务管理5年以上经历（6）身体健康（7）无不良记录专业要求（1）市场营销，企业管理，物流管理，市场策划等专业相关知识（2）全面了解生产制造企业的市场前景及销售状况，熟悉广告传媒业务知识销售主管职责及任职条件职位名称：销售主管直接上级：销售部经理直接下级：销售员网络推广专员客服专员岗位职责工作内容（1）协助销售部经理和销售代表输入、维护、汇总销售数据（2）有效管理本部门员工，加强团队协作，共同完成销售任务（3）提供商务报表及部门销售业绩的统计，查询，管理资料（4）根据统计整理的数据资料，向销售经理提交参考建议方案，用于改善经营活动（5）整理企业订单，合同的执行并归档管理（6）协助企业做好售后服务工作（7）接待来访客户及综合协调日常行政事务（8）灵活运用销售技巧完成销售任务责任范围（1）协助销售经理制定销售计划（2）协助销售经理审核销售员，网络推广、客服专员的招聘，培训及考核权利范围（1）有销售方案审核的参与权（2）有销售策略制定的参与权（3）有销售计划的执行权（4）有对部门员工的考核权（5）有部门内部员工聘任，解聘的建议权任职条件1.基本条件（1）坦诚，自信，高度的工作热情（2）有良好的团队精神，敬业精神（3）熟练操作办公软件和办公自动化设备（4）有较强的观察力和应变能力，有良好的判断力和沟通能力专业要求（1）了解统计软件的使用（2）对市场营销工作有较深的了解销售员岗位职责及任职条件职位名称：销售员直接上级：销售主管直接下级：无1.工作内容(1)销售工作1）在销售主管的领导下，根据企业销售目标和计划，参与制定企业市场营销策略2）依据企业制定所负责区域的产品销售计划，分解产品销售目标3）执行企业销售策略，实施市场开拓任务4）运用销售技巧，完成销售任务5）做好客户的回访工作6）严格执行公司销售流程，配合财务及相关部门做好发货及货款回收工作（2）客户关系管理1）收集潜在客户资料和新客户资料，为销售工作做好准备2）建立于维护客户关系，对于重要客户要保持经常联系3）及时了解客户需求，向企业反馈产品情况4）定期向客户了解产品使用情况，对价格的反馈情况等5）协调，处理相关客户及业务之间关系6）及时有效地处理客户投诉，保证客户对企业的满意度（3）其他相关职责1）为企业提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈等方面的准确信息2）协助企业建立客户信用管理档案3）客户档案，销售资料的管理4）定期向上级提交客户状况分析报告2.责任范围（1）负责新客户的开发工作并与其建立良好的工作关系（2）及时，妥善执行销售任务（3）负责客户的日常维护工作3.权利范围（1）对销售方案的建议权4.任职条件（1）中专以上学历，同时具备1年以上相关工作经验（2）具有高度的工作责任心，做事认真并讲究原则（3）沟通能力强，热情，有耐心5.专业要求（1）了解市场营销及相关专业知识（2）熟悉生产制造企业市场销售现状，对本企业产品性能有所了解（3）掌握一定的销售工作技巧和销售方法网络推广专员岗位职责及任职条件职位名称：网络推广专员直接上级：销售主管直接下级：无工作内容（1）在销售主管的领导下，根据企业销售目标和计划，参与制定公司网络推广策略（2）根据企业制定的网络推广计划，发布相应的产品信息（3）综合运用多种网络推广方法进行创作性的工作（4）做好主管安排的其他辅助性工作责任范围（1）负责本辖区的网络推广工作（2）及时妥善执行网络推广计划权利范围（1）对网络推广方案的建议权任职条件（1）中专以上学历，同时具备1年以上相关工作经验（2）具有高度的工作责任心，做事认真并讲究原则（3）创新能力强，工作认真，有耐心客服专员岗位职责及任职条件职位名称：客服专员直接上级：销售主管直接下级：无1.工作内容（1）在销售主管的领导下，根据企业销售目标和计划，参与制定公司电话营销策略（2）根据企业制定的客户回访计划，做好客户回访工作（3）完善记录客户回访信息（4）做好主管安排的其他辅助性工作2.责任范围（1）辅助本辖区的电话回访工作3.权利范围（1）对电话营销和客户回访方案的建议权4.任职条件（1）中专以上学历，同时具备1年以上相关工作经验（2）具有高度的工作责任心，做事认真并讲究原则（3）创新能力强，工作认真，有耐心（4）沟通能力强，普通话标准第三章销售部培训入职培训包括内容：公司各项管理制度，生活指导负责部门：行政人事部行业相关知识培训包括内容：行业发展现状，行业发展前景分析负责部门：行政人事部公司相关知识培训包括内容：企业地位，企业概况，竞争优势负责部门：行政人事部产品知识培训包括内容：充气类产品知识，水上乐园类产品知识，转马类产品知识，轨道类产品知识，斗牛机产品知识，海盗船产品知识，旋转飞椅产品知识，蹦极类产品知识，其他机械类产品知识，电子类产品知识负责部门：销售部业务流程培训包括内容：区域分配，客户来源于分配，客户接待流程，洽谈业务流程，合同签订流程，订单处理流程，货物发货流程，售后服务流程，客户投诉处理流程负责部门：销售部工作技能培训包括内容：网络推广技能培训，电话营销技能培训，沟通技能培训负责部门：销售部业务素质培训包括内容：销售心态及态度培训负责部门：销售部第四章销售部作业流程销售业务管理客户接待流程确定接待客户的对象及人数判断客户是否需要派车接送写派车申请单行政部安排车辆接送做好接待准备礼貌迎接礼貌迎接现场接待实施礼送客户填写接待工作向上级主管汇报告报费用报销订单处理流程客户定金到账填写产品派工单财务审核签字生产外购库管包装备货制单客户售后服务流程客户出现异议咨询客户NO对客户反映情况调查no NO告知上级或相关人员自己解决YES客户接受考虑向客户解答提出解决思路满意YES服务完成资料记录存档客户投诉处理流程客户产生抱怨记录投诉内容判断投诉是否成立确定投诉处理责任部门责任部门分析投诉原因判定具体责任提出处理方案提交主管领导批示通知客户处理责任人实施处理方案投诉表格管理（存档）（两个工作日内）总结评价收集反馈信息将投诉事件作为教育材料供员工学习及持续改正销售客户管理客户信息管理流程客户来电咨询客户意向按照管理规定把客户信息交给相关销售人员在奥汀详细记录客户信息售前咨询服务NO过程跟单定期回访YES成交售后回访第五章销售部作业文本销售业务管理一、客户回访作业计划及查核细则目的为规范本公司客户回访，提高客户回访及服务的工作效率。
客户来电登记表日期：年月日客户来访登记表来访时间：年月日认购合同1出售方（以下简称甲方）：通信地址：认购方（以下简称乙方）：通信地址：邮编：身份证号/公司营业执照号：认购房屋：市区项目楼单元室房屋使用功能为：住宅，单价（人民币）：元/㎡，面积（暂测）：认购总价：RMB（小写）（大写）人民币：仟佰拾万仟佰拾元整付款方式：订金（RMB）：于年月日前付清首期30%房款（含定金）（RMB）：于年月日前付清。
其他房款：（1）一次性付清（RMB）: 于年月日付清。
（2）按揭贷款（RMB）：于前述《市商品房买卖契约》后接到甲方通知后日内按银行要求提供有关按揭资料及证明，办理按揭贷款手续，以确保银行及时将该款项发放至甲方账户。
房屋交付时间：甲方应于日前将该房屋交付乙方。
在签订认购书前，甲方已向乙方解释本人购书条款，并向乙方出示商品房销售许可证、《商品房买卖契约》正式文本，乙方经仔细研读后认可本人购书及《商品房买卖契约》全部条款并自愿接受。
甲乙双方经协商约定。
乙方在签订本认购书后，须在年月日前携本认购书、定金收据及相关材料到售楼部出（市街号）签署正式买卖契约。
如乙方不在指定期间内签订正式契约及缴付上述楼款，甲方有权不返还定金，并将房屋转手他人。
在上述签约时间内，甲方因故致使该房屋不能出售予乙方时，甲方需双倍返还乙方押金。
返还定金后甲方有权将该房屋转卖给他人。
甲乙双方同意在未签订正式买卖契约之前，次认购书作为正式有效地合约，有效期至双方签署的正式买卖契约生效为止。
本人购书一式两份，甲方一份，乙方一份。
经甲乙双方签字或盖章后生效。
甲方（签字盖章）：乙方(签字盖章)：联系电话：联系电话：传真：签署时间：销售代表：签署地址：认购合同2编号：出售方（以下简称甲方）：通信地址：认购方（以下简称乙方）：通信地址：邮编：身份证号/公司营业执照号：房屋使用功能为：：甲乙双方在平等，自愿，协商一致的基础上认购商品房达成如下协议：1.乙方认购的商品为（幢）（座）（单元）层号房2.该商品房（协议约定）（产权登记）建筑面积共平方米，地下室面积为平方米。
销售岗位人员考核管理办法5篇销售岗位人员考核管理办法精选篇1制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之（一）销售人员应依照本公司管理规定上下班打卡（有迟到早退现象者扣二分如缺打扣五分）（二）销售人员每日早上9点召开晨会（未按时参加者扣一分）（三）销售人员每日必须按要求着工装上班（未按规定着工装者扣二分）（四）销售人员上班时间后禁止食用早餐（违者扣五分）（五）销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工具不得使用手机玩游戏看电影（违者扣除五分）（六）销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆（未清洁或清洁不到位扣一分）（七）销售人员应将每次接待客户信息认真填写在“三表一卡”上并按要求回访（未登记或未回访者扣三分并取消该车提车）（八）销售人员在销售或交车过程中必须按要求走流程（未完成流程每项扣一分）（九）填写合同必须规范（不规范者扣二分）（十）当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示（未请示者扣除该车提成并扣三分）（十一）节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证（未追回者扣五分）（十二）完成上级领导安排的其他工作（未能及时完成者扣三分）以上制度望销售部全体员工务必认真遵守销售部二零一三年八月十六日销售岗位人员考核管理办法精选篇2第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。
第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。
第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。
第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。
房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：表10客户来访统记表来电接听记录表表12略销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――销售代表：日期：表14保留楼盘控制表表15相关费用一览表（一次性付款）一、一次性付款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表16相关费用一览表（按揭）一、按揭贷款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表18销售日报统计表注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向表17销售情况日报表表19周工作总结表20一周客户统计表填表人：表21周到访客户情况统计表项目名称：销售经理：日期：年月日至月日表22客户交款情况登记表表23外联报告个案市调表（一）个案市调表（二）表25已购客户登记及分析表表26退铺客户分析表表27表28销售情况月报表【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩：达成比率：3、达成原因（或未达成的原因）：4、销售数量和金额：5、滞销楼盘情况：6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、竞争对手情报（附材料）：10、下一月应当注意/改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：表29制表人：填表日期：表30制表人：填表日期：表31表32制表人：表34表35实际购房与意向购房客户比率统计表制表人：。
芯片原厂销售人员考核方案前言：为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司业务的发展与推进，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的薪资公司销售员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持销售员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
底薪由公司和销售员协商确定并实施。
二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核（附月考核表）1，月度业务指标的制定A销售员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司下达的本月营销目标，设定本月的业务量。
公司根据销售员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个销售员的基本业务指标。
B基本业务指标是每个销售员必须完成的业务量，是销售员获得基本底薪的必要条件。
业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，就可以获得基本底薪。
未达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，销售员完成当月基本指标量提成额度为：完成公司指标按3%，超出指标50%按3.5%，超出指标80%以上的按4%。
未完成基本业务指标量的80%的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量及公司下达的销售金额是；4，考核将业绩分与个人行为表现分挂钩，业绩分满分为80分，64分为合格，表现分满分为20分，12分为合格；若业绩分达标而表现分低于12分，则最终考核结果为不合格，5，一些不确定的变数公司将另行考虑；A销售员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B销售员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C销售员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不以单月的成绩来评定销售员的业务水平。
（二）季度考核（附季度考核表）1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。
会计的岗位职责1、负责自有品牌应付账的对账工作；2、负责自有品牌货款支付单的填写及汇款跟踪；3、负责自有品牌进项发票的签收及保管工作；4、负责银行支付会计凭证的录入及核对工作；5、负责每月会计凭证整理归档及保管工作；6、每月协助会计师事务所完成当月的报税工作；7、负责相关供应商合同的保管及核算合同费用收支工作；8、每月5日递交上月工作报告及本月工作计划；9、完成上级交办的其他工作任务。
1、负责公司与各供应商的往来款项结算；2、对所要付款的购销合同、发票和相关资料的审核、处理、结算和归档；3、负责月度应付款项的报表统计和资料分析汇总，根据审核的采购发票制作相关凭证，并对相应应付账款进行核算；4、负责月度成本数据分析汇总；5、上级领导安排的其他工作。
在总经理的领导下，具体负责公司会计的管理工作。
一、日常帐务处理1、负责公司财务人员按时、按要求记帐收款，如实反映和监督企业的各项经济活动和财务收支情况，保证各项经济业务合情、合理、合法。
2、按时编制月、季、年度会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。
3、根据会计制度，定期汇总会计凭证(登记总帐不超过10天)，并与科目明细帐核对相符。
4、负责公司财务各项账目的审核核算，认真审核财务收支原始凭证，帐务处理是否符合制度规定，做到帐目清楚，数字准确，结算及时。
6、负责每月各项按规定进行预提和待摊费用的核算。
7、负责公司税金台帐的登记和税金的交纳及纳税申报工作。
8、负责审核公司各部门的费用报销业务手续。
9、按每月工资、水电费、管理等费用项目编制费用分摊表。
10、对公司的会计凭证、帐薄报表、财务计划和重要经济合同等会计资料定期收集、审查、装订成册，登记编号，按照《会计档案管理办法》的规定妥善保管，并按照规定办理销毁报批手续。
11、严格按照财务管理制度的要求，认真做好记帐凭证的稽核，编制财务报表的工作，保证财务结算的正确、及时和真实，为领导提供可靠的经营管理资料。
报表、记录、台账一览表一、各车间焦一车间：1、炼焦车间生产综合日报表2、劳动防护用品登记3、材料采购计划单4、记工帐5、推焦计划表6、炼焦炉推焦记录7、横排曲线表8、蓄热室温度测量记录9、东方焦化炉测温记录表10、炉温记录表11、岗位交接班记录（8个）12、上升管自检情况13、安全生产班前、后会议记录14、车间检修记录15、隐患整改反馈单16、事故隐患管理记录17、特种设备管理记录18、员工转正考核表19、工龄工资申请单20、班组长认命、免职申请单焦二车间：1、岗位交接班记录表2、炼焦车间生产综合日报表3、炼焦炉加热制度表4、岗位交接班记录（6个）5、安全会议记录6、安全生产班前、班后会议记录7、安全检查记录8、交接班记录本9、炼焦二车间日产量表10、推焦计划表11、班组安全活动表12、炉头温度测量记录13、测量炉顶空间温度表14、看火孔压力测量记录15、炉门修理记录16、炉墙温度测量综合记录17、煤焦线测量表18、蓄热室温度测量记录表19、直行温度昼夜平均记录表20、炉头曲线表21、横墙区域曲线表化产车间：1、化产车间生产日报表2、化产车间综合泵房操作记录3、硫铵工段各岗位生产记录4、化产车间脱硫岗位记录5、粗苯生产情况记录表6、岗位交接班记录表7、化产车间鼓风机操作室记录表8、电捕焦油记录表9、化产车间蒸氨岗位运行记录10、煤气加压站运行记录表11、锅炉运行及水质记录表12、废水处理工段操作记录表13、化产车间设备检查记录表14、化产车间检修记录表15、化产车间设备润滑记录表16、事故隐患管理记录表17、特种设备管理记录18、危险源管理记录19、安全检查记录20、安全生产奖罚记录21、安全会议记录22、特种人员管理记录备煤车间：1、生产日报表2、岗位交接班记录3、检修记录4、入厂煤指标记录5、车间经费台帐6、消耗台帐7、生产消耗台帐动力车间：1、炼焦一车间六大车设备巡检表2、炼焦二车间3#炉设备巡检表3、动力车间包机设备巡检表4、电机维修记录表5、班长交接班记录6、配电岗位交接班记录7、焦一电工岗位交接班记录8、焦二电工岗位交接班记录9、动力车间检修记录表10、动力车间设备润滑记录表11、班前（后）会议记录12、车间设备检查记录表13、电量记录表机修车间：1、机修车间工作安排2、各组工作日志3、车间经济活动日报表4、材料费用每日报表5、设备完好率与开车率统计表6、辅助材料月报表；工程材料月报表8、班组安全活动记录二、各部室生产部：1、备煤车间：消耗、购进、库存日报表2、化产车间：生产及售出报表3、炼焦一车间：生产综合日报表4、炼焦二车间：生产综合日报表5、销售部：销售日报表6、供应部：购进情况日报表7、化验室：贫富油分析报表、粗苯分析报告单、煤气分析报告单、焦油分析报告单8、取样室：煤焦分析报告单、购进煤质化验单。
