租赁业务课件

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租赁
一、租赁的概念及分类二、经营租赁和融资租赁三、租赁的税务处理四、租赁的会计处理五、融资租赁分析六、租赁存在的原因
v.
一、租赁的相关概念及分类
1.含义：租赁是指资产的所有者授予另一方使用资产的专用权并获取租金报酬的一种和约。
2.分类：租赁的五种分类 3.租赁费用： 1）内容：出租人的全部出租成本（购置成本、营业
v.
（一）租赁分析的基本方法
解决问题：资产通过租赁还是自行购置（一般考虑自行购置是借款购买）
基本方法：比较租赁与自行购置的现值成本差额：如果净现值为正值，租赁有利如果净现值为负值，应自行购置。
v.
（二）参数的确定
1.现金流量的确定
租赁合同符合税法上承租人租金可以直接抵扣的要求
• 出租人现金流量分析
初始现金流量：购置设备的支出（流出）
租赁期现金流量税后租金收入
税后营业付现成本
折旧抵税
终结现金流量：回收资产的税后现金流量，即：
变现价值＋变现损失抵税（或－变现收益纳税）
NPV（出租人）
＝租赁期现金流量现值＋期末资产现值－购置设备支出
∑ ＝
n
租赁期税后现金流量 t
＋期末资产税后现金流量
租金=200000÷(P/A,10%,4)+200000×2%÷4
=63093+1000=64093
年度
第1年初第1年末第2年末第3年末第4年末合计
租金①
64093 64093 64093 64093 64093
应计利息②
支付本金③ 未付本金
=期初④*10% =63093- ② ④
200000
陆续确认融资收入。 v.

《租赁技巧培训》ppt课件

其次很多人觉得不好意思当场逼定，觉得应该给客户更多的思索时间，但是面对瞬息万变的租赁市场，没有任何一个焦急租房的客户会只经过一种方式找房，比如他不会只找一家中介或一个经纪人，所以说假设他今天不逼他对这套房做确定，他的朋友会帮他找房，别的公司也会帮他找房，上午的A类客户能够下午就无效了，哪怕是看重房源去银行取钱预备签合同的途中偶尔看到其他公司有更好的房源就一去不复返的案例不是也有很多吗？同时出租的房源也一样，很多房子是好多客户排着队看，他的客户不定自然有其他客户定，哪怕分开房子非常钟再打给业主都有能够房子被租出去了。可见当场逼定有多重要！
追踪的技巧:
3.客户与业主需求不匹配：
详细表现：客户需求不符合市场价位，总在梦想有一套超低价位，好楼层，好朝向，好配置的物业。
措施：我们无妨按照客户的需求虚拟一套房源．再问客户什么时间可以看房？假设客户还是以这个那个理由推拖，那么阐明客户求租意向并不强．假设客户能当场约出看房那么以业主出差为同拖延看房时间，一来锁定客户意向，二来为我们找到类似的房源添加时间和时机。等有类似房源出现，那么告知客户此房已被另一客户高价租走了。用残酷的实例向他阐明，好房子我爱我家是有的，但他的价钱和要求是有差距的。
C.火速变通法：由于租赁的房源面很广,我公司没有的房源很有能够其他公司有,因此在客户需求的房源没有的情况下,绝对不能让客户等待,一定要迅速变通其他房源.否那么,很有能够客户到其它公司转一圈,就转没了。
成交第五步：紧贴客户紧贴房东
1.约看后追踪的重要性：租赁业务的特点是短、平、快，这时就需求我们做什么都要有速度，不光沟通要快，约看后还要第一时间去追踪。但我们很多经纪人多爱犯一个通病，就是把客户约出来一次，一看没有什么成交的意向就立刻放弃了。然后马上又开场找下一个客户，继续为之找房，一看没戏又马上选择放弃-----这样周而复始，每天忙着开发新客户却还不见效果。其实这种任务方法是不对的，由于沟经过一次的客户我们曾经初步了解了一些他们的想法与陌生的新客户相比较他们的成交率会略高些。成交率高的缘由在于： A.客户既然能来看房,就充分阐明客户对市场的认知和了解。否那么人家根本没必要出看来房。 B.客户既然能来看房,就充分阐明客户对于租房的诚义. C.对于此类客户有了面谈的时机,对于客户的租房动机有了更明确的把握. 基于以上三点,所以我们应该狠抓约看后的个人追踪,要做到一切的约看

房屋租赁课件ppt

房东和承租人都应该了解相关的法律法规，以便在出现纠纷时能够依法维权。
05
房屋租赁相关法规与政策
国家房屋租赁法规
国家房屋租赁法规是规范房屋租赁市场的重要法律依据，旨在保障租赁双方的权益，促进房屋租赁市场的健康发展。
国家房屋租赁法规对房屋租赁合同的形式、内容、履行方式等方面进行了明确规定，同时对租赁双方的权利义务、违约责任等方面也进行了规范。
地方房屋租赁政策
地方房屋租赁政策是根据国家法律法规和当地实际情况制定的具体实施细则，旨在落实国家政策，促进地方房屋租赁市场的有序发展。
地方房屋租赁政策对房屋租赁的租金、租期、租赁方式等方面进行了具体规定，同时对租赁双方的权益保障、纠纷处理等方面也进行了明确规定。
房屋租赁税收政策
房屋租赁税收政策是国家为了调节房屋租赁市场而制定的税收政策，旨在通过税收手段促进房屋租赁市场的公平竞争和规范发展。
。
租赁纠纷的解决方式
协商解决
房东和承租人可以自行协商解决纠纷，达成一致意见。
仲裁裁决
如果双方同意，可以选择仲裁方式解决纠纷。仲裁机构根据事实和法律进
行裁决，具有法律效力。
调解处理
如果双方无法协商解决，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解达成协议。
诉讼解决
如果双方无法通过协商、调解或仲裁解决纠纷，可以选择向法院提起诉讼。法院根据事实和法律进行审判，并作出判决。
租赁纠纷的预防措施
签订规范的租赁合同
在签订租赁合同时，应明确约定双方的权利和义务，包括租金、押金、房
屋维护、违约责任等内容。
建立良好的沟通机制
房东和承租人应该建立良好的沟通机制，及时解决租赁过程中出现的问题
。

专题3租赁会计ppt课件

一、租赁及其分类
租赁的定义：租赁，是指在约定的期间内，出租人将资产使用权让与
承租人，以获取租金的协议。
经营租赁租
赁融资租赁
实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。
符合下列一项标准的，应当认定为融资租赁
（1）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。（2）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值（5%或以下），因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。（3）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分（75%或以上）。（4）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值（90%或以上）；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。（5）租赁资产性质特殊，如果不做较大改造，只有承租人才能使用。
例：公司年初采用融资租赁方式租入一台公允价值 1120000元的设备，租赁期限为4年，租赁费总额为 1200000元，每年末等额支付300000元，合同利率为6%。
分析：最低租赁付款额的现值=300000×3.4651=1039530 1039530<1120000 固定资产--------1039530 未确认融资费用=1200000-1039530=160470 长期应付款--------1200000
三、融资租赁—承租人的会计处理
会计处理原则：融资租赁固定资产的入账价值按租赁开始日租赁资产的
公允价值与最低租赁付款额的现值两者中较低者确定，将最低租赁付款额作为长期应付款入账，二者的差额作为未确认融资费用。
最低租赁付款额的现值如何计算

《融资租赁业务介绍》PPT课件

厂商促销租赁（无须回购）
1、为其大中型买家提供融资，稳定或扩大厂商市场份额； 2、减少应收帐款，加快现金回笼；3、不需厂商提供回购担保
2019/12/3
20
各产品特点（续）
产品种类境内飞机租赁跨境飞机、船舶租赁委托租赁联合租赁
各产品特点 1、在特殊区域享受与跨境租赁相同的进口税收优惠政策，降低客户融资成本；2、可进行PDP，即预付款融资；3、经营租赁可满足客户资产管理的需要 1、进行海外融资，降低客户融资成本；2、获得某些税收好处；3、满足航运企业挂外旗需求
根据客户需求，采取多种方式灵活安排交易结构如：共同承租人、设备预付款融资、委托购买
对应产品——所有租赁产品
2019/12/3
11
租赁产品特点四：全额融资
可实现设备120%融资，其中20%为建安费用对应产品——直接租赁
2019/12/3
12
租赁产品特点五：租金支付灵活
根据企业现金流情况灵活安排租金支付，包括等额本息、等额本金、前高后低、前低后高、设置宽限期、不均衡还款等多种还款方式
对应产品——经营租赁、厂商租赁
2019/12/3
16
租赁产品特点八：资产管理
对飞机、轮船等设备，客户可在租期结束后选择返还给出租人，实现灵活的资产管理，保持设备先进性
将多余现金和设备用于委托租赁，获取投资收益
对应产品——经营租赁、委托租赁
2019/12/3
17
租赁产品特点九：促进销售
为下游客户购买设备提供融资来源，扩大或稳定市场份额
对应产品——所有租赁产品
2019/12/3
14
租赁产品特点六：价格自由议定
价格组成： • 利率 • 租赁手续费 • 保险费等一次性费用

租赁业务培训课件(PPT 54页)

• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零．不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于这个月业绩低．每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续．昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结果是赢了道理，失去了客户。

租赁演示课件.ppt

终结现金流量：丧失资产变现的现金流量，即：
变现价值＋变现损失抵税（或－变现收益纳税）
NPV（承租人）
＝避免购置设备的支出－租赁期现金流量现值－终结
现金流量现值
＝租赁资产成本－
∑n 税后租金＋折旧抵税
t
t
t=1 (1 + 负债税后成本)t
－
资产变现价值±变现损失抵税（变现收益纳税）（1＋项目必好好要的报酬率）n
承租人现金流量分析出租人现金流量分析
好好的
• 承租人现金流量分析
初始现金流量：避免购置设备的支出（流入）
租赁期现金流量：租金支付－利息抵税
（此时：租金不能税前扣除；折旧可以抵税，但是与购买一致，所以非相关；利息可以税前扣除）
终结现金流量：支付购买设备余值的价款
NPV（承租人）＝避免购置设备的支出－租赁期现金流量现值－终结现金流量现值
好好的
三、租赁的税务处理
1.税法上，融资租赁的条件（符合下列条件之一）：租期满时，租赁资产的所有权转让给承租方；租赁期为资产使用年限的大部分（75％或以上）；租期内租赁最低付款额现值大于或基本等于租赁开
始日租赁资产的公允价值。 2.租赁的税务处理经营租赁：满足条件的租金，受益期内均匀扣除；融资租赁：租金不能直接扣除，但是按规定提取的
折旧费用允许在税前扣除。
好好的
租赁
一、租赁的概念及分类二、经营租赁和融资租赁三、租赁的税务处理四、租赁的会计处理五、融资租赁分析六、租赁存在的原因
好好的
四、租赁的会计处理
当事人
出租人
承租人
经营租赁（费用化租赁）
资产属于自有固定资产；租金不应将租赁资产列入资在租赁期内按直线法确认收入，产负债表。也不能对租有关直接费用列当期费用。赁资产提取折旧。租金

租----赁-PPT模板

6
（三）按租赁中的出租比例分类
单一投资租赁
杠杆租赁
单一投资租赁是指在一项租赁交易中，凡设备购置投资由出租人独自承担的称之为单一投资租赁。
杠杆租赁是指在一项租赁交易中，出租人只需投资租赁标的购置款项20%～40%的资金，运用财务杠杆原理，带动其他债权人对该项目60%～ 80%的款项提供无追溯权的贷款。
3．强化产品促销提高企业竞争力
融资租赁销售的货物由于所有权没有转让、有固定的用途，因而风险更小、未来现金流更有保证，其分期付款和税收政策也更有利于吸引一般消费者，从而实现厂商设备等商品的销售。
13
4．盘活企业闲置资产提高资源利用率利用租赁方式可以将大中型企业的闲置设备转移到中小型乡镇企业，将发达地区的二手设备转移到不发达地区，按照经济发展的梯度转移资源，有效利用闲置设备，提高资源利用效率。 5．规避贸易壁垒各国对相互之间的贸易都有一定的限制，通过融资租赁，可以避免直接购买的限制，从而突破贸易壁垒，迂回进入。 6．节省项目建设周期融资租赁将融资和采购两个过程合成一个，可以提高项目建设的工作效率。 7．有利于技术改造因率先使用先进设备，而不用担负由于技术进步导致设备落伍淘汰的风险。 8．可以取得税收优惠国家为了鼓励投资，专为融资租赁提供了税收优惠，通过融资租赁的项目可以加速租赁物件折旧。

一种是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁。第二种是出租人委托承租人或第三人购买租赁物，出租人根据合同支付货款，又称委托购买融资租赁。
承租人以项目自身的财产和效益为保证，与出租人签订项目融资租赁合同，出租人对承租人项目以外的财产和收益无追索权，租金的收取也只能以项目的现金流量和效益来确定。

租赁业务培训教材ppt课件(54张)

实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼辨认。
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择，反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。
继续介绍不满意
陪同看房满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租身份证和租金与押金
签定合同出租方带身份证、产权证证明
签字确认
物业交验
租后服务经纪人定期电话回访，帮助解决争议

《租赁业务流程》课件

3 风险防范
在租赁业务中，风险防范是一项重要的工作，需要及时发现和应对各种风险。
总结和展望
通过对租赁业务的概述、流程图示例、主要步骤、流程优化建议、关键问题解决方案以及实施难点的介绍，我们可以得出结论，租赁业务是一项复杂的商业模式，但通过合理的流程优化和风险控制，可以实现良好的商业效益。未来，租赁业务将继续发展壮大，为经济发展贡献力量。
并达成共识。
3
支付租金
按合同约定的时间和方式支付租金，确
资产交付
4
保及时收取租金。
按照合同要求将租赁资产交付给租赁方，确保资产状态符合要求。
流程优化建议
数字化管理
引入优秀的租赁管理系统，提高管理效率和数据透明度。
流程自动化
利用工作流程自动化工具，将重复的流程步骤自动化，提高工作效率。
服务升级
积极寻求合作伙伴，提供增值服务，满足客户个性化需求。
流程图示例
下面是一个示例的租赁业务流程图，展示了从需求确认到合同签订、支付租金、资产交付、租期履约和归还资产的完整流程。这个流程图可以帮助我们更好地理解租赁业务的整体流程。
主要步骤
1
需求确认

与客户沟通并确认租赁需求，包括租赁
合同签订
2
资产的种类、规格、租期等。
起草并签订租赁合同，明确双方权责，
关键问题解决方案
1 资产管理
建立完善的资产管理系统，确保资产的有效使用和维护。
2 风险控制
制定有效的风险控制策略，降低租赁风险和损失。
3 客户满意度
关注客户需求，提供优质的服务，提高客户满意度。
实施难点
1 合同管理
合同管理涉及复杂的法律条款和监管政策，需要专业人士进行管理。

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• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。
• 8. 提前给客户打预防针，不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子，不要对客户打保票，否则很容易被动。
• 9.在带看的过程中要随时促销（有其他的客户也看中了，房东急要钱着急便宜卖，或者和同事约好，在带看现场偶然碰到，以激发客户的购买兴趣。促使其尽快下定！）但是不要过于虚假和过度，要把握好尺寸
租赁业务培训
金星
目录
1 为什么要做租赁业务
2 怎样做租赁业务 3 如何有效的带看 4 签单 5 租赁业务必备心态
目录
6 租单世界 7 诚意金
为什么要做租赁
房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。
为什么要做租赁
为什么要做租赁
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼辨认。
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• 10.房户现场看房是对日后成交有很大帮助，千万不可相信“客户看了就买” 这回事，生动活泼的介绍，关心客户，注意细节，热情服务，让客户即使不买房子但是还是喜欢你的服务。
实战带看、带看中应对技巧
• 11. 带看中不要老是跟着客户后面，如影随形。要适当的留10-15分钟让客户自己独自感受一下。强调房屋的附加价值，不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。先介绍大环境，在介绍小环境
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择，反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
有效的带看——带看后
• 带看后的每一个客户都需要问一句是否满意 • A.如客户不满意，继续寻找。 • B.如客户满意，下定。（速战速决） • C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保
持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 • （1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居
住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。 • （2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。
继续介绍不满意
陪同看房满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租赁业务的流程
满意
承租方带好身份证和租金与押金
签定合同出租方带身份证、产权证证明
签字确认
物业交验
租后服务经纪人定期电话回访，帮助解决争议
怎样做好租赁——获取资源
• 接待 ①、店面接待 ②、电话接待（网络） ③、驻守 ④、公共客户，非有效房源
怎样做好租赁——匹配
• 两种方式的匹配 1、锁定客户寻找房源（跟进维护） 2、锁定房源寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
• 要明确本次匹配的目的 • 要灵活转换 • 要有针对性（BAC） • 要有对比性 • 要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
为什么要做租赁业务
• 对公司的意义能迅速增强公司的品牌效应，扩大市场份额能控制部份优质房源，为买卖提供转化支撑
为什么要做租赁业务
• 对员工的意义初步了解市场，了解行业逐步了解客户心里提高谈判技巧，为做买卖打好夯实的基础
二、怎样做好租赁
How??
怎样做好租赁——租赁业务的流程
经纪人找房源、客户进行房源匹配
• 租赁业务的特点 • 市场空间 • 对公司的意义 • 对员工的意义
为什么要做租赁
• 1、租赁业务的特点操作简单成交周期短金额小引导性强
租赁业务是新员工提升业务能力最有效的途径
为什么要做租赁业务
• 2、市场空间
对于我们周边，龙中，四小，东山吉利高原等汽车厂。包括其它上班的，还有拆迁搬家的等。
• 了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，更能第一时间掌握信息，服务客户 ①、房子位置的便利条件 ①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格） ①、出租时间，是否可以短租 ①、付款方式，及押金 ①、屋内的装修及家具家电情况 ①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
• 6.“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。不要喋喋不休，让客户感觉到你在推销，比如说：陈先生，这个小区的绿化环境还不错，你觉得呢？刺探客户的反应，加深客户对房子的理解 .
• 7. 要在合适的时机中切入意向金概念。（如果对感兴趣的话，交点意向金，房东就比较好谈了。）客户感兴趣的时候会：询问具体问题，当面打电话或者与同行的人语言和眼光交流，提出细节问题，对于房间家具的摆放设想。询问产权细节，询问价格底线。等等