淘宝认知

淘宝是什么商业模式全面解读淘宝大家用的多了，但是大家知道淘宝现如今的商业模式是什么呢？看完店铺整理的淘宝的商业模式后你就会明白了！淘宝的商业模式淘宝在战略上远胜于美国的ebay，它在零售行业的介入，不仅仅是培养了众多的个人卖家，也使得制造商开始重新审视渠道的布局。

但制造商对这个渠道可谓又爱又恨。

无论是传统渠道还是K/A渠道，制造商都对经销商与零售门店具有极强的控制力。

而网络零售渠道的去地域化和隐蔽的特性，却使得制造商一下子不知所措。

制造商无论如何不能容忍这样的局面，因为失去对渠道的控制，也同时意味着品牌已经不掌握在自己手中了，而品牌，正是制造商对渠道实施控制的最大筹码。

网络销售首先出现在经销商和经销商的下级客户之中。

在原先的定价体系中，经销商通常会加上一定的毛利给零售门店，零售门店再加上一定的毛利卖给消费者。

在这一层的货物流向中，除了正常的毛利外，还有零售门店(尤其是现代零售渠道)各种各样的费用：导购员的工资、门店的各种各样稀奇古怪名目的费用——这种费用的实质是零售渠道对制造商利润的盘剥。

而在网络销售中，这些费用一下子都不存在了，甚至零售毛利都可以降低，因为网络上的“门店”既不需要投资，也没有太多的人员开支。

这种模式对之前的任何渠道变革而言，都更具有革命性。

毫无疑问，网络渠道是自有渠道以来最经济也是最便捷的渠道。

但是，网络的开放特性也使得传统渠道的价格体系受到了严重的冲击。

在之前的体系中，受制于地域的分隔和信息的封闭，地区之间的价格差异并不明显，即使消费者偶尔获知，也大多感叹一下某地的价格比本地的便宜而已，这种差异是消费者所能容忍的。

但是，网络渠道却使得这些“店铺”的销售可以面向全国，严重破坏了传统的价格体系和区域经销体系。

在淘宝只有C平台的时候，在制造商眼中，淘宝不仅是个假货成堆的地方，也是一个捣蛋窝。

假货问题的确是淘宝早期一个很严重的问题，但是，这个问题的本质并不在淘宝，制造假货的是制造商而不是淘宝。

淘宝设计总结引言淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

为了提升用户体验，淘宝的设计团队不断努力创新，将设计理念和技术应用于产品设计中。

本文将对淘宝的设计进行总结，包括用户界面设计、交互设计和视觉设计。

用户界面设计淘宝的用户界面设计注重简洁、直观和易用性。

主要包括以下几个方面：1. 导航栏设计淘宝的导航栏设计简洁明了，通过分类和标签的组合，将各个功能模块进行划分，方便用户快速找到所需的功能。

同时，导航栏中使用了图标和文字的结合，提高了界面的可读性和识别性。

2. 搜索框设计淘宝的搜索框设计非常重要，它是用户进入购物体验的第一步。

淘宝的搜索框设计简单明了，提供了输入关键词和分类选择的功能，方便用户快速精准搜索到所需商品。

3. 商品展示设计淘宝的商品展示设计以图片为主导，通过高清大图展示商品的外观和细节，吸引用户的眼球。

同时，淘宝还提供了详细的商品参数、评价和售后服务等信息，方便用户进行购买决策。

4. 购物车设计淘宝的购物车设计简洁明了，以图标和数字的形式展示购物车中的商品数量，提醒用户当前的购物状态。

购物车页面还提供了商品编辑、批量删除和结算等功能，方便用户管理购物车中的商品。

交互设计淘宝的交互设计注重用户的操作体验和界面反馈。

主要包括以下几个方面：1. 鼠标悬停效果淘宝在页面中使用了鼠标悬停效果，当用户将鼠标悬停在商品或功能按钮上时，会出现相应的动画效果，增加了用户的参与感和满足感。

2. 无限滚动效果淘宝的搜索结果页面采用了无限滚动效果，用户可以不断向下滑动鼠标，即可加载更多商品，提高了用户的浏览效率和体验。

3. 快速过滤功能淘宝的商品列表页面提供了快速过滤功能，用户可以通过选择价格、品牌、颜色等条件进行快速筛选，减少了用户的搜索时间和努力。

4. 操作确认提示淘宝的操作确认提示设计严谨，当用户进行涉及到订单提交、删除等操作时，会弹出确认提示框，避免用户误操作和信息的不可逆性。

淘宝的企业文化三大特色文化：店小二文化、武侠文化、倒立文化。

淘宝的六脉神剑、店小二文化、武侠文化和倒立文化今天和大家详细的说一说，但是记住哦，切勿模仿，大家在建立自己的企业文化的时候，一定要有自己的创新，否则还是一样没有灵魂。

先说说我们的店小二文化大家都知道，淘宝的所有工作人员的旺旺名片上都有“淘宝店小二”的标志对吧？不知道的同学可以打开和我的对话框来看看哦。

店小二，说白了就是服务员。

所有的买家卖家都是我们的客官，我们淘宝的工作人员都是要为客官服务的。

包括我们马总的旺旺上也带着“淘宝店小二”的标志。

为什么？因为服务好客户是我们每一位工作人员的使命。

由此可见，淘宝是十分重视服务的。

同时，店小二的称呼也拉进了和会员之间的距离。

再讲武侠文化我们每个小二都有自己的花名。

我们入职时取花名是很有讲究的，取的花名必须是武侠小说中的正面人物。

大家平时接触到的小二有没有反面的？没有吧？其实我最不愿意说的就是武侠小说，侯娟不是我的真名，我入职前我的师姐就帮我把名字取好了，我曾经挣扎过要改，但是没有得到批准，因为我的师姐自己的名字不好听，我估计她把气出在了我身上，所以给我这么个名。

我们在工作中用花名，生活的时候用自己的名字，这会让我们感受到，生活和工作的不同。

这样，我们工作的压力不会带到生活，生活的烦恼也不会带到工作，这正是淘宝提倡的“快乐工作，认真生活”。

接下来是倒立文化有没有听过淘宝的倒立文化，这个估计很少人知道。

淘宝刚刚创办的时候在杭州的湖畔花园小别墅里，那时候大家的工作压力大，工作环境小。

大家工作累了，没有时间运动，也没有场地运动，所以就有人提出了倒立，然后大家都开始倒立。

倒立后发现，换了个角度看，很多问题突然来了灵感，换个角度看世界，颠覆传统，这既是倒立文化的意义。

所以现在倒立是我们入职必须的一项，如果不会倒立，就不能入职，我们每年也都有倒立比赛。

以上就是我们淘宝的企业文化，之前说的六脉神剑。

是淘宝的价值观。

传统企业电子商务化的战略方案淘宝网SWOT分析一，淘宝网简介：淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。

)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。

特色服务有：淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。

这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。

而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

二，环境分析：据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。

这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大潜力。

我将以五力模型为基础，对淘宝网的行业竞争环境进行分析。

外部环境中的机会（1）.政策导向自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的《电子信息产收调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。

2015 届学生毕业设计(论文)我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例系别：电子商务系年级：2012级学号：*************名：***专业：营销与策划指导教师：***二〇一五年五月摘要摘要1990年初，网络的快速发展在全球掀起了互联网的风靡热潮，许多全球大公司纷纷抓住时机，有效地利用互联网提供的信息服务，试图拓展公司的业务范围，并依据互联网的特点和优势，积极地组织自身的内部结构，不断地探索新的营销管理方法。

在这样的环境下，网络营销应运而生。

但是网络营销在我国起步比较晚。

根据我们国家的信息中心调查数字显示：目前中国有数十万家企业利用网络进行有效的网络营销，而在这数十万家企业当中以计算机和通讯行业、以及金融行业较为普遍。

但尽管我国企业加入互联网并不算少数，但与发达国家的企业相比较，我国许多企业的网络营销发展，总体水平还是比较低，可以说仍停留在起步阶段。

本文通过梳理我国网络营销目前的现状，全面分析我国网络营销目前的发展模式、规模和商务交易，提出现阶段我国网络营销中存在的问题和障碍。

并以淘宝网为例，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。

在文中，运用管理学中较常见到分析方法，即SWOT 分析法，来根据目前淘宝网的发展状况，分析其优劣势，以及发展机会和潜在威胁，同时也给我围企业的网络营销发展提出一些建议。

在论文中，运用理论分析、比较分析、调查研究法等各种方法，综合经济学、战略管理学、统计分析学等学科理论，力图对该课题有一个较全面的认识。

关键词：网络营销淘宝网现状营销对策发展趋势ABSTRACTABSTRACTAt the beginning of 1 990，the rapid development of the Internet has in the global Internet popularity boom，many global companies have to seize the opportunity,effectively use the Intemet to provide information services，to expand the business scope of the company,and based on the characteristics and advantages of the Intemet，actively organize their internal structures，continue to explore new ways of marketing management．In this environment，the network marketing emerge as the times require．But the network marketing started relatively late in china．According tO our national information center survey figures show that：China now has hundreds of thousands of enterprises to use the network for effective network marketing，in the number of ten enterprises by the computer and communications industry,as well as the financial industry more generally．But despite China’S enterprises to join the Internet is not a few,but with the enterprises in developed countries compared，many of our enterprises network marketing development，the overall level is still relatively low,can be said is still in the initial stage．By combing the network marketing present situation in China in this paper,a comprehensive analysis of China’S network marketing development mode，the current scale and business transaction，the existing problems and obstacles in the stage of network marketing in china．Taking as an example the development of taobao．com，taobao．com analysis the advantages，disadvantages，opportunities and threats，we put forward the Countermeasures of future development of taobao．In this paper,the use of Management Science in more common analysis methods，such as SWOT analysis，according to the current development status of taobao．com，analysis of its strengths and weaknesses，and the opportunities and threats，but also to the development of China’S enterprise network marketing some suggestions．In this paper,the use of theoretical analysis，comparative analysis，survey research method and other methods，comprehensive economics，strategic management，statistical analysis theory,tries to have a comprehensive understanding of the subject．Keywords：network marketing taobao corn status marketing strategy development trend目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.4 研究方法和主要内容 (3)第2章网络营销的相关理论 (4)2.1 网络营销的涵义 (4)2.2 网络营销的特征 (4)2.3 网络营销的优势 (5)第3章我国网络营销的发展现状与分析 (6)3.1 我国网络营销的发展现状 (6)3.2 我国网络营销发展滞后的主要表现 (7)3.3 发展我国网络营销的主要障碍 (8)第4章推进我国网络营销发展应对措施和方法-以淘宝网为例 . 10 4.1 淘宝网网络营销的发展过程及swot分析 (10)4.1.1 淘宝网的发展简史 (10)4.1.2 淘宝网网络营销的成功之道 (10)4.2 对淘宝网发展的swot分析 (10)4.2.1 竞争优势 (11)4.2.2 竞争劣势 (11)4.2.3 潜在发展机会 (12)4.2.4 来自外部威胁因素 (12)4.3 淘宝网目前的发展现状与分析 (12)4.3.1 淘宝网简介 (12)4.3.2 淘宝网的发展现状 (13)4.4 淘宝网未来发展环境分析 (14)4.4.1 机会 (14)4.4.2 威胁 (14)4.5 以淘宝网为例分析我国网络营销发展的应对措施和方法 (15)4.5.1 发展我国网络营销的主要对策 (15)4.5.2 以淘宝网为例提出目前网络发展现状的应对措施与方法 (16)第5章我国网络营销的未来发展趋势 (18)5.1 搜索引擎仍将是网络营销“第一工具” (18)5.2 视频网络广告将成为新的竞争焦点 (18)5.3 社区营销的深入发展 (18)5.4 网站运营注重用户体验改善 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)第1章绪论1.1 研究背景相比传统媒体宣传而言，网络营销在成本上更占优势。

淘宝知识库1——淘宝联盟名词定义1,什么是淘宝客推广淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

2,什么是推广位代码?推广位代码是您在成功发布了推广位之后,我们为您提供的一段ｊａva scｒipt代码，这个代码包含了营销推广投放、点击监测等,您只需要在相关网页中加入这段代码，才能使推广位正常的投放以及效果监测。

3，效果报表的点击数您选择时间段内的点击数，包含到达宝贝、店铺页面的点击数等。

（点击数是浏览者点击推广代码的次数。

)4，活动推广是什么?您可以在我的联盟-－联盟产品－-自助推广--活动推广中获取一些热门页面的推广链接,直接推广该频道获取收入,有买家通过该频道搜索商品,产生交易,您就可以获得收入。

5,什么是组件推广？组件推广是阿里妈妈特有的推广形式,它提供实用性的功能,同时植入推广信息的推广模式。

组件功能贴近网民需求，同网站内容和主题充分融合，作为网站的一部分而存在。

目前淘点金并入到组件,原有的充值框有保留。

６,淘点金是什么淘点金是一个傻瓜式的淘宝客推广方式，站长只需要在网站上部署淘点金推广代码，就可以帮助站长将网站上的各种淘宝链接转换成可推广的淘宝客链接或淘宝客模块，简单方便的获得更多收益，而不需要费心在网站上部署淘宝客链接。

更多介绍可以点击这里查看7,什么是搜索推广?搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。

淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式,类目匹配,优化商品搜索结果,保证较高的收益,平均4０个点击1笔成交。

８,什么是频道推广?频道推广聚合淘宝网最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，提供最新的促销活动，达到最广泛的买家覆盖率,给买家带来全新的一站式购物体验。

频道/活动页面提供丰富的促销信息,转化率高。