怎么写市场开发计划书

市场开发计划

一、目标市场调查

基本内容

消费行为

竞争态势

通路状况

调查时间及费用

二、市场特性分析

基本类型

消费型市场（商品集中本地消费）

辐射型市场（商品大部分流向外地）

中介型市场（二者中间）

三、时常规模预估

同类产品目标市场容量

主要产品市场占有率

四、商流分析

商店或经销商属性（国有、集体……）

商店的型态（百货店、专业店……）

五、商圈分析

商业区、文化区、街道区、住宅区、市场区、工业区、封闭区、其他区（铁路、空港、军营……）……

六、通路分析及选择

根据市场特性、商流、商圈之分析确定本产品销售通路及客

户

七、确定产品结构

不同的市场，消费特性不同，配以不同的产品

八、确定产品价格

九、制定市场开发时间及销售目标

十、制定市场开发人员配备计划

十一、做市场起动推广活动计划

十二、做市场开发费用预算