市场开拓计划书
尊敬的李总：
您好！
非常感谢能有拥有与您交流的机会，由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况，所以在此所述思路偏颇之处，望予修正。
一、行业现状
在能源利用史上，火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用，是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所替代，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。
目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展，预计未来几年，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看，未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。
二、市场分析
1.市场调查
2.竞争因素和优势
①传统电源电力的竞争（光伏发电比传统电力更加环保，电力价格更低）
②来至同行的竞争（我们技术成熟，造价比同行更加低）
三、市场
1、市场地位
①南京：南京属于国家准一线城市，人口基数大，用电紧张。而且南京属于富裕
地区，市民消费能力强且时尚，南京人观念进步，更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。
②南京周边三四线城市：目前光伏产业江苏发展领跑全国，江苏地区对光伏产业
扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多，例如无锡句容镇江等城市，国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快，因而更容易接受。
③江浙沿海以及山区风景区：这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高，
例如一些海岛和风景区里的农家乐，用电比普通居民多，但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润，但是又不愿意投资太大，我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。
④周边农村：因为思想保守以及消费能力有限，而且对新能源认识不足，导致现
在农村光伏发展依然比较慢，但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。
而且他们都是自有屋顶，在充分宣传与教育之下，农村市场潜力巨大。
2、目标定位
①家装市场
②工装市场
③政府机关
④建材经销商
⑤农村市场
四、目标
通过上述市场分析，可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口，形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量，我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。
五、营销渠道策略
①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料，语言上要准备什么，对产品介绍的
掌握。
②对于城中村客户，找城中村村委协商合作，让出部分利润，具体应根据项目实
际情况制定合作方案。
③对于别墅区客户，找物业管理房产中介合作，让出部分利润，具体应根据项目
世纪前观看制定合作方案。
