下载文档原格式
蓝莓果汁新产品市场开发计划书市场开发计划书：蓝莓果汁新产品一、项目背景在当今健康意识不断提升的社会背景下，蓝莓作为一种富含维生素C、E、K以及多种抗氧化物质的水果，备受消费者推崇。
在果汁市场上，蓝莓果汁以其独特的口感和健康功效受到了广泛关注。
为了满足消费者对健康饮品的需求，我们公司计划推出一款全新蓝莓果汁产品。
二、市场分析1.目标市场根据市场调研，我们的目标市场主要是年轻人和中年人群体，他们注重健康生活方式，有较高的消费能力，并有意愿为健康饮品支付更高的价格。
此外，我们还将面向一些特定的健康群体，如减肥人群和老年人。
2.竞争分析蓝莓果汁市场目前已经存在竞争对手，他们的产品在市场上已经有一定的知名度。
我们需要通过产品的差异化和市场营销策略的创新来与竞争对手区分开来。
同时，我们也要关注竞争对手的市场表现和产品创新，及时调整我们的产品和策略。
3.市场规模和增长潜力当前果汁市场规模庞大，消费者对健康饮品的需求呈现出不断增长的趋势。
蓝莓果汁市场在整个果汁市场中占有一定的份额，而且还存在增长的潜力。
通过创新产品和良好的营销策略，我们有望占据一部分市场份额。
三、产品概述我们计划推出的蓝莓果汁产品具有以下特点：1.选用优质蓝莓原料，确保口感和营养成分的稳定。
2.采用低温榨取技术，保留蓝莓果汁的天然风味和营养成分。
3.无添加糖和防腐剂，符合消费者对健康饮品的需求。
4.采用创新包装，便于携带和消费。
四、市场推广策略1.选择合适的渠道进行销售，包括超市、便利店、餐厅和网上商城等。
同时，与知名连锁店合作，增加产品的曝光率和销售机会。
2.制定差异化的定价策略，既要考虑到消费者的支付能力，又要保持产品的高品质形象。
3.运用社交媒体和在线广告等渠道进行品牌宣传，增加产品的知名度和美誉度。
4.在特定群体中进行针对性营销，如在减肥社区开展减肥效果的宣传，或是在养生杂志中推介产品的健康功效。
5.定期举办活动和促销活动，如与健身房合作，为顾客提供产品的免费试喝和优惠券等。
农产品批发市场规划建设项目商业计划书一、项目背景和市场分析农产品批发市场是城市中重要的农产品流通环节之一，也是解决农产品流通瓶颈和提高农产品市场竞争力的有效手段。
本项目旨在规划建设一座现代化的农产品批发市场，为市民提供优质、新鲜、安全的农产品，促进农村经济发展，提高农民收入。
1.1项目背景随着城市化进程的加快和人们对食品安全的关注，城市对农产品品质的要求越来越高。
然而，传统农产品流通模式存在着信息不对称、中介环节多、物流成本高等问题。
因此，建设一座现代化的农产品批发市场，提供统一的交易平台和物流配送服务，是满足市民需求、促进农产品流通的必然选择。
1.2市场分析根据市场调研，本项目面向的市场主要由城市居民、商业机构和餐饮行业组成。
他们对农产品品质和安全性要求高，但市场上对优质农产品的供应相对不足。
农产品批发市场的建设能够弥补供需矛盾，提供安全、新鲜、价优的农产品给市民消费。
同时，市场还可以吸引周边农户将农产品集中销售，提高销售效益。
二、项目概述2.1项目目标本项目的目标是规划建设一座现代化、标准化的农产品批发市场，提供安全、新鲜、优质的农产品给城市消费者；提高农产品流通效率，减少流通环节，降低物流成本；促进农村经济发展，提高农民收入。
2.2项目规模和投资2.3项目盈利模式本项目通过与农户建立合作关系，将优质农产品直接从农田采购回批发市场，并通过统一供应链管理和物流配送，将农产品销售给市民和商业机构。
同时，也可引入餐饮企业驻场经营，提供包括加工、烹饪等增值服务。
三、项目实施计划3.1前期准备进行市场调研，制定详细的市场营销策划；租赁或购买土地，规划建设方案；与农户签订合作协议，确保供应稳定；申请相关政府审批和资金支持。
3.2建设阶段进行土地开发，确定场地布局；进行建筑设计和施工；购买设备和安装调试；建立供应链管理系统；筹备开业前的宣传和推广。
3.3运营阶段组建专业的市场运营团队；与农户建立供应关系，确保产品质量和供应稳定；进行市场推广，吸引消费者；配备专业的冷链物流设备，确保产品新鲜度；引入餐饮企业驻场经营，提供增值服务；进行市场分析和调整。
市场开发计划书市场开发计划书精选3篇（一）市场开发计划书一、市场背景和分析1.1 市场概况：对目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等进行详细分析，了解市场现状。
1.2 目标市场：确定核心目标市场，并详细描述该目标市场的特点及所占比例。
1.3 目标客户：明确目标客户群体，包括其特征、需求及购买决策因素等。
1.4 市场需求：了解目标市场的需求状况，分析目标市场的潜在需求和未满足需求。
二、竞争分析2.1 竞争对手：识别主要竞争对手，详细分析其产品、定价、市场份额等，找出与自己产品竞争的优势和劣势。
2.2 竞争优势：分析自己产品与竞争对手产品的差异，确定自己产品的竞争优势，并具体说明如何利用这些竞争优势。
三、市场定位和目标3.1 市场定位：明确自己产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、定价、目标客户等。
3.2 市场目标：制定清晰的市场目标，包括市场占有率、销售额、利润等具体指标。
四、市场推广策略4.1 产品策略：明确产品的定位、特点，根据目标客户的需求，确定产品的核心功能和竞争优势。
4.2 定价策略：根据市场需求和目标客户的支付能力，制定合理的定价策略。
4.3 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够快速有效地进入市场。
4.4 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高产品知名度和销售量。
4.5 市场营销活动：制定详细的市场营销活动计划，包括参展、举办研讨会等。
五、销售预测和销售计划5.1 销售预测：根据市场需求和目标市场的潜在规模，制定详细的销售预测。
5.2 销售计划：制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等。
六、市场监测与评估6.1 市场监测：建立市场监测机制，定期对市场进行监测，及时掌握市场动态和竞争对手的动向。
6.2 市场评估：根据市场监测结果，对市场推广策略和销售计划进行评估，及时调整和优化市场策略。
七、市场开发预算7.1 市场推广预算：制定详细的市场推广预算，包括广告费用、促销费用等。
市场开发方案范文_市场开拓计划书范文(2)市场开发方案范文三一、详细且具体的市场调研孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。
那么，我们应该调研些什么内容呢?1、风土人情。
包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等;2、市场状况。
主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分;3、客户状况。
主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。
二、列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢;2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了;3、洽谈内容。
在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术;4、跟进、签约。
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进;在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。
市场开发计划书及策划方案市场开发计划书范文及策划方案谋划市场开发的长期性和稳定性、持续性,从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。
如何策划市场开发计划呢?下面是的市场开发计划书资料，欢迎阅读。
市场开发计划书范文篇1市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。
那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?1、计划书要有明确目的我们说“师出有名”一场的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做，你的目的是什么意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。
市场开发项目计划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，公司为了扩大市场份额和增加销售额，决定启动市场开发项目，以开拓新市场并提高产品知名度。
本计划书将详细介绍我们的市场开发项目计划，包括目标、策略和实施步骤。
二、项目目标1. 增加市场份额：通过市场开发活动，在新市场获得2%的市场份额增长。
2. 提高产品知名度：通过市场宣传和推广活动，提高产品知名度至少30%。
3. 实现销售增长：通过市场开发活动，实现年销售额增长20%。
三、市场分析1. 目标市场：确定项目的目标市场是关键。
我们将针对25-40岁的中产阶级人群，把重点放在大城市的消费者群体上。
2. 竞争分析：了解竞争对手的市场地位、产品特点和市场策略，制定相应对策。
3. 市场趋势：分析市场发展趋势，预测未来几年的消费者需求和市场表现，为项目实施提供参考。
四、项目策略1. 产品定位：通过品牌策略和产品特点的宣传，明确产品在目标市场的定位，打造独特卖点。
2. 市场定位：根据目标市场的特点和需求，制定相应市场定位，确保市场开发活动的精准性和有效性。
3. 宣传推广：开展线上和线下的宣传推广活动，包括与媒体合作、举办产品发布会和参加行业展览等。
五、项目实施步骤1. 市场研究：收集市场分析所需的数据和信息，包括目标市场消费者画像、竞争对手分析和市场调研等。
2. 策划方案：根据市场研究结果，制定市场开发策划方案，明确市场目标和实施步骤。
3. 资金预算：根据策划方案，制定市场开发活动的预算，确保资金使用的合理性和有效性。
4. 人员组织：确定市场开发项目团队，明确各成员的职责和工作任务，在项目实施过程中进行协调和管理。
5. 实施监控：定期进行市场数据和项目进展的监控，及时调整策略和措施，确保项目目标的实现。
6. 评估总结：项目结束后，对项目的执行效果进行全面评估，总结经验教训，为未来的市场开发项目提供参考。
六、项目预期成果1. 市场份额增长：通过市场开发活动，预计在项目实施一年后，获得2%的市场份额增长，巩固公司在目标市场的地位。
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉负责人：完成日期： 17周前上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况一、上海回力鞋业有限公司简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。
回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。
二、上海回力鞋业有限公司经营现状2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。
在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。
不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。
布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。
继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
第二部分巴西市场环境分析一、巴西经济环境分析人口规模：东南地区人口最密集GDP:2.1万亿美元人均GDP:10866美元人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位人口构成：白人占49.4%, 混血人口占42.3%, 非洲裔黑人占7.4%, 亚裔占0.5%, 土著人约占0.5%,印第安人占不到1%，巴西的经济实力及工业：巴西经济实力居拉美首位。
市场开发上半年工作计划
一、总体目标
- 上半年新开发3个区域市场,保持本公司现有市场份额
二、主要任务
1. 测量分析新目标市场,选择2-3个优先开发城市。
【一月】
2. 研发新产品线和服务,针对不同市场客户群设计差异化产品。
【二月】
3. 组织招聘会试,招募10-15名市场推广人员。
【二月】
4. 开展客户调研和需求分析,制定不同城市市场营销方案。
【三月】
5. 联合公关公司实施城市推广活动,营造品牌知名度。
【三月-四月】
6. 与当地适合合作伙伴达成战略合作,共同拓展新市场。
【四月】
7. 上线新城市营销计划,实施网络和脱机推广。
【五月-六月】
8. 不断评估市场效果,调整未来工作方案。
【全过程】
三、保证工作
1. 给予市场团队全面支持,确保任务顺利完成。
2. 每月评估进度,及时解决困难问题。
3. 分配足够经费支持新市场开发。
四、成效评估
以新开发市场销售额和客户覆盖面为主要衡量指标,定期评估工作效果。
市场开发计划书怎么写市场开发计划书是指企业为了开拓新市场或扩大现有市场份额而制定的具体方案和计划。
一份完整的市场开发计划书应包括以下内容：市场调研、目标市场、目标客户、竞争分析、市场定位、市场推广策略和实施计划等。
下面是一份700字左右的市场开发计划书示例：市场开发计划书一、市场调研随着时代的发展和消费者需求的变化，我公司决定开拓新的市场来进一步扩大业务规模。
在制定市场开发计划之前，我们对目标市场进行了细致的调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等方面的情况，并对消费者需求进行了深入了解。
二、目标市场根据市场调研结果，我们决定将目标市场锁定为年龄在18-30岁的大学生群体。
这一人群规模庞大，具有较高的购买力和消费意愿，同时也是社交网络最活跃的用户群体之一。
三、目标客户我们的目标客户是那些对时尚潮流有较高追求、独立消费能力较强且愿意尝试新事物的大学生。
通过聚焦这一客群，我们将能够更加精准地满足他们的需求，并建立起稳固的客户关系。
四、竞争分析在目标市场中，存在着一些竞争对手，他们分别从价格、品质、品牌等方面与我们存在竞争关系。
通过对竞争对手的研究和分析，我们将制定相应的策略来应对竞争，提高我们的竞争力。
五、市场定位我们将定位为一家时尚潮流品牌，专注于为年轻人提供个性化、时尚的产品。
通过不断引入新的设计理念和创新产品，我们力求成为该人群的首选品牌。
六、市场推广策略为了在目标市场中建立起知名度并吸引客户，我们将采取多种市场推广策略。
首先，通过线上社交媒体平台进行营销活动，与目标客户建立起互动，增强品牌形象；其次，与大学生社团、学校合作进行品牌推广活动，如举办时尚秀等；最后，通过线下实体店和线上购物平台进行产品销售。
七、实施计划在市场推广方面，我们将制定具体的时间表和任务清单，确保各项营销活动有序进行。
同时，我们将建立相关的绩效评估机制，及时根据市场反馈来调整和改进我们的市场开发策略。
通过以上市场开发计划，我公司将能够更加有针对性地进行市场开发，获取更多的客户和市场份额，进一步提升企业的竞争力和市场地位。
经典项目开发计划书（通用3篇）经典项目开发计划书篇1项目名称企业名称(盖章)企业法定代表人(签名)项目负责人电话项目起止时间年月至年月填报日期年月日xx市科技局20xx年制项目计划书编写提纲一、立项依据1.国内外现状、水平和发展趋势;2.项目开发的目的、意义;3.本项目达到的技术水平及市场前景。
二、开发内容和目标1.项目主要内容、目标及关键技术;2.技术创新之处;3.主要技术经济指标。
三、开发试验方法及技术路线(工艺路线)四、现有开发条件和工作基础1.承担单位开展本项目的优势(人才、设施条件);2.已有的工作基础，如预试及小试成果等。
五、计划进度(包括总的研究期限、年度计划进度)六、经费预算项目预计总经费万元。
项目经费支出预算表单位：万元七、主要(大中型)仪器设备清单八、技术研究开发机构名称及情况九、主要研究人员情况经典项目开发计划书篇2通过对XX项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
X房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
市场开发项目计划书范文2017一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。
以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。
欢迎大家参考!市场开发项目计划书范文2017从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。
通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。
面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。
为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。
干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。
建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。
同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。
完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性，经总部批准后方可执行。
第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略一、外县区市场现状分析：在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。
因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。
由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。
建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
二、近三年市场开发定位：1、市场定位：唐山范围各县区市场;2、目标消费群体：A、居民区消费者;B、中高档酒店C、大型车站、重点医院等人流密集场所D、机关、事业、大型国企的团体消费3、价格定位：中档价格;4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
三、外县区市场开发模式的确定：1、确定渠道销售，模式如下：厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区代理商----零售商----消费者2、选择此渠道的原因：1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。
多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。
第三部分、市场开发目标一、总体指导思想：设立总代理有难度或时机不成熟的区域以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。
无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二.近x年市场开发目标：在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。
由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的`经营业绩。
县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。
到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx 预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。
到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
第四部分、产品广告定位一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。
如：(略)三、推广方式及说明：1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;4)、户外广告：a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。
5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。
拓展阅读：市场开发项目计划书怎么写?市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。
那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?1、计划书要有明确目的我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
