中职汽车营销专业课程设置的几点思考

高职汽车营销与服务专业课程设置优化研究一、当前汽车营销与服务专业课程设置面临的问题1. 落后的课程内容由于汽车行业的发展日新月异，传统的汽车营销与服务专业课程内容已经无法满足市场需求。

学校的课程设置通常过于死板，无法及时跟上市场发展的脚步。

2. 缺乏实践性课程汽车营销与服务专业是一个与现实紧密相关的专业，需要学生具备一定的实践能力。

然而目前的课程设置缺乏实践性课程，无法充分锻炼学生的实际操作能力。

3. 缺乏行业导师支持目前，汽车营销与服务专业的课程设置缺乏行业导师的支持。

学校与企业的联系方式单一，无法充分吸收行业先进的理念和技术，使教学内容受到一定的制约。

为了更好地适应市场需求和提升学生的就业竞争力，汽车营销与服务专业课程设置需要朝着以下几个方向进行优化：优化汽车营销与服务专业的课程内容，加入最新的行业发展理念和技术，如电商、新能源汽车销售等内容，丰富学生的知识储备，让学生更好地适应市场需求。

为了培养出更加符合市场需求的汽车营销与服务专业人才，有必要加强实践性课程的设置。

通过实践课程，学生能够接触到实际的市场环境，培养实际操作能力，更好地适应未来的工作环境。

为了更好地借鉴行业先进理念和技术，有必要拓宽行业导师的支持渠道。

学校可以加强与企业的合作，引进更多的行业导师，通过线上线下的方式，为学生提供更多的行业支持。

在优化汽车营销与服务专业课程设置时，需要制定一系列的实施策略，为学生的就业和职业发展提供更好的支持：1. 与企业合作，引入实践课程学校可以与汽车行业的相关企业进行合作，引入实践课程。

通过企业的支持，学生能够进行实地考察和实际操作，更好地锻炼自己的实践能力。

2. 加强导师支持学校可以通过拓宽行业导师支持的渠道，邀请更多汽车行业的专家学者担任客座教授或学科顾问，为学校的教学提供更多专业支持。

3. 增设选修课程，丰富学生知识储备学校可以增设一些与汽车行业相关的选修课程，如汽车设计、汽车品牌营销、汽车售后服务等课程。

中职《汽车营销》课程存在的问题及实施有效教学改革对策分析随着我国经济水平的提升以及社会大众消费观念的转变，汽车作为代步工具更加普及，在汽车销售数量与日俱增的形势下，汽车销售产业具有广阔的发展前景。

《汽车营销》是中职院校汽车营销专业的重要课程之一，其对于丰富学生的汽车营销理念，并在此基础上巩固和提升专业技能具有重要价值。

当前，中职《汽车营销》课程教学中还存在诸多问题，影响了教学质量和学生专业素养的提升，为了培养汽车销售领域的实用型人才，中职院校必须结合实际问题予以改进。

标签：中职院校;汽车营销;课程教学;存在问题;有效教学一、中职《汽车营销》课程存在的问题新的时代背景下，随着汽车销售领域对人才素质要求不断提升，我国中职院校也在积极探索《汽车营销》课程的科学教学模式，试图激发学生的学习兴趣，实现教学质量的提升。

但是就笔者的实际调查发现，还存在如下问题。

首先，教师教学方法的单一与僵化。

《汽车营销》属于一门实践性较强的课程，教师除了需要讲解汽车营销理论知识外，还需要有针对性地训练学生的思维能力，促使他们能够灵活应用，进而满足岗位需求。

但是不少汽车营销教师在实际的教学中还只能够采取口头讲解的方法，师生之间的互动不足，学生对《汽车营销》内容存在疑惑也得不到教师的及时帮助，造成教师的“教”与中职学生的“学”相分离，教学效果不理想。

在此问题的影响下，部分基础薄弱的学生学习动力不足，出现了在课堂睡觉、玩手机等问题，对《汽车营销》课程产生排斥心理。

其次，《汽车营销》课程的教学内容无法与时俱进。

《汽车营销》是伴随汽车产业发展而迅速形成和开设的课程，该课程不同于普通的学科，它较为注重时效性，教学内容只有契合汽车市场的变化才能够满足相关产业需求。

但是，当前部分教师在《汽车营销》课程教学中无法结合产业前沿信息而系统的讲解，甚至采取上世纪的汽车营销案例，造成教学生动性不足，学生缺乏学习兴趣。

除此之外，通过对《汽车营销》课程教材的分析可以发现，其中除了为学生讲解基本的市场营销知识外，就是介绍汽车销售的流程，但是汽车和营销之间的联系并不密切，教学内容衔接性不足。

对中职学校汽车营销课程教学的思考李军（安徽省汽车工业学校安徽合肥230000）摘要:本文从中等职业学校汽车营销专业教学的实际出发，笔者结合自己的教学经验和大赛经历，对汽车营销专业教学提出一些建议，以期使教学更加切合实际，更有利于培养适应岗位需求的高素质汽车营销人才。

关键词：中等职业学校汽车营销专业教学近年来,随着我国汽车工业的迅猛发展,各合资品牌也把其先进的营销理念及服务模式带入中国，促进我国汽车营销、售后服务、仓储管理、汽车金融、电子商务的发展。

与此同时,全国职业技能大赛中职组“汽车营销”赛项也如火如荼，以赛促改、以赛促教也逐步成为中职学校教育教学的新理念，推动汽车营销专业教学紧跟时代步伐，旨在让学生更好地适应汽车营销的相关岗位,具备相关岗位能力，从而真正实现理实一体化教学。

一、汽车营销教学中存在的问题（一）专业观念偏颇在有些教师心中,汽车营销等于汽车销售,这样在教学中就很可能把重点放在学生销售能力的培养上,而忽视了综合素质的提高。

而当下的汽车营销概念，包括汽车售后服务、汽车零配件管理、汽车电子商务、汽车保险理赔、汽车金融等方方面面，汽车销售仅仅是汽车营销的内涵之一。

因此，我们要培养的是学生的汽车营销观念和营销能力，而不仅仅是汽车销售的技巧。

（二）教学方法陈旧目前的汽车营销教学多侧重理论教学,课堂上经常出现老师讲解很投入而学生参与度不高的现象，课堂变成老师一个人的舞台。

即使在进行案例讲解和分析的时候，很多学生依然不能参与进来，听进去的很少,课下很快就忘得差不多了。

这些都是我们在教学中应该克服的。

要真正实现理实一体化教学,一定要让学生更多地参与教学和课堂讨论,或者进行情景教学和学生主导参与为主的教学。

（三）考评方式单一近年来职业学校也在不断摸索、不断改革，以期改变传统的纸质考评方式,这是可喜的变化,但还不彻底。

我们依然能够看到，很多考核依然是以纸质试卷为载体、以卷面成绩为依据，作为考核学生的最终手段,造成很多学生遇到具体问题、具体案例仍然一筹莫展，只能记住一些基础概念，运用知识的能力较差,更无法举一反三创新应用。

中职汽车营销专业课程设置的几点思考中职汽车营销专业课程设置的几点思考摘要：进一步优化当前中职汽车营销专业课程体系的设置，是为了更好地适应当前汽车销售行业对初级汽车销售人才的需求，针对课程目标设定不明确、课程设置缺乏实践性和中职汽车营销专业课程交叉重复等问题，本文提出了建立适合社会需要的中职汽车营销课程体系。

关键词：中职；汽车营销；课程设置随着汽车产业的深入发展，汽车销售越来越火爆，行业对汽车销售人员的素质要求也越来越高，但是目前中职汽车营销专业课程设置与市场对初级汽车销售人员的需求存在一定的脱节，造成中职汽车营销专业学生就业率很高，而其中真正长期从事汽车销售工作的比例却非常少，所以当务之急是进一步优化当前中职汽车营销专业课程体系的设置，通过专业课程体系改革，使学生既有较强的实践能力，又有较强的就业弹性和广泛的适应性，以适应当前汽车销售行业的需求。

一、目前中职汽车营销专业课程设置存在的问题中职汽车营销专业的课程分为三个基本模块：公共课程模块、专业核心课程模块、专业拓展课程模块。

程模块专业课程模块结构图 从现实情况来来中职汽车营销专业课程设置还存在诸多的问题，具体表现如下：1.与高职汽车营销专业课程设置雷同目前中职汽车营销专业课程与高职汽车营销课程目标没什么区别，甚至有采用高职教材实施教学，这样就出现了中职期间就把高职的内容学完了，在这样的情况下一部分升入高职的学生就出现的重复学习的问题。

相对中职教材来说高职的教材更难，学生学起来困难、教师教起来吃力的现状，最后导致学生厌学、教师厌教的局面。

2.实训课程偏少按照中职专业课程理实一体比例1:1的要求，实训课程比例要达到50%，但是从上面的专业课程模块结构图来看实训课大概只有30%左右的比例，究其原因是多方面的，一方面受实训条件的制约，另外一方面受识师资的影响，实训课的开设势必要将班级一分为二，这样就增加了专业课教师的教学工作量，目前师资条件还难以实现实训课程达50%比例。

对中职汽车销售课教学的几点思考作者：李伟来源：《职业教育研究》2008年第04期摘要：对当前中等职业学校汽车销售课程教学中存在的一些问题进行了分析，并就如何上好汽车销售课、培养学生的销售技能提出了一些措施。

关键词：中职；汽车销售课；教学对中等职业学校汽车商务或汽车营销专业来说，汽车销售课是一门很重要的专业课程，它往往是在学生学习了市场营销理论、市场推销知识及汽车构造等专业基础课程之后而开设的一门专业课。

当前汽车销售课教学中普遍存在两个问题：（1）教材不贴近实际，营销理论多，销售技能少。

从目前市面上相关的汽车销售方面的教材来说，往往没有专门的汽车销售教材，大多都是汽车营销教材，其内容往往沿用市场营销学的基本框架，从渠道、定价、促销等方面介绍营销知识，再加上汽车消费知识和汽车配件销售知识等。

而中职学生毕业后年龄一般在18~20周岁左右，他们就业后第一步最需要的就是如何进行有针对性的汽车销售。

因此，这样的教材给学生的感觉仍然是理论较多，不怎么实用，关键的销售技能仍没得到锻炼。

（2）实习教学缺乏范本，学生难以练习，也就难以真正掌握销售技巧。

有些学校针对汽车销售开展了实习教学，其目的是希望加强学生的销售技能的锻炼，但实施起来，由于缺乏范本，学生很难自我发挥地组织语言，以致实习课内容不充实，学生仍然难以掌握销售技巧。

笔者所在学校为一所交通类的职业学校，学校已开设汽车商务专业7年，为社会培养了近500名汽车营销与服务技能人才。

经过广泛地收集已毕业并在汽车销售岗位工作的学生的意见，结合自己的教学实践，笔者认为，要想真正上好汽车销售这门课，教给学生实实在在的销售技能，可从以下几个方面来开展教学。

建设汽车销售实训场地，通过实习让学生切身感受并掌握汽车销售的流程开设汽车销售专业的学校应建立汽车销售实训场地其形式可参照汽车销售4S店，分为迎宾接待处、汽车展厅、商务洽谈区、结算柜台等区域。

可结合教学特点，在实训室的墙壁上对汽车销售的流程进行书面宣传。

关于中职汽车市场营销课程教学的思考作者：蒋蜜来源：《学习周报·教与学》2021年第05期摘要：中职汽车市场营销这门课程非常特殊，教师要充分发挥出这门课程的特点，引导学生高效学习，就需要积极思考如何才能够改变传统教学的不足，使学生更容易理解接受这门课程内的重难点知识。

因此，本篇文章将分析当前汽车市场营销教学中存在的一些问题，进而根据这些问题提出一系列优化教学效果的策略。

关键词：中职教育;汽车市场营销中职教师的本质目标是让学生既具备扎实的理论知识，同时又具有较强的实践应用能力，可以灵活地将所学的理论知识运用在实际销售中。

所以教师在开展汽车市场营销这门课程的时候，就应该多为学生创造实践的机会，开展理论与实践相结合的一体化教学模式，并为学生选择固定的实习单位，使学生可以在实习过程中掌握丰富的实践销售经验。

一、市场营销教学存在的问题（一）教学环境有待优化目前中职院校的市场营销课程教学效果还有很大的提升空间，教师要从细节处着手，不断优化现有的教学环境，使学生可以在良好的学习环境中学习汽车市场营销专业知识。

不过就目前来看，许多中职院校的资金并不雄厚，其院校开设的专业课程也比较多，无法对每一门专业都设置对应的教学环境，所以多数中职学校的学生都是在统一化的教室里展开学习。

这不利于增强学生的代入感，无法有效调动学生的积极性，使学生专注于学习。

（二）实习单位不固定除此之外，部分中职院校与企业合作的方式不多，没有进行深入合作。

多数是学生即将毕业时，部分企业为了招收人才在学校内进行校招。

这种合作形式的变化因素太多，学生无法在长时间内在固定的实习单位实习，因此学生的实践效果就会大大降低，无法彻底满足学生的实习需求。

所以中职院校需要加强与企业的合作，力图为同一专业的学生提供统一固定的实习单位，这样学生的实习场所才不会分散，其实习效果也会由此增强。

二、中职市场营销专业课程教学优化策略（一）自主授课法在传统的职业教育中，教师具有绝对的权威。

中等职业汽车营销专业课程体系构建与探究-----以柳州市第二职业技术学校为例摘要：构建科学的课程体系，是中职院校汽车营销专业教育教学改革的重点和难点之一。

中职院校课程体系的构建建立在调研、确定人才培养目标的岗位群，以及通过典型工作任务分析出的职业能力，进而转化成课程体系。

关键词：课程体系；汽车营销；岗位群；典型工作任务；职业能力作者简介：刘玉琴，女，湖南人，1983年12月出生，湖南人，柳州市第二职业技术学校，助理讲师随着汽车市场经济的快速发展，汽车行业的人才需求迫在眉睫。

从柳州目前中职院校开设的专业来看，几乎都已开设汽车营销专业。

但从学生就业、工作岗位和工作年限的反馈信息来看，中职院校所培养的人才与汽车行业的需求尚有一定的差距，造成这种差距的原因有很多方面，但是课程体系的建设是其中最主要的原因之一。

如何构建科学性的课程体系，需要进一步的探究。

一、构建科学的课程体系，调研是基础通过调研，是为了更好地了解企业相关岗位群的工作领域、工作流程及标准、所需技能人才的规格、需求等信息，让人才培养更好的贴近岗位需求，课程构建更加贴近企业模式。

1、调研方法主要采用问卷调查法获取一手数据，调研以柳州汽车“4S”店为对象，选取了95家具有一定规模和标准的汽车“4S”店，以汽车“4S”店的汽车销售部、市场部和售后部为主要的调查部门，每一个部门发放一份调查问卷，对于填写问卷的人，需要是经理级别，这样填写的问卷避免偏差性大。

为了能高效率完成调研，调研将按区域划分调查，避免重复交叉调查发生，并采用留置调查法，就是将该问卷放置被调查人处，说明其原因，然后将问卷留下，被调查者完成后，调查人员定期收回，此次的调研回收率是100%，共回收的问卷是300份。

除了调查企业，我们还根据已经开设的课程对毕业生、顶岗实习生和在校生进行调查，共回收问卷400份。

2、问卷设计对企业的调查问卷，主要涉及五个部分内容，分别是本专业人才所需的知识结构、本专业人才所需的能力结构、本专业人才所需的素质结构、本专业主要需要开设的课程、本专业需开设的主要实训及实践环节。

高职院校汽车营销实训教学的若干方面思考1 汽车营销实训教学的目的和意义高职院校的汽车营销实训教学主要是配合汽车营销相关专业的各门理论课程而进行教学活动。

分别从汽车商品、营销礼仪、语技沟通、市场调研、客户群分析、销售技巧、二手车营销、营销管理与营销策略等方面进行了详细的技能讲授。

从学生的角度而言。

汽车营销实训教学的目的在于通过实训课程的教、授和学、做，使学生巩固和加深课堂所学的汽车营销相关理论知识。

通过实训教学，揭示了我国汽车市场特征以及汽车相关营销活动的一般规律，让学生了解汽车市场的特点、发展趋势和汽车销售服务过程中各类环节的实际运行流程及运作模式，实现了一个近似社会的汽车市场营销教学环境，大幅度提高了学生对汽车市场的认识和汽车营销综合分析的能力，培养了学生在汽车企业营销过程中实际问题的解决能力和营销策略、营销方式的创新能力。

从社会的角度而言。

校企合作增强了学校与企业双方面的利益，社会的职业技能考证证实了学生们的自身能力。

学生在学校的组织及教师的带领下去社会培训学习、考核认证；去企业参观实习、调研策划，大规模教学活动和社会实习不但促进了企业经济效益的提高，同时也使得学校的实训教学内容更为充实，更具有针对性。

教师因此得到了更广泛的接触，获得了更多的社会实践经验，学生也因此得到了能力的认可，触发了学习兴趣，获得了踏入社会的汽车营销实践磨练，提高了实战能力。

这为将来建设“双师型”教师队伍创造了条件，更为学生们在将来能够顺利的走向工作岗位更快的进入角色打下了扎实的基础。

2 汽车营销实训教学的现状分析汽车营销实训具有很强的实践性，需要一定的广泛性和实战性作为强有力的支撑点。

近几年来，各高校都在进行各方面的汽车营销实训教学探索，甚至大胆尝试、大胆创新，但依然存在多方面的局限性。

面对这些问题现状的存在，有待于我们更进一步的分析、研究和探讨。

2.1 理实比例难控，学生需求难应高职院校在汽车营销课程的实际教学安排中对于理论与实践课程教学的安排各抒己见，大多数高职院校因各种原因而无法合理的安排理论与实践课程的课时比例。