汽车销售巧妙话术文档

销售人员必备的汽车销售话术大全随着汽车市场竞争的日益激烈，销售人员在提高销售技巧和话术上起着至关重要的作用。

他们需要通过与客户的有效沟通来打动客户，促使他们做出购买决策。

本文将为您提供一些必备的汽车销售话术，帮助销售人员提升销售技巧，实现更好的销售业绩。

1. 引起客户兴趣的开场白：- “您好，我是汽车销售员，有幸为您介绍我们最新款的汽车，您喜欢什么品牌的汽车呢？”- “很高兴见到您，我是汽车销售员，我们有一款非常适合您的汽车，您想了解一下吗？”- “您好，我是销售人员，我相信我可以为您提供一辆舒适且经济实惠的汽车，您有什么特别的要求吗？”2. 发现客户需求的提问：- “您最看重汽车的哪些方面？是舒适性、油耗还是安全性？”- “您通常在什么场合驾驶汽车？是城市通勤、长途旅行还是家庭出行？”- “您对汽车的预算有没有限制？我们可以根据您的预算提供最适合您的车型。

”3. 强调产品特点的话术：- “我们的汽车采用了最新的节能环保技术，可以帮助您节省燃油费用。

”- “我们的汽车搭载了先进的安全系统，保障您和乘客的行车安全。

”- “这款汽车配备了舒适的座椅和宽敞的内部空间，让您的驾驶体验更加舒适。

”4. 解答客户疑虑的应对策略：- “这款汽车的发动机采用了先进的技术，相较于其他品牌更加耐用可靠。

”- “我们的汽车经过严格的质量检测，您不用担心质量问题。

”- “购买我们的汽车，您将享受到优质的售后服务和全面的保修政策。

”5. 制造紧迫感的话术：- “目前我们正在举办特别促销活动，购买我们的汽车将有机会获得额外的优惠。

”- “我们的汽车库存有限，如果您决定购买，请尽快下单。

”- “最近有很多客户对这款汽车表示兴趣，如果您想购买，我建议尽快决定。

”6. 总结客户需求的总结性陈述：- “根据您的需求，我认为这款汽车非常适合您，因为它具备了您关注的要素，并且价格合理。

”- “您希望购买一款经济实惠的汽车，并且拥有舒适的驾车体验，我相信我们的汽车完全符合您的需求。

汽车销售话术案例范文一、初次接待客户。

场景：客户走进展厅，四处张望。

销售顾问（热情地走上前，脸上带着真诚的笑容）：您好，欢迎光临！今天您可算是来对地方了，就像探险家找到了宝藏的入口一样。

我是销售顾问小李，您怎么称呼呀？客户：我姓张。

销售顾问：张哥/姐，您今天是想看轿车还是SUV呢？或者您有什么特别的想法，比如说想要一辆超级炫酷，开出去回头率爆表的车，还是更注重实用性，空间大、油耗低的那种呢？客户（指了指一款SUV）：我先看看这个SUV吧。

销售顾问（兴奋地介绍）：您可真有眼光！您看的这款SUV啊，那可是我们这儿的明星车型，就像汽车界的大明星一样受欢迎。

它的外观设计特别霸气，就像一头随时准备奔跑的猎豹。

而且空间超大，您要是一家人出去旅游啊，后排坐三个人还能宽敞得像坐在客厅沙发上一样，再加上后备箱能塞下好几个大行李箱，帐篷、烧烤架什么的都不在话下，简直就是一个移动的小家。

二、处理客户价格异议。

场景：客户在了解了汽车配置和性能后，开始对价格提出异议。

客户：你们这价格有点贵啊，比我预算高不少呢。

销售顾问（不慌不忙，笑着说）：张哥/姐，我能理解您的想法。

您看啊，这就好比您去买手机，有几百块的普通手机，也有好几千块的高端智能手机。

便宜的手机能打电话发短信，但是好的手机功能强大、拍照清晰、运行速度快啊。

咱们这汽车也是一样的道理。

这个车虽然价格看起来比您预算高一点，但是它的配置和性能那可都是超值的。

就拿安全配置来说，它有一系列高级的安全系统，像主动刹车、车道偏离预警这些，就像是给您和您的家人配备了一群隐形的保镖。

而且这发动机是我们最新的技术，动力强还省油，长期算下来，您在油费上也能省不少钱呢。

这就像是您一次性投资，以后长期受益。

您要是现在因为价格低一点买了个配置一般的车，以后可能会后悔当初没咬咬牙买个更好的呢。

三、促成交易。

场景：客户对价格和车辆都比较满意，但还在犹豫是否马上购买。

销售顾问（诚恳地看着客户）：张哥/姐，我看您对这款车也挺满意的。

汽车销售话术优秀7篇汽车精品销售话术篇一一、汽车销售技巧之攻破客户心理技巧1、了解顾客的背景了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。

若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。

而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。

了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立客户舒适圈谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。

故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

3、取得客户信任与好感很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。

若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。

给自己制造有利谈判条件。

4、关心客户需求当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。

汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

二、汽车销售技巧之常见话术1、客户说：这车多少钱？分析：这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。

销售话术：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的'实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。

”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。

因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

2、客户说：能优惠多少？分析：面对这一问题，千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。

销售话术：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。

汽车销售的经典技巧最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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汽车销售成交话术顾客开始看车时可以这么说：“您好，先自我介绍一下，我是销售顾问XXX ，很高兴为您服务，请问您怎么称呼呢?今天来店准备看一款什么样的车型?我可以帮您介绍，一会我还可以帮您安排试乘试驾，让您亲自感受我们的驾驶乐趣。

〞1.“先生/小姐您好，欢迎光临XX4S 店，请问是来找人还是看车?〞如找人必须引导入座休息倒水或引导至被找人处。

如看车开始自我介绍：“您好，先自我介绍一下，我是销售顾问XXX ，很高兴为您服务，请问您怎么称呼呢?今天来店准备看一款什么样的车型?我可以帮您介绍，一会我还可以帮您安排试乘试驾，让您亲自感受我们的驾驶乐趣。

〞2.第一次入座的时候询问：“X 先生/X小姐，我们有大麦茶、红茶、可乐、雪碧，请问您喝什么?〞征得客户同意后去倒水，入座前必须给客户拉椅子，找到合适的时间赞美客户。

如果还有同行人必须一并询问饮料，千万不可让同行人直接被选择了。

切记切记，尊重同行人是会在后续洽谈过程中得到好处的。

3.必须具体询问至少四个主题的问题。

“X 先生/X小姐预算是多少呀?准备花多少钱购车呢?其中含税费吗?购车是自己用还是别人用呢?上下班用吗?还是为公司选车呢?平常喜爱什么户外活动吗?比如钓鱼?自驾游?等等。

关于选购的车型中哪些配置是您必须要的呀?比如天窗，真皮，手动还是自动呢?〞“您看，依据您的必须求，我推举XXX 车型给您，理由是xxxx...，目前我们店该车型有XXX 颜色，或者后续我们还有XXX 车型，您也可以合计。

〞2汽车销售促进成交的沟通技巧1、将最重要的卖点放在前面说依据首因效应这个销售心理学的理论，先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深入印象。

因此，要把车型最显著的卖点放在最前面说。

首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜亮、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下优良的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得互相了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

一、电话邀约话术开场话术：先生/小姐，您好！我是XX 4S 店销售顾问XXX。

本周末我公司即将开展“XXX”店内促销活动。

特邀您和您的家人来参加，希望为您呈上春天的开心购车礼。

所以除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。

这是订购950、W5及其它车系最好的时机，另外活动中一辆任何品牌二手车置换一辆950车型均可享双重大礼，现场惊喜连连，周末等待您的光临！你们优惠最大多少嘛？先生/小姐，上次您到店小X就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。

A 这次活动是我们店第次举办的 XXXXXX活动厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。

我在公司门口欢迎您的光临！！！我忙，没有时间！先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。

我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。

但是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。

如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。

您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！你们优惠最大多少嘛？B、我们这次的活动是我们店独家举办的，在电话里不方便讲，反正您看车、试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗？其它的我不敢讲，但肯定比您上次的性价比要高，肯定会让您满意的。

C、我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是第1次，实实在在的让利给像您这样的VIP客户，期待您的光临！D、这次我们的活动内容非常的丰富，从您一到店就有精美的礼品欢迎您的光临，如果方便的话您带上您的家人,每人都会有到店精美礼品，其他的还有如大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等。

汽车销售情景话术1. 寒暄阶段销售人员应该在客户进店后进行礼貌的寒暄，比如：•“早上好，欢迎光临我们的店铺。

”•“您今天看上去精神很好，有什么可以帮到您的吗？”2. 引导客户进入对话在适当的时机，销售人员需要引导客户进入对话，比如：•“您是对哪款车型比较感兴趣呢？”•“我们这里有最新款的SUV车型，您是否有兴趣了解一下？”3. 正式介绍车辆在引导客户进入对话后，销售人员需要正式介绍车辆，比如：•“这款车型拥有独特的外观设计，内部配置也非常舒适。

”•“车辆性能强劲，适合长途自驾游。

”4. 分析客户需求销售人员需要了解客户的需求，比如：•“您平常主要用车是出行还是家庭使用？”•“您更看重汽车外观还是内部配置？”5. 提供专业建议根据客户的需求，销售人员提供专业建议，比如：•“根据您的需求，我建议您选购这款车型。

”•“这款车型性价比很高，您可以考虑一下。

”6. 处理客户异议客户可能会有一些异议或疑问，销售人员需要妥善处理，比如：•“我能理解您的担忧，这个问题我们可以为您做详细解释。

”•“如果您有其他疑问，请随时告诉我，我会尽力解答。

”7. 成交最终目的是让客户购买车辆，销售人员需要巧妙引导客户，比如：•“我能为您提供一个很好的价格优惠。

”•“如果您现在下单，我们可以为您提供额外的服务。

”8. 结束最后，销售人员需要礼貌地结束对话，比如：•“感谢您选择我们的店铺，希望您对购买的汽车满意。

”•“如果您有任何问题或需求，请随时联系我们。

”以上就是汽车销售情景话术的一些常用内容，希望能对销售人员有所帮助。

面试汽车销售技巧和话术
一、热情的赞扬顾客
1、看到您到店了，我很高兴，您忙什么呢？
2、您看来不错，放心吧，在这里您一定会有一个愉快的购物体验！
3、您一定是一位汽车爱好者，您来本店购车犹如天下无双！
4、您光临本店，我们真的很荣幸！
5、您看来是一个细心的人，这种汽车绝对适合您！
6、您身上有一种被赞美的气息，非常吸引人！
7、您的眼神里透露着一种爱好汽车的特殊气质！
8、您看来对汽车很有研究，您对汽车的购买定会得心应手！
9、能让您站在这里，我们可是十分荣幸，您看上了这款车，我们也对您的品味非常赞赏！
二、了解顾客
1、可以告诉我您的期望吗？
2、您是通过什么渠道知道我们的？
3、您对汽车有什么要求吗？
4、您是否有特殊的用途需求？
5、您的家庭里有没有成员汽车数量？
6、您会不会带家人来购车？
7、您经常乘坐汽车吗？
8、您对汽车的理解有多深？
9、您的消费能力如何？
10、您觉得什么样的汽车是最适合您的？
三、推荐汽车
1、我们这里有完全符合您要求的汽车，它拥有卓越的性能和不俗的外形，我们可以把它作为您的首选。

2、要是您希望购买一款安全可靠的汽车，我这里有它！它拥有最新的技术和精良的质量，可以完全满足您的需求！
3、如果您在外出旅行需要一辆可靠的汽车，那么我们这里的汽车绝对适合您！它有很高的燃油效率，完全能满足您的要求！
4、如果您希望购买一辆时尚大气的汽车，我们这里有一款！它拥有最先进的技术，可以让您在任何场合显得最出众！
5、如果您需要购买实用且舒适的汽车，那么我们这里有它！它拥有最新的设计理念，可以让您在使用时完全感受到它的舒适性！。

汽车销售话术900句下面是一些常见的汽车销售话术，总共分为9个类别。

问候与服务1. 您好，我是销售顾问，有什么可以帮助您的吗？2. 欢迎光临，请问您对我们的汽车有什么了解？3. 我们的服务团队可以为您提供免费的试驾体验。

4. 您是否需要有关保险、维修和保养方面的服务？车型与特点介绍5. 这款车型有着出色的燃油经济性能。

6. 这款车配备了最新的智能驾驶辅助系统。

7. 该车结合了豪华和性能，为您带来卓越的驾驶体验。

8. 这款车在安全性能方面表现出色。

比较与竞争优势9. 我们的车辆在同类别中的售价更有竞争力。

10. 您知道吗？我们的车型在市场上的口碑一直很好。

11. 我们的主要竞争对手在性能和可靠性方面无法与我们相提并论。

试驾相关12. 您想试驾一下这款车吗？13. 在试驾之前，我可以为您简单展示一下车辆的特点。

14. 在试驾过程中，您可以体验到这款车的舒适性和驾驶感受。

解答疑问15. 请问您对这款车的配置有什么疑问吗？16. 这款车的保修期是多久？17. 车辆是否可以提供可靠的售后保养和维修服务？售后服务与保养18. 您可以通过我们的售后服务部门预约保养。

19. 我们的售后服务团队将为您提供快速高效的服务。

20. 我们提供不同级别的保修计划，以适应您的需求。

促销与优惠21. 这款车目前正在进行促销活动，您可以享受到一些优惠。

22. 如果您现在下订单，我们还可以为您提供一些额外的奖励。

23. 如果您是现金购买，我们可以给予您一定的折扣。

金融与购车方式24. 您是否需要了解我们的贷款和分期付款方案？25. 如果您参与我们的金融计划，我们可以为您提供更灵活的购车方式。

26. 我们合作的金融机构可以为您提供低利率的贷款。

客户感受与引导27. 我可以为您介绍一些满意度很高的客户的购车经历。

28. 也许您可以和我一起参观一下我们的展厅，看看其他客户购车时的反馈。

邀约与进一步沟通29. 如果您对这款车感兴趣，我们可以安排更详细的交谈。

汽车销售中最常见的14个刁钻异议应对话术下面提供的14条话术分享都是销售顾问们在日常销售中遇到最多的,所谓的刁钻问题,针对这些问题,赵老师在驻店辅导时,也专门拿这些问题来考察销售冠军,在考察中发现,销售冠军们是这么回答的,现在整理出来分享给大家,希望对大家的日常销售有所帮助;1.奇葩异议：听说你们这款车的发动机噪音很大,另外一款A车型的发动机就没这么大的动静神奇回答：哥,不瞒您说,我原来就销售过一段时间的A车型,A车型我太熟悉了,那是一款前驱车型,不如我们后驱的动力大,您自己开开还可以,若是坐满人,再在行李箱里装点行李的话,它就会很吃力,相当耗油,而我们这款车型的发动机确实有些噪声,主要原因呢是因为这是一款后驱车型,而且是以动力性和操控性闻名于世的,这个您应该知道的;我给您安排一次试乘试驾试试看,看看是不是动力很强劲;2.奇葩异议：我感觉你们这款车的内饰做工比较粗糙;神奇回答：“哥,看来您是一位非常细心的人;您这个问题之前也有客户问过的,不知道您平时在休闲场合的时间多一些还是商务场合的时间多一些呢”客户回答说：“都差不多吧;”销售接着说：“那么在进行运动休闲的时候您觉得是穿西服合适还是穿牛仔比较合适呢”客户说：“肯定是穿牛仔比较合适;”销售说：“这就对了,在我们宝马品牌的定位中强调的是运动和操控,我们的品牌理念就是悦享纯粹驾驶乐趣;作为一款运动型的豪华轿车肯定和其他注重商务诉求的车型是不一样的;宝马是用来开的嘛,所以我们更强调的是驾驶和运动;一款以运动为最大亮点的产品,如果把内饰做成一款定位为商务的产品一样,是不是很不搭调呢”3.奇葩异议：怎么在网上看到很多人说你们的车子小毛病很多呢神奇回答：您这个问题蛮有意思的,我卖出去的车80%都是老客户转介绍的,我们店每月的销量都在160-200台之间,这个销量本身就说明了大部分客户对我们的产品都是非常信任的;其实不管什么车,作为机械产品没有问题是不现实的,因为这和驾驶习惯以及保养维护都有着很大的关系;这是一款成熟的车型,已经销售了3年多了,而且还是乘用车市场上质保时间最长的车型,它的质保期达到了5年或10万公里呢,这本身就体现出我们车辆在耐用性上的优势,同时这款车也是今年市场上的销量冠军车型;这些足以证明我们的产品是市场上同类级车型中最好的选择;4.奇葩异议：你们的车子空间确实非常大,钢板也很厚实,那一定很费油吧神奇回答：关于这个问题,我们这样来看吧;其实,油耗高低的影响因素是多方面的,除了车子的本身自重外,驾驶员平时的驾驶习惯,也影响着油耗;再从技术角度来看,我们这款车选用的是的全铝发动机,这款发动机是出了名的节油,所以油耗方面您不用担心,我的很多客户反映说,在市区路况下,油耗也就7升上下;所以,只要您不是那种马路杀手级别的,开车的时候不要总是急刹车急加速,油耗高不到哪里去的,8升封顶了;5.奇葩异议：感觉车子的避震比较硬,坐起来不太舒服;神奇回答：避震有点硬硬就对了呀;这正是德系车的特征之一,因为这是一款追求动力和操控为主的车型,是带定速巡航系统的,这样的车身和底盘,在设计的时候就决定了它的避震是不能太软的,所以乘坐起来会感觉避震有些偏硬,但是开起来会很过瘾呀;而且它的耐用性普遍要比日系车好很多,特别是跑高速和转弯的时候会非常平稳,不容易侧倾,安全性也更好,喜欢它的人,大多是冲着这些优点来的呢;6.奇葩异议：你别管我看没看过,你就报个底价得了,比别人家便宜我就马上买;神奇回答：噢,看来您真是一个挺爽快的人,同时我也相信您应该在别的地方了解过这款车的了,不然你不会说今天就可以马上买的;价格方面都好商量的,既然您已经看过了,都差不多的啦,别的店能做到的我们店也一样可以做到,更何况我们店地处比较偏僻,经营成本也比其他店要低一些,价格方面会比别人便宜一些;所以我相信只要你车型都看好了,您就先到店里来呗;价格嘛,总是需要大家心平气和的商量的,不见个面,连您和我之间长个啥样都不知道呢,我随便说个价格您也就相信吗您要是相信的话,我就随便报个价格给您了,可是这对您不够负责吧,您说是不是呢再者,买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题把,应该还有其他方面,比如说售后服务,保险理赔等,买个车子比买个房子还要复杂呢,您要是真有诚意的话,就先来店里吧;我们卖车没有最低价的,只有最合适您的价格,但是需要您自己来争取,只要您来了,我也尽全力帮助您一块去争取;7.奇葩异议：我还是再考虑一下吧;神奇回答：大哥,是不是小妹我哪里没有讲清楚呢还是我哪里做得不够好您可以告诉我一下吗大哥,之前我一直都觉得您是一个爽快的人,如果您今天定不下来的话,相信您明天的生活和今天还是一样的,不太会有什么变化;如果您今天做出决定了,您的明天一定会与众不同,也许您就可以和家人或朋友一起商量下周的旅游活动了,是吧;您再想一想,当您开着这款车子经过小区大门时,保安尊敬的给您开门,心情舒畅的上下班,您接待的客人坐在车里赞不绝口,而且一定会觉得您的实力令人刮目相看,尤其是一脚油门下去之后带来的那种过瘾的感觉,闭上眼睛想一想都觉得开心;就这款矿石白车身的,我觉得和您的气质非常般配,建议您再回车上坐坐试一试8.奇葩异议：你能不能再优惠5000元,行的话我就过来,不行的话就算了;神奇回答：这样吧,看得出,您也真心喜欢这车,现在报给您的价格已经很优惠了,如果您还想再优惠的话,只能到展厅来详谈了;您也别让我去找经理申请了,经理没看到您本人在店里,我去问了也没用;实话跟您说,我跟我们经理的关系还是蛮不错的,他也知道我这个人的缺点,就是容易心太软,经常被客户耍,所以他每次给我批价格都要求看到我的客人是否已经到了店里;您要是不方便来的话,我过去接您都可以的,您看是您自个儿开车过来,还是我过去接您呢9.奇葩异议：这车子的车身那么大,排量只有,动力行不行神奇回答：老板,从您问的问题,可以看出您是一个经常开车而且对车很了解的人;其实这款车刚出来的时候,我也有过这样的担心,到后来我试过了之后,这个担心就完全消失了;因为有时候我们公司的员工出去办事,由于车不够用,挤挤坐6个人还开着空调是常有的事,每次都可以很顺畅的加速,动力方面一点问题都没有;如果您还有顾虑的话,我可以给您安排一次试乘试驾,让您亲自试驾体验一下;您看是现在就试驾还是过一会儿之后再试驾呢10.奇葩异议：再优惠一千,我今天就把车提走;神奇回答：您现在可能感觉到咱们这款车的优惠太少,而实际上这个价格却是它上市以来第一次价格降到36万以下,您购买这款车不仅是物超所值,买了后更会让您心理平衡;这就如同买房子一样,贵是贵了一点,最怕的是买了之后降价,那就做了冤大头了;我们这款车的价格一直比较稳定,它不会和其他品牌车型一样,今天一个优惠,明天一个促销,而且一个优惠就是几万元的,他们为什么能优惠那么多,说白了就是在消费者的眼中它就不值得那个价,所以只能大幅度的进行价格优惠;价格方面咱们也谈了这么长时间了,真的是没有再优惠的可能了,不过,我可以给您一个个人惊喜,上个月公司评选客户服务标兵,我很荣幸的被选为了我们公司的服务标兵,还奖励了我一个名牌电饭煲,我今天就把这个奖品作为购车礼物送给您吧除此之外我就没有别的东西可以给您了,都这个份上了,您看还需要我怎么做呢11.奇葩异议：国产车质量恐怕不过关吧神奇回答：天呀,您现在还有这样的担心呀;这点您就不用质疑了,从整体上来说,现在的国产车大部分已经提高到合资车的质量水平了,有些已经做到了超越,咱们这款车型就做到了这一点;我们店现在,每月销量都突破150多台,这个销量足以证明了咱们这款车型的优秀;并且全系质保时间为五年或是10万公里,用实际的超长质保体现了产品过硬的质量水平,如果质量不过关那岂不是搬起石头砸自己的脚吗您说是不是12.奇葩异议：你们网上报价最低的那款车为什么没有现车,这不是欺骗消费者吗神奇回答：先生,我想这其中一定是有误会的,让我来给您解释一下吧;我们是绝对不会欺骗客户的,人以诚信为本,这是我们企业文化的基础,也是我们员工恪守的信念;您说的那款车是我们的限量特供版,数量是有限的,现在早已经卖完了;其实您也可以看一下其他车款呀,它们之间的价位相差也不是很大的,如果您今天可以把车订下来,我会给您一个更加优惠的价格,这对您来说还会更实惠呢,您看这样可以吗13.奇葩异议：客户想要的车就只剩下展厅一台样车时,销售顾问想推出去,但是客户却说,他不想要展厅的车;神奇回答：展厅的车辆就像是我们店的一个窗口,是一个形象代表;老板,您自己也是做生意的,相信不是好的东西您也不会拿出来给别人看对吧我们展厅的每一部车子都是经过严格刷选出来的,可以说不是最好的车我们都不会放出来;而且我们每天都会对车辆进行卫生清洁处理,以保持最好的车况;所以您能提到一部我们展厅的车,其实真是赚到了14.奇葩异议：销售顾问主推高配车型时,客户表示想买低配的,自己再到外面装GPS 导航、真皮座椅;神奇回答：老板,不可否认您的想法是好的,买个低配置的车自己到外面加装GPS、真皮座椅所花的钱确实比直接买高配车少;但是您知道吗,这些外装设备在功能和品质上是远不如我们原装的;另外我们厂家也有规定,车主自行加装的设备及所引起的车辆故障,售后服务是不负责保修的;那么您想想,您买车也希望以后在用车时安心有保障对吧再说了您自己去加装这些配置,不仅仅要花钱,也要花个几天时间,花那么大的精力,而且买到的还是一个高附加风险的产品,弄不好以后要吃哑巴亏的呢;还不如一步到位直接买高配版,省时省力又省心如果您嫌价格贵,我们可以坐下来好好商量的嘛;。

汽车销售话术案例范文一、开场。

客户走进汽车展厅，销售顾问小李热情地迎上去。

小李：（满脸笑容）大哥/大姐，您今天可算是来对地方了！我瞅您这气场，就像那种对车特别有品味的人。

您是想看个啥样的车呀？是打算自己开着享受生活，还是为家人选购呢？二、需求探寻。

客户：嗯，我就想买个家用的，空间大点儿，安全性能好的车。

小李：（眼睛一亮）您可太明智了！家用车嘛，空间和安全那必须得是重点考虑的。

那您大概的预算是多少呢？还有啊，您对车的品牌有没有啥特别的偏好呀？比如说，是倾向于国产的高性价比，还是合资的那种品牌知名度呢？客户：预算大概在15万左右吧，品牌倒没有特别偏好，主要就是实用。

小李：（点头）那我必须给您推荐我们这款[汽车品牌及型号]。

这就像是为您家量身定制的“移动小城堡”一样。

三、产品介绍。

1. 空间方面。

小李：（带着客户走到车旁边，打开车门）您看啊，大哥/大姐，这后排空间宽敞得很。

您家里要是有老人小孩的话，坐后面那可太舒服了。

您瞧这腿部空间，感觉都能伸直腿打个盹儿了。

而且啊，后备箱的容积也超级大，不管是放孩子的婴儿车，还是出去自驾游装行李啥的，都不在话下。

就像个小货车一样能装，但是可比小货车舒服多啦。

2. 安全性能。

小李：（拍着车身）说到安全，这车上的安全配置可都是同级别里的佼佼者。

比如说，它有一套超级灵敏的刹车系统，就像您身边随时跟着个超级保镖，一有危险，“唰”地一下就能把车稳稳刹住。

还有那些个安全气囊，里里外外像给车穿上了一层保护铠甲，把您和家人全方位地保护起来。

万一有点啥意外，那这些安全气囊就像一个个温柔的大手，把您稳稳地接住。

3. 性价比。

小李：这价格啊，就在您的预算范围内。

您想想，花15万左右就能买到这么大空间又安全的车，简直就像捡到宝了。

而且啊，这个车的后期保养费用也不高，不会像有些车，买得起养不起。

它就像是那种特别懂事的伙伴，不仅能陪您风风雨雨，还不会给您的钱包增加太多负担呢。

四、处理异议。

客户：嗯，听起来是不错，不过我听说这个车的油耗有点高啊。

汽车销售技巧（优秀8篇）汽车销售技巧篇一引客入瓮法话术指导：“您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。

您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。

”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。

如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？”点评：①首先让客户觉得您很专业。

②其次是给客户一个明确的表态，让客户觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的。

③同时迅速就价格问题转移到车辆性能问题，我们使用封闭提问找出客户感兴趣的点，然后在客户感兴趣或者关注的点上进行展开，使用FFB技巧，使用车辆展示技术，从而达到成交的目的。

买车销售话术1. 嘿，你知道吗，选车就像选对象一样！你得仔细挑，认真看！比如，你想想，找对象不也得看性格、长相、条件啥的嘛，车也一样啊！咱得看性能、外观、配置呀！要是你不认真选，那以后可有你后悔的呢！例子：“你看这辆车，外观多帅气，这就好比找了个漂亮对象一样，带出去多有面儿啊！”2. 哇塞，咱买车可不能马虎啊！这可是个大事儿！就像给自己找个贴心的伙伴，得能懂你呀！你说是不是？例子：“这辆车的舒适性，就像有双温柔的手在托着你，多舒服呀！”3. 哎呀呀，买车的时候可别光看价格呀！那便宜的不一定好，贵的也不一定就适合你呀！这就像买衣服，得合身才行呢！例子：“你别光盯着那便宜的车，它要是开起来不顺手，那不就跟穿了件不合身的衣服一样别扭嘛！”4. 嘿，你想想，车开在路上，那就是你的代言人呀！别人一看你的车，就知道你啥品味呢！所以可得好好挑挑呀！例子：“你开着这辆有格调的车，别人一看，哇，这人真有品！”5. 哇哦，选车的时候要注意细节呀！就像盖房子，一砖一瓦都不能马虎呢！一个小细节可能就影响你的驾驶体验呢！例子：“你看这车内的缝线，多精致，这细节，多赞呀！”6. 哎呀，别小看了售后服务呀！这就跟有个可靠的后盾一样重要呢！要是出了问题没人管，那可麻烦啦！例子：“这家 4S 店的售后，那绝对靠谱，就像有个坚强的后盾在支持你！”7. 嘿，车的安全性可不能忽视呀！这可是关乎生命的呀！就像有个保护神在身边一样呢！例子：“这辆车的安全配置这么高，开着它就像有个保镖在旁边，多安心呀！”8. 哇，选车也得考虑油耗呀！这可都是钱呐！就像过日子，得精打细算呢！例子：“这么低油耗的车，开着它就像在省钱，多划算呀！”9. 哎呀呀，空间也很重要呀！你要是一家人出去玩，总不能挤得难受吧！这就像住房子，得宽敞舒适呀！例子：“你看这后排空间多大，一家人坐里面都宽松，多好呀！”10. 嘿，买车可别着急做决定呀！多看看，多比较，就像买菜一样，得挑挑拣拣呢！例子：“别着急下单，再看看其他车，货比三家不吃亏呀！”我的观点结论：买车是一件需要慎重考虑的事情，要综合考虑各种因素，不能盲目做决定，这样才能买到适合自己的好车。

汽车销售话术范文1. 嘿，朋友！想买车吗？汽车可不只是个交通工具，它就像你的专属移动城堡。

比如说你每天挤公交地铁，人挤人就像罐头里的沙丁鱼，多难受啊。

咱这汽车呢，空间宽敞得很，想怎么坐就怎么坐。

你看这座椅，软乎乎的，就像坐在自家沙发上一样舒服。

而且啊，不管是上班还是出去玩，都方便得很。

你想想，下雨天不用淋成落汤鸡，大太阳也不怕晒黑，多自在。

2. 亲，汽车销售我做了这么久，发现好多人对车的要求还真不一样。

不过呢，咱这的车啊，就像个全能选手。

你要是个喜欢自驾游的人，那它的性能就超棒。

我有个客户，之前开着别的车去山里，那车爬坡就跟蜗牛似的，慢得要死。

后来换了咱们这款车，那山路就像平路一样，蹭蹭就上去了。

这动力，就像年轻小伙子一样有劲儿。

再看看这外观，时尚得很，开出去就像明星走红毯一样，回头率超高。

3. 嗨呀，您瞧瞧这汽车。

它就像一个忠诚的伙伴，一直陪伴着你。

我记得有个顾客，他每天接送孩子上下学，之前的车老是出毛病，把他急得像热锅上的蚂蚁。

自从换了我们这儿的车，那是安安稳稳的，一点问题都没有。

这车子的安全性也是杠杠的，就像一个超级保镖。

里面的安全配置啊，多到你都想不到。

万一遇到个突发情况，那些安全措施就像天使的翅膀一样保护着你和你的家人。

4. 哟，朋友！在看车呢？你可别小瞧这汽车啊。

它就像一把打开自由之门的钥匙。

我有个朋友啊，他以前活动范围就那么一小点儿，自从买了车，想去哪就去哪。

就像一只被关在笼子里很久的鸟，突然可以在天空翱翔了。

咱这汽车的油耗也不高，就像个特别会过日子的小媳妇，不会让你在油费上花太多冤枉钱。

你想啊，既能享受自由出行，又不用担心油费，多划算。

5. 嘿，兄弟！我跟你说啊，汽车这东西，就像你的另一个家。

你看这内饰，精致得很。

就像你精心布置自己的小窝一样，每一个细节都处理得特别好。

有个大哥来看车的时候，一坐进去就说，哎呀，这感觉就像回到家一样温馨。

而且车里的功能也很齐全，就像一个百宝箱。

你想要听音乐放松，那音响效果就像在音乐厅一样。

汽车销售话术案例范文场景一：客户对汽车性能存疑。

销售顾问：大哥，您看咱这款车，那动力就跟小老虎似的嗷嗷猛。

您知道吗？这发动机可是采用了最新的技术，就像运动员吃了超级大力丸，爆发力超强。

一脚油门下去，那推背感，就像有人在您背后猛地推了一把，“嗖”的一下就出去了。

而且啊，这车的操控性也特别棒，就像您在使唤自己的小宠物，让它往左它绝不往右，指哪打哪。

大哥可能会问：“那油耗会不会很高啊？”销售顾问：大哥，您这就有点小看它了。

这就好比一个人，看着壮实，实际上吃的还不多呢。

这款车的燃油经济性可好了，它就像一个特别会过日子的小管家，在保证动力的前提下，把油耗控制得死死的，不会让您多花冤枉钱。

您想啊，又能享受强劲的动力，又不用担心油费像流水一样，多划算啊。

场景二：客户比较注重汽车外观。

销售顾问：姐，您一进来我就觉得您和这款车特别有缘。

您看这外观，时尚又大气，就像一个超级模特走在大街上，回头率那是杠杠的。

车身线条流畅得就像模特的身材曲线，每一处都恰到好处。

这前脸设计，霸气又不失优雅，就像电影明星的脸，特有辨识度。

姐可能会说：“但是这个颜色我不是很喜欢呢。

”销售顾问：姐，这颜色您要是不喜欢，咱这就像给美女换衣服似的，简单着呢。

我们有各种各样的颜色供您选择，保证有一款能让您像仙女看到自己最喜欢的霓裳一样，爱不释手。

比如说那经典的白色，纯洁高雅，就像白天鹅在湖面上游弋；还有那神秘的黑色，低调奢华，像一个优雅的绅士隐藏在夜色之中。

场景三：客户纠结于价格。

销售顾问：先生，我理解您的想法，谁买东西都想性价比最高嘛。

您看啊，我们这款车的价格看起来是有那么一点，但您要把它的配置和品质综合起来看，那可真是超值的。

这就好比您去高档餐厅吃饭，看着菜单上的价格觉得贵，但是等菜一端上来，您就知道这钱花得值了。

先生说：“能不能再便宜点呢？”销售顾问：先生，您这可有点为难我了。

我们这价格已经是非常实在的了，就像把一块大蛋糕切到不能再切了。

但是呢，我可以给您争取一些额外的福利，比如说延长质保期，这就像给您的车买了一份长期的保险；或者送您几次免费保养，就像给您的车请了个免费的小保姆，定期给它做护理呢。

4s店销售话术和解释话术1. 您要是来我们4S店买车呀，可算是来对地方了。

咱这就像一个汽车的超级乐园，各种车型就像不同口味的冰淇淋，总有一款能甜到您心坎儿里。

就像上次有个大哥，进来的时候还一脸犹豫，我给他介绍了几款车的特点，他就跟发现宝藏似的，眼睛都亮了。

2. 我们这的车呀，质量那是杠杠的。

您看这车身，就像一个坚固的堡垒，保护着您和您的家人。

我有个客户，之前开车不小心蹭到路边的石头了，他那车就蹭掉点漆，车身一点没变形，他直夸这质量好得没话说呢。

3. 亲，价格方面您可别担心。

咱4S店不是那种乱要价的地方。

您买车就像买菜一样，咱得让您觉得实惠。

比如说有个小姐姐来买车，她预算有限，我给她详细介绍了我们的优惠政策，她最后买到了心仪的车，笑得可甜了，直夸我们实在。

4. 您了解汽车的配置不？这配置就像人的大脑和四肢，越高配就越聪明、越灵活。

就像我之前给一个年轻小伙子介绍一款高配车，那自动泊车功能，就像有个无形的助手在帮他停车，他一听就心动得不行。

5. 咱这售后服务，您放一百个心。

我们的售后人员就像贴心的小棉袄，时刻准备着为您的车服务。

我有个老顾客，车出了点小毛病，打个电话，售后人员马上就到，那速度就像闪电一样，他后来逢人就说我们服务好。

6. 来看看这款车的内饰吧，简直就是一个温馨的小窝。

您坐进去就像坐在家里的沙发上一样舒服。

有个大叔来看车，一坐进去就说，哎呀，这座椅软乎乎的，跟他家的大沙发似的，待着都不想出来了。

7. 我们4S店的车呀，动力可足了。

就像一头充满力量的公牛，一踩油门就往前冲。

上次有个年轻人试驾，他一踩油门，那速度一下子就起来了，他兴奋得大喊，这动力太带劲了。

8. 您担心油耗高？咱这有些车就像小蜜蜂一样，特别省油。

我给一个上班族大哥介绍一款车的时候，他一听油耗这么低，眼睛都放光了，说这可给他省不少钱呢。

9. 我们这的车安全性超棒的。

安全配置就像一群忠诚的卫士，全方位保护您。

有个女司机来买车，她特别在意安全，我给她详细说了安全配置后，她立马就决定买了，说感觉像有了一群保镖。

汽车销售话术
1. 您好！欢迎光临我们的汽车销售中心。

我是销售顾问，请问有什么可以帮您的？
2. 您对哪个品牌的汽车比较感兴趣？我们这里提供各种知名品牌的车型供您选择。

3. 有什么特殊需求吗？比如车型、车身颜色、配置等等，我们可以根据您的需求来为您推荐适合的车型。

4. 您购车的预算是多少？这样我可以帮您优先推荐符合您预算的车型。

5. 如果您还有其他车型的比较或者疑问，我们可以为您提供详细的对比信息，帮助您做出明智的购车决策。

6. 您有考虑过购买二手车吗？我们也可以为您提供优质的二手车选择，性价比很高。

7. 我们这里还提供灵活的购车方式，比如分期付款、租赁等等，您可以根据自己的需求选择最适合的购车方式。

8. 如果您需要贷款购车，我们也可以帮您咨询相关的金融机构，协助办理贷款手续。

9. 购车之后，我们的售后服务团队会提供全方位的支持，包括车辆保养、维修、保险等等。

10. 我们的销售团队经过专业培训，对每款车型都非常了解，可以为您解答任何关于汽车的问题。

让我们一起寻找您理想的座驾吧！。

汽车精品销售话术和流程在汽车销售领域，除了车辆本身的销售，汽车精品的销售也是一个重要的环节。

汽车精品不仅能够提升车辆的实用性和美观性，还能为经销商带来额外的利润。

然而，要成功销售汽车精品，需要掌握有效的销售话术和流程。

一、销售话术1、引起兴趣“先生/女士，您刚购买了这辆心仪的汽车，想必是想要让它更加完美吧。

我们这里有一系列的汽车精品，可以为您的爱车增添更多的魅力和实用性。

”2、强调价值“这款行车记录仪不仅能够清晰记录您的行车过程，万一遇到意外情况，还能为您提供有力的证据，保障您的权益。

而且，它的高清画质和广角镜头能让您不错过任何细节。

”3、解决痛点“您是不是担心新车在使用过程中会被划伤？我们的隐形车衣能够有效地保护您的车漆，防止小刮小蹭，让您的爱车始终保持崭新的状态。

”4、个性化推荐“根据您的喜好和需求，我觉得这款车载香薰非常适合您。

它有多种香味可供选择，能够为您营造一个舒适愉悦的车内环境。

”5、制造紧迫感“这几天我们正在做促销活动，购买这套汽车脚垫可以享受八折优惠，机会难得，错过了就太可惜了。

”6、建立信任“我们的汽车精品都是经过严格筛选和测试的，品质有保障，而且提供售后服务，您完全可以放心购买。

”7、对比优势“与市面上其他同类产品相比，我们的导航系统具有更快的响应速度、更准确的路线规划和更丰富的功能，能够为您的出行带来极大的便利。

”8、引导决策“您看，这么多实用又好看的汽车精品，您打算先选哪几个为您的爱车装备上呢？”二、销售流程1、客户需求分析在客户购车过程中或购车后，与客户进行沟通，了解客户的用车需求、喜好和预算。

例如，询问客户是否经常长途驾驶、是否有小孩乘坐、对车内装饰的风格偏好等。

通过这些问题，能够初步判断客户可能感兴趣的汽车精品。

2、产品展示根据客户需求，有针对性地向客户展示相关的汽车精品。

在展示过程中，要详细介绍产品的特点、功能和优势，并进行实际操作演示，让客户能够直观地感受到产品的价值。

汽车销售话术900句一、欢迎语欢迎光临！我是销售顾问XXX，今天我将为您提供全方位的汽车咨询服务。

您好！感谢您选择我们的品牌，我非常乐意为您提供专业的销售服务。

欢迎来到我们的展厅，这里有多种款式的汽车供您选择。

请让我为您介绍，看看能否满足您的需求。

二、介绍车型这是我们最新的SUV车型，它具有宽敞的内部空间、卓越的驾驶性能和先进的科技配置。

这是一款豪华轿车，拥有精致的内饰、舒适的座椅和卓越的驾驶体验。

它是豪华与科技的完美结合。

这是一款运动型汽车，它具有强烈的运动气息和出色的操控性能。

无论是赛道还是城市道路，都能让您感受到驾驶的乐趣。

这是我们的混合动力汽车，它不仅具有低油耗的优势，还具有出色的动力性能和环保性能。

是现代环保人士的首选。

三、强调优势我们的汽车在安全性方面表现出色，拥有多项主动安全配置和高级安全气囊，为您和您的家人提供全方位的保护。

我们的汽车在舒适性方面同样出色，宽敞的内部空间、舒适的座椅和先进的空调系统，让您在驾驶过程中享受到最佳的舒适体验。

我们的汽车在动力性能方面表现出众，采用先进的发动机技术和精密的悬挂系统，确保您在驾驶过程中感受到强劲的动力输出和平稳的操控性能。

我们的汽车在科技配置方面领先竞争对手，拥有大尺寸液晶显示屏、智能语音控制系统和导航系统等，让您在驾驶过程中享受到便捷的操作和全面的信息支持。

我们的汽车在售后服务方面也得到了广泛认可，我们提供全面的保修政策、专业的维修保养服务和便捷的预约服务，确保您在购买后享受到无忧的用车体验。

四、了解客户需求请您告诉我您对汽车的预算范围和用途有哪些要求？我可以为您推荐最适合的车型。

您是否考虑过混合动力汽车或电动车？这些车型在燃油经济性和环保性能方面有独特的优势，也许能够满足您的需求。

在选择汽车时，您更注重哪些方面的性能？例如安全性、舒适性、动力性能等。

我可以根据您的需求为您推荐合适的车型。

您是否有其他特殊需求，例如四驱系统、导航系统或高级音响等？我可以为您介绍我们的定制化选装方案，以满足您的个性化需求。

销售顾问话术1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。

您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用.这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的.并且我们帮您服务时应该的,而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。

2。

有亲戚或朋友是做保险的,我不在你公司买保险？您好，先生／女士,您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。

如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件１００％是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。

再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情,在维修方面应该不了解吧。

3。

按揭怎么办理，你们找的银行利息太高，我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。

我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险,因为按揭的流程是银行申批通过之后,出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款,我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了.而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下,银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险,所有客户都将一视同仁。