《区域市场运营的六大策略》课后测试及答案

2023年度市场营销策略考试试题及答案(满分版)一、选择题1. 市场营销的目标是（）。

A. 增加产品销量B. 提高产品质量C. 减少生产成本D. 满足顾客需求答案：D2. 市场分析主要包括（）。

A. 消费者分析和竞争对手分析B. 产品分析和价格分析C. 推广活动分析和销售渠道分析D. 售后服务分析和市场定位分析答案：A二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念。

答：市场定位是指企业根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素，确定自己在市场中的定位和竞争优势，以便更好地满足目标顾客的需求并实现市场份额的增长。

2. 请列举并解释市场营销的四个P原则。

答：市场营销的四个P原则分别是产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。

产品指的是企业提供的商品或服务，价格是指商品或服务的定价策略，推广涉及到企业的宣传和推广活动，渠道则是指商品或服务的销售和分销渠道。

这四个P原则是市场营销的基本战略，通过合理的产品定位、定价策略、推广活动和渠道选择，企业可以更好地拓展市场、提高销售和满足顾客需求。

三、分析题请根据以下情景，并结合市场营销理论进行分析。

情景：某公司推出了一款新型智能手机，定位于高端市场，价格昂贵。

然而，推出后的销售情况不如预期，销量较低。

请分析可能导致该产品销售不佳的原因，并提出相应的解决措施。

答：可能导致该产品销售不佳的原因有：1. 定位问题：如果目标市场对智能手机的定位以性价比为导向，那么该产品价格昂贵的定位可能不符合顾客需求。

解决措施：重新定位产品，将目标市场调整为更注重高端品质和功能的消费群体，或者调整价格策略，更加符合顾客对于价格的期望。

2. 竞争对手问题：如果市场上已有其他品牌或产品在高端市场占据了较大份额，并有良好的口碑和品牌影响力，那么新产品的竞争力可能相对较弱。

解决措施：通过市场调研和分析，找到竞争对手的优势和弱点，并采取相应的市场攻略，提升产品的竞争力，加强品牌营销和宣传。

单选题1.销售任务如何分才公平：回答：正确1. A 瞎分2. B 凭感觉分3. C 互相分任务量4. D 按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是：回答：正确1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。

2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4. D 以上都包括3.厂家和经销商的关系是：回答：正确1. A 鱼水关系2. B 夫妻关系3. C 合作伙伴4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去4.说服老经销商做超市的绝招是：回答：正确1. A 好吃2. B 必须吃3. C 以为他会吃4. D 以上都包括5.新品不被重视的原因是：回答：正确1. A 销售人员习惯卖单品2. B 老产品最容易起量3. C 单品销售的人是草包4. D 以上都包括6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：回答：错误1. A 销量2. B 忠诚度3. C 人际关系4. D 综合考核7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：回答：正确1. A 金钱2. B 竞争3. C 报仇4. D 以上都不正确8.特权客户的特点是：回答：正确1. A 销量大2. B 脾气大3. C 从来不把区域经理放眼里4. D 以上都包括9.经销商应对采购强势风格应该：回答：正确1. A 以硬碰硬2. B 放弃3. C 让他牛，让他有满足感4. D 以上都不正确10.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确1. A 送货不收2. B 经销商库房管理不善3. C 订单混乱4. D 以上都有可能11.精减表单要考虑的是：回答：正确1. A 表单的可执行性，计算填表时间2. B 有没有资讯价值3. C 由谁来填报表单4. D 以上都包括。

12.赊销行业的特点是：回答：正确1. A 层层赊销2. B 只有厂家只赊给经销商3. C 只有经销商赊给批发商4. D 只有批发商赊销零售店13.打冲货第一原则是：回答：正确1. A 一致对外2. B 嚷外必先安内3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁4. D 以上都不正确14.中国内资企业做超市面临的问题是：回答：正确1. A 超市的高额费用、盈亏平衡2. B 新老矛盾3. C 破损退换、商业条码4. D 以上都包括15.投资的风险来自于：回答：正确1. A 你懂不懂2. B 古玩行业3. C 股票行业4. D 房地产行业。

习题与参考答案_第02章一、名词解释1、使命答案：组织存在的原因和基础。

答案解析：是原因和基础，而非追求的目标。

难易程度：中。

知识点：使命。

2、价值观答案：组织所坚持和奉行的基本信念和准则。

答案解析：即是非观。

难易程度：中。

知识点：价值观。

3、愿景答案：组织未来的状态。

答案解析：是对未来目标的追求。

难易程度：中。

知识点：愿景。

4、发展战略答案：组织为了实现愿景进而实现使命，根据其内部条件和外部环境，对生产经营所做出的全局性、长远性、纲领性的谋划。

答案解析：三层意思。

难易程度：中。

知识点：发展战略。

5、运营战略答案：对组织相应的职能或业务所做出的中长期谋划。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：职能战略。

6、策略答案：与某一职能战略相对应的手段、模式或方法，是对职能战略的细化与落实。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：策略。

7、方案答案：根据某一策略确定的手段、模式或方法而采取的具体行动。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：方案。

8、战略金字塔答案：从使命和愿景到发展战略和职能战略，再到策略和方案的层级结构。

答案解析：略。

难易程度：难。

知识点：战略金字塔。

9、SWOT分析答案：一种战略分析方法。

这种方法综合考虑企业内部条件与外部环境，通过构建组合矩阵进行战略选择。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：SWOT分析。

10、波特五力模型答案：一种战略分析方法。

这种方法综合考虑来自行业竞争者、供应商、用户、替代品生产者、潜在进入者等5个方面的竞争压力进行战略选择。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：波特五力模型。

11、BCG矩阵答案：一种战略分析方法。

这种方法从业务增长率和相对市场占有率两个维度对企业的业务进行分析，从而做出战略选择。

可增加两个维度，即营业收入所占比例和利润所占比例。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：BCG矩阵。

12、平衡计分卡答案：一种把使命、愿景和战略转换为实际行动的有效方法。

这种方法实现了从一个纯粹的财务角度转变为与其他方面进行整合，把财务、顾客、内部业务流程和学习与成长整合在一起，从过去和未来两大视角，用四个维度来平衡财务绩效与非财务绩效，外部绩效与内部绩效。

市场营销策略试题及答案汇总本文档总结了常见的市场营销策略试题及答案，希望能够帮助您更好地理解和应用市场营销策略。

试题一：市场细分问：请解释市场细分的概念和重要性。

答：市场细分是将市场划分为若干个具有相似特点和需求的小型市场群体的过程。

市场细分的重要性在于能够帮助企业更好地理解不同市场群体的需求，并针对不同的细分市场开展精准的营销活动，提高市场占有率和销售业绩。

试题二：差异化营销问：请阐述差异化营销的概念及实施步骤。

答：差异化营销是指企业通过在产品、定价、渠道、推广等方面与竞争对手进行差异化，以满足特定市场细分的需求，获得竞争优势。

差异化营销的实施步骤包括市场调研、确定目标细分市场、制定差异化策略、推行和监控。

试题三：定位策略问：请解释定位策略的概念和常用方法。

答：定位策略是指企业通过在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置，以建立独特的品牌形象。

常用的定位方法包括差异化定位、价格定位、功能定位、使用者定位等。

试题四：目标市场选择问：请解释目标市场选择的原则和方法。

答：目标市场选择的原则包括市场规模可观、市场增长潜力大、竞争程度较低、资源可得以及与企业定位一致等。

常用的目标市场选择方法包括市场细分、市场评估和市场测试等。

试题五：市场营销组合问：请列举市场营销组合的要素并简述其重要性。

答：市场营销组合的要素包括产品、价格、渠道和推广。

产品是通过满足消费者需求来获得利润的核心。

价格是决定产品市场占有率和收益的重要因素。

渠道是将产品从生产者传递给消费者的方式。

推广是增加产品知名度和销量的手段。

这些要素的协调和优化能够帮助企业实现市场营销目标。

以上是市场营销策略试题及答案的汇总，希望对您的研究和实践有所帮助。

（字数：180字）。

市场营销学课后习题及答案1. 市场营销的定义是什么？市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的管理过程。

它涉及到了市场调研、顾客分析、产品设计、定价、销售推广等活动，旨在建立和维护好与顾客的良好关系，从而实现营销目标。

2. 什么是市场细分？市场细分是将大市场分割成若干个相对独立的小市场，每个小市场具有一定的特点和需求。

通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标顾客，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。

3. 请列举一些市场细分的方法。

•地理细分：将市场按地理区域进行划分，如按国家、地区、城市等。

•消费者细分：将市场按消费者特征进行划分，如按年龄、性别、收入等。

•行为细分：将市场按消费者行为进行划分，如按购买频率、购买金额等。

•忠诚度细分：将市场按消费者忠诚度进行划分，如按忠诚度高、中、低。

•产品特征细分：将市场按产品特征进行划分，如按产品功能、品质等。

4. 请解释什么是差异化营销？差异化营销是指企业通过在产品、价格、渠道、促销等方面进行差异化的创新和营销活动，来满足不同细分市场的需求。

差异化营销的目的是使企业的产品和服务在市场中与竞争对手区别开来，并为消费者提供独特的价值。

5. 市场定位的意义是什么？市场定位是企业确定自己在目标市场中的相对位置，以及如何与竞争对手区分开来的过程。

市场定位的意义在于帮助企业了解目标市场的需求，从而能够更好地满足顾客的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。

6. 列举一些常见的市场定位策略。

•品质定位：以产品品质作为竞争优势，如苹果公司以高品质、创新性的产品定位。

•价格定位：以价格低廉作为竞争优势，如沃尔玛以低价定位。

•服务定位：以优质的售后服务作为竞争优势，如宜家家居以提供全方位的家居设计服务定位。

•利益定位：以满足特定顾客利益和需求作为竞争优势，如迪士尼乐园以童话世界的形象定位。

7. 市场营销的四个P是什么？市场营销的四个P分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

习题与参考答案_第10章一、名词解释1、综合计划答案：企业一年左右的中期生产计划，又称生产大纲。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：综合计划。

2、追逐策略答案：在计划期内，通过调查生产能力来匹配需求的策略。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：追逐策略。

3、平准策略答案：在计划期内使生产能力保持相对稳定，通过库存的缓冲作用，提前或延迟交货来应对需求波动的策略。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：平准策略。

4、主生产计划答案：根据预期产品到达量、订货提前期和现有库存等因素而确定的计划期内必须完成的具体产品的数量和进度。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：主生产计划。

5、待分配库存答案：没有订单关联的库存。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：待分配库存。

6、时间围栏答案：用于判断在主生产计划形成以后是否可以接收未来新的订单的一种时间框架。

在这个时间框架里，对于新订货交货数量超过待分配库存的情况，越靠近当前的时间段里，越倾向于保持主生产计划不变。

答案解析：略。

难易程度：难。

知识点：时间围栏。

二、单选题1、制定综合计划的表上作业法所体现的管理思想表现在（）。

A．根据生产，满足需求B．根据需求，安排生产C．面向成本，产销平衡D．按需生产，适度调整答案：C。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：综合计划/生产大纲。

2、制定主生产计划的方法所体现的管理思想表现在（）。

A．根据生产，满足需求B．根据需求，安排生产C．面向成本，产销平衡D．按需生产，适度调整答案：D。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：主生产计划/MPS。

三、多选题无四、判断题无五、填空题1、MPS主要有4个方面的输入，即：（）、（）、（）、（）。

答案：最新的市场需求（包括已承诺的订单与预测结果）、预期库存信息、生产能力。

答案解析：略。

难易程度：中。

知识点：MPS的输入。

2、MPS主要有3个方面的输出，即：（）、（）、（）。

答案：预期库存信息、包含量与期的主生产计划、待分配库存。

招商六大策略教你抢占市场份额这是一个全民营销的时代.这是一个营销多元化的时代。

招商已不再是大型公司的专利，而是中小型公司迅速扩展的关键步骤；同样的，招商已不再是单一的技巧，而是一种创新性的策略。

当今,全国性的流通体系仍未形成，招商营销仍是众多企业必须高度关注的营销手段，是许多行业奔赴全国性业务的第一次营销，是企业迅速构件市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组企业内外资源的一种必备战术。

如何实现成功招商营销,要重点落实六大策略。

策略一:定位明确、企划为先定位,对于一个招商企业来讲，一定是渠道定位及产品定位。

渠道定位,顾名思义就是针对代理商胃口的问题;产品定位,则是产品是怎样的及针对的客户群体又是怎样的问题。

对于产品招商而言，明确的市场定位是企业招商需要迈出的第一步.随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入信任经济时代了。

以往，许多企业总是习惯了“我们的产品是天底下最好的产品"的自娱自乐主观中，忽视了用户的情绪情趣情感,这是不行的.就微信营销市场而言，企业必须在目标企业决策链条上，界定影响企业老板及微信运营者的新方式或者新介质，把控关键点。

企业老板在微信的自媒体运营上，一定是基于是否创新、是否领先、是否适用的因素，那么，微信开发企业就必须结合市场环境、消费需求和竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结出有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标企业群，还有最重要的产品品牌定位。

在眼球经济的竞争环境中,华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑为产品在日后面对竞品的招商竞争先出一筹.策略二：探索模式、重点布局无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。

然而，目前许多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

随着行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运作模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。

市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。

2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。

3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。

4. 请列举3种常见的市场细分方法。

5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。

二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。

- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。

- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。

2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。

例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。

3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。

企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。

不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。

4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。

- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。

- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。

5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。

通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。

良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。

以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！得分: 100区域市场管理难题破解方法魏庆★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。

对多数企业而言，疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。

如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。

本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。

★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1、培养区域经理理性面对区域市场寻找问题的能力2、学习销量任务分配的绝招3、破解区域市场管理常见残局如冲货、砸价、经销商不配合等4、掌握改善销量的具体步骤和方法第1讲面对区域市场的理性思考（上）【本讲重点】销售人员销量考核的困惑销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招本课程分为三个模块：第一个模块：面对区域市场的理性思考。

在这一模块中，主要介绍在企业销售活动中常见的错误和误区。

当销售经理面临销量压力时，思考问题时常常很难保持冷静，也很难发现销售活动中的一些低级错误。

这里我们将结合多年来的实践经验，指出这些常见也常犯的错误。

并且证明这样的错误确实存在于企业的销售系统之中。

第二个模块：影响销量的九个问题。

在明确常犯的错误之后，需要摆脱传统的、错误的营销管理理念对我们的桎梏，并重新思考提高销售的核心点。

结合实战案例，来剖析影响销量的九个问题。

第三个模块：解决问题。

我们会明确地提出解决上述九个营销难题的方法、对策和实施步骤。

销售人员销量考核的困惑1．辛苦业务员的工作场地是“马路”，他们经常辗转各地出差，与他们打交道的是素质参差不齐的经销商，为了节约经费，他们经常不得不使用公共交通工具，他们的工作时间不确定，往往在别人家人团聚的时候，他们还要拖着疲惫的双腿，在陌生的城市里找一个适合出差标准的招待所。

测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业要想有效防止串货就必须走标本兼治的道路，这里的“本”指的是：√A实行包装区域差异化B与分销客户联手抵制C建立厂商一体化的战略联盟D对串货者实行处罚措施正确答案： C2. 在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是：√A加强铺货B大量投放广告C搞好销售通路D销售终端的包装宣传正确答案： B3. 超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是：√A给对方实惠B把对方奉为上宾C给对方阳光雨露D给对方买保险正确答案： D4. 下列关于消费者购买行为模式的排序，正确的是：√A需求→刺激→购买动机→购买行为B购买动机→需求→刺激→购买行为C刺激→需求→购买动机→购买行为D购买动机→刺激→需求→购买行为正确答案： C5. 企业培养经销商忠诚度的首要前提是：√A与经销商搞好关系B给经销商承诺C保证经销商的利益D对经销商进行培训正确答案： C6. 影响消费者购买行为的主要因素不包括：√A经济因素B政治因素C社会文化因素D心理需要正确答案： B7. 产品营销过程中，与消费者接触频率最高的媒质是：√A DM单B产品手册C电视广告D产品包装正确答案： D8. 优秀的终端包装应该满足的三个特点是：√A独特化、多样化和个性化B简单化、标准化、专业化C独特化、简单化和个性化D独特化、简单化和专业化正确答案： A9. 商品最后、最直接的广告指的是：√A包装B价格C陈列D促销正确答案： C10. 消费者购买行为的“5W1H”研究方法中，“5W”指的是：√A WHAT、WHICH、WHEN 、WHERE and WHOB WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHOC WHAT、WHY、WHICH 、WHERE and WHOD WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHICH正确答案： B11. 企业对经销商经营管理方面的指导不包括：√A提供财务管理意见B指导制定销售目标C支援经销商所举办的活动D指导设置企业内部组织机构正确答案： C判断题12. 社区营销需要单独投入大量的资金，用于高空媒体投放和终端维护。

《区域销售目标制定六步法》课后测试及答案区域销售目标制定六步法课后测试单选题1、销售目标管理中最容易出错、最难做的是（10 分）A销售策略的选择B销售目标的制定C销售团队的管理D销售能力的衡量正确答案:B2、影响销售目标实现的原因是（10 分）A假目标B没有实现目标的有效策略C没能客观评估销售团队的能力D以上都是正确答案:D3、假设一个销售人员的目标是收集50个目标客户数据，50人中出现了10个意向客户，其中8个是符合目标的意向客户，然后2个进入谈判，最终只有1个目标客户开始合作，这位销售人员的客户开发成功率是（10 分）A50:1B10:1C8:1D2:1正确答案:A4、共同制定销售目标的第四步是（10 分）A逐级上报销售目标B逐级向下下达销售任务C逐级向下沟通销售任务D销售人员根据市场情况制定销售目标正确答案:C5、目标管理的定义中，最关键的是（10 分）A上下级管理人员以及员工共同制定组织目标。

B进行组织目标分解，并具体展开到组织中每个部门、每个个人。

C确定与目标相联系的责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和决定每个部门和人员的贡献和报酬。

D一套系统化的管理方式。

正确答案:A多选题1、销售目标管理包括（10 分）A销售策略的选择B销售目标的制定C销售团队的管理D销售能力的衡量正确答案:A B C2、共同制定销售目标的六个步骤中，最难的是（10 分）A明确差异B逐级上报销售目标C多次沟通，达成共识D各级销售管理者根据公司的发展战略制定销售目标正确答案:A C3、假目标的形式有哪些（10 分）A下达式B上报式C共同参与制定式D假装征求意见式正确答案:A B D判断题1、销售管理就是建立销售目标管理体系，确保销售目标的达成。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确2、如果销售目标多次沟通，还是达不成共识的话，最后必须要以公司下达的目标为目标。

（10分）A正确B错误正确答案:错误。

2023年市场营销策略考试题及答案1. 市场营销策略的定义是什么？市场营销策略是指在特定市场环境下，针对产品（或服务）的市场定位、目标市场的选择、市场规划、市场细分、目标市场的需求分析、产品定位、市场修理活动和销售策略等，以达到企业市场营销和发展的目标的一系列战略决策和行动的总和。

2. 在制定市场营销策略时，应注意哪些因素？在制定市场营销策略时，应考虑以下因素：- 目标市场：确定目标市场的特征、需求和行为，以便有针对性地制定营销策略。

- 竞争环境：了解竞争对手的产品、定价策略、促销活动等，制定相应的竞争策略。

- 消费者需求：了解消费者的购买决策过程、偏好和需求，以提供满足其需求的产品和服务。

- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，确保产品能够有效地达到消费者。

- 定价策略：制定合理的定价策略，考虑产品成本、市场需求和竞争状况。

- 市场推广：选择合适的市场推广手段和渠道，提高产品知名度和销售额。

3. 市场营销策略的实施过程包括哪些步骤？市场营销策略的实施过程通常包括以下步骤：1. 市场分析：通过市场研究和数据分析，了解目标市场的需求、竞争状况和市场趋势。

2. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择适合的目标市场，并确定目标市场的特征和需求。

3. 产品定位：确定产品在目标市场中的定位和差异化优势，以吸引目标市场的消费者。

4. 市场细分：将目标市场进一步分成小的市场细分，以更精细地满足不同消费者的需求。

5. 促销活动：制定促销计划，运用广告、促销活动等方式，增加产品的知名度和销售额。

6. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，并建立合作关系，确保产品能够有效地达到消费者。

7. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。

8. 销售监测：监测销售数据和市场反馈，及时调整营销策略，以达到预期的市场效果。

以上是2023年市场营销策略考试题及答案的简要内容，涵盖了市场营销策略的定义、制定时应注意的因素以及实施过程的步骤。

《区域市场开拓实战技能》测试题《区域市场开拓实战技能》测试题单选题1.区域市场成功的三大法则是回答：正确1. A 思路2. B 规则3. C 技巧4. D 以上都包括2.区域市场做不好的症结不包括回答：正确1. A 多多益善2. B 容易自满3. C 推卸责任4. D 掩盖问题3.成功区域市场的定位法则是回答：正确1. A 企和器2. B 弃3. C 砌和气4. D 以上都包括4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是回答：正确1. A 重点突破，靶向瞄准2. B 系统分析，有攻有守3. C 以上都包括4. D 以上答案都不对5.销售人员做市场的四个“厚”分别是回答：正确1. A 脸皮厚2. B 脚板厚3. C 嘴唇厚4. D 以上答案都包括6.区域市场维护与经销商管理法则是回答：正确1. A 合2. B 核3. C 和4. D 以上答案都包括7.选择经销商应考虑的因素是回答：正确1. A 经销店的地点和信誉2. B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系3. C 经销商的零售价格和服务能力4. D 以上答案都包括8.区域市场终端管理实务是回答：正确1. A 戏2. B 系3. C 细4. D 以上答案都包括9.区域管理最关键的内容是回答：正确1. A 管理时间2. B 销售活动3. C 以上都正确4. D 以上答案都不对10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。

回答：正确1. A 是2. B 否11.主导渠道的是利益。

回答：正确1. A 是2. B 否12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。

回答：正确1. A 是2. B 否13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。

回答：正确1. A 是2. B 否14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。

回答：正确1. A 是2. B 否15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。

测试成绩：分。

恭喜您顺利通过考试！
单选题
. 销售人员制定客户拜访频率的主要依据是：√
与客户关系的好坏
客户的重要程度
客户终端的数量
客户实力的大小
正确答案：
. 在对客户类型的细分中，销售人员最难应付的客户类型是：√原则至上型
直觉型
忠诚型
智慧型
正确答案：
. 销售人员在收集客户资料时应从四个方面展开工作，它们是：√客户本身、企业内部、外部市场和客户周围
客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围
客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围
客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手
正确答案：
. 企业进行资源配置的主要依据是：√
公司领导的喜好
区域经理的能力
区域获利能力的强弱
区域内产品的数量
正确答案：
. 区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是：√
制定差异化的服务或措施
获取客户特征
确定潜在客户
了解竞争对手的情况
正确答案：
. 销售人员细分客户价值最通用的方法是：√
用日平均消费额作为价值
用年平均消费额作为价值
用季度平均消费额作为价值
用月平均消费额作为价值
正确答案：
. 针对利益至上型的客户，销售人员应该采取的策略是：√
察言观色
进行互动
投其所好
言行一致
正确答案：
. 销售人员帮助客户改善经营并做出重要的商业决策的营销策略是：√经济分析策略
宣传引导策略
组合营销策略
客户关系策略。

课后测试若是您对课程内容尚未完全把握，能够点击那个地址再次观看。

测试成绩：分。

恭喜您顺利通过考试！单项选择题1. 治理市场和精耕细作的关键不包括：√A抓机遇B整流程C整资源D建优势正确答案： B2. 发觉区域市场的机遇不包括：√A资源转变B对手转变C新需求D新环境正确答案： D3. 利基性市场适合精耕细作的缘故是：√A市场容量小、进展潜力大、有竞争优势B市场容量大、进展潜力大、有竞争优势C市场容量大、进展潜力小、有竞争优势D市场容量大、进展潜力小、无竞争优势正确答案： B4. “不同定位，分割市场，踊跃渗透，有效牵制”的运作策略属于：×A利基性市场B竞争性市场C开发性市场D进展性市场正确答案： C5. 关于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确方法是：√A有效区隔B有效包装C有效推销D有效治理正确答案： A6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括：√A单品冲破B把握终端C组合产品D细分覆盖正确答案： B7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是：√A二批商B渠道商C零售商D经销商正确答案： A8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价钱操作方式，属于：√A逆价治理方式B差价治理方式C加价治理方式D顺价治理方式正确答案： D9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳固价钱，封锁渠道的运作通常出此刻（）期。

√A成熟B进展C导入D特殊正确答案： A10. 新产品上市时，促使消费者消费的最要紧理由是：√A品牌利益B产品优势C理性利益D感性利益正确答案： C11. 做电视广告和地面推行时，天空与地面的最正确比例是：√A 3∶7B 5∶5C 8∶2D 6∶4正确答案： A判定题12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 产品的设计、定位和开发都是区域领导的职责。

此种说法：×正确错误正确答案：错误14. 对区域市场的终端进行布局时，终端必然要密集，不然不能有效覆盖市场。