广州东山领汇广场项目策划方案70PPPT课件
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广场运营方案ppt怎么做
广场运营方案ppt怎么做第一部分：介绍1.1 项目背景- 介绍广场的基本情况，包括位置、规模、业态分布等信息1.2 项目目标- 阐述广场运营的目标，包括提升消费者满意度、提高租金收入、提升品牌形象等方面第二部分：市场分析2.1 消费市场分析- 通过数据统计、调查等手段分析目标消费者的消费习惯、消费偏好等信息2.2 竞争对手分析- 对周边商业区域、同类型商业广场的竞争对手进行分析，包括其优势和劣势第三部分：运营策略3.1 定位策略- 阐述广场的定位策略，包括目标市场、目标消费者等信息3.2 营销策略- 介绍广场的营销策略，包括线上线下整合营销、会员营销、活动策划等方面3.3 服务策略- 阐述广场的服务策略，包括提升服务质量、丰富服务内容等方面第四部分：运营推广4.1 线上推广- 介绍广场的线上推广策略，包括社交媒体营销、内容营销、搜索引擎推广等方面4.2 线下推广- 阐述广场的线下推广策略，包括广告投放、促销活动、合作推广等方面第五部分：品牌形象5.1 品牌打造- 介绍广场的品牌形象打造策略，包括Logo设计、VI规范、店铺形象统一等方面5.2 服务质量- 阐述广场的服务质量保障措施，包括投诉处理机制、客户反馈体系等方面第六部分：管理与运营6.1 基础设施- 介绍广场的基础设施建设情况，包括停车设施、卫生设施、安全设施等方面6.2 运营管理- 阐述广场的运营管理模式，包括物业管理、租赁管理、品牌合作管理等方面第七部分：财务规划7.1 营销预算- 介绍广场的营销预算分配情况，包括广告费用、促销费用、市场调研费用等方面7.2 收益预期- 阐述广场的收益预期，包括租金收益、活动收入、会员收入等方面第八部分：风险管理8.1 安全管理- 介绍广场的安全管理措施，包括应急预案、安防设施、风险评估等方面8.2 法律风险- 阐述广场的法律风险防范措施，包括相关法规遵从、合同合规等方面第九部分：总结与展望9.1 运营总结- 总结广场的运营情况，包括运营成果、运营问题等方面9.2 展望未来- 展望广场的未来发展，包括业态升级、品牌拓展、市场拓展等方面结语- 总结全文，强调广场运营方案PPT的重要性和实施意义，并表示期待实施后的成果。
合富辉煌广州东山紫园写字楼的项目营销的的策划案课件 (一)
合富辉煌广州东山紫园写字楼的项目营销的的策划案课件 (一)合富辉煌广州东山紫园写字楼项目的营销策划案课件一、项目背景合富辉煌广州东山紫园写字楼作为一个集商务、科技、文化、生态于一体的现代化综合体，位于广州市白云区黄石路，依托广深高速、环市高速、广州绕城高速、机场高速、东风快速路等高速路，交通便捷。
二、目标群体1.公司：大中型公司、互联网公司、金融公司、咨询公司等；2.机构：行业协会、商会、研究机构等；3.个人：创业者、商务人士等。
三、卖点分析1.地理位置优越：靠近高速公路、交通便捷；2.新型写字楼：采用了现代化设计理念，配备了中央空调、高速电梯等现代化设施；3.生态环境优美：周围树木繁茂、空气清新，营造出宜居办公环境；4.低总价：性价比高。
四、营销策略1.定位：本项目在商务中心、高科技中心、绿色生态中心中是行业的佼佼者；2.推广：利用网络、平面等渠道进行推广宣传；3.营销：利用各大相关媒体展开营销活动；4.宣传：在相关场所进行宣传广告投放；5.互动：在社交平台上进行互动营销。
五、执行计划1.策略落实：确定执行策略，对每一项任务制定详细的计划；2.数据分析：在执行过程中，对数据进行分析和评估，确定营销方案的有效性；3.优化调整：对执行过程中出现的问题及时调整，优化与完善；4.结果反馈：对执行结果进行反馈分析，总结经验并提出改进建议。
六、预期效果1.增强品牌知名度；2.扩大业务范围；3.吸引更多的潜在客户；4.提高市场份额。
七、结语合富辉煌广州东山紫园写字楼项目的营销策划案课件，通过明确项目背景、目标群体、卖点分析、营销策略、执行计划和预期效果等方面，为项目的市场推广提供了有力的指导。
在未来的营销实践中，我们将不断迭代和完善营销策略，一个成功的项目需要精益求精的营销策划。
大型商业广场营销活动策划方案内容PPT演示
第三阶段爆发期
6月
吴江XX广场上半年营销推广方案
吴江XX广场上半年营销推广方案
第三阶段爆发期
6月
辅助活动——彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮
吴江XX广场上半年营销推广方案
阶段
日期
活动项目
活动性质
预热
4月
XX广场Iphone一元公益拍
主题活动
体感游戏
辅助活动
蓄势
5月
XX广场“五一游艺嘉年华”
区域地理特点 新消费需求特性区域消费水平 商场定位 区域商业氛围 促销新概念引入
PART two
二、XX广场三季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
项目网站
展示悦生活特质
乡镇巡展车
巡展广播、路演
乡镇客群拓展
物料
会员卡
小礼品
户型单页
项目宣传片
繁华，悦动我心
吴江XX广场上半年营销推广方案
CASINO嘉年华
又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。
6月
吴江XX广场上半年营销推广方案
吴江XX广场上半年营销推广方案
第三阶段爆发期
6月
辅助活动——彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮
吴江XX广场上半年营销推广方案
阶段
日期
活动项目
活动性质
预热
4月
XX广场Iphone一元公益拍
主题活动
体感游戏
辅助活动
蓄势
5月
XX广场“五一游艺嘉年华”
区域地理特点 新消费需求特性区域消费水平 商场定位 区域商业氛围 促销新概念引入
PART two
二、XX广场三季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
项目网站
展示悦生活特质
乡镇巡展车
巡展广播、路演
乡镇客群拓展
物料
会员卡
小礼品
户型单页
项目宣传片
繁华，悦动我心
吴江XX广场上半年营销推广方案
CASINO嘉年华
又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。
某广场项目招商执行方案(PPT 68页)
招商核心策略
核心 策略
主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 加盟招商
定向招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引 入品牌百货和品牌超市，以大带小，用主力店来带动品牌店和中小商家。核心主力 店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象 、主力客户群、人流量和人流动线。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点
3
招商启动时机建议
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开 局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正
式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装
均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入
三、猛烈造势入市
针对当前锦州商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣 传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目 入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。
1
招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的 软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招 商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字 的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月 打造旗舰、多元招商
广州东城市综合体东汇城(64页)-PPT精选文档
05年开业至今——
富港实业
三水广场一、二期的商业经营面积达到8万平方。
雄厚的商业运作实 力
•进驻经营品牌商家租户超过了500家，全年总营业额接近9.13亿元。
•一期的卜蜂莲花、国美电器、肯德基、麦当劳、屈臣氏、周大福等国际知名连 锁企业，年营业收入4.5亿元。其中，麦当劳营业额居全佛山市首位。 •二期新大新百货、万宁、国美、六福珠宝、电影院线、餐饮等连锁品牌实现4 亿多元的年收入。 •迅猛的推广方式，带来日均客流量达到5万/人次的庞大人流量。 •三水广场租金水平与开业时对比递增了200%-400%。 •三水广场为当地政府创造年税收超4000万元。 •三水广场2019年开业，当年开业率为90%，租金及物业管理费收取率达98%， 并实现了开业当年盈利。
陈光明 集团董事总经理
现任：
-广州市富港集团董事总经理
-佛上市政协委员 -佛山市三水区工商联合会副会长
核心运营团队
•中国商业地产著名专家 •毕业于中山大学 •天河城广场的创始人之一 •历任： •-天贸集团副总裁 •-天南百货（现天河城百货）董事长 •-广东吉之岛天贸百货（现广东永旺天河城百货公司） 副董事长 •-香港昌盛集团董事总经理 •-中华广场董事总经理 •现任： • -广东神洲天润投资有限公司董事总裁 •-广州惠润商业地产经营管理有限公司董事长 •-中国购物中心联盟专家委员会委员 •-中山大学校友总会副会长 •-佛山市三水富港房地产开发有限公司董事
佛山——三水广场（15万㎡） 广州——南沙铂丽大道（2万㎡） 增城——东汇城大型商业综合体(21万㎡） 梅州——富港盛世购物中心（5万㎡） 梅州——平远富港盛世酒店（3万㎡）
还有更多富港开发项目购物中心
三水广场
• 三水广场是由广州市富港实业有限公司投资 兴建的大型商业项目，也是当地政府立项支 持、重点扶持的大型商业项目。项目总投资 近6亿元人民币。 • 2019年一期开业并成功引入世界500强企业 卜蜂莲花、肯德基、麦当劳、周大福、屈臣 氏、国美电器、钻石世家、中域电讯、联邦 家居、大地数字影院、新华书店、耐克、阿 迪达斯、百事、匡威、李宁等知名品牌商家 进驻。 • 2019开业的二期，更引进了国内著名百货— 广州新大新百货公司。成为佛山地区唯一同 时拥有超市和百货的大型综合性购物中心。 二期更增加国际标准写字楼、商务公寓及酒 店一体化组成建设。 • 一、二期的成功开发，无疑已经成为三水产 业文化的标志性商业航母，更将成为“大佛 山”乃至珠三角中心地带最具人流、商流、 资金流的商业战略要地。
汇赢广场项目资料0830
感谢您的阅读，期待与您的合作!
顺祝 商祺！
广州方圆汇赢投资有限公司
汇赢广场
30
介绍完毕！ Thanks!
联 系 人： 联系电话：
邮 箱：
31
感谢下 载
感谢下 载
项目为我司自主产权， 5—15层为萝岗区政府保障房项 目，目前已售罄，1—4层则为 汇赢广场商业部分。随着政府 “东进战略”开发步伐的加快， 东区商圈、BRT、地铁13号线的 不断完善，我们也必将赶上大 开发的步伐，把汇赢广场打造 成为广州市东部地区的又一地 标性建筑，成为立足萝岗，辐 射黄埔、新塘的枢纽项目。
2012年8—10月
开盘、一二层强租期
2012年 7月1日
—
2012年10—11月 2012年12月
2013年 元月1日
2013年1月
2013年1-4月
主力店超市交付使用， 一层强租期
一层商铺交付使用
首、二层试业 持租期
工程装修进度
广场外立面搭好排栅，装修完工50%。 一二层室内装修完工50%。
外立面装修工程完成、灯光工程完成。 一二层的室内装修工程完成80%。 外广场地面工程完成100%。
19
新概念：休闲 / 娱乐 / 餐饮 / 购物 / 文化
新组合：复合型/ 开放式 / 品牌展示
经
营
理
新价值：活力 / 时尚 / 流行
念
新空间：主题式 / 现代化 / 趣味性
新地标：便利性 / 人性化 / 大众型
20
四、业态规划
首 层 平 面 规 划 图
21
二 层 平 面 规 划 图
22
三 层 平 面 规 划 图
2、2002年，广州经济技术开发区、广州高新技术产业开 发区 、广州保税区 、 广州出口加工区实行合署办公， 形成了全国国家级开发区独一无二的 “四区合一”新型 管理模式 ，全区总规划面积78.92平方公里 。
顺祝 商祺！
广州方圆汇赢投资有限公司
汇赢广场
30
介绍完毕！ Thanks!
联 系 人： 联系电话：
邮 箱：
31
感谢下 载
感谢下 载
项目为我司自主产权， 5—15层为萝岗区政府保障房项 目，目前已售罄，1—4层则为 汇赢广场商业部分。随着政府 “东进战略”开发步伐的加快， 东区商圈、BRT、地铁13号线的 不断完善，我们也必将赶上大 开发的步伐，把汇赢广场打造 成为广州市东部地区的又一地 标性建筑，成为立足萝岗，辐 射黄埔、新塘的枢纽项目。
2012年8—10月
开盘、一二层强租期
2012年 7月1日
—
2012年10—11月 2012年12月
2013年 元月1日
2013年1月
2013年1-4月
主力店超市交付使用， 一层强租期
一层商铺交付使用
首、二层试业 持租期
工程装修进度
广场外立面搭好排栅，装修完工50%。 一二层室内装修完工50%。
外立面装修工程完成、灯光工程完成。 一二层的室内装修工程完成80%。 外广场地面工程完成100%。
19
新概念：休闲 / 娱乐 / 餐饮 / 购物 / 文化
新组合：复合型/ 开放式 / 品牌展示
经
营
理
新价值：活力 / 时尚 / 流行
念
新空间：主题式 / 现代化 / 趣味性
新地标：便利性 / 人性化 / 大众型
20
四、业态规划
首 层 平 面 规 划 图
21
二 层 平 面 规 划 图
22
三 层 平 面 规 划 图
2、2002年，广州经济技术开发区、广州高新技术产业开 发区 、广州保税区 、 广州出口加工区实行合署办公， 形成了全国国家级开发区独一无二的 “四区合一”新型 管理模式 ，全区总规划面积78.92平方公里 。
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
东山某新城总体营销战略报告(ppt 181页)
——控制独一无二的自然资源为本案提供一定的优势。
• 独特开发与土地运作之间关系
Hale Waihona Puke 2020/7/9——此点既是核心优势，也是核心难点。优势在于：开 发商在土地上投入越多，土地增值会越大，对控制土地 创造条件；难点在于：土地增值过快会对开发商掌控全 局提出挑战。如何平衡把握两者之间关系是本案的关键 。
32
• 在目前成都第一居所大盘而言，本案处于距离最远半径 上。 ——应强化可达性，弱化距离。
2020/7/9
37
• 城东/龙泉是较为弱势的目标市场，市场基础薄弱 ——全方位挖掘市场资源，立足东部，放眼大成都
• 现有配套薄弱，不成熟 ——加快项目配套工程建设进度，自身弥补劣势
2020/7/9
38
劣势总结
东山某新城总体营销战略报告(ppt 181 页)
一个艰巨的任务
• 企业控地
• 20XX年春节前销售20万平方米，销售 额达到6亿元
• 未来还有280万平方米,项目品牌必须可
持续
2020/7/9
2
这意味着，在20XX年，须— —
约1500个业主购买
约7500个客户有意向
约20,000人被吸引
约20万人知晓
2020/7/9
11
• 20XX年成都房地产市场预判
2020/7/9
12
–市场信息
• 市区950万平方米住宅放量 • 温江、华阳各100万平方米以上住宅放量
供应体量上升，客群可选择产品较05年更 丰富，形势严峻
2020/7/9
13
–住宅需求变化趋势
• 城西、城北住宅交易面积下降，城东、城南交易面积 增长，其中城东交易增长十分突出
合富辉煌广州东山领汇广场项目策划方案
中山医科大学 广州市第十六中学
本案
铁一小学 八一小学
广州市第七中学 培正中学
区域潜在客户一览表
区域 公务员 专业人士(医疗/传 媒/文教/IT/金融等) 企事业单位人员 生意人 私企高管 其他
东山 越秀
省委、市委 、区府、人 大、政协、 司法系统、 国税局、地 税局等
广东工业大学、空 军医院、省人民医 院、眼科医院、肿 瘤医院、中国移动 、电信局等
外国传教士兴起了 在东山买地建房的 潮流，建起了教堂、 书院等慈善机构， 其中就有培正中学 的前身培正书院。
一战后东山成为 归国华侨和政府 官员的聚居地，。 建国前这100年 间，东山建起了 884幢风格别致 的小洋楼。国共 后来在这里牵手 合作，东山成为 革命摇篮。
3
东山，前世·今生
今天的东山，教育强区， 政要权力重地，城市商贸中心。
新河浦修旧计划 荣获世家大都市 奖二等奖让全国 再一次认识东山 的魅力。广州亚 运成为东山发展 的又一次契机， 政府优化城市中 心的战略性考虑 揭开东山新一页。
4
东山
百年风云造就厚重醇雅东山人文
东山洋楼已经式微，但是人文一脉 相承。解不开的是东山情结，坚持 的是东山的生活高度。
历史悠久的东山建筑，处处流露近现代风云际会的痕迹
气象局、地质局、地 矿局、南方电网、供 电局、自来水公司、 铁路局、区法院等
电子批发、 烟酒贸易、 建材贸易等
在东风东路沿 线办公区工作 的私营企业主 或者高管
教育投 资购买
天河
省检察院
省农行、国土局、 省妇幼保健院等
烟草公司、电力局、 交警大队、消防局等
电子、物流 贸易等
天河北沿线高 档写字楼办公 客户
广场营销策划方案提报(ppt 91页)
重邦集团
——汇金广场营销策划方案提报
写在前面的话
这是一次化繁为简的提报，我们依据前期市场分析及项目的梳理，提出三个问题，本次提报，将 直接抛出这三个问题，直指本质，各个击破。
• 快速去化，落袋为安 • 高层及内铺去化 • 溢价
市场分析
• 宏观GDP 数据
2015年GDP增速降至6.9 %，国家重点“稳增长，调结 构，促改革”，中国经济进入中速发展阶段
成县经济环境宏观分析
2015年，成县全县实现生产总值511262万元，按可比 价计算，同比增长9.5%。
第一、二、三产业对生产总值的贡献率分别为7.8%、37% 和55.2%，第三产业成为拉动经济增长的主要动力。
全年旅游总人数达130万人次，比上年增长20.6%。旅游 综合收入6.4亿元，比上年增长22.5%。
据
但是居民消费需求整体稳定
2005年—2015年国内生产总值(GDP)
截至2015年11月， CPI指数累计达到102.4，消费指数波动不大，消费需求较稳定，消 费需求呈下降趋势，与宏观经济是大体吻合的；
•中中国国购购物物 中国购物中心存量在不断上涨，预计在2016年将达 中中心心存存量量 到4000家，同质化产品面临激烈竞争
全国历年新开业购物中心类型分布比例
2015年，社会商 品零售总额达到 23.6万亿，同比 增长12%；
2014年的13.1% 2013年14.3%，
2012年的17.1%； 呈现逐年增速下
滑的趋势。
• 中中国国购购物物 从区域分布来看，中国的购物中心量的发展呈现出从 中中心心存存量量 一线/二线强城市向二线弱和三线城市扩张的趋势
匠心规划，铸就中心
新科技、新人居、新环境、新物业 2016重邦集团以匠心，筑城心，再造成县财富新中心
——汇金广场营销策划方案提报
写在前面的话
这是一次化繁为简的提报，我们依据前期市场分析及项目的梳理，提出三个问题，本次提报，将 直接抛出这三个问题，直指本质，各个击破。
• 快速去化，落袋为安 • 高层及内铺去化 • 溢价
市场分析
• 宏观GDP 数据
2015年GDP增速降至6.9 %，国家重点“稳增长，调结 构，促改革”，中国经济进入中速发展阶段
成县经济环境宏观分析
2015年，成县全县实现生产总值511262万元，按可比 价计算，同比增长9.5%。
第一、二、三产业对生产总值的贡献率分别为7.8%、37% 和55.2%，第三产业成为拉动经济增长的主要动力。
全年旅游总人数达130万人次，比上年增长20.6%。旅游 综合收入6.4亿元，比上年增长22.5%。
据
但是居民消费需求整体稳定
2005年—2015年国内生产总值(GDP)
截至2015年11月， CPI指数累计达到102.4，消费指数波动不大，消费需求较稳定，消 费需求呈下降趋势，与宏观经济是大体吻合的；
•中中国国购购物物 中国购物中心存量在不断上涨，预计在2016年将达 中中心心存存量量 到4000家，同质化产品面临激烈竞争
全国历年新开业购物中心类型分布比例
2015年，社会商 品零售总额达到 23.6万亿，同比 增长12%；
2014年的13.1% 2013年14.3%，
2012年的17.1%； 呈现逐年增速下
滑的趋势。
• 中中国国购购物物 从区域分布来看，中国的购物中心量的发展呈现出从 中中心心存存量量 一线/二线强城市向二线弱和三线城市扩张的趋势
匠心规划，铸就中心
新科技、新人居、新环境、新物业 2016重邦集团以匠心，筑城心，再造成县财富新中心
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一次 12%
两次 74%
潜在客户案例——东山中端客户
客户：李小姐 置业意向：70～85平方米两房 置业预算：约180万
年龄：30岁
职业：公务员
家庭结构：一家三口
居住区域：东山 工作区域：天河
语录：现居住在东山口附近，想另外在该区域买一套两房的单位，方便就近照顾父母，上 班都比较方便，而且最重要的是方便儿子上重点小学。房子方面，建筑风格要时尚新 颖，户型要方正实用的，最好还有些大阳台、飘窗之类的赠送空间。
培正书院 外国教堂
外国传教士兴起了 在东山买地建房的 潮流，建起了教堂、 书院等慈善机构， 其中就有培正中学 的前身培正书院。
近现代
884栋洋楼别墅 无数的华侨和政要 中共“三大遗址”
一战后东山成为 归国华侨和政府 官员的聚居地，。 建国前这100年 间，东山建起了 884幢风格别致 的小洋楼。国共 后来在这里牵手 合作，东山成为 革命摇篮。
其他
人员、公务员客户。
8%
工作区域
东山 62%
天河 16%
原越秀 6%
南海 2%
原荔湾 0%
居住区域
东山 64%
天河 22%
原荔湾 原越秀0% 南海 6% 0%
客户特性：现代都市中产新贵，二次置业占主流
中高层：客户都是在社会上具有一定地位的 企业中、高层人士；
购买力强：收入稳定且丰厚，拥有私家车， 并且大部分都为二次置业以上；
4
东山
百年风云造就厚重醇雅东山人文
东山洋楼已经式微，但是人文一脉 相承。解不开的是东山情结，坚持 的是东山的生活高度。
历史悠久的东山建筑，处处流露近现代风云际会的痕迹
5
东山 中洋合璧，各萃精华的建筑精髓
6
教育资源丰富
多所重点中小学，教育配套完善
广东工业大学
东风东路小学
育才小学 梅花路小学
3
东山，前世·今生
今天的东山，教育强区， 政要权力重地，城市商贸中心。
2005年
2008~至今
世界大都市奖 亚运契机
90年代
解放后
环市东商圈兴起 广州政商文化中心
政要聚居 发展迅速
承继解放前的历史，东 山成为广州政要办公及 聚居的主要区域。
改革开放以来，东 山顺应时代步伐， 成为广州市政治、 商贸及文化艺术中 心。
客户以30-40岁的中年客户为主;
46%以上是国有企事业单位职工，或 公职人员，因此收入稳定，且福利较 高,幷有较高的公积金；
51以上 18%
41-50 18%
年龄范围
31以下 8%
30-40 56%
做生意客户的比例也有23%，这部分
客户具有较强的购买力； 有少量香港、外商客户，约占5%。
13
哪类型的客户将会是认同本项目核心价值的同道中人？ 锁定项目客户——
区域市场客户案例分析
合富辉煌在东山、天河成功操作多个项目，特对环市 东-水荫路板块和珠江新城板块近期成交客户进行调研，并 对典型的潜在意向客户进行个访，了解客户的具体情况，指 导本项目客户定位。
主流成交客户：30-40岁的国企人员
东山领汇广场项目策划方案
合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司
东山城市价值
2
东山，前世·今生
过去的历史，成就今天的浓郁人文气息，
厚重，醇雅。
近代
19世纪初
周秦·南越
城郊 相传为南越贵族墓冢之 地，龙脉相承，具有文 昌大运。
永泰禅寺 龟岗商业街
明宦官韦眷在广州 城东郊（现铁路工 人文化宫）兴建寺 庙，成化皇帝赐名 “永泰禅寺”，俗 称“太监寺”。后 改成东山寺。
流线前线 中华广场
农林下路
东山口
天河城广场
正佳广场
本案
五羊新城
东山·情结
在“东山区”已经不复存在的今天， “东山”对于羊城的意义，却远不止是一个行政区；
住在东山，意味着优越的身份与地位， 意味着优人一等的教育，意味着精神与物质生活的富足。
所以，东山人骄傲，广州人钦羡。 所以，东山人坚持留在这里，广州人梦想进入这里。 东山，是一种不可替代的居住情结，一种难以企及的生活高度。
潜在客户案例——东山高端客户
中山医科大学
育才中学
广州市第十六中学
本案
铁一小学
广州市第七中学
八一小学
培正中学
交通方便快捷
双地铁交汇，28条公交线路途经本项目
地铁1号线
本案 地铁5号线
生活配套齐全
周边衣食住行等生活配套一应俱全。
百佳超市
建设银行
水均岗市场
空军医院 中国银行
好又多超市
工商银行
本案
共和市场
杨箕市场
购物近在咫尺
五分钟到达市中心各大成熟商圈
语录：现住天河东，但老婆在环市路上班，想在东山买套房子，让女儿入读较好的学校， 自己在天河北上班也比较方便。虽然有车，但附近最好有地铁，地段要好，什么都有， 生活十分便利。但人口不要太杂的，最好都是高素质的人士。
关键词：地铁、教育、周边生活配套、同质而居
选择靠近工作区域居住，并且交通方便，为子女教育置 业，看重同质而居的居住社区氛围。
关键词：区域、教育、家庭、建筑风格、户型
十分注重家庭，希望能和家人在同一个区域内居住，重 视教育配套，对户型要求高
潜在客户案例——天河中高端客户
客户：陈先生 置业意向：三房，100平方米左右 置业预算：约250万 年龄：37岁 职业：企业中层管理 家庭结构：一家三口 居住区域：天河 工作区域：天河
两区合一 越秀合并东山
越秀区与东山区两 区合并，从此东山 只有地域上的概念。 大越秀将两区优势 发挥得更为淋漓尽 致，东山区作为广 州政治核心的作用 更为明显
新河浦修旧计划 荣获世家大都市 奖二等奖让全国 再一次认识东山 的魅力。广州亚 运成为东山发展 的又一次契机， 政府优化城市中 心的战略性考虑 揭开东山新一页。
自由职业
者 6%
其他 21%
医生 0%
生意人 23%
从事行业
政府机构 4% 教师 0%
国有企业 46%
热点成交区域：原东山周边、天河
客户以原东山区客户为主，其次是
天河区客户；
其他
14%
客户工作范围：项目周边电力局、
自来水公司、铁路局员工、政府机
构公务员、银行、新闻出版社、军
区、舞蹈学院、园林局等机关单位
核心家庭：家庭结构以三口之家为主。
一般员工 7%
担任职务
其他 18%
中层管理 者 31%
老板 20%
高层管理 者 24%
家里成员
只有自己
夫妻小孩
2%
与父母
20%
其他 夫妻两 2% 10%
夫妻与小 孩 66%
拥有汽车数量
两 无 11%
一部 74%
置业次数
三次三次以上 10% 4%