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农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1992年，总部位于浙江杭州。
该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。
然而，农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境，下面将对其案例进行简要分析。
首先，农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。
该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程，并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式，确保了产品的纯净度。
这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑，成为消费者考虑的首选。
其次，农夫山泉意识到环境保护的重要性，并将其作为企业发展的重要方向。
在2024年，农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料，并计划在2024年实现100%可降解包装。
这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就，赢得了消费者和环保组织的认可。
然而，农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。
首先，随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈，农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。
举例来说，该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。
虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源，但由于水资源的有限性和污染问题，该品牌需要与政府和环保组织合作，确保水源的可持续供应和保护。
此外，农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。
在过去几年中，农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件，例如，检测出过量铝含量、有异物等。
这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。
因此，农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行，提高消费者的信任度和忠诚度。
综上所述，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，在取得一定的成功和发展的同时，也面临着一系列的挑战和困境。
通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作，农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
好水源造好水。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
农夫山泉营销案例分析推荐文章农夫山泉在线营销推广详细方案热度：浅谈大学市场营销学论文热度：关于网络营销策划范文3篇热度： 2017汽车营销计划书范文热度：成功的病毒营销案例热度：随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。
下面店铺给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内有着很高的知名度，也深受消费者的喜爱。
本文将对农夫山泉广告案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以“自然纯净”的形象示人，其广告也始终围绕着这一核心主题展开。
在广告中，农夫山泉往往通过美丽的自然风景、清澈的泉水以及纯朴的农民形象来展现其产品的独特之处，给人一种清新自然、纯净健康的感觉。
这种品牌定位不仅符合现代人追求健康生活的需求，也让消费者对农夫山泉产生了强烈的认同感。
其次，农夫山泉广告在情感营销方面做得非常出色。
广告中常常出现的温馨的家庭场景、快乐的童年回忆等情节，让观众在观看广告时不仅对产品产生了好感，也对广告本身产生了共鸣。
这种情感共鸣不仅能够提升消费者对产品的好感度，也能够增强品牌的影响力和忠诚度。
此外，农夫山泉广告在传播渠道上也做得非常到位。
除了在传统媒体上进行广告投放外，农夫山泉还积极利用新媒体进行广告宣传，比如在微博、微信等平台上发布广告视频，与消费者进行互动。
这种多渠道的传播不仅能够提高广告的曝光率，也能够更好地触达目标受众群体。
最后，农夫山泉广告的成功还得益于其不断创新的精神。
农夫山泉广告团队时刻关注消费者的需求和市场的变化，不断推陈出新，推出具有创意和感染力的广告作品。
这种创新精神使得农夫山泉广告始终能够保持新鲜感，吸引消费者的注意力，提升品牌价值。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此成功，既得益于其独特的品牌定位，又得益于其情感营销的巧妙运用，更得益于其多渠道的传播和不断创新的精神。
这些因素共同作用，使得农夫山泉广告在市场上始终能够保持领先地位，成为了众多品牌学习的榜样。
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国知名的饮用水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内备受瞩目，也赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将从多个角度对农夫山泉的广告案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以来都将“自然、健康、纯净”作为品牌核心理念，这也贯穿在其广告中。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，都能清晰地感受到这一理念。
这种一贯的品牌形象不仅让消费者对农夫山泉有了深刻的印象，也让其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，农夫山泉广告的情感共鸣是其成功的关键之一。
在很多农夫山泉的广告中，都能看到对家庭、亲情、友情的温馨表达。
这种情感共鸣不仅能够引起消费者的共鸣，也让消费者更加信任和喜爱这个品牌。
比如，农夫山泉曾经推出过一则广告，讲述了一个父亲为了给孩子买到一瓶农夫山泉而历经千辛万苦的故事，这种情感共鸣让广告一炮而红，成为了经典之作。
此外，农夫山泉广告的创意也是其成功的重要因素之一。
农夫山泉在广告创意上一直保持着高水准，不断推陈出新。
无论是广告的叙事手法、视觉效果还是广告语的设计，都能给人耳目一新的感觉。
这种创意不仅让农夫山泉的广告更具吸引力，也让其在众多广告中脱颖而出。
最后，农夫山泉广告的传播渠道也是其成功的关键之一。
农夫山泉广告不仅在传统媒体上大肆布局，还在新媒体上进行了大量的创新尝试。
比如，农夫山泉曾经在微博、微信等平台上推出过一些有趣的互动广告，吸引了大量年轻消费者的关注。
这种多渠道的传播不仅让更多的人看到了农夫山泉的广告，也让其品牌形象更加年轻化和时尚化。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此大的成功，离不开其独特的品牌定位、情感共鸣、创意和传播渠道。
这些因素的有机结合，让农夫山泉的广告在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了众多品牌学习的典范。
希望农夫山泉在未来的广告营销中能够继续保持创新，为消费者带来更多的惊喜和感动。
1、采取产品差异化战略。
或许你能记起这句广告词：“农夫山泉，味道有点甜”，农夫山泉这种有点甜的口感确实不错，既迎合了人们求新鲜感的心理，又适合大众生理上的口感，产品就迅速占领了市场。
2、采取品牌定位差异化战略。
在现代市场条件下，几乎所有产品都有自己的品牌。
名曰“农夫山泉”，有着它深刻的内涵：“农夫”二字初步给人以淳朴、敦厚、实在的感觉。
“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”给人以回归大自然的感觉，顺应了当今社会崇尚自然休闲的潮流，这种定位，是“养生”的继承和发展。
3、 3、采取市场策略差异化战略。
（1）广告运作差异化。
农夫山泉公司管理层深谙此道。
在广告运作上，公司具有超前的意识和独到的手段，非常注重人文精髓和健康题材，这或许与企业领导人是文人出身相关。
他们找到并确认了“有点甜”这一“闪光点”，突出了“天然水”有点甜的这一独特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。
（2）营销策略差异化。
公司邀请中国乒协和中国乒乓球国家队人员实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，连续四年作为乒乓球“梦之队”的赞助商；凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”。
4.顺应饮用水市场发展阶段。
产品从起初的单纯解渴之功用，发展到为满足健康和高品质生活需求。
农夫山泉正是顺应了这一发展趋势，成为消费者最喜欢的饮用水公司之一。
尽管直至目前还没有足够证据证明纯净水有害人体健康，但至少证明水中含有微量元素和矿物质对人体健康是重要且有益的。
5.顺应“健康”这一行业最大发展方向。
由于农夫山泉公司采取了与体育这个健康媒介的长期合作方式，使农夫山泉品牌不断深入人心。
“绿色和天然”已成为人们喜好的食品，也成了饮料行业的产品开发方向。
6、选择符合“健康”方向的水源。
农夫山泉公司把基地设在湖水含有各种营养素和矿物质的可直接饮用的国家一级水源保护区千岛湖边生产产品，利用湖边的列车专用线，物流顺畅发货速度快，其选择是正确的。
农夫山泉“水战”案例分析案例介绍：农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前纯净水的市场占有率稳居第一位。
2000年4月24日，“养生堂”宣布，该公司从当年开始停止生产纯净水——因为“经过实验证明，纯净水对健康并无益处”。
农夫山泉的有关广告也演示了纯净水和天然水的对比实验，并得出纯净水对健康不利的结论。
此举在中国饮用水行业引起了强烈的反应，并揭开了中国包装饮用水的水源(种)之争的大战。
2000年6月8日，包括娃哈哈、乐百氏在内的69家纯净水商聚集杭州，召开“2000年维护纯净水健康发展研讨会”。
会后发表联合声明，集体声讨“农夫山泉”的不正当竞争行为。
6月14日，娃哈哈集团有限公司以“不正当竞争”为由，对生产农夫山泉的浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司提起诉讼。
此后，69家纯净水生产企业向国家工商局、国家质量技术监督局、教育部、卫生部和中国科协等5个部门提交对农夫山泉的申诉，要求对其进行制裁。
此间，双方动用各种手段，包括媒体专家评论和广告，围绕纯净水是否对健康无益展开争论。
案例简析：1.案例背景：中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈。
每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
在农夫山泉进入市场之初，康师傅、乐百氏、娃哈哈等品牌在饮用水领域都已经早有一席之地，各自都有着各自的定位优势。
从农夫山泉进入市场以来，就通过自己独树一帜的品牌定位，成为大家关注的焦点。
一句“农夫山泉有点甜”霎时间响遍大江南北，广为消费者所熟知。
农夫山泉在此事上提出了五项观点：（1）公司此项选择和决定出于对人类健康影响的长远考虑。
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉案例分析农夫山泉简介：农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
（一）企业宏观环境分析①经济环境分析：我国经济发展迅速，人民生活要求不断要求多元化，人们越来越重视生活的品质和健康。
饮用水市场作为一种新型的市场，拥有巨大的市场。
在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点。
进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。
市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上。
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。
为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。
农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。
农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。
公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。
同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。
例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。
农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。
公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。
农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。
此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。
然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。
首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。
许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。
其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。
综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
农夫山泉——案例分析报告农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
在过去的几十年里，农夫山泉始终致力于生产优质的矿泉水产品，并通过广告宣传塑造了自己的品牌形象，取得了很大的市场份额和消费者的认可。
以下是对农夫山泉的案例分析。
其次，农夫山泉不断推出新的产品来满足消费者需求。
随着人们对健康生活的追求不断增加，农夫山泉不仅仅是提供普通的矿泉水，还推出了多种不同的产品线，如冰泉、运动水、有机茶等。
这些新产品的推出有力地满足了不同消费者群体的需求，并扩大了市场份额。
此外，农夫山泉还积极参与公益活动，提高了品牌的社会形象。
农夫山泉在过去的几年里，积极参与环保和慈善活动，如倡导减少塑料瓶使用、支持山区教育等。
这些公益活动不仅体现了农夫山泉对环境和社会的责任感，也提高了消费者对品牌的好感度，增强了品牌形象的可持续发展。
然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题。
首先，由于国内矿泉水市场竞争激烈，品牌差异化较小，很多矿泉水品牌都强调自己的纯净和天然特点。
这使得农夫山泉需要不断创新，寻找差异化的竞争策略，以保持市场竞争力。
其次，农夫山泉还面临着水污染和供水问题。
由于工业化和城市化的发展，矿泉水源地的水污染问题越来越严重，这对农夫山泉的产品质量和品牌形象造成了一定的威胁。
因此，农夫山泉需要加大对水污染问题的监测和治理，确保产品的质量和安全性。
总之，农夫山泉通过广告宣传、新产品推出和参与公益活动等策略成功地塑造了自己的品牌形象，并取得了很大的市场成功。
然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题，需要保持创新和加强水源治理，以确保品牌的可持续发展。
农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献................................. 错误!未定义书签。
一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。
但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。
而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。
为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。
儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。
商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。
市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
三、理论基础市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
目标市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
四、战略分析（一）、案例介绍农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。
公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币3.2亿元。
公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
（二）、市场背景1、包装饮用水市场越来越大由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，城市居民对于包装饮用水需求年年增长。
中国瓶装水总销售量在去年已达到29亿升，跃居亚洲第二，这一数字比前一年激增21％。
据不完全统计，全国目前有各类饮水生产厂家超过1500个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。
在这些品种中，以纯净水最多，目前在国内市场每年销量多达29亿升。
全自动、连续化的现代化生产企业也逐年增多,手工作坊式的生产单位同时纷纷下马,年生产能力在1万吨以上的企业逐年增加。
然而,全国分布很不均衡,较大的现代化生产企业仍然分布在沿海城市,西北、西南地区较为落后。
12、饮用水市场的竞争日趋激烈从行业环境看，瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态，虽然每年销量都有增长，但全国1000多家企业70%效益下降，效益好的不到20%。
一方面，企业为树立自己的品牌进行广告大战，尤其是娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分；椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的老牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入；而一大批管理差和实力差的中小企业，因抵抗不了强大的攻势纷纷败北。
以强大的媒体广告尤其是电视广告为主的攻势和有奖让利促销相结合去争夺消费群是目前瓶装饮用水企业采用的主要营销手法。
另一方面，全国性品牌和区域性品牌的企业在各区域市场大力争夺经销商。
由于市场竞争激烈，厂家大多采取价格战和通路成本加大投入的方式。
价格上互相压价，以600 -700毫升规格的瓶装水为例，成本价不低于0.90元/瓶，但降价出厂是0.50-0.70元/瓶，有的厂家压到0.40元/瓶；通路加大投入主要是送礼品、折扣、大回赠、销量提成奖等多种方式。
这些争夺方式使整个市场进入无序竞争的状态。
（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位中国的包装饮用水市场数量庞大，但决大部分厂商均为中小企业，其市场的覆盖范围有限，一般为市（县）级到省（自治区）级的行政区域。
因此，一般在一个行政区域内，饮用水的品牌构成一般是以一到两个地方品牌加上一到两个全国品牌为主。
面对如此激烈的饮用水，为了突出品牌，养生堂公司采用了如下的策略。
如上图：选择市场切入点——有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水）——适度的高价（提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质）——运动装（突出企业对产品严谨认真的态度）——款到发货（表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心）。
○1在切入点上，农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖…）进行差异化细分，有明确的市场切入点。
○2在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水“这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家，而且，就像乐百氏纯净水的广告语"二十七层净化"一样，实际上严格的纯净水都要经过二十七层净化，只不过你先提出，别人就不能再继续采用了，否则只有给别人做免费广告了。
农夫山泉突出了"天然水"有点甜的这一特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来，通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。
同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。
饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，通常认为，水是无色无味的，但生活中我们往往有这样的体验，当我们喝清凌的泉水时，往往觉得有点甜，那么这种甜味是纯粹的心理作用还是一种真实味觉？事实上，水的甜味是一种综合味觉，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。
因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。
○3对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
同时、养生堂公司一直把“健康”作为最大的产品，所以对于“健康”而言，价格不高些，不仅经销商不会对您另眼相待，而且有些消费者还真不放心。
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。
养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水。
从而在价格上呼应了农夫山泉是“天然水”的高品质品牌形象。
○4在包装方面，农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，而且第一个有意识地将运动瓶盖（电视课堂片）作为大卖点推出，以致于人们以为是它的专利，农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。
○5对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
在这里，坚定的决策是信心和实力的表现。
2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念农夫山泉运动型包装出来以后，养生堂抛弃了传统广告轰炸的做法，而是依据农夫山泉的“目标市场定位”，通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
农夫山泉的广告语"农夫山泉有点甜"，通过画面对千岛弧的全景扫描，突出话外音“农夫山泉有点甜”，体现农夫山泉“味道甘洌”的特点。
同时突出农夫山泉是“天然水”的概念，并对这一核心概念进行注释，包含了自然环境水源好、绿色、环保和野趣等回归自然的理念。
如果农夫山泉在水本体上的采用"纯净"、"矿物质"、'微量元素"、"销量第几"等诉求点，就会显得苍白无力，养生堂公司在这个角度上几乎无法捕捉到水的卖点。
最后，他们找到并确认了"有点甜"这一"闪光点"。
饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中国饮料市场渗透，已为众目所睹。
农夫山泉与体育运动结缘，贯穿其成长的全过程，农夫山泉与体育的联姻始于1998年的世界杯足球赛，到现在为止，标志性事件有三件：1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室，1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象2000年是奥运年，奥运是世人关注的焦点。
农夫山泉围绕奥运展开新一轮营销攻势，再次获得全面丰收。
2000年初开始“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，半年多时间“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比去年同期翻一番，也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万人民币，“一分钱”做出大文章。
一向把支持体育事业作为品牌识别，且最早与中国奥委会建立伙伴关系的养生堂农夫山泉，无疑是最大的赢家之一。
