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燕京啤酒年度营销战略概论燕京啤酒是中国啤酒市场的知名品牌之一，拥有着长期的历史和强大的影响力。
为了保持市场竞争力和增加市场份额，燕京啤酒需要持续地进行市场营销活动和制定有效的营销战略。
首先，燕京啤酒需要明确其目标市场和目标消费者群体。
通过市场调研和数据分析，确定主要的消费者群体，包括男性和年轻消费者，他们喜欢啤酒的口感和社交氛围。
燕京啤酒可以进一步细分目标市场，根据消费者的年龄、地理位置、职业等因素，制定针对性的营销策略。
其次，燕京啤酒可以通过创新和品牌差异化来提升其竞争力。
随着消费者需求的不断变化，燕京啤酒需要不断推出新产品和新口味，以满足不同消费者的喜好。
同时，品牌形象的塑造也十分重要。
通过建立品牌故事，传递燕京啤酒的价值观和品牌特点，提高消费者对燕京啤酒的认知度和忠诚度。
第三，燕京啤酒可以通过线上线下相结合的营销策略来提升品牌的曝光度和销量。
在线上渠道，燕京啤酒可以通过社交媒体平台、电商平台等方式与消费者进行互动，增加品牌关注度。
同时，通过与知名KOL合作，策划线上活动、举办线上品鉴会等方式，进一步推广燕京啤酒的品牌影响力。
在线下渠道，燕京啤酒可以选择参加各类啤酒展览和活动，进行市场宣传和促销，同时通过与酒吧、餐厅等场所的合作，提供燕京啤酒的畅销酒水，增加销售机会。
最后，燕京啤酒还需注重品质控制和消费者体验。
对于啤酒行业而言，品质是最为重要的竞争力之一。
通过加强生产环节中的质量控制，确保产品的一致性和高品质。
同时，在消费者购买过程中，燕京啤酒可以提供一流的客户服务，包括产品咨询、售后服务等，增强消费者对燕京啤酒的满意度和忠诚度。
总而言之，燕京啤酒的年度营销战略应以明确目标市场、创新和品牌差异化、线上线下相结合、品质控制和消费者体验为核心。
通过这些有效的营销策略，燕京啤酒可以进一步提升品牌形象和市场份额，确保其在中国啤酒市场的竞争地位。
继续写...为了有效执行燕京啤酒的年度营销策略，以下是一些相关的具体措施和活动：1. 市场调研和消费者洞察：燕京啤酒可以借助市场调研和消费者洞察来深入了解目标市场和目标消费者的需求和偏好。
燕京啤酒活动文案策划方案一、活动背景及目的燕京啤酒作为中国品牌在啤酒市场上占据重要地位，凭借优良的品质和口碑，一直受到消费者的喜爱与追捧。
为了进一步巩固和提升燕京啤酒在消费者心中的地位，增强品牌影响力，同时推动销量增长，我们计划开展一系列多样化的品牌活动。
本次活动的目标是通过巧妙的文案策划和精彩的活动安排，吸引目标消费群体的参与和关注，提高品牌知名度与美誉度，同时增加产品销售量。
二、活动内容及策划方案1.主题：燕京创想•品味未来- 主题宣传语：燕京，创意品味，引领未来。
- 核心理念：通过活动展示燕京啤酒的创新与品味，以及对未来的展望。
2.活动地点及时间- 活动地点：根据活动内容策划，选择可以容纳大批人群的场地，如户外广场、体育场馆等。
- 活动时间：选择在夏季举办，利用夜间气温较低的时段，以增强参与者的体验感。
3.活动形式与内容- 公益行动：以爱心志愿者组织的形式，派员到社区、学校等地开展“清洁燕京，美化生活”的活动，倡导环境保护与公益事业。
- 设计大赛：举办以燕京啤酒为主题的设计大赛，邀请广大设计师及爱好者参与，通过优秀作品的展示，展现燕京啤酒的创意与品味。
- 产品推广：重点推广燕京啤酒旗下的新品种，通过品鉴会、产品展示等形式，让消费者体验到新品的特色与口感。
- 微博互动：通过燕京啤酒官方微博账号发起话题互动活动，邀请网友参与讨论，并邀请一线明星及网红代言燕京啤酒，增加活动的影响力与传播效果。
-线下活动：如户外音乐演唱会、啤酒嘉年华等，让消费者亲身感受到燕京啤酒的欢乐与活力。
4.活动推广- 媒体合作：与电视台、广播台等主流媒体进行合作，通过宣传报道和广告投放，提高品牌知名度和影响力。
- 社交媒体传播：借助微信、微博、抖音等社交媒体平台，通过线上互动、话题推广等方式，扩大活动的影响力和传播范围。
- 合作推广：与酒吧、餐厅等场所建立合作关系，邀请消费者参与燕京啤酒相关的活动，以增加销售量和品牌曝光度。
啤酒营销参考范例3篇啤酒营销参考范例第1篇啤酒还与中央电视台合作，与此同时。
开展进社区活动、赞助《圣火行》栏目和圣火传送志愿者活动。
北京会举办期间，啤酒在全国发起喝啤酒，北京看活动，应者云集，16天里共接待来自全国各地的啤酒幸运观赏者1人。
啤酒还根据自己的产品特点，赞助了会水上运动项目，为在会水上项目中获得奖牌的运动员颁发奖金。
说：首先，会水上运动赛事是顺义进行的这是啤酒的所在地；其次，这个运动与水有关，而良好的水资源是生产好啤酒的保证。
赞助活动必需与我产品和品牌有契合之处。
渠道创新：让深入人心胡同送酒渠道战略曾经让啤酒走出计划经济的藩篱，当年。
打开了北京市场。
啤酒与副食品公司、蔬菜公司合作，其转型期间借用他富余的车辆、人员等，通过对方的渠道分销啤酒，使老百姓买啤酒比买菜还容易。
把啤酒直接送到对方的厂里。
一边与新的合作伙伴签订合同，谈起当年不胜感叹：当时我买了辆三轮车和20辆翻斗车。
一边仍然把烟酒公司作为主渠道。
年啤酒签了300多份销售合同，从此以后，啤酒的销售模式就改变了完全解决了夏天不够卖，冬天不好卖问题。
改革开放后，与当年计划经济体制下的供不应求相比。
随着计划经济向市场经济逐渐转轨，销售环境发生了巨大的变化。
为适应变化中的销售环境和消费者需求，啤酒开始实行和培育大客户代理制。
随着啤酒经营能力的增强，把大客户作为销售主力来培养，这种营销模式收到很好的效果，从年到年，啤酒平均每年销量增加5万吨。
年以后，把大客户制和深度分销结合起来，随着市场越来越细分，消费者的需求越来越细化，销售渠道也随之越来越分化。
比如现在餐饮系统、社区系统、超市系统、高档休闲系统等，不同的层级需要不同的产品和不同的营销方式。
近几年我致力于产品的细化和销售渠道的细化，不时适应市场变化的需要，让消费者感到快捷和方便。
说。
就这样，啤酒一边通过精耕细作巩固老市场，一边根据不同的市场需求和开拓新市场，不时改进营销方式，培育营销队伍，将产品和品牌如同春雨般播撒到消费者心中，占领了消费者的心智高地，赢得了大批的忠实消费者。
燕京啤酒节策划方案燕京啤酒节策划方案一、活动背景燕京啤酒作为国内知名啤酒品牌，为提升品牌知名度，增加消费者参与感，决定举办一场盛大的啤酒节活动。
本次活动旨在通过举办一系列庆祝燕京啤酒的活动，吸引更多消费者参与，推广燕京啤酒，提升销量。
二、活动目标⒈提升燕京啤酒品牌知名度，并与消费者建立更紧密的情感连接。
⒉吸引更多消费者参与，增加燕京啤酒的销量。
⒊提供一个让消费者参与、互动、娱乐的平台，增加品牌的亲和力。
三、活动内容⒈开幕仪式- 在市中心选取一个具有代表性的公共场所，举办隆重的开幕仪式，邀请知名嘉宾出席。
仪式上，燕京啤酒代表向公众介绍活动的意义和目标，开启啤酒节活动。
⒉啤酒品鉴会- 在各大城市的高档酒店举办燕京啤酒品鉴会，邀请专业品酒师进行讲解，让消费者了解燕京啤酒的特色和不同口味。
活动设置精品推介环节，推出限量版产品。
⒊啤酒文化展览- 在大型展览馆举办啤酒文化展览，展示燕京啤酒的发展历程、生产工艺和文化内涵。
同时，还可以邀请其他啤酒品牌参展，丰富活动内容。
⒋啤酒游园会- 在大型公园设置啤酒游乐区，包括啤酒品尝区、互动游戏区、演出舞台等。
通过游戏和娱乐活动，提升消费者参与度，增加品牌亲和力。
⒌啤酒音乐节- 在户外场馆举办燕京啤酒音乐节，邀请知名乐队和艺人演出，为观众带来精彩的音乐盛宴，并结合啤酒文化元素，增加活动亮点。
⒍限时特惠活动- 在全国的超市、便利店等销售点，举办限时特惠活动，推出燕京啤酒优惠套餐、礼盒等，吸引消费者购买。
⒎其他衍生活动- 可结合地方特色，举办各类与啤酒相关的文化活动，如啤酒节游行、啤酒文化讲座等。
四、宣传推广⒈媒体宣传- 通过电视、报纸、网络等渠道，发布燕京啤酒节的宣传报道，吸引公众关注和参与。
⒉社交媒体推广- 利用微博、等社交媒体平台，发布燕京啤酒节的活动信息、互动话题等，引发用户参与和分享，扩大活动影响力。
⒊明星代言- 邀请知名演员、体育明星等担任燕京啤酒的形象代言人，增加品牌曝光度。
啤酒营销策划书范文（精选3篇）啤酒营销范文篇1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。
而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
燕京啤酒,,市场营销策划篇一：燕京啤酒营销战略五、市场营销策划采取的营销战略目标市场：衡阳各中高档餐馆，酒店，酒吧，KTV，超市等。
定位：燕京啤酒的目标消费群体定位于不同层次充满激情、朝气蓬勃、热爱生活的中青年群体。
产品线：燕京啤酒有纯生系列、鲜啤系列、爽啤系列等三个生产线。
定价：为了提升同行业的竞争能力，燕京啤酒生产所涉及的原料、辅料、煤电能源、运输等是影响价格的主要因素，在明白了成本的构成基础上，有利于减少成本增加市场占有率，在一定的程度上增强了市场的竞争力。
产品价格定制依据有：成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法，燕京啤酒既是成本导向定价法又是需求导向定价法。
分销渠道：衡阳燕京啤酒要在现有的基础上还要强化在分销管理，提升渠道竞争力，加强创新管理，为了提高燕京啤酒市场竞争力可以从以下方面进行设计。
1、逐步建立分销联合体，固化下游客户。
可以在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟，固定一两家签定联销协议，建立战略同盟，对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。
2、强化分销管理，提升渠道竞争力。
择最有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟；规范销售渠道，控制产品流向、流速和流量；提高地乡镇级市场分销覆盖率，扫除分销渠道销售盲点。
3、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。
要加强对业务人员的管理，如实行“七定”、七定：定人，保持每个核心区域的业务人员的稳定；定域，保持每个业务人员的销售区域相对稳定；定线，保持每个业务人员的工作线路相对稳定；定点，保持每个业务人员的销售网点相对稳定；定期，保持每个网点的访问频率相对稳定；定时，保持每个网点的访问时间相对稳定；定标准，保持每个网点的巡访作业标准统一。
销售队伍的激励机制：1、向经销商和代理商提供优质产品。
2、给经销商和代理商直接利益：降低进货价格。
3、给予经销商和代理商促销支持（共同开展促销活动）。
4、公司销售人员实行加提成。
燕京·仙都啤酒区域整合营销全案策划通过6到8月两个月的猛烈的小炮攻势，使得燕京仙都在金华市区的销量已与双鹿平分秋色，这在很大程度上，引起了竞争对手的恐慌，双鹿首先发难，一面在金华加大促销力度，推出高档新品，借利润吸引经销商，同时在丽水大打价格战，把战火烧到了燕京仙都的家门口。
对手的用意旨在“围魏救赵”，阻挠燕京仙都在金华的市场攻势。
关于市场出现的新动向，我们提出“两个确保”的战略决策，即确保燕京仙都在金华的持续攻势，同时遏制对手反扑，确保丽水市场的稳固。
能够说，燕京仙都这一战略使企业在市场中的个别突破转化为攻守兼备。
如何在金华、丽水作到攻守平衡呢？无疑这给燕京仙都出了道更为难解的题。
回顾燕京仙都在金华发动的小炮攻势，之因此能够一炮打响，一炮而红，得益于企业针对消费者的实际需求，在市场空白点上为消费者制造了新的价值，在传播走了一条区隔传统的新路，给消费者持续不断的惊喜，从而使市场导向了燕京仙都。
金华市场为此，我们认为金华应该在第二轮成功攻势的基础上，再接再厉，继续以仙都小炮为主，通过与消费者互动的有影响力的活动，有机整合，发挥规模效应，将仙都小炮的惊喜发挥到极致，一鼓作气，将燕京仙都的市场势头再升一个高度。
相关于金华的风风火火，燕京仙都在丽水相对没有大的动作，而双鹿以价格战进行反攻，在丽水还是收到了一些成效，在低端市场，双鹿的铺货率与销量都有所增长，给燕京仙都造成了相当大的压力，毕竟丽水是燕京仙都的立业之本，一旦丽水市场有所变数，关于燕京仙都目前节节上升的良好势头，将是繁重一击。
对此，我们同企业高层讨论，决定在借鉴金华成功拓市的经验，以消费者为核心，制造市场兴奋点，在丽水发动营销攻势，以攻为守，不给对手有可乘之机。
明确攻守的指导思想之后，市场部开始为在金华、丽水寻找新的市场引爆点，进行了一场头脑风暴，最终发现了一个天赐良机奥运会。
第一，8月19日到29日的雅典奥运会正好是燕京仙都实施第三轮营销战役的关键时期，同时也是啤酒旺季消费中的黄金时节。
燕京啤酒节策划方案【燕京啤酒节策划方案】一、活动背景燕京啤酒节是燕京啤酒公司每年举办的盛大啤酒文化庆典活动，旨在推广燕京啤酒品牌，增加消费者对燕京啤酒的认知和好感度。
今年，我们计划在某市场举办燕京啤酒节，以吸引更多的参与者和消费者。
二、活动目标1\提升品牌知名度：通过燕京啤酒节活动，将燕京啤酒品牌推广给更多的消费者，增加品牌在目标市场的知名度。
2\增加销量：通过啤酒节期间的促销和特惠活动，提高燕京啤酒的销量，实现销售目标。
3\塑造品牌形象：以燕京啤酒节为平台，展示燕京啤酒的品质、品味和文化内涵，打造燕京啤酒的高端形象。
三、活动内容1\啤酒品鉴：设置专门的品鉴区域，邀请专业品酒师进行燕京啤酒的品鉴并介绍品牌的历史和酿造工艺。
2\啤酒文化展览：展示燕京啤酒的文化内涵和品牌故事，让消费者对燕京啤酒有更深入的了解。
3\啤酒游戏和竞技：设置多种有趣的啤酒游戏和竞技活动，吸引参与者的兴趣，增加活动的互动性。
4\演出和演讲：邀请知名音乐团队和专家学者进行演出和演讲，丰富活动内容，增加参与者的体验感。
5\特色美食区：设置特色美食区域，展示与燕京啤酒搭配的美食，增加活动的吸引力。
四、活动推广1\媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传报道，提前引发公众对燕京啤酒节的关注。
2\社交媒体营销：利用微博、等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的参与者和消费者。
3\合作伙伴推广：与本地商家、酒吧等合作推广燕京啤酒节，增加活动的曝光度。
4\口碑传播：通过参与者和消费者的口碑传播，扩大活动的影响力和知名度。
附件：1\活动场地租赁合同2\活动预算表3\活动宣传物料设计稿4\参展商申请表5\演出和演讲嘉宾邀请函法律名词及注释：1\合同：指双方或多方共同达成的具有法律约束力的协议或约定。
2\预算表：指对活动所需经费进行详细规划和列示的表格，用于控制和管理活动的资金使用。
3\物料设计稿：指根据活动需求进行设计和排版的印刷品及宣传材料的初始稿件，用于制作活动宣传物料。
燕京啤酒节策划方案综述燕京啤酒节策划方案综述一、活动背景燕京啤酒作为国内知名啤酒品牌，深受消费者青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，燕京公司决定举办一场大型啤酒节活动。
该活动将以燕京啤酒作为主题，结合多种互动体验和娱乐项目，吸引消费者参与，提升品牌形象和销售业绩。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过举办啤酒节活动，增加品牌曝光度，提高消费者对燕京啤酒的认知度和记忆度。
2. 增加销售额：通过活动期间的促销活动和优惠政策，刺激消费者购买燕京啤酒，提高销售业绩。
3. 提供互动体验：设计多种游戏和娱乐项目，使参与者能够融入活动，亲身体验燕京啤酒的乐趣，增强品牌与消费者的互动关系。
三、活动内容1. 主题展示区：设计一个展示区域，展示燕京啤酒的历史、品牌文化和生产过程，吸引消费者了解和体验燕京啤酒的特点。
2. 啤酒品鉴活动：组织专业品鉴师，进行燕京啤酒的品尝活动，并向消费者介绍啤酒的酿造原理和口感特点，增加消费者对燕京啤酒的认知和兴趣。
3. 活动周边产品销售：设置专门的销售区域，销售燕京啤酒周边产品，以及与啤酒相关的商品，如杯具、纪念品等。
4. 啤酒文化表演：安排表演团队进行啤酒文化相关演出，如啤酒节舞蹈表演、拉客小品等，增加现场气氛。
5. 互动游戏项目：设计多个互动游戏项目，如啤酒品尝挑战、套圈游戏等，使参与者积极参与活动，增加活动趣味性。
6. 演讲和研讨活动：邀请知名行业专家和学者进行啤酒文化的演讲和研讨，增加活动的学术性和专业性。
7. 抽奖和赠品活动：设置抽奖环节，提供丰厚奖品，吸引更多消费者参与活动，并通过赠品的形式回馈消费者。
四、活动时间和地点时间：预计活动将在2021年6月举行，持续2周地点：活动将在北京市某大型展览中心进行，面积预计为5000平方米。
五、活动预算活动费用预算为100万元人民币，主要包括场地租赁、人员工资、物料采购、宣传推广等费用。
六、法律名词及注释1. 品牌知名度：指消费者对某个品牌的认知度和关注度。
2006年8月，一个以“本地奥运明星+体育盛事+全民参与”的快速消费品营销模式正式形成，从浙江金华点燃烽火，迅速蔓延到丽水、温州等浙江区域市场，所到之处，无不将“燕京啤酒2008年北京奥运赞助商”的资讯传递给消费者，将“燕京啤酒”的最新产品和最新口感带给消费者。
此时的燕京，已是浙江消费者心目中的中、高档啤酒品牌，通过“燕京本生、燕京7度、燕京8度”等产品在浙江市场扎下根，产品线日益丰满，市场销量以每年41%的速度稳步递增。
回首2003年，“燕京品牌”的认知度几乎为“零”。
消费者甚至不知道这个不知名的啤酒企业已是“中国三大啤酒企业之一”、“连续7年产销量全国第一”，地方市场自成一体的“啤酒品牌圈”将燕京这个“北方皇族”拒之门外。
回顾作为国内啤酒业三强之一，长期盘踞北方的燕京啤酒，03年开始将战略目标转向南方，目标之一直指国内第二大啤酒市场浙江，在如愿收购了浙中南地区的仙都啤酒之后，企业面临的首要问题就是品牌，即燕京与仙都的品牌整合问题。
当时摆在决策层面前有三种方案：一、单打“燕京”牌。
二、单打“仙都”牌。
三、打“燕京、仙都”牌，实行“双套马车”策略。
第一种方案比较激进，完全推倒重来，风险系数极大。
第二种方案与燕京收购仙都的战略意图有些背离，企业难有长远发展。
第三种方案，燕京、仙都，两手都要抓，表面看是两者兼得，但对于一个地方企业来说，同时运作两个品牌，无疑把有限的资金分流，难以形成合力。
为此，凯纳策划接手全案营销策划后，不急于拿出方案，而是针对市场，进行全方位的市场调研及深度走访，对象囊括了普通消费者、啤酒经销商、终端业主，范围选在浙中南丽水、金华以及温州、杭州、台州、绍兴等兵家几个必争的浙江核心啤酒市场。
根据调研结果，以及各方信息反馈，凯纳策划项目组同企业领导决定“优势互补，协同运作，针对目标消费群，具体问题具体分析，通过地域和品系划分”的品牌整合方针。
在“优势互补、协同运作”的品牌方针下，合并后的燕京仙都并不急于求成，一口气吃成一个胖子，而是在营销、传播两方面分阶段、有步骤地进行整合，将其过程分为三个阶段：第一个阶段：修炼内功，战略防御传播上，进行“视觉形象升级工程”。
通过形象整合，将仙都纳入整个燕京的VI体系中，主要分为两个操作层面：第一层面自身形象一、整合提升燕京仙都的企业视觉形象。
二、整合提升燕京仙都产品包装形象。
三、拍摄全新的仙都形象广告片第二层面与消费者对话除了视觉形象升级工程，燕京仙都在丽水、金华两地进行一系列公关和宣传活动。
金华，在凯纳策划项目组规划下，燕京仙都出资赞助“第七届金华青年歌手大赛”，为燕京仙都重组后的新企业树立了良好形象。
同样，在丽水，燕京仙都和媒体保持密切的合作，依靠连续在丽水日报、处州晚报等主流媒体上进行软文炒作，将舆论导向完全掌握在自己手里。
一方面是企业软文的炒作，另一方面，燕京仙都在旗下正在实施提升计划的子产品中，选择了最具代表性的仙都阳光啤酒，凯纳策划项目组创意拍摄了《嘴巴篇》、《偷听篇》、《抓手篇》系列悬疑式半版广告。
最终，凯纳策划项目组以整版篇幅，详细介绍仙都阳光啤酒从原料、工艺、包装、口感全方位提升的事实，以《家乡酒要酿造世界级啤酒》如此震撼人心的报纸标题，显示了燕京仙都重组后的谋求腾飞的雄心，让消费者重新看到燕京仙都上升的势头。
精神上的刺激使人振奋，物质上的刺激同样不可少，燕京仙都以仙都阳光为主力，在产品提升阶段，凯纳策划项目组在丽水进行大规模的促销活动，如“万人见证，仙都阳光啤酒免费畅饮。
重要的是活动不仅为当地居民制造一场啤酒盛宴，而且其口碑效应为燕京仙都又制造了一波强劲的市场影响力。
与户外热烈的大型活动相比，户内的公关促销同样喜气洋洋，“快乐有我，仙都阳光啤酒见证爱情故事”系列公关促销活动，同步在五一全面展开，为企业向婚宴用酒市场开拓，作前期的热身。
营销上，进行“渠道体系区隔工程”。
而燕京并购仙都之后，使得相当一部分经销商信心出现动摇，对此，燕京仙都高层及时成立由总经理朱仕华为首的大客户公关团，携凯纳策划项目组，重点拜访丽水、金华两地强势经销商和仙都的老客户，深入地作思想工作，将重组后新的燕京仙都的营销政策第一时间传达给这些经销商，答疑借惑，企业高层领导快速反应、亲历亲为，很大程度上稳定了不少重点客户。
经过第一阶段历时4个多月的企业内部的管理调整，市场整合梳理，燕京仙都在传播和营销上的种种整合举措，消费者反响热烈，经销商情绪高涨，企业的势头没有继续下落，反而开始上升。
第二阶段：推出新产品，打响“仙都小炮”之金华战役“单刀直入”竞品大本营凯纳策划项目组认为“攘外必先安内”，要想跳出地区的束缚成为浙江省的强势品牌，只有先做好区域市场，把浙中南市场做扎实，而金华之困，则是燕京仙都首要解决的问题。
由此，燕京仙都的营销战略从第一阶段的“造势”，转为第二阶段的“攻势”。
怎么攻？针对啤酒严重的同质化趋势，避免与对手陷入低层面的价格战，燕京仙都在新品上走差异化路线。
首先，要明确主攻方向。
长久以来，啤酒都是按照塑箱与纸箱两种外包装区分低档与高档，但大众消费者越来越渴望高品质啤酒，针对这一市场情况，凯纳策划项目组提出了“塑箱品质纸箱化，纸箱价格塑箱化”的中档啤酒，模糊纸箱与塑箱界限的全新营销理念，制定了从金华中档啤酒市场切入，以中间带两头（低端、高端）的策略。
其次，要明确主攻手。
既然要进入一个新的空白市场，就要有一个叫得响的“明星产品”，因此，研发新产品，则成了当务之急。
根据“塑箱品质纸箱化，纸箱价格塑箱化”的理念，公司展开技术公关，在短短一星期内，开发了一款口味淡爽、容量500毫升，售价为3元的小瓶装啤酒，区隔其他竞品。
凯纳策划项目组在新产品定位上，都同样实行差异化策略，从精神层面出发，在众多物质层面宣传的啤酒中“跳”出来，针对啤酒瓶体矮小、墩实、可爱的特点，取名为“仙都小炮”，赋予其人性化的特点，因为，大多数喝酒的人都是为了图个痛快，所以创造一个能给消费者带来惊喜的“快乐啤酒”，更能得到市场的共鸣，切中目标受众的心智。
“仙都小炮”啤酒，从构思到产品面市，仅用了20天。
“小炮”形成的强大冲击波，带动了企业全线产品的销售，加之燕京产品的高端渗透，“燕京仙都”同“双鹿”的市场占有率，由3：7的明显悬殊，硬是扳平为5：5，成为业界的“小炮神话”。
第三阶段：以奥运为契机，金华、丽水借势而动，在战略上转为攻守兼备经过6到8月两个月的猛烈的小炮攻势，使得燕京仙都在金华市区的销量已与双鹿平分秋色，这在很大程度上，引起了竞争对手的恐慌，双鹿首先发难，一面在金华加大促销力度，推出高档新品，借利润吸引经销商，同时在丽水大打价格战，把战火烧到了燕京仙都的家门口。
对手的用意旨在“围魏救赵”，阻挠燕京仙都在金华的市场攻势。
对于市场出现的新动向，凯纳策划项目组提出“两个确保”的战略决策，即确保燕京仙都在金华的持续攻势，同时遏制对手反扑，确保丽水市场的稳固。
可以说，燕京仙都这一战略使企业在市场中的个别突破转化为攻守兼备。
如何在金华、丽水作到攻守平衡呢？无疑这给燕京仙都出了道更为难解的题。
金华市场凯纳策划项目组认为金华应该在第二轮成功攻势的基础上，再接再厉，继续以仙都小炮为主，通过与消费者互动的有影响力的活动，有机整合，发挥规模效应，将仙都小炮的惊喜发挥到极致，一鼓作气，将燕京仙都的市场势头再升一个高度。
（具体详情请见《“燕京·仙都小炮”上市策划：100天抢占5成市场》）通过上面一轮轮的轰炸，金华市场遍地“开花”。
以“仙都小炮”为核心，高、中、低三个品系同时发力，使燕京仙都在金华市区的占有率，在一个多月后，再创企业的业绩记录，历史以来第一次超越双鹿，在金华市区坐上了啤酒业的第一把金交椅，一举改变了金华市场的竞争格局。
丽水市场丽水，燕京仙都因地制宜，扬长避短，在策略上跳开与对手的低价竞争，从丽水的人文和历史出发，在精神层面上抢占消费者心智，利用企业扎根丽水17年的品牌底蕴，打感情牌。
打了一场四两拨千斤的防守战役。
（具体详情请见《老品焕新春：“燕京·香格里拉”啤酒丽水二次腾飞实录》）第三阶段的攻防策略，使得燕京仙都在金华打下的市场，能够进一步得到巩固，在丽水的市场份额也没有轻易丢失。
随着第三阶段战略目标的实现，时间也临近十一长假，这也预示啤酒淡季的到来，从而宣告了燕京仙都04年营销工作、市场开拓任务基本告一段落。
第四阶段：总结得失，继往开来，着眼2005经过了防御、进攻到攻守兼顾这三个重要的营销阶段，燕京仙都基本完成了预定目标。
在市场份额上，经过丽水“保卫战”，燕京仙都市场第一的位置，无人撼动。
而在金华，仙都小炮的两次大战役，使燕京仙都在金华市区的市场超越所有竞品，如愿问鼎。
2004年燕京仙都啤酒总销量超过12.8万吨，同比上年增长31%。
取得了历史性的突破。
在品牌塑造上，过去被认为有些下滑的仙都品牌，在传播攻势下，重新焕发了生机，赢得了市场的良好的口碑。
经过04年大半年艰苦卓绝的营销攻坚，凯纳策划项目组把眼光看得更远，度过了激情燃烧的夏季啤酒消费旺季，领导层在十一长假期间，与政府部门再度牵手，在丽水举行“2004燕京仙都啤酒狂欢节”，邀请了丽水、金华，经营业绩不错的经销商以及一些优质的终端业主。
名为狂欢派对，实为燕京仙都在2004年整合营销的收尾之笔，目的只为两个：一个是在啤酒旺季的尾声，通过狂欢节，将燕京仙都的势头推向顶峰；第二个则是借助狂欢节，与各路经销商和终端业主，亲密接触，共同筹划05年的市场计划。
为了再次聚集丽水当地的眼球，凯纳策划项目组策划了一场大型活动。
按照既定方案，燕京仙都特邀了巴西国家歌舞团，到场上演压轴大戏，为丽水消费者制造一场视觉盛宴，另外，燕京仙都还别出心裁的将燕京仙都旗下所有产品，在狂欢节现场进行陈列、销售，其中还包括燕京总部的饮品，一方面让经销商能够清楚地了解燕京仙都各品种的啤酒，在选择上有的放矢；另一方面，在展出产品的同时，向经销商以及普通消费者，显示燕京仙都的实力。
可以说对于这场啤酒狂欢节，燕京仙都是醉翁之意不完全在酒上，其内在深层次的用意，一切着眼于2005年。
第五阶段：05、06再创辉煌，登高展望20082005、2006年，经过两年扎实的营销运作，燕京仙都持续飞跃，年度销量以每年40%的速度稳健提升。
随着啤酒集团成为“北京2008年奥运会赞助商”，凯纳策划项目组将2006年乃至到2008年的推广规划纳入“奥运营销”的大旗下。
正如文章开头提到的，一个以奥运明星+体育盛事+全民参与的啤酒营销模式正在形成、普及。
星星之火，可以燎原。
凯纳策划项目组有理由相信，经过06、07的模式化运作，2008年浙江人将感受到一个完全不同、蜕变成蝶的燕京，那一刻，燕京将随北京2008年奥运会振动羽翼，将“感动世界，超越梦想”的呐喊传遍神州、传遍世界！后记纵观燕京仙都重组4年来的营销之路，凯纳策划认为，企业能够在竞争程度、市场开放程度都超过全国平均水平的浙江站住脚跟，扎根立足，并稳步发展，分析原委，与以下因素密不可分：燕京仙都作为一家重组后的新企业，在战略决策上，没有盲目冒进和固步自封，而是立足于区域市场，做深做熟，走一条可持续发展的长效路线。
