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中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议随着全球经济一体化的发展，我国中小企业日益受到国际市场的冲击和竞争。
国际化经营成为中小企业实现持续发展的重要途径。
我国中小企业在国际化经营过程中面临诸多问题，阻碍了他们的发展步伐。
本文将分析我国中小企业在国际化经营过程中存在的问题，并提出相应的建议。
一、问题分析1. 缺乏国际化意识我国中小企业普遍缺乏国际化意识，认为国内市场已经足够大，国际市场对他们来说并不重要。
这种狭隘的观念导致中小企业对国际化经营缺乏战略规划和投入，无法抓住国际市场机遇。
2. 产品质量与标准不达标许多中小企业的产品质量和标准不符合国际市场的要求。
这是因为中小企业在技术、管理和质量控制等方面相对薄弱，无法满足国际市场的高标准和高要求。
3. 品牌意识和知识产权保护不足我国中小企业在国际化经营中，缺乏品牌意识和知识产权保护意识。
产品缺乏知名度和竞争力，很容易被侵权和模仿，严重影响企业的国际形象和市场地位。
4. 融资困难中小企业在国际化经营过程中，面临着融资困难的问题。
由于中小企业的规模较小，信用不足，往往无法获得国际金融机构的支持和信贷，限制了它们的国际化发展步伐。
5. 法律法规和贸易壁垒国际市场的法律法规和贸易壁垒是中小企业国际化经营的障碍。
中小企业往往因为对国际市场法律法规不了解，疏于备案和申报，导致相关贸易壁垒使其无法顺利进入国际市场。
二、建议提出中小企业应当加强对国际市场的认识和重视，树立国际化经营的意识。
可以通过培训和引进外国专家进行指导，提升企业的国际化经营水平和眼界，抓住国际市场机遇。
中小企业应当加强对产品质量和标准的管控，提高自身产品的竞争力。
可以通过相关认证和资质的获得，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和标准以适应国际市场的需求。
中小企业应当树立品牌意识，提升产品品质，增强产品知名度和竞争力。
要加强对知识产权的保护，申请专利和商标，避免知识产权被侵犯和侵权，维护企业的合法权益。
浅析我国中小企业国际化经营存在的问题我国中小企业国际化经营存在的问题主要包括市场准入障碍、融资难题、管理能力不足以及缺乏国际化人才等方面。
市场准入障碍是制约中小企业国际化经营的主要问题之一。
一些国外市场对我国中小企业的准入条件较为苛刻，需要符合一定的技术标准、法律法规以及认证要求。
由于我国中小企业在技术、管理和品牌建设方面仍存在差距，很难满足国外市场的要求，导致进入国际市场的难度加大。
中小企业在国际化经营过程中面临的融资困难也是一个不可忽视的问题。
相比于大型企业，中小企业的融资渠道相对较少，融资成本也较高，很难获得足够的资金支持进行国际化经营。
由于中小企业在国际市场上的知名度较低，金融机构对其信用评价也存在一定的困难，进一步加大了其融资难度。
中小企业在国际化经营过程中缺乏必要的管理能力也是一个普遍存在的问题。
国际化经营需要企业具备跨国合作、跨文化沟通、国际市场拓展等能力，而这些能力大多数中小企业缺乏。
在国际化进程中，企业可能会遇到语言障碍、文化差异、法律问题等挑战，需要有相应的管理能力来应对，但中小企业往往无法做到这一点，导致国际化经营的风险和成本增加。
缺乏国际化人才也是中小企业国际化经营的一个制约因素。
涉外企业所需涉外人才涉及外贸操作员、外贸业务员、外贸市场策划员等岗位。
但目前我国中小企业普遍存在的人才短缺问题，国际化人才更是稀缺。
这导致中小企业在国际化过程中没有足够的专业人才来指导和支撑，企业对外贸营销、采购、物流、商务谈判等环节存在较大的不确定因素，国际化进程难以顺利展开。
针对上述问题，我国中小企业应采取有效措施来解决。
加强市场准入政策与标准的研究，了解海外市场要求，提前做好各项认证与准入准备。
建立起与国外客户、供应商的长期稳定合作关系，通过与国外企业合作，提升自身在国际市场上的知名度与信誉度。
政府应出台相应的扶持政策，加大对中小企业的金融支持力度，提高中小企业的融资渠道，降低融资成本，减轻中小企业经营压力。
中小企业国际化理论与实践探究——兼论我国中小企业的国际化经营起首，我们来了解一下中小企业国际化的理论基础。
中小企业国际化理论主要包括国际化阶段理论、资源基础理论和动态能力理论等。
其中，国际化阶段理论认为中小企业的国际化进步可划分为进口、出口和直接投资三个阶段。
资源基础理论则侧重于中小企业的资源优势在国际化过程中的重要性。
动态能力理论则强调企业的创新能力和进修能力在国际化过程中的作用。
这些理论为中小企业国际化提供了理论支撑和指导。
接着，我们来看一看中小企业的国际化实践。
目前，全球中小企业国际化的趋势日益明显。
许多中小企业通过出口贸易、跨国合作等方式开展了国际化经营。
国内一些中小企业乐观参与国际贸易，加强与国外企业的合作，并利用海外市场资源进行生产和销售。
一些具备一定实力的中小企业还实行了直接投资的方式，通过在国外设立子公司、合资企业等形式进入海外市场。
那么，我国中小企业的国际化经营面临哪些挑战呢？起首，中小企业一般在资金、技术、品牌等方面相对较弱，这给其国际化经营带来了一定的困难。
其次，中小企业在国际市场上还面临着激烈的竞争，无论是在产品质量、价格仍是在市场营销等方面都需要与国际大企业竞争。
再次，中小企业在国际化过程中需要面临不同的文化背景、法律法规、市场需求等等，这对其经营管理能力提出了更高的要求。
为了解决这些问题，我国中小企业可以实行一系列措施来推行国际化经营。
起首，政府可以出台支持中小企业国际化的相关政策，为其提供财务支持和政策保障。
其次，中小企业可以通过加强技术创新和品牌建设来提升自身竞争力。
同时，中小企业应该重视拓展国际市场，乐观开展与国外企业的合作，合理利用国际资源，提高自身的国际化水平。
总之，中小企业的国际化既是一个机遇也是一个挑战。
中小企业国际化的理论与实践探究对于推动中小企业的进步、增进国家经济增长具有重要意义。
我国中小企业在国际化经营中面临一系列问题，但通过有效的措施和政策支持，中小企业可以充分发挥自身优势，实现更好的国际化进步。
我国中小企业国际化浅析摘要：随着经济全球化的不断深化，通信网络技术的快速发展，企业国际化经营成本大大降低，为我国中小企业参与全球化提供了条件。
中小企业已占我国企业总数的99%以上，在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等方面发起着重要的作用。
本文运用企业国际化理论对中小企业国际化的条件、意义以及存在的问题进行了分析，最后针对我国中小企业国际化存在的问题提出建议。
关键词：中小企业，国际化我国中小企业国际化浅析摘要：随着经济全球化的不断深化，通信网络技术的快速发展，企业国际化经营成本大大降低，为我国中小企业参与全球化提供了条件。
中小企业已占我国企业总数的99%以上，在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等方面发起着重要的作用。
本文运用企业国际化理论对中小企业国际化的条件、意义以及存在的问题进行了分析，最后针对我国中小企业国际化存在的问题提出建议。
关键词：中小企业，国际化一引言随着知识经济和网络通信技术的快速发展，世界经济一体化和国际分工的日趋深化将企业置于全球价值链中，为中小企业能够参与全球化提供了条件，如何充分利用国内国外资源对企业来说既是机遇又是挑战。
在经济全球化的过程中，竞争优势很大程度上取决于企业创新和迅速进入市场的能力，中小企业具有规模小、经营灵活的特征，超强的灵敏性和适应力可以使中小企业在创新和寻找市场方面更具优势，使得中小企业在今天迅速发展的全球经济中迅速获得一席之地。
随着我国社会主义市场经济的飞速发展和国有企业改革的进一步深入，中小企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用。
在经济全球化的过程中，我国中小企业利用其比较优势积极参与全球化有利于提高中小企业自身的国际竞争力，充分利用国内外资源，促进我国经济不断发展。
因此，中小企业如何利用其自身优势更好地进行国际化得到了理论界和实践界的广泛关注。
二概念界定与相关理论不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。
各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分，如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。
我国于2003年2月19日发布了《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。
该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。
从规定来看，一般意义上的中小企业概念是宽泛的。
比如工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000 人以下，或销售额30000 万元以下，或资产总额为40000 万元以下。
2003年我国就开始实施了新的中小企业标准，这个可以查阅有关文件，其中共分五大行业，包括工业、建筑业、批发零售等。
20世纪70年代了企业国际化阶段理模型认为，企业国际化是一个过程，是企业对国外市场逐渐提高承诺(Incremental commitment)的连续(Sequential)的过程。
英国学者StcphenYoung等在《国际市场进入和发展》一书中指出：企业国际化是指企业跨国经营的所有活动及其方式，这些活动及其方式包括产品出口、直接投资，技术学科、管理合同、交钥匙工程、国际分包生产和特许经营等。
”1、垄断优势理论垄断优势理论是由斯蒂芬·海默（Stephen Hymer）于1960年率先提出，并由C·P·金德贝格在70年代对海默提出的垄断优势进行了补充和发展。
垄断优势理论认为市场的不完全行是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。
在东道国市场不完全的条件下，跨国公司可利用其垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润。
市场具有不完全性有产品市场不完全，生产要素市场的不完全，规模经济引起的市场不完全，由于政府的有关税收、关税、利率和汇率等政策原因造成的市场不完全。
垄断优势包括市场垄断优势，生产垄断优势，规模经济优势，政府的课税、关税等贸易限制措施产生的市场进入或退出障碍，导致跨国公司通过利用其垄断优势进行对外直接投资。
2、市场内部化理论内部化理论可以追溯到罗纳德·科斯于1976年发表的《企业的性质》一文中的产权经济学理论。
内部化是指企业内部建立市场的过程，以企业的内部市场代替外部市场，从而解决由于市场不完整而带来的不能保证供需交换正常进行的问题。
内部化理论认为，不仅最终产品市场存在不完全，在中间产品市场上也同样存在，这里的中间产品除了原材料和零部件外，还包括专有技术、专利、管理等“知识中间产品”。
若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。
企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，拥有跨国经营的内部化优势。
3、国际生产折衷理论国际生产折衷理论是英国瑞丁大学教授邓宁于1977年提出。
折衷理论的核心是所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。
所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。
内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。
区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。
它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。
这三种变量的不同组合决定了企业国际化的方式，如表1所示。
表1 变量不同组合决定企业国际化不同方式4、产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(RaymondVernon)1966年首次提出的。
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产中和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段，如图1。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，图1 产品生命周期图表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
5、企业国际化的阶段理论企业国际化阶段理论认为企业国际化是企业对外国市场逐渐提高投入的连续过程, 通常经历“不规则的出口活动(直接出口) ——通过代理商出口(间接出口) ——建立海外销售子公司——建立海外生产和制造分支”四个阶段。
该理论在某种程度弥补了对外直接投资主流理论的内在缺陷而将企业对外直接投资动态化, 对当今企业尤其是中小企业的国际化行为有很强的解释力。
但是, 由于该理论过分强调企业国际化过程中市场知识的重要性, 而忽略了企业国际化的其它动因, 没有吸收对外直接投资主流理论的合理成份, 因而也具有内在缺陷。
6、小规模技术理论美国经济学家刘易斯·威尔斯从三个方面分析发展中国家跨国公司的比较优势。
第一，拥有为小市场需求服务的小规模生产技术。
第二，低价格优势和低价产品营销战略。
第三，拥有民族产品海外生产优势。
发展中国家对外投资的特征之一表现在鲜明的文化特点上，这些境外投资主要是为服务于海外同一种族产品需要而建立形成的。
小规模技术理论把第三世界国家跨国公司竞争优势的产生与这些国家自身的市场特征结合起来，对于分析经济落后国家企业在走向国际化的初级阶段怎样在国际竞争中占有一席之地是有启发的。
世界市场是多层次多元化的，即使对于那些技术不够先进，经营范围和生产规模不够庞大的小企业，参与国际竞争仍有很强的经济动力。
7、天生全球化理论和传统的阶段模型不同，大量研究发现，许多企业是同时进入国内和国际市场，有的企业甚至是在进入国内市场以前就开始向国际市场渗透。
Knight和cavusgil对于天生全球化企业的定义：即企业在它们建立开始或不久（3年以内）就采取全球化或国际化发展且企业的国外经营占其全部收入的比重超过25%。
天生全球化企业提供了一个重新思考企业国际化发展轨迹的模型。
毫无疑问，在一个高度全球化、信息化的商务环境中研究天生全球化企业是如何产生和发展是一个很重要的问题。
三我国中小企业国际化现状及特征1、我国中小企业国际化现状随着我国社会主义市场经济的飞速发展和国有企业改革的进一步深入，中小企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用。
中小企业是我国国民经济中一支重要而且活跃的力量, 在社会经济发展中起着战略性的作用。
据有关资料统计, 我国中小企业现已超过3000 万户, 占全国企业总数的99%, GDP的55% , 利税的40%、就业机会的75%、出口总额的60%均由中小企业创造（陈伟，2006）。
中小企业以其规模较小，生产经营灵活并富有弹性，富于创新等特点，在整个市场竞争中占据着重要地位。
2、我国中小企业国际化的可行性随着世界经济一体化的发展和国际分工的深化，国内市场和国际市场日趋高度融合，企业已进入无国界竞争的时代。
在企业国际化经营这场全球性的竞争中，大企业以其得天独厚的资源、技术、资金、人才等条件在国际市场开拓中比中小企业具有明显的优势，中小企业似乎注定处于劣势。
事实上，随着知识经济和信息网络技术的发展，传统的因素如自然资源、资本、劳动力，正逐步被知识、信息、人才所取代。
在信息时代，无论是大企业还是中小企业，只要拥有了知识、信息、人才，企业就能在国际市场上站稳脚跟，特别是通讯、运输等降低交易费用的技术发展，中小企业国际化受到许多国家政府的政策支持等等，大大降低了中小企业国际化生产经营成本。
这就使得中小企业的国际化经营成为可能。
国际化是经济发展的必然趋势，无论是大型企业，还是中小型企业，都必须与世界经济接轨，走国际化经营的路子，才能求得生存与发展。
同时，我国的经济国际化，也离不开中小企业的国际化。
其实，随着科技的发展和大众消费水平的提高，产品加速更新换代，个性化消费趋向流行，使越来越多的产品转向多品种、小批量的生产，使中小企业具有广阔的生存与发展空间。
