08 经营决策

摘要所谓经营决策，就是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和如何去做的过程。

经营决策是指企业对未来经营发展的目标及实现目标的战略或手段进行最佳选择的过程。

经营决策是企业管理全部工作的核心内容。

在企业的全部经营管理工作中，决策的正确与否，直接关系到企业兴衰成败和生存发展。

H公司是一家生产电子产品的企业。

H公司正在开发某个新产品，已处于最后阶段，H企业希望它的性能超过竞争者的同类产品，编制一份概括性的信息资料以帮助决策者制定产品价格。

这些资料应包括分派了辅助部门间接成本后的完全成本法和变动成本法信息。

目录摘要 (1)目录 (2)1.1案例背景 (3)1.2案例内容 (3)二理论依据 (6)2.1完全成本法的理论依据 (6)2.2变动成本法的理论依据 (6)三案例分析 (7)3.1按完全成本加成法分析定价 (7)3.2按变动成本加成法分析定价 (7)四案例结论： (8)五成员 (9)一案例资料1.1案例背景H公司正在开发某个新产品，已处于最后阶段，H企业希望它的性能超过竞争者的同类产品，编制一份概括性的信息资料以帮助决策者制定产品价格。

1.2案例内容H公司是一家生产电子产品的企业，：在分派辅助部门间接成本时，变动间接成本是根据各车间的人工工时分配，而辅助部门的固定间接成本以电子车间和测试车间的最大实际生产能力为基础分配。

两个车间的最大实际生产能力相等。

H公司的产品价格长期以来都是按照完全生产成本的25%至30%的比例加成的。

H公司正在开发某个新产品，已处于最后阶段。

H企业希望它的性能超过竞争者的同类产品，竞争者同类产品的市场价在60元至70元之间。

产品开发工程主任确定该产品的直接材料成本为每件7元，电子车间需耗人工工时每件4小时，测试车间3小时。

两个车间的小时工资率分别为2.5元和2.0元。

管理人员预测与该产品有关的固定成本为：每年管理人员工资13000元，最近购置设备的折旧100000元，广告费37000元。

经营决策分析在商业领域，经营决策是企业成功与否的关键因素之一。

正确的经营决策可以帮助企业发展壮大，提高竞争力，而错误的决策则可能导致企业面临困境甚至倒闭。

因此，对经营决策的分析和评估至关重要。

本文将探讨经营决策分析的重要性，介绍常用的方法与工具，并通过实例加以说明。

一、经营决策分析的重要性经营决策是企业管理过程中最为关键的环节之一。

良好的决策需要管理者全面了解当前的市场环境、竞争态势以及内部资源和能力。

通过对这些因素进行准确的分析，并运用科学的方法对各种方案进行评估，可以对决策的风险和收益进行预估，从而降低决策的风险，最大程度地提高企业的成功率。

二、常用的经营决策分析方法与工具1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的经营决策分析工具，它通过对企业内外部环境进行分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，从而制定出更加有效的经营策略。

2. 成本效益分析成本效益分析是一种用于评估决策方案的经济分析方法。

通过对不同方案的成本和效益进行量化和比较，可以确定最具经济效益的决策方案。

成本效益分析可以帮助企业在众多方案中选择最佳的投资方向，并对投资回报进行评估和预测。

3. 现金流量分析现金流量是企业经营活动的核心，也是衡量企业健康状况的重要指标。

通过对现金流量进行分析，可以了解企业的经营情况以及未来的偿债能力。

现金流量分析可以帮助企业预测和规划资金的流动情况，从而指导经营决策的制定。

4. 市场调研分析市场调研分析是企业了解市场需求、竞争态势以及消费者行为的重要手段。

通过对市场进行调研和分析，企业可以发现市场机会，制定产品定位和营销策略，从而提高产品的市场占有率和竞争力。

三、实例分析：某公司产品扩张决策的分析某公司是一家经营电子产品的企业，目前正考虑扩大产品线，投资研发新产品。

为了做出正确的决策，公司运用了以上提到的经营决策分析方法与工具。

首先，公司进行了SWOT分析，发现公司具有雄厚的技术实力和品牌优势，市场潜力巨大，但也存在激烈的市场竞争和技术变革的威胁。

经营决策的方法有哪些经营决策是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的发展和利润。

在现代商业社会，面对激烈的市场竞争和不断变化的经济环境，企业需要具备科学的经营决策方法，以应对各种挑战和机遇。

下面将介绍几种常见的经营决策方法。

首先，定性分析是一种常见的经营决策方法。

在面对一些模糊的、难以量化的问题时，定性分析可以帮助管理者通过主观的判断和经验来做出决策。

这种方法适用于一些战略性的决策，如市场定位、品牌定位等。

其次，定量分析也是一种常见的经营决策方法。

相对于定性分析，定量分析更加依赖于数据和事实。

通过收集大量的数据，运用统计学和数学模型，可以对问题进行量化分析，为决策提供客观的依据。

比如，企业可以通过市场调研数据来确定产品的定价策略，通过财务数据来进行成本控制和利润预测。

此外，决策树分析也是一种常用的决策方法。

决策树是一种图形化的决策工具，通过构建决策树，可以清晰地展现出不同决策选择所带来的结果，帮助管理者更好地进行决策。

决策树分析适用于复杂的决策问题，可以帮助管理者系统地分析各种决策选择的风险和收益。

此外，还有蒙特卡洛模拟方法。

蒙特卡洛模拟是一种基于概率统计的决策方法，通过随机抽样和模拟实验，可以对不确定性因素进行分析，为决策提供风险评估和决策方案的优化。

这种方法适用于风险管理和项目投资决策。

最后，还有专家咨询和决策支持系统。

在面对复杂的决策问题时，企业可以寻求专家的意见和建议，通过专家咨询来辅助决策。

此外，还可以利用决策支持系统来进行决策分析和模拟，帮助管理者做出更加科学的决策。

综上所述，经营决策的方法有很多种，不同的方法适用于不同类型的决策问题。

在实际应用中，企业管理者需要根据具体情况来选择合适的决策方法，灵活运用各种方法来进行决策分析，以实现企业的长期发展和利润最大化。

经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中至关重要的一环，它直接关系到企业的发展方向和未来成败。

而经营决策分析作为辅助决策的工具，对于帮助企业管理者做出明智的决策至关重要。

在进行经营决策分析时，有一些基本方法是必不可少的，下面我们就来具体了解一下。

首先，经营决策分析的基本方法之一是数据收集和整理。

在做出任何决策之前，首先要对相关数据进行收集和整理，这样才能够基于客观事实做出决策。

数据的收集可以通过调研、问卷调查、市场分析等方式进行，而数据整理则需要对所收集到的数据进行分类、筛选和整合，以便于后续的分析和应用。

其次，经营决策分析的基本方法还包括对数据进行分析和评估。

在收集和整理完数据之后，接下来就需要对数据进行分析和评估。

这包括对数据进行统计分析、趋势分析、比较分析等，以便于找出数据中的规律和特点，从而为后续决策提供依据。

在对数据进行评估时，需要综合考虑各种因素，包括市场环境、竞争对手、内部资源等，以便于全面客观地评估数据的价值和可行性。

另外，经营决策分析的基本方法还包括风险评估和对策制定。

在做出决策之前，需要对潜在的风险进行评估和分析，以便于制定相应的对策。

这包括对市场风险、经济风险、技术风险等进行评估，找出可能存在的问题和隐患，并制定相应的对策和预案，以便于在决策实施过程中及时应对风险。

最后，经营决策分析的基本方法还包括效果监控和反馈调整。

在做出决策并实施之后，需要对决策的效果进行监控和评估，及时发现问题并进行调整。

这包括对决策实施后的市场反馈、企业绩效等进行监控，找出问题所在并及时进行反馈和调整，以便于保证决策的有效实施和企业发展的顺利进行。

总之，经营决策分析是企业管理中不可或缺的一环，而经营决策分析的基本方法则是帮助企业管理者做出明智决策的重要工具。

通过数据收集和整理、数据分析和评估、风险评估和对策制定、效果监控和反馈调整等一系列基本方法的运用，可以帮助企业管理者更好地做出决策，从而推动企业的发展和壮大。

经营决策：是指企业为达到经营目标，在对企业外部环境与内部条件分析研究的基础上运用科学方法和手段，制定若干可行方案，从中选择一个最优方案的分析判断过程。

市场细分：是指根据市场需求的多样性和客户行为的差异性，把一个完整的市场划分为若干个相类似的顾客群体。

透明度原则：是指，成员应公布其所制定和实施的各项措施（包括法律、法规、规章、政策及司法和行政裁决等）及变化情况（如修改、增补或废除等），并通知世界贸易组织。

CA认证：CA认证中心，担当着网上“公安局”和“工商局”的角色，而它给参与交易者签发的数字证书，就类似于网上的“身份证”，用来确认电子商务活动中各自的身份，并通过加密和解密的方法实现网上安全的信息交换与安全交易。

企业的分类 1 按企业生产要素结构特征划分劳动密集型企业资本密集型企业知识技术密集型企业2 按企业财产构成的不同划分独资企业合伙企业公司制企业3 按企业所在经济部门划分农业企业工业企业服务企业企业管理的范畴生产经营管理人事行政管理企业文化建设企业管理的职能决策、计划、组织、领导、控制和创新职能。

未来管理理论的发展趋势知识管理文化管理敏捷性管理全方位满意管理管理创新人本管理企业变革机电企业管理的组织形式直线职能制组织矩阵制组织事业部制组织经营决策的内容包括产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策、目标市场决策等。

经营决策的原则版主原则系统原则效益原则经营决策的程序确定决策目标拟定决策方案决策方案论证方案实施与跟踪依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测方法。

一次平均移动法一次指数平滑法和一元线性回归法市场营销观念的演变 1 生产观念 2 产品观念 3 推销观念 4 市场观念 5 社会营销观念 6 大市场营销观念市场营销战略 1 市场细分2 目标市场选择 3 市场定位差异性、重新、依附定位策略市场营销组合策略企业市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略，优化组合成一个系统化的整体营销策略，以实现企业的经营目标，取得最佳的经济效益。

经营决策分析的基本方法经营决策是企业管理中至关重要的一环，其决策结果直接影响着企业的发展方向和业绩表现。

而经营决策分析作为支持决策的重要手段，对于企业的经营管理具有重要意义。

本文将从基本方法的角度，对经营决策分析进行深入探讨。

首先，经营决策分析的基本方法之一是数据收集与整理。

在进行经营决策分析时，首先需要收集与决策相关的各类数据，包括市场环境、竞争对手情况、企业内部运营数据等。

这些数据是经营决策的基础，只有基于充分的数据，才能做出准确的决策分析。

其次，经营决策分析的基本方法还包括数据分析与建模。

在收集到足够的数据后，需要进行数据分析，通过统计学方法和模型建立，对数据进行深入挖掘和分析。

例如，可以通过市场需求预测模型，对产品销售情况进行预测分析，从而为产品生产和销售提供决策支持。

另外，经营决策分析的基本方法还包括风险评估与风险管理。

在进行决策分析时，需要考虑到各种可能的风险因素，包括市场风险、政策风险、竞争风险等。

通过风险评估，可以对各种风险因素进行量化分析，并采取相应的风险管理措施，以降低风险对决策结果的影响。

此外，经营决策分析的基本方法还包括多元决策模型的建立与应用。

在实际决策分析中，往往需要考虑多个因素的影响，此时可以建立多元决策模型，通过对各种因素进行权衡和分析，找到最优的决策方案。

例如，可以运用层次分析法、模糊综合评价等方法，进行多元决策分析，为经营决策提供科学依据。

最后，经营决策分析的基本方法还包括决策结果的评估与反馈。

在做出决策后，需要对决策结果进行评估，看其是否达到预期的效果，如果有偏差，需要及时调整决策方案。

同时，还需要将决策结果进行反馈，对决策过程进行总结和分析，为今后的决策提供经验借鉴。

综上所述，经营决策分析是企业管理中不可或缺的一部分，其基本方法包括数据收集与整理、数据分析与建模、风险评估与风险管理、多元决策模型的建立与应用以及决策结果的评估与反馈。

通过运用这些基本方法，可以为企业的经营决策提供科学的支持，提高决策的准确性和效果，推动企业持续健康发展。

2009年中级《工商管理》教材新增内容重点归纳教材中与08年教材相比各章节内容和课后习题变动的地方第一章企业战略与经营决策（细微变动处）【章节变化内容】1、（教材第13页）一体化战略的两种方式08教材分为纵向一体化经营战略、横向一体化战略、混合一体化三种方式发展战略：（1）纵向一体化战略。

（2）横向一体化战略。

横向一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业进行联合的一种战略。

当今，企业间的收购或兼并已成为企业实施横向一体化战略的主要途径，在很多行业中深受管理者的青睐和重视。

2、（教材第19页）战略实施的三个流程08教材此处为四个流程，其中原第“3、组织结构调整”删除了。

战略实施流程：1、战略变化分析。

2、战略方案分解与实施。

3、战略实施的考核与激励。

3、（教材第20页）衡量实际绩效通常采用的测评方法08教材此处为“通常采用的是定性描述与主观判断相结合的测评方法”。

在实际中还存在着许多难以定量表示的控制标准，通常采用的是定性评价与定量评价相结合的评价方法。

4、（教材第21页）财务控制的内容和“图1-7 杜邦分析法”的变动……杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，从而用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效和战略实施状况。

杜邦分析法最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完善的指标体系。

采用这一方法，可是财务比率分析的层次更清晰，条理更突出，为报表分析者全面仔细地了解企业的经营和盈利状况提供方便。

图1-7 杜邦分析法5、（教材第27页）例1中“劳动时”的“可利用资源”由原来的5000变为10400，计算方法没变。

【课后新增习题】◆单项选择题1、6、7、8、9、10、11、14、20◆多项选择题21、22、23、24、25、26、33、35第二章公司法人治理结构【章节变化内容】后续添加。

管理会计作业2第4～6章一、单项选择题1．经营决策结果的表述必须清晰，不能模凌两可，似是而非，含糊不清，是指经营预测的什么特点。

（）A预见性B相对性C明确性D客观性2．在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素，外部因素不包括（）。

A信用政策B市场需求变化C经济发展趋势D企业的市场占有率3．在产品经过一段时间推广后，产品已经在市场上占有一定份额，销售量迅速增加，是指产品生命的哪个周期（）。

A萌芽期B成长期C成熟期D衰退期4．某小家电生产企业5月实际销售台灯为6000台，原来预测该月销售量为5500台，则预测6月销售量为（）台，假设平滑指数为0.6。

A．5500 B．5700 C．5800 D．65005．某服装生产企业，2006年实际销售收入18万元，2007年度预计销售收入增长率为10%，预计销售利润率为8%，预测2007年的目标利润（）万元。

A．1.86 B．2.06 C．2.16 D．1.766．已知某企业06年、07年和08年的利润分别为500万元、570万元和600万元。

三年相对应得贡献毛益总额为200万元、300万元和300万元。

2008年经营杠杆系数（）。

A．2.5 B．1.9 C．2 D．37．由于生产能力利用程度不同而形成的成本差异，称为（）。

A付现成本B重置成本C边际成本D增量成本8．短期经营中，如果固定成本为相关成本，（）不能用来进行短期决策分析。

A差量分析法B相关成本分析法C贡献毛益分析法D利润总额对比法9．短期经营决策中，当产品出现（）情况下时，就应当停产。

A单价大于其单位变动成本B单位贡献毛益小于零C收入大于其成本D贡献毛益额大于零10．在产品的市场生命周期中，（）我们需要采取降价的定价策略，以便充分发掘产品的经济效益。

A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．（）导向的定价策略是针对对手的情况，区别对待，适当定价。

A竞争B需求C利益D成本12．在完全成本加成定价法下，成本加成率=（）÷完全成本。

企业经营决策学范文企业经营决策学，即企业管理中的决策学，是指在不确定性环境下，企业经营者通过制定合理决策，达到最优化的经营目标的一门学科。

企业经营决策的合理性，直接关系到企业的经营效益和利润，因此，企业经营决策学在企业管理中具有重要的地位和作用。

企业经营决策学的核心思想是以实现企业的利益最大化为目标，通过分析和评估各种决策方案，找到最优方案并进行决策实施。

对于不同的决策问题，企业经营者需要根据实际情况和自身经验，运用决策理论和方法进行分析和判断，从而做出决策。

企业经营决策学主要包括决策理论、决策方法和决策模型等内容。

决策理论是企业经营决策学的基础，通过研究决策问题的性质和原理，建立决策模型和方法，提高决策的科学性和准确性。

决策理论主要包括决策者制定目标、定义决策问题、分析问题环境、收集信息、确定方案和评估方案等内容。

决策者需要考虑到经济、社会、法律、环境等多方面的因素，并做出合理的权衡和选择。

决策方法是指在实际决策过程中，根据具体问题和需求，采取的一种具体操作方法。

常用的决策方法包括定性分析和定量分析、定性分析方法主要是根据决策者的经验和判断，以主观评价为主。

定量分析方法则利用数学模型和计算机技术，对决策问题进行量化分析，进行科学决策。

常用的定量分析方法包括决策树分析、成本效益分析、风险分析等。

决策模型是一种描述决策问题的数学模型，通过建立数学模型，进行定量分析和决策，实现最优化的目标。

常用的决策模型包括线性规划模型、整数规划模型、动态规划模型等。

决策模型需要考虑到企业的实际情况和经营目标，进行合理的假设和约束条件，从而达到最优决策的目的。

在企业经营决策中，决策者需要根据具体情况选择合适的决策方法和决策模型。

在决策过程中，需要收集相关信息，分析和评估各种决策方案，结合自身经验和判断，最终确定最佳决策方案。

同时，在决策实施过程中，需要监测和评估决策方案的执行情况，并根据实际情况进行相应的调整和优化。