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国际贸易实务 Chapter2

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国际贸易实务第2章课后习题参考答案

国际贸易实务第2章课后习题参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。

由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。

因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。

2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。

3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。

这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。

在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。

4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。

含佣价可用文字表示。

如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。

（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。

（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。

（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。

如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。

国际贸易实务-chapter2

国际贸易实务-chapter2

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（3）规定上下差异。例如，C708中国 灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。
2、品质公差（Quality Tolerance）
品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差，这种误差若为某一国际同行业公 认，即成为“品质公差”。交货品质在此 范围内即可认为与合同相符。若无公认的 “品质公差”，可规定双方认可的误差。
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案例三，某外贸公司出口水果罐头一 批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80 箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听， 共计100箱，总听数没变。
因此，为了提高对包装的认识，进而 选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸 易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅 以相应的训练：1．包装的概念、种类及 其作用；2．包装的选用及与运输的配合； 3．包装的标志要素及识别；4．包装条款 的构成及填制。
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一、货物品质的表示方法 （一）以实物表示货物品质 1．看货买卖
看货买卖是指买卖双方根据成交货物 的实际品质进行的交易。
这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业 务中，尤其适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙 雕、玉雕、微雕等）。
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2．凭样品买卖（Sales by Sample）
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（二）以文字说明表示货物品质
1．凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标， 如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、 容量、性能等。
等级是指同一类货物，按质地的差异或尺 寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、 小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙； A、B、C等。
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国际贸易实务第2章

国际贸易实务第2章


2.1 贸易术语的含义及其作用
国 际 贸 易 实 务
2.1.1
贸易术语的含义
第2章：
贸易术语与国 际贸易惯例 1.1节 2.1 1.2节 2.2 1.3节 2.3 1.4节 2.4 2.5 节 1.5 节
贸易术语（trade terms），又称贸易条件，价格术语。 所谓贸易术语是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写 表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、 费用、风险划分等问题的专门用语。 由于贸易术语一旦确定下来，双方在贸易合同当中的权 利和义务也相应的确定下来了，所以在磋商和订立合同时， 采用了某种贸易术语，例如FOB或CIF，就使该合同具有了 一定的特征，这些特征决定了贸易合同的性质，所以我们 分别称之为“FOB合同”或者“CIF合同”。
2.5节
2.2 与贸易术语相关的国际贸易惯例
国 际 贸 易 实 务
2.2.2 《2010通则》与《2000通则的》比较 1、贸易术语的变化
《2010通则》增加了DAT 和DAP 两个全新的术语。此次增加是通过 DAP 取代了先前的DAF 、D E S 和D D U 三个术语，而DAT 取代了先前 的DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。 另外， 《2010通则》将这11种术语分成了两类。包括那些适用于任何 运输方式 的7种术语和只适用于海运或内河运输的4 种术语 。
启示：
国 际 贸 易 实 务
第2章：
贸易术语与国 际贸易惯例 1.1节 2.1 1.2节 2.2 1.3节 2.3 1.4节 2.4 2.5 节 1.5 节
在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义 务。卖方的主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务 则是收取货物和支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任 和费用的划分问题，是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要 内容，因为它们直接关系到商品的价格，关系到合同履行中，一 旦发生争议，如何确定违约情事和责任的归属问题。因此，学习 和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，对 于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格， 以及避免或减少不必要的贸易争端，无疑都具有十分重要的意义。
《国际贸易实务与操作》Chapter 2

《国际贸易实务与操作》Chapter 2

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Section 2 Structure and Sequence of Negotiations
The negotiation process can also be summarized as: (1) Inquiry, (2) Offer, (3) Counteroffer, (4) Acceptance. The two sides should make sure to have identical understanding of the terms to which they are agreeing when the bargain is being made.
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Section 2 Structure and Sequence of Negotiations
2. The Follow Up The stage covers a broad period of bargaining. Each side starts significantly to adjust its demand and attitudes to the observed behavior of the other. It is important to limit the amount of initial concession. The negotiators should know the effect of time limit on negotiations.
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Section 3 Structure and Contents of Sales Contract
Preamble: title, registered name of the company, address of operation/residence and contact information, date and place for signing of the contract. Body: Name of the Commodity; Quality; Quantity; Unit Price; Packing; Payment; Shipment; Commodity Inspection; Insurance; Industrial Property Right and Patent; Claim and Dispute Settlement; Clause of Force Majeure; Miscellaneous and so on.
国际贸易实务(第三版)第二章习题解答.docx

国际贸易实务(第三版)第二章习题解答.docx

第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1、国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。

它不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。

2、直接出口：是指生产企业不通过中间人，而自己直接从事一切出口营销活动。

在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。

3、间接出口：是指企业将产甜卖给国内的岀口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。

4、海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。

它也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。

5、出口商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。

其主要内容大致包括下列几方而：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。

6、国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。

7、商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商标国际注册马徳里协定》，简称马徳里协定；另一是《商标国际注册马徳里协定有关议定书》，简称马德里议定书。

它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。

二、简答题1、在进行国际贸易Z前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。

由于它与国内商品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差界，任何企业若要参与国际商品市场营销活动并期望得到成功，就必须首先要进行国阪商品市场调研。

国际商品市场调研的内容比较广泛，归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商品市场行情调研。

国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。

它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研等。

国际贸易实务双语教程(第三版)Unit 02

国际贸易实务双语教程(第三版)Unit 02


Parties involved in export and import transaction
* the exporters * the importers * the port authority * the shipping company (for sea freight) * the airline (for air freight) * the insurance company or brokers * the exporter’s bank * the importer’s bank * the railways (in some cases) in the importer’ country * the road hauler ( in some case) in the importer’ country * the shipping agent at the port or airport of discharge * the shipping agents at the port or airport of loading * the railway (in some cases)in the exporters’ country * the road hauler (in some cases) in the exporter’s country
Export Procedures under CIR on the side of Seller
Acceptance
Signing Contract
Applying Import License
Procedures of Import Transaction
Opening L/C
Chartering Space Ship
国际贸易实务双语Chapter 2

国际贸易实务双语Chapter 2


Chapter Two Part A English Tex
Pricing Components of Commoห้องสมุดไป่ตู้ity
Commission Commission is the remuneration paid to the middlemen for their intermediary service for principals. In modern international trade practices, commission takes the form of remuneration which either side of a transaction pays to the middlemen. For example, exporters pay commissions to sales agents or importers pay commissions to purchase agents. Commission is applicable to the contract signed by the exporter/importer and the middlemen. If a percentage as commission rate is specified in the contract, such a commission rate is called defined commission. If there is no such a percentage rate appeared in the contract, we call it an undefined commission. Commission is defined in the following ways: a. Specified with words. Example: USD 150 per M/T CIF San Francisco including 2% commission b. Specified with trade terms. Example: USD 150 per M/T CIFC 2 San Francisco c. Defined by number. Example: Commission: USD25 per Metric Ton
国际贸易实务chapter 2 Object of Transaction

国际贸易实务chapter 2 Object of Transaction

货物名称有时用货物描述（货描， description of goods）来表述。
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Sample
“小轿车”（排量2.0，Saloon cars, of a cylinder capacity exceeding 1500cc but not exceeding 2500cc）；
“T恤衫”（ 棉制针织或钩编，T-shirts, knitted or crocheted）；
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Hale Waihona Puke Automatic Filling Line
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Capping Machine
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Offset Printer
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Silk Screen Printing
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（2）Describe by processing materials 以加工原料表示货物名称
★“羊绒衫”（cashmere sweater） ★“钢制螺钉”（steel screws） ★“菠萝罐头”（pineapples in airtight
containers）
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（3）Describe by person’s name 以人物姓名表示货物名称
★ “李宁牌运动鞋”（Li-ning brand sports shoes） ★ “王致和腐乳”（Wang Zhi-he fermented been curd） ★ “王守义十三香调料”（Wang Shou-yi multi-flavored spices）
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（1）Describe by its usefulness 以货物主要用途表示货物名称
★ Automatic Filling Line ★ Capping Machine ★ Offset Press ★ One set of universal semi-automatic silk
国际贸易实务 Chapter 2 ppt

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trade terms
Ex Point of Origin, FOB(6 variations), FAS Vessel, C&F, CIF, Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》 （WarsawOxford Rules）
国际法协会 International Law Institute
In 1928
SEIB of GDUFS
6
1、Brief Introduction of Custom Practice
Name
《1941年美国对外贸易定义修正本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
Issued by
美国商业团体
time
In 1919
Teaching objectives
By studying this chapter, students should be able to master: ● The role of trade terms in International trade ● The Incoterms 2000 ● The Incoterms 2010 ● The differences between Incoterms 2000 and 2010 ● The relations between Incoterms and contract
台州学院外国语学院·国际贸易实务
《 1941年美国对外贸易定义修正本》

1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报 价定义, 原名《美国出口报价及其缩写》。 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc.等 三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易 时应注意贸易术语的定义。
国际贸易实务第二章

国际贸易实务第二章

第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。

我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。

对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。

因此，双方当事人均应受该《公约》约束。

按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。

据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。

”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。

问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。

双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。

”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。

卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。

案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。

我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。

该电报发盘于4月9日到达美方。

对方与4月10日以电报表示接受。

我方于4月14日才收到该项复电。

业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。

日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。

请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。

因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。

案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。

国际贸易实务第二章

国际贸易实务第二章

第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。

我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。

对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。

因此，双方当事人均应受该《公约》约束。

按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。

据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。

”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。

问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。

双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。

”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。

卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。

案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。

我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。

该电报发盘于4月9日到达美方。

对方与4月10日以电报表示接受。

我方于4月14日才收到该项复电。

业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。

日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。

请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。

因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。

案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。

国际贸易实务英文版第二版课后习题答案

国际贸易实务英文版第二版课后习题答案Chapter 2 International Trade Terms I. Multiple choices II. True or false statements 1 B T 2 C T 3 A F 4 C F 5 C T 6 D F 7 A F 8 B F 9 C F 10 D T III. Explain the following terms 1. shipment contractShipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment. 2. symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the sellerdelivers the buyer does not physically receive the goods. This kind ofdelivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3. arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination. 4. actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods. IV. Short questions1. Who pays for loading for shipment under FOB ? The seller.2. Who pays for unloading under CIF? The buyer.3. Compare and contrast FOB, CFR and CIF?Similarities: a. The seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are loaded on board, b. The seller is responsible for export customs formalities while the buyer is responsible for import customs formalities, c. The buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination, d. All three terms can only be used for waterway transportation.Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer's risk.4. What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms the seller's risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms the seller will bear the risk of the goods until the goods arrive at the destination. 5. What are the differences and similarities between CPT and CFR?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the firstcarrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.6. What are the differences and similarities between CIP and CIF?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation, c. The seller must obtain insurance against the buyer's risk.1Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for seaway or inland waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.7. If you trade with an American, is the sales contract subject to Incoterms without any doubt? What should you do?No. The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 is still in use, especially in the North American area. It has different interpretation about some trade terms. The traders should clarify the choice of rules before any further discussion.8. What are the most commonly used trade terms? FOB, CFR & CIF.9. Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?The seller. According to Incoterms 2021, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while the buyer the import customs formalities. 10. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?Importing. FOB should be used with a \Chinese trader's perspective, he is importing. V. Case studies1. An FOB contract stipulated \March 201 l, the seller contacted the buyer for shipment details. The buyer faxed \port for loading on 21 March. The vessel will depart on 22 March.\The seller sent the goods to the port accordingly. However the nominated vessel did not turn up and the goods had to be stored in the warehouse at the port. On the night of 21 March a fire happened in the warehouse area and part of the goods was damaged. When the vessel arrived two days later the seller and the buyer had an argument about the settlement of the loss. The seller required the buyer to bear the loss caused by the fire, but the buyer believed that the vessel arrived within the shipment period and the loss occurred before the seller delivered the goods therefore the seller should bear the loss. Please provide your solution.析：1)首先案例中提到货物发生了损失是由于货物存放在码头仓库期间发生火灾造成的。

国际贸易实务第二章


2、用文字说明表示
第 二
章
• （4）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。
货物的商标是某种货物的特定标志。
牌号则是指工商企业给其制造或销售的商品所 冠的名称，以便同其他企业同类产品区别开来。
这种方法适用于质量稳定，信誉良好并为消费 者所熟悉的产品。
2、用文字说明表示
第 二
章
• （5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）。
• 用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，
称为“凭说明书和图样买卖”。
• 这种方法对于技术复杂产品，如机电设备，结 构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品 质
• （2）凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物 中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足 以反映和代表整批货物品质的少量实物。
• 以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交 的买卖，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。
看样成交三种形式：
第 二
章
（1）凭卖方样品成交(sales by Seller’s Samples)
以卖方提供的样品作为交货的依据
（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyer’s Sample)
(3) 凭对等样品买卖（Sales by Counter Sample)
卖方按买方来样复制、加工出一个类似的样品交 买方确认
第 二 章
• （3）凭样品买卖时应注意的问题
•
1）提交的样品品质不可过高。
• “良好平均品质”（Fair Average Quality , F.A.Q.），是指代表一定时期内某地出口商品 的中等平均品质。通过抽样，混合、调配，取 其中者而得，在我国习惯上称之为“大路货”。

《国际贸易实务》第2章 标的物及相关条款

总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际 需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。
二、品质的表示方法
国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物 表示和凭说明约定两类。
(一)以实物表示商品品质 1.看货买卖(Sales by Looking at Goods)
买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法， 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊 毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境 的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计 算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加 上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
公式为：公量＝商品干净量×(1＋公定回潮率)
第一节 合同的标的物
一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用
于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须 具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是 合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易 在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上， 都远比国内贸易复杂。
在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简,一般视不同商 品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级 、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。订立品质条款应 注意下列问题:
(一)应根据不同的商品特点,正确使用表示商品品质的方法
在国际贸易中,表示商品品质的各种方法(或品质依据)都 有其特殊的含义和范围,哪些商品适于凭样品买卖,哪些商品 适于凭规格、等级、标准等买卖,都有行业习惯可循。另外, 还应防止把品质指标订得过于烦琐,以免顾此失彼,难以兼备, 影响合同的正常履行。

国际贸易实务chapter 2信用证业务操作

Prohibited
43P PARTIAL SHIPMENT 43P 分批装运
第二讲 信用证业务操作
2.1跟单信用证概述
2.1.1 跟单信用证的含义 信用证是指一项不可撤销的约定，无论其名称
或描述如何，该项约定构成开证行对相符提示 予以承付的确定承诺。 承付指：
a．如果信用证为即期付款信用证，则即期付款。 b．如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付
款并在承诺到期日付款。 c．如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出
10）指定的有关银行与兑付方式
可得到的
议付
41D AVAILABLE WITH …BY… ADVISING BANK ONLY
BY NEGOTIATION 41D 指定的有关银行…兑付方式… 在中国的任一银行，用议付
2.2.2 SWIFT信用证实例评析
兑付的方式有4种：
BY PAYMENT（即期付款）； BY ACCEPTANCE（远期承兑）； BY NEGOTIATION（议付）； BY DEF PAYMENT（迟期付款）
知的信用证 SWIFT信用证开立及其基本内容
2.2 SWIFT信用证
2.2.2 SWIFT信用证实例评析
1）通讯格式
签发
MT700--------ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT---
MT700
跟单信用证的开立
2）页次
27 SEQUENCE OF TOTAL
1/1
27 页次
11）汇票付款日期
2.2.2 SWIFT信用证实例评析
42C DRAFTS AT… 30 DAYS AFTER SIGHT 42C 汇票付款期限 见票后30天付款
12）汇票付款人

国际贸易实务Chapter 2 Subject Matter of an International Sales Contract


Seller‘s Sample 2、Sale by sample 、 Buyer‘s Sample Counter sample
Seller‘s Sample seller
服装样品
buyer
Buyer‘s Sample seller
服装样品
buyer
Counter sample
服装样品
seller
Sale by Description
1、Sales by specification 、
The specification of the goods refers to certain main indicators which indicate the quality of the goods, such as composition, content, purity,size, length,etc.
2.Expression
以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂 主要用途命名 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 所使用的主要原材料命名 以其主要成分命名：西洋参皇浆、 主要成分命名 以其主要成分命名：西洋参皇浆、人参珍珠霜 以其外观造型命名：喇叭裤、 以其外观造型命名：喇叭裤、绿豆 外观造型命名 以其褒义词命名：青春宝、 以其褒义词命名：青春宝、太阳神口服液 褒义词命名 以人物名字命名：孔府家酒 人物名字命名： 命名 制作工艺命名 精制油、 命名： 以制作工艺命名：精制油、二锅头烧酒
在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。 在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖 方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任， 方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买 方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。 方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以 好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下， 好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有 可能提出拒收或索赔。 可能提出拒收或索赔。 出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找 出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方， 双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施， 双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买 方同意和确认，以免日后发生纠纷。 方同意和确认，以免日后发生纠纷。 而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面， 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税； 品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税； 另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的， 另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重 新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

国际贸易实务unit2

b. Quality Tolerance
Eg. Fish Meal (鱼粉） Protein 55% Min Fat 9% Max
Moisture 11% Max
Salt Sand 4% Max 4% Max
c. Flexible Ranges i.a given range（规定范围）： Width (inch) 38/42 ii.a limit（规定极限）:Moisture 15% max iii. a more or less clause（规定上下差异）: Moisture 5%(allowing 1% more or less)
Case 8
• An ore(矿砂）exporting contract specified the terms as following: “2500 M/T, 3%more or less at the seller’s option.” When the seller prepared to take delivery, the international market price went upward. • Question: (1) How much are you going to delivery as a seller? Why? • (2) Standing in the position of the buyer, what should be paid attention to during negociation of the terms of the contract?
• Conditioned weight= actual weight x (1+standard oisture regain rate)/ (1+ actual moisture regain rate)
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Information 3C Principle： t、 Capital、 Capacity
Implement export plan Goods Place Quantity Price Payment
Negotiate terms of transaction
Quality、
b) Non-Personal Selling（非人员推销）is an selling without direct
communication with the customers, making use of methods to influence the purchasing behavior of the customers. It included: Advertising Sales promotion （推销、促销） Push strategy Pull strategy Public Relations (公关)refers to the interactive activities between the company and the media.
1.1.2 Export Promotion p.30
Promotion refers to an activity intended to help the development or success of something, esp. of a product for sale. Here in the text, promotion, or the so-called marketing communication, is one of the 4P’s in marketing mix. It includes all types of sales methods for communication when the exporters market their products. a) Personal Selling（人员推销） b) Non-Personal Selling（非人员推销） c) Marketing Concept （营销理念 ） d) Marketing Mix — 4P’s （营销组合） Now I will explain as bellow:
1.2 Preparation for Import
Three Stages
General Procedures of Export
Step1 Step2 Step3 Step4
Market Research
Research
Select Customer
Credit
on the Countries or Regions Research on the Market Research on the Customer
Q1: Where can you collect information & data for market research?
There are two forms of data collection: a) primary research (初级市场调研)
Sales literature /advertising 促销的印刷品/广告; Trade fair and exhibition 商品交易会和展览会; Publicity 公共 宣传; Public relations 公共关系；etc.
Q2: What Objects are you Study in Market Research? A) Research on the Countries or Regions
political,
financial and economic conditions; policies, laws and regulations governing foreign trade, foreign exchange control, customs tariffs and commercial practices; foreign trade situation (the structure, quantity, volume of exporting and importing commodities, trading partners and trade restrictions, etc.).
b) Indirect Investigation (~ for second-hand information )
Methods: Collecting related information & data, then screening it.
C) Investigation Report
It based on the information from the market research to help the upper management to make the right decision. *(cf. 中美学生差异)
1. Preparation Stage p.28
1.1 Preparation for Export
General Procedures of Export 1.1.1 Market Research 1.1.2 Export Promotion 1.1.3 Credit Standing Investigation
collection and analysis of data about a particular target market, competition, and environment. Market Research included: a) Conditions of Target Markets (目标市场状况) b) Market Prices (市场价格) c) Customer Preference (消费者偏好) d) Existing Competitors (现有的竞争对手) Conditions of Target Market: a) Political and economic condition b) Climate condition c) Social condition d) Geographic features and facilities of communication e) Legal environment
Export Promotion
a) Personal Selling（人员推销） Personal Selling is an oral communication with potential buyers
of a product with the intention of making a sale.
Chapter 2
General Procedures of Export and Import Transaction
1 2 3 4
Preparation Stage
Business Negotiation
Implementation of Contract
Settlement of Disputes
Q2: What Objects are you Study in Market Research? (continued)
B) Research on the Market
production
consumption price
and its trend the major importing or exporting countries of a particular commodity marketing and promotion Esp. The Four P’s: (p. 30)
Three ―C‖： Conduct / Character （举止,行为/品行，Reputation） 公司的管理方式、可靠性、商业信誉 Capacity （能力） size /ability of his business 企业规模、经营技能与力量 Capital（资本） how he pays his accounts information about his trade activities 清偿贷款的具体保障，判定其购买力，推断最高购买额
• Product Price Place Promotion
Q2: What Objects are you Study in Market Research? (continued)
C) Research on the Customer/ Client Esp. Credit Information of the Customer/Client
Ways to Collect Information p.29
a) Direct Investigation (~ for first-hand information)
Also called field investigation 实地调查或现场调查 Methods: Observational method 观察法 Experimental method 实验法 Questionnaire method 问卷调查法
C) Marketing Concept （营销理念）
We must produce what people want, not what we want to produce.
You can find information from the channels as follows:
• The banks • The Commercial Counselor’s Office（商务参赞处） • The Chambers of Commerce（商会）
e.g. China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT)